6年14輪融資，阿里持股，終于有單車公司要IPO了

“共享單車領(lǐng)域即將迎來一家上市公司?！眮碓?| 投資家（ID：touzijias）作者 | 藥糖

繼摩拜賣身美團(tuán)、ofo破產(chǎn)跑路之后，終于有一家共享單車公司要上市了，它就是得到阿里全力支持的哈啰出行。

投資家網(wǎng)獲悉，本地出行和生活服務(wù)商哈啰出行正式提交IPO申請(qǐng)，計(jì)劃在美國納斯達(dá)克掛牌上市，瑞信、摩根士丹利及中金公司為聯(lián)席保薦人。

一

不同于摩拜、ofo等在共享經(jīng)濟(jì)江湖銷聲匿跡的結(jié)局，哈啰出行頑強(qiáng)地活到了現(xiàn)在。

公開信息顯示，哈啰出行成立于2016年9月，總部位于上海，是國內(nèi)專業(yè)的移動(dòng)出行平臺(tái)，旗下包括啰單車、哈啰助力車、哈啰順風(fēng)車、哈啰打車等產(chǎn)品。

哈啰出行從用戶最熟悉的共享單車業(yè)務(wù)起步，為智慧城市提供立體可持續(xù)發(fā)展的共享出行解決方案，目前主要提供移動(dòng)出行服務(wù)及新興本地服務(wù)。

值得一提的是，哈啰出行于2019年開始試水共享電動(dòng)車業(yè)務(wù)。與其他共享出行商不同的是，哈啰電動(dòng)車既能出租，也能出售，甚至還開通了天貓旗艦店進(jìn)行銷售。

目前，哈啰電動(dòng)車業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋超過40座城市，并在一些城市開設(shè)了線下實(shí)體門店，哈啰電動(dòng)車對(duì)標(biāo)雅迪、小牛等品牌，向國內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)發(fā)起了強(qiáng)烈攻勢(shì)。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，哈啰出行2020年共享兩輪（共享單車及共享助力車）騎行次數(shù)為51億次，是世界上最大的共享兩輪服務(wù)平臺(tái)。

伴隨招股書的披露，一個(gè)豐富而立體的哈啰出行展現(xiàn)在公眾眼前。截至2020年底，哈啰出行的兩輪共享服務(wù)已在300多座城市（地級(jí)市及以上）開展。

與招股書同步面世的還有哈啰出行的經(jīng)營數(shù)據(jù)。從2018年到2020年，哈啰出行的共享兩輪業(yè)務(wù)營收分別為21億元、45億元和55億元。

此外，在2019年和2020年，哈啰出行的共享兩輪業(yè)務(wù)毛利分別為2.9億元和3.7億元，毛利率分別為6.4%和6.7%。

以上不難看出，即便在2020年新冠肺炎疫情的影響之下，哈啰出行的共享兩輪業(yè)務(wù)仍然保持了較快增長(zhǎng)，且毛利持續(xù)提升。

據(jù)招股書顯示，截至2020年底，哈啰出行的季度交易用戶為1.017億，比2019年同期的8980萬增長(zhǎng)了13.3%。單一用戶2020年的平臺(tái)季度交易額也高于2019年的同期數(shù)據(jù)。

實(shí)際上，自2018年一季度至2020年四季度，哈啰出行單一用戶的平臺(tái)季度交易額呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2020年底，易觀發(fā)布的《2020中國共享兩輪車市場(chǎng)專題分析》顯示，作為行業(yè)用戶規(guī)模與APP端活躍用戶規(guī)模雙第一，哈啰出行的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)明顯，已完成較大規(guī)?；囕v投放。

二

作為共享經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)中的“幸存者”，哈啰出行的發(fā)展壯大離不開阿里的支持。

回顧發(fā)現(xiàn)，自2017年阿里與哈啰出行首次接觸以來，多年來雙方之間互動(dòng)頻繁。背靠阿里這棵大樹，哈啰出行得到了多方資本的青睞。

企查查顯示，從2016年開始融資至今，哈啰出行累計(jì)完成14輪融資，融資金額高達(dá)數(shù)十億美元，投資方包括螞蟻金服、春華資本、復(fù)星集團(tuán)、永安行、GGV紀(jì)源資本等。

通過多年的投資支持，阿里系在哈啰出行的內(nèi)部地位舉足輕重。招股書顯示，截至IPO前夕，阿里系對(duì)哈啰出行持股高達(dá)36.3%，是公司第一大股東。

哈啰出行創(chuàng)始人兼CEO楊磊對(duì)公司持股10.4%，另一家共享單車公司永安行持股7%，GGV紀(jì)源資本持股6.1%。

在多方資本的支持下，哈啰出行開始大舉擴(kuò)張，在共享單車之外，將業(yè)務(wù)范圍外延至共享順風(fēng)車領(lǐng)域，并且發(fā)展迅猛。

