摘要:北京時(shí)間5月26日,紐交所上市的中概股公司波奇寵物(NYSE:BQ)發(fā)布上一季度財(cái)報(bào),根據(jù)財(cái)報(bào)信息,波奇寵物財(cái)年是從每年4月1日開始至次年3月31日結(jié)束。
1、波奇寵物身處黃金賽道,收入和用戶雙雙高增長
北京時(shí)間5月26日,紐交所上市的中概股公司波奇寵物(NYSE:BQ)發(fā)布上一季度財(cái)報(bào),根據(jù)財(cái)報(bào)信息,波奇寵物財(cái)年是從每年4月1日開始至次年3月31日結(jié)束。
2021財(cái)年第四季度波奇寵物總收入為人民幣2.3億元(約3,520萬美元),較2020財(cái)年第四季度的總收入人民幣1.566億元增長47%。2021財(cái)年第四季度GMV為人民幣5.537億元(約8,450萬美元),較2020財(cái)年第四季度的GMV人民幣3.675億元增長50.7%。 2021財(cái)年第四季度活躍買家人數(shù)為130萬,較2020財(cái)年第四季度的活躍買家人數(shù)100萬增長35.2%。
收入增長迅猛,不過上季度波奇寵物仍然是虧損的。2021財(cái)年第四季度凈虧損為人民幣4,150萬元(約630萬美元),而2020財(cái)年第四季度的凈虧損為人民幣2,820萬元。
縱觀整個(gè)2021財(cái)年,波奇寵物總收入突破10億元大關(guān),為10.11億元,同比增長31%???/span>GMV為24.352億元人民幣 (3.717億美元),較上年增長56.3%。年度活躍買家為380萬,比2020年財(cái)政年度的330萬增長了17.4%。
如果一直留意波奇寵物的投資者,會(huì)發(fā)現(xiàn)波奇寵物正在加速成長。第四財(cái)季收入增速為47%,不但高于整個(gè)財(cái)年31%的增速,同時(shí)也高于第三財(cái)季23%的增速。用戶數(shù)增長同樣如此,第四財(cái)季35.2%的增速遠(yuǎn)高于第三財(cái)季21%的增速。
波奇寵物的加速成長因何而來?我仔細(xì)聽了公司的電話會(huì)議得到了答案。
波奇寵物打造了一個(gè)出色的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)組合,這個(gè)組合一方面在吸引新用戶,另一方面也讓老用戶在波奇平臺(tái)的消費(fèi)不斷增長。
截至2021年3月31日,波奇平臺(tái)上提供了超過605個(gè)品牌, SKU數(shù)量增加到約20000個(gè)。
第四財(cái)季波奇商城收入8740萬元,同比增長52.5%,第三方平臺(tái)收入增長39.1%,達(dá)到1.376億元。通過自營平臺(tái),提供定制的產(chǎn)品組合,以及進(jìn)一步改善客戶體驗(yàn)的社區(qū)購物環(huán)境,波奇平臺(tái)對于貓媽狗爸的吸引力正在不斷增強(qiáng)。活躍買家在2021財(cái)年的平均消費(fèi)為634.8元人民幣,自2020財(cái)年起增長33.2%。這個(gè)數(shù)字能夠準(zhǔn)確地反應(yīng)波奇平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)的吸引力正在不斷增強(qiáng)。
2、收入高速增長但仍然處于虧損,這該如何理解?
波奇寵物上一財(cái)季產(chǎn)生了4150萬元的虧損,投資者應(yīng)該如何看待這個(gè)數(shù)字是一個(gè)關(guān)鍵的問題。
我之前的判斷是,波奇寵物將會(huì)把Chewy (NYSE:CHWY)走過的路再走一遍,因?yàn)閮烧唠m然有很多差異,但是相似之處也不少。
仔細(xì)看完Chewy的年報(bào)后,認(rèn)為寵物賽道的公司長期前景會(huì)比較樂觀,為什么這么說?
Chewy在連續(xù)多年的虧損之后,在上一財(cái)季實(shí)現(xiàn)了公司有史以來的首次單季度盈利,說明Chewy已經(jīng)把路跑通了,后來的跟隨者只要沿著Chewy的路徑跑下去,前景就是光明的。
3月30日,Chewy發(fā)布截至今年1月31日為止的2020財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),經(jīng)過連續(xù)多年的虧損后,Chewy上一財(cái)季收入20.4億美元,同比增長51%,凈利潤2100萬美元,實(shí)現(xiàn)了首次單季度凈利潤為正的壯舉,同時(shí)也讓自己的市值穩(wěn)定在300億美元區(qū)間。
那么Chewy是如何實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的?
