電子煙同質(zhì)化內(nèi)卷嚴重，2021和誰在一起很重要

跟隨馬云20年，從前臺小妹逆襲成為阿里副總裁和億萬富翁，童文紅的勵志傳奇說明：個人的努力固然很是重要，但選對行業(yè)和跟對人也同樣不可或缺。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的風(fēng)口尚未停歇，屬于電子煙行業(yè)的時代風(fēng)口業(yè)已開啟。如果說2020年悅客的成功上市，證明了行業(yè)賽道可以跑通，那么監(jiān)管的日益規(guī)范，則為行業(yè)的騰飛寫下了注腳。

遠景可期，自然值得欣喜。但面對行業(yè)尚處野蠻發(fā)展初期，監(jiān)管細則尚未落地的當(dāng)下，選對人（品牌）、做對事（持續(xù)盈利）就顯得尤為重要。是否擁有獨特的競爭優(yōu)勢？有沒有能夠持續(xù)盈利的商業(yè)模式？這些都是選擇和誰在一起必須要回答的問題。

近日，行業(yè)領(lǐng)先品牌JVE非我在深圳發(fā)布了全新的渠道戰(zhàn)略和核“芯”技術(shù)加持的產(chǎn)品矩陣，為代理商構(gòu)建了一個可持續(xù)的盈利模型，以商業(yè)模式的創(chuàng)新，推動行業(yè)健康發(fā)展。毫無疑問，JVE非我就是那個對的人。

拒絕同質(zhì)化內(nèi)卷，以核“芯”技術(shù)壁壘高筑品牌護城河

“內(nèi)卷”這個詞如今風(fēng)靡中文互聯(lián)網(wǎng)世界，滲透各行各業(yè)，跨越民族階層。這在一定程度上反映了大眾對當(dāng)下社會競爭慘烈程度的感知，以及那種焦慮、無力感的心態(tài)。對于尚處于行業(yè)發(fā)展初期的電子煙行業(yè)來說，在各路資本的入場催化下，“內(nèi)卷”同樣沒有缺席，處處呈現(xiàn)同質(zhì)化競爭的白熱焦灼。產(chǎn)品如是，營銷如是，如今高喊的“萬店計劃”、補貼亂戰(zhàn)亦如是。

如何從這片內(nèi)卷紅海中突圍？

高筑核心技術(shù)壁壘，打造差異化競爭優(yōu)勢，才是根本的解決之道。

技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代是驅(qū)動電子煙成長最大的驅(qū)動力之一?；仡欕娮訜熤懊恳惠喌摹耙保际羌夹g(shù)提升，提高消費者抽吸體驗所帶來的。在監(jiān)管時代即將來臨的新時代，產(chǎn)品升級和技術(shù)迭代對行業(yè)成長愈加關(guān)鍵。

前有思摩爾以陶瓷霧化芯技術(shù)的創(chuàng)新突破，斬獲英美煙草、日本煙草訂單，成為煙草大廠和新興品牌青睞的 ODM 供應(yīng)商，建立電子煙產(chǎn)業(yè)鏈壁壘。如今JVE非我圍繞芯片技術(shù)持續(xù)投入技術(shù)創(chuàng)新，打造擁有核“芯”技術(shù)的產(chǎn)品矩陣，以大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建ECUP監(jiān)管平臺，從芯片底層邏輯構(gòu)建完善的產(chǎn)品技術(shù)生態(tài)，形成差異化的競爭優(yōu)勢。

據(jù)了解，JVE非我芯片技術(shù)+ECUP大數(shù)據(jù)監(jiān)管平臺，可以實現(xiàn)防偽識別管理，未成年人保護管理，產(chǎn)品溯源管理等眾多功能，對電子煙產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)以及消費者的使用行為數(shù)據(jù)進行收集分析，為宏觀的行業(yè)監(jiān)管規(guī)則制定和實施提供數(shù)據(jù)支持。在此基礎(chǔ)上，通過JVE非我手機端APP對用戶進行年齡、身份認證，確保未成年人無法使用該APP及產(chǎn)品。從芯片硬件底層出發(fā)，配合APP軟件身份認證，切實保護未成年人，積極擁抱行業(yè)監(jiān)管

拒絕同質(zhì)化內(nèi)卷，JVE非我已然高筑起核“芯”技術(shù)壁壘和品牌護城河。

多維度打造盈利模式，賦能渠道可持續(xù)成長

“JVE非我不做傷害渠道、傷害伙伴的事?！痹?月10日的“‘芯’光Jump放”布會上，JVE非我科技CEO蔡紹東發(fā)布了全新的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，并做出如此承諾?；ハ喑删褪荍VE非我的價值觀。無序內(nèi)卷，并不能為合作伙伴創(chuàng)造價值.

這句話簡單卻擲地有聲，將其放在跑馬圈地、補貼亂戰(zhàn)的行業(yè)背景下觀察，說出這句話是需要勇氣的。這既需要保持對資本催化下的品牌跑馬圈地、無序擴張的行業(yè)亂象保有克制，同時也需要品牌對于自身發(fā)展擁有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且堅持“任爾東西南北風(fēng)，我自巋然不動”的戰(zhàn)略定力。從而擯棄外界干擾，聚焦自身發(fā)展。

JVE非我認為，行業(yè)監(jiān)管時代來臨，品牌需要思考自身到底需要怎樣的渠道模式，以及在這樣的渠道模式下，品牌能提供什么樣的產(chǎn)品模型和盈利模型來支撐渠道的持續(xù)經(jīng)營。為此，JVE非我的渠道戰(zhàn)略將從信息化系統(tǒng)賦能、產(chǎn)品矩陣以及運營策略支撐等三個維度出發(fā)，為代理商搭建清晰的盈利模型，打造共贏共生的價值共同體。

在渠道方面，JVE非我將打造3000家專賣店+30萬家網(wǎng)點的立體渠道體系，覆蓋不同的區(qū)域市場和消費層級。為從根本上提升渠道管理運營能力，JVE非我將搭建生態(tài)伙伴管理和用戶管理一體化的集成數(shù)字化平臺，強化會員管理，讓客戶實實在在賺到錢，實現(xiàn)可持續(xù)的成長。產(chǎn)品矩陣方面，JVE非我圍繞“芯”技術(shù)，深刻洞察用戶需求，以免費贈予用戶的尚彩系列打造渠道引流獲客爆款，提升市占率和用戶復(fù)購率；以“一觸傾心”的手感漆光彩系列滿足注重顏值和性價比的主流年輕消費群體；以芯片技術(shù)、國潮元素加持的極光系列滿足追求更高品質(zhì)要求、更強個性表達的用戶群體，拓寬盈利空間空間；榮光系列主打技術(shù)引領(lǐng)，塑造高端品牌形象。完備的細分產(chǎn)品層級，合理的產(chǎn)品矩陣，賦能品牌搶占心智及渠道獲客。運營政策支持方面，JVEJVE非我公布了四大補貼政策和四大運營支持政策，加大渠道扶持力度。

清晰的盈利模型，與“芯片+APP”的核心優(yōu)勢一道，共同構(gòu)筑了JVEJVE非我商業(yè)模式創(chuàng)新的整體形態(tài)。在行業(yè)監(jiān)管時代，2021年JVE非我將進入發(fā)展的快車道。