電子霧化行業(yè)2.0時代，JVE非我新階段的突圍密碼

背景：

　　自網(wǎng)絡禁售令發(fā)布之后，3月22日，工信部又一紙修改政策宣告野蠻生長的電子霧化器行業(yè)迎來越加規(guī)范的監(jiān)管，在“去其糟粕”之后，行業(yè)出現(xiàn)新一輪火爆開店熱潮，各大品牌新一輪的補貼大戰(zhàn)令人眼花繚亂。

　　一、 單一的渠道思維模式，根本解決不了造血問題

　　在最近開展的電子霧化器地方性展會上，各大品牌開店補貼政策不斷加碼。例如在3月4日，某品牌推出單店最高66萬元補貼的政策， 3月19日，另一品牌甚至宣布單店補貼突破百萬。此外，還有品牌宣布今年將補貼10個億，建店10000家...

　　各大品牌高額補貼、輕松開店賺錢，聽起來很誘人，但高額補貼下的專賣店真的這么香嗎?

　　某店主表示，從 1月開始營業(yè)，雖然拿到了開店補貼，但是補貼政策是以銷售激勵的形式完成，進貨速度大于動銷速度手上就會壓貨。同一個世界，同樣的困境。另一位店主剛開業(yè)時銷售也確實不錯，但之后因為嚴苛的補貼政策考核標準，自己同樣嚴重壓貨被迫低價出售。上海某加盟店主去年9月開業(yè)目前只拿到1筆5000元的補貼，門店開業(yè)到現(xiàn)在一直沒有盈利。另外，招商時各種支持也沒有兌現(xiàn)，開店至今，除了平常對接進貨基本找不到負責人。

　　筆者從各種渠道獲得的咨詢也只是各大電子霧化器品牌招商政策的冰山一角，至于更多真相，不敢想象。暫且不說補貼能不能輕易到手，就算能，高額的補貼真的能支撐品牌和店主持續(xù)發(fā)展嗎?

　　除了高額補貼，當下品牌主流的渠道策略主要是“電子霧化器手機店”，即用手機專賣店的形式銷售產(chǎn)品，依靠手機渠道的數(shù)量和效率能快速開店并復制。但是在這種“渠道思維”的模式下，也很容易爆發(fā)出一個問題，店鋪數(shù)量多、開店速度快，但是店鋪缺少有效的盈利模型，經(jīng)營質(zhì)量，整體效率緩慢。而且手機專賣店模式有天然的弊端，如果消費者不覺得他當下要立即換手機，就不會有立刻進店的欲望。所以導致天然的進店率會有瓶頸。而最新連鎖集合店因為其買手精選模式，成為當下渠道的新風口;集合店往往包含眾多電子霧化器品牌，經(jīng)過平臺篩選后的優(yōu)質(zhì)、正規(guī)品牌的集聚地，品牌資源豐富，品牌差異化明顯，用戶粘性強，而且集合店能彌補專賣店產(chǎn)品單一不能滿足客戶更多需求的劣勢。另外，最近前衛(wèi)電子霧化器店也因其獨特的風格和產(chǎn)品上新理念，成為燎原市場的新趨勢。數(shù)據(jù)顯示：中國前衛(wèi)消費年齡分布圖中， 95后占81%;在中國電子霧化器消費年齡分布中，95后占80%，電子霧化器和前衛(wèi)消費者無限相似，所以未來很有想象空間，到底會怎么發(fā)展?我們靜坐等風來。

　　其實不管是燒錢的補貼大戰(zhàn)，還是專賣店快速復制、或者集合店、前衛(wèi)店的新興玩法，任何單一的渠道思維模式，根本支撐不了品牌和店主持續(xù)健康的發(fā)展，當下的補貼大戰(zhàn)更多像是圈圖占地的惡意競爭，解決不了造血問題。

