萬事利絲綢董事長李建華：企業(yè)沒有坦途，只有干出來的“萬事皆利”！

杭州絲綢甲天下。20年前，當(dāng)你在杭州街頭問起“萬事利”，知者甚少。而今天，“萬事利”三個字已成為中國絲綢業(yè)中響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧?6年品牌打造，萬事利走出了一條“讓世界愛上中國絲綢”的新絲路。

　　回望46年的品牌打造之路，有三句話可以總結(jié)萬事利從無到有、從小到大、從杭州走向世界的歷程。

　　別人不敢干的事，我干了！2001年，中國干了件大事，加入WTO，融入世界，向著經(jīng)濟強國邁進了一大步。當(dāng)眾多企業(yè)都準(zhǔn)備借著這股東風(fēng)開啟全球化拓展之路時，我們卻干了一件震驚業(yè)界的事：關(guān)店！把全國20多家品牌專賣店幾乎全部關(guān)停。

　　為什么？因為當(dāng)時僅杭州就有幾百家同類生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)能力過剩，再加上開店模式成本高、庫存擠壓，難以為繼。

　　店關(guān)了，怎么賣貨？我們做了一個大膽的決定：接企業(yè)訂單，從ToC到ToB，利用絲綢的天然禮品屬性，另辟蹊徑，開拓了企業(yè)的團購業(yè)務(wù)。

　　怎么干？我們用關(guān)店省下來的資金，組建了一支百人大學(xué)生銷售團隊，以良好的職業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)秀的溝通能力，去敲開一家家企業(yè)的大門，從50條絲巾的小訂單，到上千上萬條的大訂單；從被自己內(nèi)部質(zhì)疑，到短短一年實現(xiàn)盈利，我們在幾乎零投入的情況下，通過企業(yè)訂購的集群效應(yīng)，打響了品牌，在風(fēng)云變幻的大時代，闖出了一條獨特的品牌之路。

　　二，別人覺得“不劃算”的事，我干了！打造品牌，企業(yè)家應(yīng)有長遠眼光，注重長期價值，不計較一時一地得失。

　　大時代，一次次地成就萬事利。2008年，北京舉辦奧運會。我萌發(fā)了一個念頭——要讓中國絲綢在北京奧運會上大放異彩。于是，我們起草了一本百頁左右的圖文方案，并想方設(shè)法遞交給了奧組委，沒想到很快收到回復(fù)：奧組委決定由萬事利來制作北京奧運會的頒獎禮服和獎牌綬帶。

　　這是一次大膽的嘗試，也是一次巨大的挑戰(zhàn)。其實當(dāng)時很多企業(yè)并不愿意承接賽事生意，因為很難賺到錢。但在我們眼中，這并不是一單生意，而是我們中國絲綢走向世界的一次千載難逢機遇。為了不負這次機遇，我們以高出預(yù)期5倍以上的成本來精心打磨每一件產(chǎn)品，光設(shè)計方案、工藝調(diào)整就改了不下100次。2008年8月，在舉世矚目的北京奧運會上，禮儀小姐一襲“青花瓷”旗袍，以中國絲綢行業(yè)的頂尖設(shè)計水準(zhǔn)與織造技藝，驚艷了全世界。

　　從此以后，上海世博會、廣州亞運會、北京APEC峰會等重大國際盛會，都有萬事利絲綢產(chǎn)品的悉心訂制。G20杭州峰會，萬事利更是呈現(xiàn)了8000多件絲綢產(chǎn)品，包括禮賓服裝、國賓紀(jì)念禮、絲綢裝飾藝術(shù)品、絲綢桌簽、絲綢節(jié)目單、絲綢邀請函等等，外國元首、第一夫人所到之處，都有萬事利的產(chǎn)品。他們贊不絕口，愛不釋手。

　　讓世界愛上中國絲綢，我們創(chuàng)造出了“世界盛會上的萬事利現(xiàn)象”！品牌之路，不是劃不劃算的事情，而是夢想的事情、情懷的事情、責(zé)任的事情、擔(dān)當(dāng)?shù)氖虑椋?/p>

　　三，別人“吃不準(zhǔn)”的事，我干了！時代，一次次給爬坡過坎的企業(yè)們出難題，又一次次給予解題者以獎勵。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代、數(shù)字化、人工智能撲面而來，給傳統(tǒng)經(jīng)典產(chǎn)業(yè)以很大壓力。我們認識到，在這樣的時代，重要的并不是互聯(lián)網(wǎng)買賣，而是互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　為了培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，2010年，萬事利內(nèi)部發(fā)起了一場觸網(wǎng)行動。公司給員工發(fā)手機，鼓勵每個員工人人成“網(wǎng)紅”，每人要有3000個以上粉絲，還利用互聯(lián)網(wǎng)手段來升級TB業(yè)務(wù)，員工的人均銷售額十倍的增長。2016年以來，萬事利品牌影響力不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)零售額增速顯著。

　　然而，光有互聯(lián)網(wǎng)思維，還是遠遠不夠的。近年來，萬事利先后建立起大型的花型數(shù)據(jù)庫，積累了20萬個絲巾花型；研發(fā)了雙面數(shù)碼印花、環(huán)保印花、AI設(shè)計等領(lǐng)先科技，吸引了各大品牌紛紛前來尋求合作。一次次地創(chuàng)新與求變，成就了萬事利“不斷被模仿、從未被超越”的行業(yè)優(yōu)勢。

　　人生沒有坦途，也沒有天然的萬事皆利，只有干出來的“萬事皆利”！展望未來，我們將始終抱著一顆“讓世界愛上中國絲綢”的初心，在打造民族品牌、國潮品牌的路上，砥礪前行！