完成融資160天，數(shù)瀾科技如何助“金蝶”破繭？

進入2021年，企業(yè)一把手對于中臺的概念早已說新不新，一些中臺服務(wù)商明顯感受到，今年以來市場開始有更多的中臺項目機會和線索。

去年11月9日，國內(nèi)首家數(shù)據(jù)中臺獨立服務(wù)商數(shù)瀾科技獲金蝶（00268 金蝶國際）1.5億元融資，雙方展開戰(zhàn)略合作，數(shù)瀾科技的核心產(chǎn)品數(shù)棲平臺，將集成到金蝶云蒼穹平臺中，此舉掀起了中國軟件巨頭和中臺領(lǐng)域獨角獸的聯(lián)姻格局。

就在數(shù)瀾科技完成融資半年整，金蝶國際發(fā)布2020年財報，金蝶云蒼穹平臺成為財報中最亮眼的部分，面向大企業(yè)客戶的金蝶云·蒼穹收入錄得人民幣約1.90億元，較去年同比增長220%。

短短160天，數(shù)瀾科技如何助力“金蝶”破繭？

數(shù)棲助金蝶破繭

數(shù)據(jù)中臺生態(tài)集成產(chǎn)品即將進入市場

融資發(fā)布當(dāng)日，數(shù)瀾科技董事長甘云鋒這樣表達(dá)雙方的合作方向，“金蝶是一家全行業(yè)覆蓋的軟件服務(wù)公司，與數(shù)瀾科技的客戶群定位一致，同時雙方的產(chǎn)品又可互補，因而有廣闊的合作空間。”

而后在“金蝶＆數(shù)瀾科技業(yè)務(wù)共進啟動會”上，雙方發(fā)布“五大共進戰(zhàn)略目標(biāo)”，組建業(yè)務(wù)共進核心團隊，重點推進產(chǎn)品、渠道的深度融合與落地。

據(jù)了解，在過去幾個月中，數(shù)瀾科技和金蝶的合作從兩個層面展開。一是企業(yè)、政府?dāng)?shù)字化解決方案層面的合作，數(shù)瀾科技主要提供數(shù)據(jù)中臺、數(shù)據(jù)運營部分的技術(shù)和產(chǎn)品支持；另一方面則是更加偏向于生態(tài)集成的合作模式，通過將數(shù)棲平臺集成到金蝶云·蒼穹平臺，幫助金蝶建設(shè)數(shù)據(jù)中臺服務(wù)能力。

在完成對數(shù)瀾科技融資后不久，金蝶云·蒼穹平臺正式發(fā)布 V3.0 版本，對架構(gòu)進行了升級，優(yōu)化了平臺開放能力。

這樣的優(yōu)化，間接幫助金蝶云·蒼穹在業(yè)務(wù)上探索更多可能。據(jù)金蝶財報顯示：過去一年，金蝶云蒼穹共簽約367家客戶，其中新簽客戶283家，包含國家電力投資集團、招商局、華為、榮耀等企業(yè)。

可以預(yù)見的是，數(shù)瀾科技在納入金蝶生態(tài)后，對持續(xù)的打單和客戶增量扮演著不可忽視的角色。

作為金蝶云蒼穹發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，“金蝶＆數(shù)瀾科技業(yè)務(wù)共進計劃”也已取得極大進展。雙方正基于浙江交通集團項目，聯(lián)手打造國內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例。

據(jù)悉，雙方合作的國內(nèi)第一個數(shù)據(jù)中臺生態(tài)集成產(chǎn)品已經(jīng)在測試運營了，不日將發(fā)布。類似的生態(tài)合作模式也受到行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

數(shù)瀾＆金蝶

誰是最大獲利者？

近年，多數(shù)企業(yè)的認(rèn)知已經(jīng)從“跟風(fēng)轉(zhuǎn)型”過渡到“數(shù)據(jù)驅(qū)動轉(zhuǎn)型”，逐步認(rèn)識到數(shù)據(jù)是企業(yè)的新型資產(chǎn)。而伴隨著數(shù)據(jù)收集、存儲和處理成本下降，以及計算能力大幅提升，為數(shù)據(jù)資產(chǎn)化應(yīng)用提供了經(jīng)濟環(huán)境基礎(chǔ)。

而數(shù)據(jù)資產(chǎn)化程度低、數(shù)據(jù)服務(wù)提供效率與業(yè)務(wù)訴求不匹配，讓數(shù)據(jù)難以用起來，成為擺在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型前的頭號難題。

在這個重要的時間節(jié)點，金蝶與數(shù)瀾科技的聯(lián)合，無疑是穩(wěn)穩(wěn)地踩住了風(fēng)口。

對于ERP軟件發(fā)家，在企業(yè)級數(shù)字化領(lǐng)域深耕了近三十年的金蝶而言，有著極為豐富的前端應(yīng)用。這些前端應(yīng)用伴隨著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，已經(jīng)沉淀積累了大量數(shù)據(jù)，在引入數(shù)瀾科技的數(shù)據(jù)中臺能力之后，金蝶能夠幫助客戶企業(yè)快速建立數(shù)據(jù)資產(chǎn)，對客戶業(yè)務(wù)發(fā)展進行賦能提升。

而對于數(shù)瀾科技來說，與金蝶達(dá)成戰(zhàn)略合作，除了銷售渠道的擴張外，也許還隱藏著一份問鼎賽道的野心。

據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國數(shù)據(jù)中臺行業(yè)白皮書》顯示：近年來，數(shù)據(jù)中臺行業(yè)增長勢頭明顯，市場規(guī)?？焖贁U張，未來發(fā)展趨勢將會深入下沉市場，產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)化。

隨著數(shù)據(jù)中臺在行業(yè)頭部及領(lǐng)先企業(yè)逐漸落地，相關(guān)廠商也經(jīng)歷了各類業(yè)務(wù)場景能力沉淀的過程。在深度上，數(shù)據(jù)中臺廠商承載細(xì)分行業(yè)的各類定制化業(yè)務(wù)，不斷沉淀對行業(yè)業(yè)務(wù)以及應(yīng)用場景的理解；在廣度上，隨著不同業(yè)務(wù)場景的持續(xù)輸入，數(shù)據(jù)中臺服務(wù)商產(chǎn)品的能力越來越豐富，覆蓋的領(lǐng)域也越來越廣泛。

擺在數(shù)據(jù)中臺廠商面前的下一步目標(biāo)是提煉和整合，為客戶提供相對標(biāo)準(zhǔn)化的整體解決方案，進而加速規(guī)模化，逐步從大B客群往下沉市場進軍。

在這關(guān)鍵節(jié)點，誰先率先形成標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的解決方案，完成規(guī)?；?，無疑將占據(jù)中臺萬億市場的最大一塊蛋糕。

數(shù)瀾+金蝶的模式，能夠讓數(shù)瀾科技學(xué)習(xí)到企業(yè)級服務(wù)市場領(lǐng)先經(jīng)驗的同時，還能借助金蝶強大的渠道及服務(wù)體系，完成自身To B企業(yè)級服務(wù)能力的升級，加速數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品、解決方案標(biāo)準(zhǔn)化。由此可見，數(shù)瀾科技在這場“聯(lián)姻式合作”里，未必是弱勢方。

目前，中臺下半場競爭已經(jīng)打響。金蝶與數(shù)瀾科技的合作能夠成為市場標(biāo)桿，進而引發(fā)效仿效應(yīng)？生態(tài)合作能否成為中臺市場新突破點？哪家公司又能將吃到最大蛋糕？一切疑問留給時間驗證。