　　二、JVE非我從渠道思維到產(chǎn)品思維+用戶思維的轉變

　　在昨天，JVE非我也發(fā)布了開店補貼政策2.0版，從店租支持到裝修補貼都全新升級、還新增了開業(yè)禮包。

　　一向特立獨行的JVE非我在這次補貼大戰(zhàn)中倒顯得格外冷靜，補貼政策也通俗易懂、沒有什么花招，甚至都有意避開喧鬧的市場，連地方性展會幾乎都看不到聲影。帶著疑問筆者聯(lián)系了JVE非我市場部才得知，JVE非我即將在5月發(fā)布新品，當各大品牌在補貼大戰(zhàn)的漩渦中燒錢的時候，JVE非我其實更多想用產(chǎn)品差異化和極致的用戶體驗完成產(chǎn)品的迭代和矩陣打造，然后以產(chǎn)品匹配渠道模式和用戶需求。

　　素有“特立獨行”稱號的JVE非我，不管是重新定義入門級產(chǎn)品的光彩系列39元套裝，還是不久前全網(wǎng)點降價40%以自燃的速度瞬間點燃了市場的陶瓷芯霧化煙彈。JVE非我這種顛覆式價格革命的做法，等同于在這個同質(zhì)化嚴重的市場把選擇權交還給用戶，讓好產(chǎn)品經(jīng)得起消費者的檢驗。一方面足以可見JVE非我對自家產(chǎn)品實力的自信，另一方面JVE非我明顯要用低價帶來的時間和性價比優(yōu)勢，培養(yǎng)極致的用戶體驗和習慣。雖然JVE非我一向標新立異，但是你不得不承認，不管是率先定義電子霧化行業(yè)入門級產(chǎn)品標準的態(tài)度，還是現(xiàn)在從 “渠道思維”到“產(chǎn)品+用戶思維”的轉變，又或是剛剛發(fā)布的補貼2.0的簡單實在，JVE非我都不受市場影響，堅定執(zhí)行自己的核心競爭策略，而且每一步都領先一步于市場主流趨勢，一步步的降維打擊，讓這個年輕的新銳品牌迅速火爆社交網(wǎng)絡，成為當下業(yè)界的一匹黑馬。

　　三、產(chǎn)品+用戶的策略模式才是電子霧化器行業(yè)未來營銷的核心

　　當單一渠道模式下的策略漸漸失效，品牌在形成了穩(wěn)定的目標消費群體后，必須將重心放在產(chǎn)品定制和用戶服務上。一方面，煙油的調(diào)制、煙桿的定制設計能夠更好地幫助增長產(chǎn)品用戶粘性。另一方面，電子霧化器產(chǎn)品可以通過搭建線下旗艦店、體驗店等形式，搭建消費場景，或通過讓消費者參與煙油、煙桿制作過程，創(chuàng)造特殊的消費體驗。未來對電子霧化器功能的市場期待將進一步多樣化，在此市場趨勢下，各品牌在布局線下渠道的同時，也應搭建相關數(shù)據(jù)中臺，通過小程序、APP等工具搜集用戶需求數(shù)據(jù)，更準確地分析用戶畫像，實現(xiàn)精準營銷，所以，以產(chǎn)品為核心，以極致的用戶體驗增強品牌的忠誠度，才是電子霧化器行業(yè)未來營銷的核心策略。

　　據(jù)悉，JVE非我將在5月上旬舉辦重磅新品發(fā)布會，屆時將公布接下來多管齊下的組合渠道戰(zhàn)略，并發(fā)布第三代產(chǎn)品“尚彩”系列以及第五代產(chǎn)品“極光”系列。此前，作為“少數(shù)派”的JVE非我在進入行業(yè)不久就上新了具有競爭力的39元的光彩系列套裝，重新定義入門級產(chǎn)品標準。在3月初，更是直接將三顆裝的陶瓷芯霧化器價格零售價直接調(diào)整至59元，減價不減配，近乎瘋狂的舉動直接引發(fā)行業(yè)地震。

　　特立獨行的JVE非我似乎每次都不走尋常路，而本次發(fā)布的新品系列又會不會引發(fā)此前的鯰魚效應，攪動亂象橫生的霧化江湖。即將到來的發(fā)布會，我們，拭目以待….