上上簽電子簽約與云合同戰(zhàn)略合并，電子簽約市場(chǎng)迎來(lái)新格局

5月25日，國(guó)內(nèi)電子簽約云平臺(tái)領(lǐng)跑者上上簽電子簽約與云合同正式對(duì)外宣布戰(zhàn)略合并，合并后的公司由上上簽電子簽約創(chuàng)始人、CEO萬(wàn)敏擔(dān)任CEO。雙方將全力打造上上簽電子簽約品牌，持續(xù)滲透各大行業(yè)場(chǎng)景，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模、合同簽署量、市場(chǎng)份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)中國(guó)電子簽約行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。

上上簽電子簽約創(chuàng)始人、CEO萬(wàn)敏表示，電子簽約是企業(yè)數(shù)智化升級(jí)的最后一公里，不僅僅是將紙質(zhì)合同轉(zhuǎn)換為電子合同，更是企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和組織管理的一次數(shù)智化革新，幫助企業(yè)打造智能合同協(xié)同網(wǎng)絡(luò)、形成全產(chǎn)業(yè)互信供應(yīng)鏈?！霸坪贤背闪⒂?014/5, 以法律基因融入電子簽約云服務(wù)，扎根電子簽約行業(yè)多年，獲得政府產(chǎn)業(yè)基金投資及法律行業(yè)多位知名律師投資近億元，是中國(guó)電子簽約行業(yè)一支不可忽視的力量。此次合并將加速電子簽約普及，幫助更多企業(yè)構(gòu)建起完善的現(xiàn)代商業(yè)信用體系。

“云合同”創(chuàng)始人宓雪軍表示，通過(guò)創(chuàng)新的簽約管理系列產(chǎn)品、領(lǐng)先的品牌形象塑造、以及優(yōu)秀的客戶(hù)成功服務(wù)體系，上上簽電子簽約積累了大量頭部客戶(hù)，是企業(yè)數(shù)智化升級(jí)的最佳幫手之一。此次合并將有助于雙方發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)電子簽約生態(tài)和業(yè)務(wù)模式的迭代升級(jí)，激發(fā)更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，為用戶(hù)提供更加卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

中國(guó)電子簽約領(lǐng)域的第3起并購(gòu)，上上簽繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

上上簽電子簽約和“云合同”戰(zhàn)略合并，這是繼2017年上上簽電子簽約并購(gòu)“快簽”、2019年上上簽電子簽約與“眾簽”戰(zhàn)略合并后，中國(guó)電子簽約行業(yè)發(fā)生的第3起并購(gòu)。3次并購(gòu)均由上上簽電子簽約發(fā)起，推動(dòng)電子簽約行業(yè)格局不斷重構(gòu)。

電子簽約行業(yè)是全球資本市場(chǎng)公認(rèn)的強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)賽道，由于電子簽約的“多方簽約”社交屬性，當(dāng)頭部企業(yè)固定使用一家電子簽約云平臺(tái)后，會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)注冊(cè)、使用同一家電子簽約云平臺(tái)并產(chǎn)生持續(xù)付費(fèi)行為。在客戶(hù)不斷裂變下、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)大，形成鏈狀的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。當(dāng)兩家擁有相當(dāng)規(guī)模的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)疊加之后，會(huì)激發(fā)更大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。這也是全球一線投資機(jī)構(gòu)持續(xù)追捧電子簽約賽道的背后邏輯。

上上簽電子簽約與“眾簽”戰(zhàn)略合并后，雙方的客戶(hù)資源疊加,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)加劇，使得上上簽電子簽約的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)以加速度擴(kuò)大。截止2020年12月底，上上簽電子簽約平臺(tái)服務(wù)累計(jì)超過(guò)848萬(wàn)家企業(yè)客戶(hù)。相比2019年與“眾簽”合并時(shí)期數(shù)據(jù)，上上簽電子簽約的服務(wù)客戶(hù)數(shù)增加了2倍多。

“云合同”成立于2014年5月，經(jīng)過(guò)7年發(fā)展，積累服務(wù)了近百萬(wàn)家企業(yè)客戶(hù)。此次上上簽電子簽約全面合并“云合同”電子合同業(yè)務(wù)，兩家客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)融合后，將進(jìn)一步擴(kuò)大上上簽電子簽約的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

推動(dòng)行業(yè)格局再次重構(gòu)

