五年跨入2.0精耕細作，VIP陪練助力在線音樂教育升溫

日前，聚焦教育話題的國民熱劇《小舍得》迎來大結(jié)局。與前期“雞娃”的壓抑、焦慮的劇情不同，結(jié)局顯得頗為溫馨：子悠、歡歡、米桃都更加從容地選擇了適合自己的教育道路。然而，劇雖已落幕，但帶來的話題還在繼續(xù)，其反映的社會現(xiàn)象也值得我們探討。

劇中的歡歡熱愛唱歌，熱愛畫畫，所受的家庭教育也以鼓勵興趣的素質(zhì)教育為主。事實上，隨著國民經(jīng)濟的增長，我國居民人均教育文化娛樂消費支出金額和占比持續(xù)提升，以音樂教育為代表的興趣素質(zhì)教育行業(yè)正迎來春天。

其中，作為在線音樂教育市場的頭部企業(yè)VIP陪練，在2021年迎來了創(chuàng)立五周年紀(jì)念日，它所擁有的AI技術(shù)正為行業(yè)提供更標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)服務(wù)，同時彌補下沉市場的優(yōu)秀教師資源，為在線音樂教育行業(yè)的發(fā)展提供了可借鑒的發(fā)展理念，卻不可復(fù)制的壁壘。

首創(chuàng)真人1對1樂器陪練，從1．0的跑馬圈地發(fā)展到2．0的精耕細作

VIP陪練成立于2016年，主要面向5至16歲琴童，提供包括鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏四類樂器的線上真人一對一陪練服務(wù)，該模式由VIP陪練首創(chuàng)，突破了時間與地域的限制，讓優(yōu)質(zhì)的陪練師資匹配個性化的用戶需求，對傳統(tǒng)音樂教育行業(yè)包括線下琴行業(yè)發(fā)起沖擊。2018年11月，VIP陪練完成總額1．5億美元的C輪融資，創(chuàng)下素質(zhì)教育行業(yè)融資紀(jì)錄。

然而，高速發(fā)展的同時，VIP陪練并沒有只顧著橫沖直撞地往前跑。早在2019年第四季度，其內(nèi)部就形成了共識，提出了降本增效的運營策略，開始注重自身造血能力，并將這條理念貫徹至今。據(jù)官方資料顯示，成立五年以來，VIP陪練已覆蓋32種樂器的陪練，用戶超過270萬，近三年收入年復(fù)合增長率達36％。同時，2020年VIP陪練3月、7月營收分別突破2億，企業(yè)營收實現(xiàn)高速增長。

2021年，VIP陪練正式宣布完成對在線樂器陪練垂直領(lǐng)域的”跑馬圈地“，開啟多元擴展和精耕細作的2．0時代。他們將基于多年累積的用戶數(shù)據(jù)和自研的AI算法模型，通過數(shù)據(jù)反哺提高音頻糾錯率，打磨產(chǎn)品，著力打造“真人1對1＋AI陪練”的全新模式。

值得一提的是，1對1教育機構(gòu)的師資力量打造是需要花費極大的力氣的，因為師資力量始終是最核心的競爭力之一。

VIP陪練通過建立嚴(yán)格且標(biāo)準(zhǔn)化的師資甄選體系和可持續(xù)化的人才供應(yīng)鏈體系，將入職培訓(xùn)考察上崗率控制在3％，保證了優(yōu)質(zhì)師資的上線，且與全國超過80％以上的音樂專業(yè)類高等院校達成協(xié)議，與150多所音樂學(xué)校達成“五年唯一”的獨家合作，并通過大量的積累實際經(jīng)驗，把他們慢慢培養(yǎng)成符合VIP陪練要求的專職老師，以滿足不同琴童的差異化教學(xué)。

更加精細化的運營時代來臨了。

聚焦下沉市場，拉動業(yè)務(wù)第二增長曲線

作為行業(yè)獨角獸，VIP陪練對行業(yè)的洞察力是十分敏銳的。

根據(jù)必達咨詢發(fā)布的《2020上半年度中國在線教育行業(yè)發(fā)展報告》，截至2020年6月，在線教育企業(yè)TOP10區(qū)域分布中，北上深廣名列前茅，分別占比36．2％、15．2％、8．9％及8．1％，一線城市市場逐步趨向飽和，三四線城市用戶對在線教育的需求越來越高漲。

下沉，是一個必然的趨勢。

然而光有眼光還不行，還需要實力的加持。AI技術(shù)就是VIP陪練難以復(fù)制的競爭壁壘，結(jié)合前瞻的商業(yè)模式，其效果往往事半功倍。

2020年下半年，VIP陪練推出了全新的小馬AI陪練課，通過AI技術(shù)把客單價降低四分之三，來滿足三四線城市琴童練琴需求，并用算法來糾正孩子的錯音、節(jié)奏等問題，24小時隨時練琴，無需約課，解放了家長。2020年成了VIP陪練的重要轉(zhuǎn)折年。

在策略上，VIP陪練CEO徐豪駿表示將打造V字型共生結(jié)構(gòu)，即琴童在線上得到音樂啟蒙，從而到琴行選擇樂器，學(xué)琴后再回到線上使用陪練服務(wù)。在下沉市場中，線下還與當(dāng)?shù)厍傩?、主課教育機構(gòu)達成合作。

徐豪駿表示，希望通過AI賦能在線教育，打開在線音樂教育的下沉市場，拉動VIP陪練業(yè)務(wù)的第二增長曲線。

結(jié)語

根據(jù)Analysys易觀監(jiān)測，預(yù)計2019年互聯(lián)網(wǎng)音樂教育市場交易規(guī)模將達到145．0億元人民幣。在興趣素質(zhì)教育得到政策、經(jīng)濟、技術(shù)等多方面宏觀因素支撐的背景下，在線音樂教育行業(yè)的增長潛力將進一步釋放。

VIP陪練作為這個賽道的引領(lǐng)者，“讓每一次練琴都有價值”，是VIP陪練五年來始終秉持貫徹的品牌理念。從大師高能直播課到連續(xù)推出三季“天才小琴童”，再到“星途樂團”橫空出道，VIP陪練都在用自己的專業(yè)和耐心陪伴每一位熱愛音樂的小琴童。