在Chewy的年報(bào)中,管理層總結(jié)公司扭虧為盈的關(guān)鍵因素包括,獲取新客戶、擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的銷售收入、自有品牌、提升運(yùn)營和物流效率、將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到保健領(lǐng)域。
其中最重要的毫無疑問是獲取新客戶和擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的銷售收入。在獲取新客戶方面,Chewy上個(gè)季度獲取新客戶570萬,使得年度買家總數(shù)超過1900萬人,同比增長43%。
而在“擴(kuò)大現(xiàn)有客戶銷售收入”這方面,我覺得值得好好說一說。上個(gè)財(cái)季,Chewy平均每客戶花銷同比增長12%,而波奇寵物上一財(cái)年的增長率為33.2%。
在寵物行業(yè),LTV(life time value,生命周期總價(jià)值,意為客戶終生價(jià)值)是一個(gè)非常重要指標(biāo),因?yàn)樵谌澜缱盍餍械膶櫸镆载埡凸窞榇?,貓的生命周期一般?/span>15歲到20歲之間,狗的生命周期一般為10-15歲之間。這就導(dǎo)致寵物撫養(yǎng)人,也就是“寵物父母”為寵物所花費(fèi)的支出將是一個(gè)長周期而且穩(wěn)定增長的過程。
對于寵物平臺(tái)來說,獲取新客戶,提升留存率之后,客戶在平臺(tái)的花銷會(huì)自然而然地每年增長。從這方面來看,寵物行業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)需要不斷奔跑的長周期行業(yè)。在這種情況下,平臺(tái)前期獲取新客戶投入所產(chǎn)生的虧損是可以接受的,而且隨著平臺(tái)的不斷增長,吸引力越來越強(qiáng),新客戶的獲取也會(huì)加速成長。
所以,Chewy上個(gè)財(cái)季570萬的新客戶增長也就不難理解了,資本市場也給出了很高的估值,剛剛盈利,但是已經(jīng)300億美元,而且?guī)缀踅^大部分的投行分析師都推薦這只股票。
對于波奇寵物來說,也要把Chewy走過的路線再走一遍,獲取新客戶,持續(xù)投入,提升平臺(tái)吸引力。每客戶在平臺(tái)的消費(fèi)開支大幅增長,本身就說明波奇寵物的平臺(tái)是具備吸引力和客戶黏性的。
對于投資者而言,目前波奇寵物的虧損實(shí)際上是完全可以接受的,只要新客戶數(shù)量和每客戶支出這兩項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)能夠不斷增長,就說明平臺(tái)是有價(jià)值的。對于波奇寵物來說,我認(rèn)為今年首先要實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量突破500萬,也就是在目前380萬的基礎(chǔ)上再增長30%。
從長期看,千萬客戶的數(shù)量規(guī)模將是一個(gè)重要的臨界點(diǎn)。突破這個(gè)臨界點(diǎn),公司價(jià)值將會(huì)獲得極大地提升,也會(huì)贏得資本市場的認(rèn)可。
3、波奇寵物的線下線上雙線閉環(huán)戰(zhàn)略
為了加強(qiáng)平臺(tái)生態(tài)的吸引力,提升用戶黏性,波奇寵物采取了線下線上雙線閉環(huán)戰(zhàn)略。
5月1日,波奇寵物上海直營店開張,這是波奇第一家線下體驗(yàn)店,提供全面的服務(wù)和產(chǎn)品,包括寵物領(lǐng)養(yǎng)、培訓(xùn)、美容、寄宿服務(wù)和商家銷售。同時(shí)這也是波奇寵物邁出生態(tài)閉環(huán)戰(zhàn)略的第一步。
根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告《2021年中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》,過去幾年中國寵物家庭數(shù)量不斷快速提升,相應(yīng)的消費(fèi)需求也在從單一的寵物食品擴(kuò)展到寵物醫(yī)療、寵物服務(wù)、寵物用品和寵物交易等多個(gè)方面。寵物食品個(gè)性化、豐富化,寵物用品向智能化、物聯(lián)化發(fā)展,行業(yè)逐漸發(fā)展出覆蓋寵物全生命周期服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈
在這種情況下,平臺(tái)如果想吸引客戶,提升平臺(tái)客戶的留存率,向線下擴(kuò)張是必然的選擇。寵物醫(yī)療和寵物服務(wù)以及交易,線下相比線上都具有更大的優(yōu)勢。線下服務(wù)不可替代,且是剛需,尤其是寵物護(hù)理還是高頻消費(fèi),這些特點(diǎn)都是線下門店存在的支持因素。
同時(shí),中國目前的線下寵物服務(wù)門店以個(gè)體經(jīng)營的小型門店為主,高度分散的寵物服務(wù)市場,99%以上的商店由夫妻店或不到5家商店的小特許經(jīng)營。在服務(wù)安全、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)流程上還存在巨大的不足,這為大規(guī)模的連鎖門店提供了很好的擴(kuò)張條件。
憑借龐大的憑借龐大的用戶數(shù)據(jù)庫、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈以及與領(lǐng)先品牌的合作伙伴關(guān)系,波奇寵物有機(jī)會(huì)重塑線下服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