電子簽約的行業(yè)發(fā)展歷經(jīng)三大拐點(diǎn)：2014年互金平臺(tái)業(yè)務(wù)量爆發(fā)，作為合規(guī)備案必備科技的電子簽約云平臺(tái)開(kāi)始興起；2018年互金平臺(tái)陷入關(guān)閉潮，大部分電子簽約廠商受到巨大沖擊，上上簽電子簽約在該年完成B輪1億元融資之后，又完成電子簽名行業(yè)首個(gè)C輪3.58億元融資，2019年與“眾簽”戰(zhàn)略合并后，推動(dòng)電子簽約市場(chǎng)進(jìn)入整合期。2020年疫情期間，政府密集出臺(tái)政策鼓勵(lì)電子簽約普及，企業(yè)加速上線電子簽約項(xiàng)目，電子簽約市場(chǎng)迎來(lái)新的爆發(fā)期?，F(xiàn)階段電子簽約賽道的馬太效應(yīng)已經(jīng)非常明顯，市場(chǎng)份額已經(jīng)集中在以上上簽電子簽約為代表的頭部平臺(tái)。

與此同時(shí)，電子簽約市場(chǎng)的客戶(hù)需求也發(fā)生了巨大變化，以零售制造大型企業(yè)為代表的傳統(tǒng)企業(yè)成為電子簽約云平臺(tái)的核心客群。這些企業(yè)供應(yīng)鏈鏈條長(zhǎng)，簽約場(chǎng)景復(fù)雜，業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)多，簽約智能管理的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)簡(jiǎn)單的合同簽約需求。

自2017年底，上上簽電子簽約一直打磨行業(yè)創(chuàng)新的簽約管理系列產(chǎn)品，一方面通過(guò)合同簽署，構(gòu)建業(yè)務(wù)自動(dòng)化流程的完整閉環(huán)；另一方面通過(guò)合同協(xié)同管理網(wǎng)絡(luò)，將企業(yè)內(nèi)外部所有合同相對(duì)方都能納入統(tǒng)一管理，構(gòu)建可信商業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，滿(mǎn)足客戶(hù)簽約智能管理需求。

據(jù)了解，上上簽電子簽約的簽約管理系列產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)超過(guò)100家500強(qiáng)客戶(hù)，包括Abbott（雅培）、BOSCH（博世）、BP（英國(guó)石油）、DANONE（達(dá)能）、GE（通用電氣）、J.P.Morgan（摩根大通)、PEPSICO（百事）、STARBUCKS(星巴克)、VOLVO（沃爾沃）等世界500強(qiáng)企業(yè)，比亞迪、光明乳業(yè)、海爾、海信、柳工、雙匯、國(guó)美、世茂、順豐等中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)都是上上簽電子簽約SaaS付費(fèi)客戶(hù)（以上客戶(hù)以首字母拼音排序，排名不分先后）。2021年度截止目前，上上簽新增恒瑞醫(yī)藥、海亮、LG電子、納思達(dá)、中電?？?、中集等500強(qiáng)SaaS付費(fèi)客戶(hù)。

上上簽電子簽約和“云合同”戰(zhàn)略合并后，國(guó)內(nèi)電子簽約市場(chǎng)無(wú)論是市場(chǎng)格局、還是產(chǎn)品形態(tài)都將迎來(lái)重構(gòu)。

“云合同”成立于2014年5月，是浙江律訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主研發(fā)的第三方電子合同平臺(tái)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)知名律師事務(wù)所，擁有豐富的法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。2016年1月16日，“云合同”獲政府產(chǎn)業(yè)基金A輪投資 1000萬(wàn)元，以及獲得法律行業(yè)內(nèi)多位知名律師的投資，總計(jì)近億元。付費(fèi)客戶(hù)包括三一重工、長(zhǎng)安汽車(chē)、德邦、巨星科技、亞廈股份、志邦家居、友達(dá)光電等。

上上簽電子簽約是中國(guó)電子簽約云平臺(tái)領(lǐng)跑者，為企業(yè)提供智能合同云服務(wù)，包括電子簽名、合同全生命周期智能管理、AI合同等一體化電子簽約解決方案。為企業(yè)內(nèi)外部簽約管理建立自動(dòng)化流程，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可授權(quán)、可管理、可分析的合同主體管理及內(nèi)容管控，降本增效、有效控制風(fēng)險(xiǎn)，并提升用戶(hù)和員工體驗(yàn)。2018年8月,上上簽完成電子簽約行業(yè)首個(gè)3.58億元C輪融資，由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投,老股東經(jīng)緯、DCM、五源資本（原晨興資本）等品牌基金跟投。截止2020年12月底，上上簽電子簽約平臺(tái)合同付費(fèi)簽署總量累計(jì)達(dá) 127億次，單日合同簽署量峰值達(dá)到3118萬(wàn)次，服務(wù)累計(jì)超過(guò)848萬(wàn)家企業(yè)客戶(hù)。