水井坊高端戰(zhàn)略成效斐然，業(yè)績(jī)V型反彈亮眼

近段時(shí)間,隨著各個(gè)酒企相繼發(fā)布2020年度和業(yè)績(jī)快報(bào)2021年一季報(bào)預(yù)告,白酒板塊漲勢(shì)喜人。其中,四川水井坊股份有限公司(600779)近日發(fā)布的2020年度業(yè)績(jī)快報(bào)公告和2021年一季度業(yè)績(jī)預(yù)增公告也顯示,水井坊成功實(shí)現(xiàn)了V型反彈,業(yè)績(jī)恢復(fù)至增長(zhǎng)快車(chē)道。

V型反彈明顯

根據(jù)2020年度業(yè)績(jī)快報(bào),水井坊2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約30.1億,同比下降了約15.06%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約9.65億,同比下降了約12.43%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)(歸屬于母公司)約7.3億,同比下降了約11.49%。這主要是因?yàn)樯习肽晔艿揭咔橛绊懨黠@,導(dǎo)致社交距離、聚會(huì)和宴席的管控,使得市場(chǎng)需求減少,這與市場(chǎng)的整體預(yù)期相符。

不過(guò),隨著疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn),水井坊也與社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的趨勢(shì)保持了一致,從2020年三季度開(kāi)始,水井坊的收入和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。這種良好態(tài)勢(shì)在2021年第一季度得到了進(jìn)一步凸顯,拉出了一條亮眼的V型反彈曲線。

水井坊2021年一季度業(yè)績(jī)預(yù)增公告顯示,經(jīng)過(guò)初步測(cè)算,預(yù)計(jì)2021年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入與上年同期相比增加約5.1億,同比增長(zhǎng)約70.2%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期相比增加約2.28億,同比增加約119.7%;銷(xiāo)售量與上年同期相比增加約1021.5千升,同比增長(zhǎng)約53.6%。

通過(guò)與2020年一季度的業(yè)績(jī)進(jìn)行比對(duì),可以大概測(cè)算出,2021年一季度水井坊營(yíng)業(yè)收入大約在12.4億;歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)大約在4.2億;銷(xiāo)售量約為2928.11千升。

高端戰(zhàn)略成效斐然,增長(zhǎng)超越歷史最好同期

水井坊一季度的營(yíng)收、利潤(rùn)和銷(xiāo)售量保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),除了符合白酒行業(yè)整體復(fù)蘇的大趨勢(shì),更多的在于水井坊從去年開(kāi)始的一系列調(diào)整措施,主要包括:

其一、大力拓展宴席場(chǎng)景,贏取更多宴席市場(chǎng)的份額;

其二,加大對(duì)團(tuán)購(gòu)渠道的投入,通過(guò)與核心門(mén)店的聯(lián)動(dòng),加快高端團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化;

其三、二度攜手《國(guó)家寶藏》的IP,進(jìn)行線上傳播和線下落地活動(dòng),為銷(xiāo)售提供了巨大助力;

其四、實(shí)行更靈活、更因地制宜的市場(chǎng)策略,通過(guò)差異化的營(yíng)銷(xiāo)工具和區(qū)域特色資源配置拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo);

其五、水井坊執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的積極、熱情和投入,保證了上述動(dòng)作的有效。

在這個(gè)過(guò)程中,水井坊同時(shí)也通過(guò)調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商考核方式、優(yōu)化發(fā)貨節(jié)奏等減少渠道壓力。因此,從去年三季度開(kāi)始,水井坊不但業(yè)績(jī)回正,市場(chǎng)動(dòng)力也進(jìn)一步增強(qiáng):核心高端及次高端產(chǎn)品對(duì)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)發(fā)揮了更加關(guān)鍵的作用、毛利率上升、社會(huì)庫(kù)存達(dá)到歷史最優(yōu)水平。

這表明水井坊的高端化戰(zhàn)略成效明顯。另一個(gè)強(qiáng)有力的證明是,如果把水井坊2021年一季度的業(yè)績(jī)預(yù)增,與其歷史表現(xiàn)最好的2019年同期相比也是增長(zhǎng)不少。

2019年一季度,水井坊營(yíng)業(yè)收入9.3億元,凈利潤(rùn)2.19億元。由此可見(jiàn),2021年一季度水井坊營(yíng)業(yè)收入將比2019年增幅30%以上,凈利潤(rùn)增幅則在90%左右。

高端化加速,未來(lái)表現(xiàn)可期

在這兩則業(yè)績(jī)預(yù)告發(fā)布之前,水井坊在今年成都春季糖酒會(huì)期間大動(dòng)作不斷。在4月6日的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上,水井坊副董事長(zhǎng)、代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪明確提出水井坊要“成為高端濃香頭部品牌之一”,并且列明了五年三大使命:一是持續(xù)保持成長(zhǎng)動(dòng)力,贏取更大的次高端與高端市場(chǎng)份額;二是打造更強(qiáng)品牌價(jià)值,創(chuàng)造更好、性價(jià)比更高的消費(fèi)體驗(yàn);三是優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng),積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場(chǎng),分享更多成長(zhǎng)紅利。

與此同時(shí),水井坊也制定了三項(xiàng)策略,從“品牌高端化”、“產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)”、“營(yíng)銷(xiāo)突破”方面不斷增強(qiáng)水井坊品牌價(jià)值、更深入地在高端及超高端價(jià)格帶進(jìn)行產(chǎn)品布局,并通過(guò)搭建高端消費(fèi)者圈層營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“水井坊·獅王會(huì)”,賦能區(qū)域高端業(yè)務(wù)并高效促進(jìn)。

有分析認(rèn)為,一季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)證明水井坊持續(xù)的成長(zhǎng)動(dòng)力使其重回發(fā)展快車(chē)道,明顯加快了高端化戰(zhàn)略的推進(jìn)速度,在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下,未來(lái)表現(xiàn)值得期待。