線上為線下導(dǎo)流,通過線下門店提升客戶黏性,同時(shí)也獲取更多的客戶消費(fèi)支出,實(shí)現(xiàn)“社區(qū)內(nèi)容+商品銷售+服務(wù)體驗(yàn)+用戶教育”的結(jié)合,這是波奇寵物的戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、中國的寵物賽道機(jī)會(huì)比美國更好
根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告《2021年中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》,隨著我國居民收入提升和養(yǎng)寵人群不斷擴(kuò)大,寵物消費(fèi)相關(guān)的商品和服務(wù)類型不斷豐富,國內(nèi)寵物行業(yè)規(guī)??焖贁U(kuò)張。2020年我國城鎮(zhèn)寵物市場規(guī)模接近三千億元,2015-2020年6年間復(fù)合増速達(dá)到32.8%。隨著寵物家庭滲透率和行業(yè)成熟度的持續(xù)提升,寵物行業(yè)依然會(huì)保持穩(wěn)步增長。艾瑞預(yù)測,未來三年我國寵物行業(yè)復(fù)合增速在14.2%,到2023年規(guī)模將達(dá)到4456億元。
根據(jù)美國研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),美國寵物市場的總體支出從2014年的730億美元增長到2020年的980億美元,復(fù)合年增長率(“CAGR”)為5%。市場預(yù)測,整個(gè)寵物市場將繼續(xù)以超過6%的CAGR增長到2024年。
對比之下,毫無疑問中國的寵物市場市場潛力更好一些,未來幾年的增長率將在美國之上。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù),中國目前一二線城市養(yǎng)寵家庭滲透率為39%,而低線城市只有12%,未來幾年低線城市的養(yǎng)寵家庭滲透率將會(huì)快速提升,提供龐大的市場機(jī)遇。
我認(rèn)為這給波奇寵物提供非常好的機(jī)會(huì),目前波奇寵物仍在投入期,短期的虧損完全可以接受,重要的依然是公司的新客戶增長和客戶消費(fèi)支出的持續(xù)增長,而中國的低線城市很有可能將是波奇寵物的突破口。
波奇寵物能走出一條和Chewy相似的路嗎?有機(jī)會(huì)也有挑戰(zhàn),管理層長期持續(xù)的努力是關(guān)鍵,希望他們好運(yùn)。
6月27日,波奇寵物(BQ.US)于美股盤前公布了其截至2023年3月31日的2023財(cái)年下半年及全...
9月15日,波奇寵物(NYSE:BQ)于美股盤前公布截至2022年6月30日的2023財(cái)年第一季度未...
6月6日,波奇寵物(BQ.US)于美股盤前公布截止2022年3月31日的2022財(cái)年第四季度及全年未...
3月3日,波奇寵物(NYSE:BQ)于美股盤前公布截至2021年12月31日的2022財(cái)年第三季度未...
面對持續(xù)變化的宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)形勢,我愛我家憑借深厚的行業(yè)洞察力和戰(zhàn)略定力,在2024年上半年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)...
今年以來,生成式AI在創(chuàng)造能力、推理能力、交互能力上取得了飛速發(fā)展,為營銷領(lǐng)域帶來了一場如同“iPh...
8月27日下午,百果園“秋季好果”發(fā)布會(huì)在三亞成功舉辦。
2024年8月30日,通化東寶發(fā)布了2024年半年度報(bào)告,這是第二次胰島素集采后的首次業(yè)績披露,無獨(dú)...
8月29日,英飛拓發(fā)布2024年半年度報(bào)告。
近日,由儀美尚主辦、英諾皮膚世家獨(dú)家冠名的“美尚之夜·2024行業(yè)頒獎(jiǎng)典禮暨社交晚宴”在杭州大會(huì)展中...
近日,由儀美尚主辦,GREENLAB綠所、玫卿序聯(lián)合冠名的儀美尚2024年度特別策劃“全域流量頒獎(jiǎng)盛...
學(xué)大教育(SZ:000526)近日發(fā)布2024年度半年報(bào),延續(xù)收入、利潤雙增長勢頭
8月29日,由源自加拿大、扎根香港132年的Sun Life 永明特別冠名贊助的「ART021 HO...
投資家網(wǎng)(www.jubohaotong.com)是國內(nèi)領(lǐng)先的資本與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合服務(wù)平臺(tái)。為活躍于中國市場的VC/PE、上市公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、地方政府等提供專業(yè)的第三方信息服務(wù),包括行業(yè)媒體、智庫服務(wù)、會(huì)議服務(wù)及生態(tài)服務(wù)。長按右側(cè)二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流,并可加入微信群參與官方活動(dòng),趕快行動(dòng)吧。
2016年注冊于北京的中氫新能技術(shù)有限公司,下設(shè)位于大興的裝備制造公司、位于海淀區(qū)的技術(shù)研究院、材料...
一度無比高光的理想汽車,猝不及防遭遇重挫。
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財(cái)經(jīng)銳眼、有時(shí)間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財(cái)經(jīng)銳眼、有時(shí)間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財(cái)經(jīng)銳眼、有時(shí)間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...