復(fù)星大學(xué)大咖講堂|和張永紅先生一起重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

5月12日，受復(fù)星大學(xué)“大咖講堂”邀請(qǐng)，慧聰集團(tuán)CEO、兆信科技董事長(zhǎng)兼CEO張永紅先生，作為復(fù)星大學(xué)特聘的專家講師和學(xué)術(shù)顧問，為復(fù)星集團(tuán)及慧聰集團(tuán)線上線下所有學(xué)員帶來(lái)了以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化引擎”為主題的演講，帶領(lǐng)大家重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，分享產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用案例，并重點(diǎn)分析解答如何抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段的重要機(jī)遇。

復(fù)星大學(xué)的“大咖講堂”定位于用全球新思維、新技術(shù)洞悉前沿趨勢(shì)，不定期邀請(qǐng)知名企業(yè)家、創(chuàng)始人、高級(jí)管理層、技術(shù)領(lǐng)袖、專家學(xué)者以及跨界人士為復(fù)星生態(tài)體系的同學(xué)授課，分享經(jīng)驗(yàn)和智慧。

此次“大咖講堂”邀請(qǐng)了張永紅先生作分享嘉賓，張永紅先生是清華大學(xué)學(xué)士、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)碩士，IT產(chǎn)業(yè)界資深人士，在TMT行業(yè)擁有二十多年的運(yùn)營(yíng)和跨國(guó)公司管理經(jīng)驗(yàn)，專注供應(yīng)鏈、渠道及零售端的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有深刻獨(dú)到的見解。在本期大咖講堂上，張永紅先生立足于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了干貨滿滿的生動(dòng)一課。

重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

一般理解的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，是通過(guò)對(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化，賦能生產(chǎn)關(guān)系，促進(jìn)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)改造和重構(gòu)的一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都稱為“Industrial Internet”。一般來(lái)說(shuō)，制造業(yè)企業(yè)，也就是轉(zhuǎn)型方，多稱為“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也就是賦能方，更多稱之為 “產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。所謂產(chǎn)業(yè)，包括三大產(chǎn)業(yè)，其中大型實(shí)體企業(yè)是主體，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是賦能者，技術(shù)是基礎(chǔ)。

過(guò)去十多年是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展并趨于成熟的階段，以B2C、C2C電商平臺(tái)為主，實(shí)現(xiàn)的是個(gè)人的數(shù)字化，依賴流量，著重人與物之間的交互，已處于一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化甚至內(nèi)卷，目前集中度已經(jīng)很高，趨向壟斷，屬于資本和流量驅(qū)動(dòng)；而互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是指產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段，以M2B、C2M制造廠商為主，著重物與物的交互，實(shí)現(xiàn)的是產(chǎn)品的數(shù)字化，不關(guān)注流量，價(jià)值鏈較復(fù)雜，目前一片藍(lán)海，是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為前提的，它需要完成產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

企業(yè)無(wú)法孤立地完成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

張永紅先生認(rèn)為，目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)形態(tài)正從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，在它的上中下游有著無(wú)數(shù)企業(yè)相互作用形成平衡。因而企業(yè)無(wú)法孤立地完成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，最終將形成跨企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

作為服務(wù)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)階段需要做的是賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向高端化發(fā)展，推動(dòng)工業(yè)生產(chǎn)制造服務(wù)體系的智能化升級(jí)、推動(dòng)先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)、大中小企業(yè)開放融通發(fā)展，提升我國(guó)制 造企業(yè)全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)能力的同時(shí)，打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在大環(huán)境的驅(qū)動(dòng)下，2016年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在中國(guó)誕生，它是我國(guó)最具國(guó)際影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)載體，廣泛參與國(guó)內(nèi)外大型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)活動(dòng)，為政府決策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持。產(chǎn)品數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案服務(wù)商——兆信科技，也在今年加入了該聯(lián)盟，希望通過(guò)自身產(chǎn)品數(shù)字服務(wù)為更多傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，同時(shí)助力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成功要素