招股書顯示，2020年哈啰出行完成9450萬次順風(fēng)車服務(wù)，總交易額69.7億元，相比2019年的29.3億元增長(zhǎng)137.9%，市場(chǎng)占比為38%。

按照2020年的總交易額計(jì)算，哈啰出行已經(jīng)是中國第二大順風(fēng)車交易平臺(tái)，行業(yè)地位僅次于嘀嗒出行。而且，哈啰順風(fēng)車的增長(zhǎng)速度格外迅猛。

2020年第四季度，哈啰順風(fēng)車的交易額約為23億元，與前一季度的21.2億元相比增長(zhǎng)9%；嘀嗒順風(fēng)車同期交易額為23.8億元，與前一季度的23.9億元環(huán)比略有下降。

哈啰順風(fēng)車2020年?duì)I收4.6億元，同比大幅增長(zhǎng)131.2%；毛利為3.8億元，同比大幅增長(zhǎng)167%。截至2020年末，哈啰順風(fēng)車已經(jīng)累積2610萬交易用戶和近千萬注冊(cè)司機(jī)。

2020年全年，哈啰出行來自所有業(yè)務(wù)的交易總額突破130億元，其中約58億元來自共享兩輪業(yè)務(wù)，約70億元來自于順風(fēng)車業(yè)務(wù)，順風(fēng)車已成為公司發(fā)展的“新引擎”。

行業(yè)人士預(yù)測(cè)，按照上述業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，哈啰出行大概率在2021年上半年成為順風(fēng)車行業(yè)最大規(guī)模玩家。

招股書顯示，哈啰出行已于2020年底上線哈啰打車業(yè)務(wù)，進(jìn)一步豐富公司的移動(dòng)出行生態(tài)。從共享單車到順風(fēng)車，再到如今的打車業(yè)務(wù)，哈啰出行越來越像滴滴出行了。

三

正如滴滴出行將業(yè)務(wù)布局不斷向本地生活延伸一樣，哈啰出行也有一個(gè)本地生活服務(wù)商的夢(mèng)想。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，到2025年，中國本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將從2020年的19.5萬億元增長(zhǎng)到35.3萬億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)12.6%。

而行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，本地生活服務(wù)的線上化占比不足5%，這就給了互聯(lián)網(wǎng)改造的巨大空間。在美團(tuán)之外，滴滴、哈啰也盯上了本地生活這塊大蛋糕。

2020年，哈啰出行做出一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略調(diào)整，立志將哈啰出行構(gòu)建成一個(gè)基于出行的普惠生活平臺(tái)。

去年年初，哈啰出行App上線了“吃喝團(tuán)購”的本地生活服務(wù)入口。在推出社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)后，又上線了同城物流、到店團(tuán)購以及酒旅業(yè)務(wù)。

去年上半年，疫情因素促使社區(qū)生鮮迎來“第二春”，哈啰出行也趁機(jī)推出了社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)“哈啰惠生活”，但操作半年后選擇了主動(dòng)放棄。

從打法上來看，哈啰出行并未采取重點(diǎn)突破戰(zhàn)略，而是通過不斷試水新業(yè)務(wù)的做法，從中確定適合自身發(fā)展的新業(yè)務(wù)。

不斷試水新業(yè)務(wù)就意味著持續(xù)的資金投入，哈啰出行本身尚未實(shí)現(xiàn)全面盈利，而是依靠阿里等投資方的輸血支持才得以不斷擴(kuò)張。

招股書顯示，2018年至2020年，哈啰出行的年度凈虧損分別為22.08億元、15.05億元和11.34億元，三年間虧損合計(jì)48.5億元。

2018年至2020年，哈啰出行籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金分別高達(dá)39.59億元、26.65億元和14.98億元，合計(jì)81.21億元。

截至2020年底，哈啰出行的賬面現(xiàn)金僅剩19.2億元，結(jié)合年度凈虧損11億元，這意味著哈啰出行仍需進(jìn)行大筆融資才能繼續(xù)走下去。

回顧哈啰出行的融資歷史可以發(fā)現(xiàn)，自2019年12月至今，公司已經(jīng)一年多沒有進(jìn)行新的融資活動(dòng)了，可以說已經(jīng)處于“吃老本”的狀態(tài)了。

迫于業(yè)務(wù)擴(kuò)張壓力，哈啰出行不得不想辦法籌資，上市融資成了擺在公司眼前的最佳選項(xiàng)之一。

不過，看好這條路的并非哈啰出行一家。近日，滴滴出行、松果出行、嘀嗒出行紛紛傳出上市消息，哈啰出行的競(jìng)爭(zhēng)壓力不可謂不小。

作為巨頭加持的共享出行公司，哈啰出行能否走出燒錢求規(guī)模的怪圈，能否在與滴滴這樣的“獨(dú)角獸”同期上市的前提下獲得國外資本的青睞，目前尚未可知。