2020年，突然來(lái)襲的新冠肺炎疫情對(duì)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展造成了極大的沖擊，與此同時(shí)，逆全球化浪潮的來(lái)襲讓本已十分艱難的企業(yè)更是雪上加霜，張永紅先生認(rèn)為對(duì)于優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的時(shí)候也許是最危險(xiǎn)的時(shí)刻，處境艱難的中小企業(yè)也許更面臨多種機(jī)遇，但在如此不確定的發(fā)展階段，更需要深刻思考，明確發(fā)展方向，找出適合自身的發(fā)展路徑，在不確定中選擇確定的方向，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)應(yīng)對(duì)外部不確定性的關(guān)鍵策略。

常規(guī)理解的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的上游包括智能硬件等、中游包括工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、下游包括應(yīng)用場(chǎng)景的工業(yè)企業(yè)，兆信科技在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中擔(dān)任重要角色。兆信科技是國(guó)內(nèi)最早研究產(chǎn)品數(shù)字身份管理技術(shù)與應(yīng)用的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，以ID身份碼為入口為企業(yè)提供品牌防偽、品質(zhì)追溯、數(shù)字化賦碼、數(shù)字化供應(yīng)鏈、數(shù)字化營(yíng)銷及數(shù)據(jù)洞察等產(chǎn)品全生命周期整體方案，賦能企業(yè)創(chuàng)新增長(zhǎng)，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。因此兆信科技在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)上中游發(fā)揮重大作用，包括上游智能硬件的傳感器、控制器，以及中游的PaaS層、SaaS發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，都是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。

而在企業(yè)數(shù)字化過(guò)程中，SaaS平臺(tái)成為不可或缺的部分，企業(yè)可以通過(guò)SaaS化服務(wù)賦能商家線上獲客；各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始封閉生態(tài)化，積極拓展SaaS服務(wù)商，來(lái)豐富生態(tài)服務(wù)能力，連接更多商業(yè)體；數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商也通過(guò)SaaS化的生態(tài)小程序，更加快速的幫助傳統(tǒng)品牌客戶、線下經(jīng)銷商深度布局各生態(tài)進(jìn)而進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

此外，企業(yè)的覺醒、技術(shù)的賦能、政策的引導(dǎo)、基建的支撐，成為企業(yè)自然選擇以及高速發(fā)展的主要因素。疫情逼迫企業(yè)轉(zhuǎn)到線上，企業(yè)從在線辦公開始探索數(shù)據(jù)決策等深度應(yīng)用，同時(shí)軟件企業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)型云服務(wù)，數(shù)據(jù)中臺(tái)開始入局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)平臺(tái)為上下游提供SaaS，此外十四五計(jì)劃也明確經(jīng)濟(jì)發(fā)展以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主線，部委政策、地方政策密集出臺(tái)，再有新基建將加速部署5G、數(shù)據(jù)中心等數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供了強(qiáng)支撐。

大廠的那些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（數(shù)字化轉(zhuǎn)型）應(yīng)用案例

張永紅先生認(rèn)為，不同產(chǎn)業(yè)面臨不同的發(fā)展危險(xiǎn)與機(jī)遇，例如白酒產(chǎn)業(yè)，我們需要看到在發(fā)展不確定性下的機(jī)會(huì)：表面上看，白酒產(chǎn)業(yè)勃勃生機(jī)、興旺發(fā)達(dá)，其實(shí)產(chǎn)業(yè)危機(jī)四伏，大的變革正在醞育，酒業(yè)面臨最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，名酒企業(yè)如何保持持續(xù)增長(zhǎng)，中小企業(yè)如何擺脫困境、尋求突破，諸多問題都面臨著重大抉擇，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不確定因素也日益凸顯。此時(shí)，在貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒集團(tuán)等頭部酒企的2021年發(fā)展戰(zhàn)略中，企業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型成為共識(shí)。

目前郎酒股份已實(shí)施全品類防偽溯源、貨物流向跟蹤，包括產(chǎn)品研發(fā)、原輔料標(biāo)識(shí)管理、包材生產(chǎn)與采購(gòu)、成品酒包裝、物流與銷售全鏈路產(chǎn)品數(shù)字化身份管理，實(shí)現(xiàn)全渠道經(jīng)銷商+消費(fèi)者數(shù)字化營(yíng)銷賦能。張永紅先生透露，截止4月，郎酒股份實(shí)現(xiàn)標(biāo)識(shí)注冊(cè)量4億，全國(guó)排名11，標(biāo)識(shí)解析量近2千萬(wàn)，郎酒率先建設(shè)的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白酒行業(yè)標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)”體系打通白酒產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)踐工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，這與兆信科技產(chǎn)品數(shù)字化體系的助力密不可分。

在石油產(chǎn)業(yè)，數(shù)字化也成為企業(yè)健康發(fā)展必不可少的歷程。中石油昆侖潤(rùn)滑油數(shù)字化貫穿產(chǎn)品全生命周期，項(xiàng)目覆蓋中石油昆侖潤(rùn)滑體系內(nèi)12個(gè)工廠近130條產(chǎn)線，所有品項(xiàng)實(shí)現(xiàn)與企業(yè)內(nèi)8大信息系統(tǒng)平臺(tái)無(wú)縫銜接，打破信息孤島，累計(jì)沉淀有效忠實(shí)終端門店30,000+家、精準(zhǔn)觸達(dá)50,000+機(jī)修工（保養(yǎng)師）、消費(fèi)者有效查詢記錄＞3,700,000，這在傳統(tǒng)模式中是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，而兆信科技通過(guò)產(chǎn)品數(shù)字身份管理技術(shù)，讓這一切成為可能。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)無(wú)法繞道的現(xiàn)實(shí)。福牌阿膠、極白白茶、德州扒雞等都在進(jìn)行或已經(jīng)完成企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并從中獲益。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：數(shù)字服務(wù)企業(yè)的商機(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)崛起的機(jī)會(huì)

公開資料顯示，到2025年，使用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)改善工廠運(yùn)營(yíng)的規(guī)模企業(yè)占比，將從2020年的10%增加到50%。在金融領(lǐng)域，移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)銀行、大數(shù)據(jù)風(fēng)控讓資金精準(zhǔn)地在需求者與供給者之間流動(dòng)；在制造領(lǐng)域，數(shù)字化管理和智能生產(chǎn)讓幾乎任何一種需求、任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的訂單都能夠被快速、準(zhǔn)確地響應(yīng)；在教育和醫(yī)療領(lǐng)域，學(xué)員和病患的需求可以在AI和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的幫助下實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的匹配；而在零售領(lǐng)域，線上零售的便捷延伸到線下，無(wú)人超市已經(jīng)成為可能，甚至有些地方已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

在“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”背景下，產(chǎn)生了平臺(tái)與廠商合作組織產(chǎn)銷的一種模式——C2M。這種模式的特點(diǎn)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的信息進(jìn)行搜集、整合，從中分析出消費(fèi)者的需求狀況，然后將這些信息發(fā)送給制造者，生成訂單。

張永紅先生認(rèn)可這是很多數(shù)字化企業(yè)的巨大商機(jī)，同時(shí)也是傳統(tǒng)企業(yè)崛起的機(jī)會(huì)。這種模式能砍掉從生產(chǎn)到最終消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)組織生產(chǎn)，形成反向訂制，按需生產(chǎn)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)從業(yè)者分散，產(chǎn)業(yè)鏈存在嚴(yán)重的發(fā)展不充分、不平衡，導(dǎo)致大量的供需失衡，數(shù)據(jù)的溯回非常緩慢，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將消費(fèi)終端與企業(yè)生產(chǎn)端直接相連，數(shù)據(jù)直達(dá)廠家，實(shí)現(xiàn)反向定制，預(yù)銷售模型。但張永紅先生也表示這對(duì)生產(chǎn)反應(yīng)的要求非常高，一旦需求變大，就需要迅速反應(yīng)，進(jìn)行生產(chǎn)或者抑制生產(chǎn)。

最后，張永紅先生認(rèn)為，從互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)轉(zhuǎn)到下半場(chǎng)，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)是更大的一盤棋。如今數(shù)字化經(jīng)濟(jì)發(fā)展正走向高級(jí)階段，中國(guó)從工業(yè)大國(guó)到工業(yè)強(qiáng)國(guó)，需要以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)與以傳統(tǒng)企業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，通過(guò)不斷競(jìng)爭(zhēng)和合作，共同推動(dòng)智能商業(yè)浪潮的發(fā)展和行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。