陳凌律師：以平常心做人以進(jìn)取心做事

日前，2021年度“LEGALBAND中國(guó)頂級(jí)律師排行榜”公布，北京大成律師事務(wù)所的陳凌律師再度入選。而在此之前她還曾連續(xù)四年當(dāng)選錢伯斯“行業(yè)領(lǐng)軍人物”。不過，面對(duì)這些榮譽(yù)，陳凌自己卻表現(xiàn)得異常冷靜和清醒。她說，被認(rèn)可確實(shí)給她帶來了一些成就感，但她沒有因此就覺得自己比其他人做得更好，“業(yè)內(nèi)還有許多優(yōu)秀的同行沒有出現(xiàn)在這些榜單中，但這不會(huì)影響我內(nèi)心對(duì)他們的尊敬，自然也不會(huì)影響他們?cè)跇I(yè)內(nèi)的口碑。”長(zhǎng)久以來，對(duì)于自己事業(yè)上的得失，陳凌更多持一顆平常心，而面對(duì)工作，她始終把勤勉盡責(zé)放在首位。

陳凌律師：以平常心做人 以進(jìn)取心做事

文/彭川

     身形清瘦，氣質(zhì)溫婉，初見陳凌律師大概率會(huì)誤以為她是南方人，事實(shí)上，她從小在北京的部隊(duì)大院長(zhǎng)大。朋友評(píng)價(jià)她：無論在何種境遇下，最不缺的就是勇氣。

     過去的近30年里，陳凌致力于房地產(chǎn)法律實(shí)務(wù)，以其所取得的成績(jī)，在外人看來是業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的中堅(jiān)律師?？稍陉惲枳约貉壑校皇且粋€(gè)普普通通的愿意踏踏實(shí)實(shí)做事、靠專業(yè)吃飯的法律人。

     回顧自己的職業(yè)生涯，陳凌完全無意“裝飾”自己。她直言，工作從來都不是她人生的全部，甚至做律師都不是她人生的第一志愿。

     當(dāng)然，這種“疏離”的態(tài)度并沒有影響到她在職場(chǎng)上的優(yōu)秀表現(xiàn)。

     偶然成為律師不曾想?yún)s成了“釘子戶”

     因?yàn)楦赣H是軍人，陳凌從小在北京的部隊(duì)大院長(zhǎng)大，也因此養(yǎng)成了堅(jiān)韌的性格。

     她的學(xué)生時(shí)代，正值中國(guó)當(dāng)代文學(xué)的“黃金時(shí)代”。當(dāng)時(shí)，中國(guó)涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀作家和作品，王蒙、路遙、賈平凹、莫言、余華、嚴(yán)歌苓……這些知名作家風(fēng)格各異的作品都曾是陳凌菁菁年華中最好的妝點(diǎn)，也孕育了她的文學(xué)夢(mèng)。

  “那時(shí)，我喜歡中文，一心想上北大中文系，將來做個(gè)作家或是記者。”她笑言。

     然而，大學(xué)選專業(yè)時(shí)，在父親的堅(jiān)持下，她最終選擇了法律。那是1988年，中國(guó)正加速法制重建的步伐，陳凌的父親相信隨著國(guó)家未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，法律專業(yè)必定前景可期，大有用武之地。

     另外，平日里陳凌雖然性格內(nèi)向，但在那個(gè)流行搞辯論賽的年代，卻數(shù)次一路過關(guān)斬將奪得最佳辯手稱號(hào)，展現(xiàn)出了出色的邏輯思維能力和語言表達(dá)能力。不少同學(xué)甚至家長(zhǎng)對(duì)她說，以后你做律師的話肯定能做得不錯(cuò)。

    于是，受多方因素的影響，陳凌暫時(shí)揮別文學(xué)夢(mèng)，投入到了法律的懷抱。

    1992年，陳凌大學(xué)畢業(yè)。“我們班的同學(xué)畢業(yè)后大部分進(jìn)了公檢法系統(tǒng)，端上了相對(duì)穩(wěn)定、體面的鐵飯碗，也有一部分人進(jìn)了‘中'字頭的國(guó)企?！贝髮W(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)，陳凌去了相對(duì)難進(jìn)的某法院的經(jīng)濟(jì)庭，因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異，她的師傅和庭長(zhǎng)都曾表達(dá)了愿意留下她的意愿。可是，出人意料的，陳凌選擇了做律師。而在那個(gè)年代，律師絕非大家眼中“好工作”的首選，但陳凌自己卻表現(xiàn)得很是決絕?！拔铱偢杏X，體制內(nèi)循規(guī)蹈矩的生活一眼就能望到頭，太安逸，缺乏挑戰(zhàn)。相對(duì)而言，我更向往自由一點(diǎn)的工作?！?/span>

      一旦做出決定，陳凌便會(huì)義無反顧?！霸谶@方面，我好像是挺不缺乏勇氣的。”她說。

     時(shí)光荏苒。轉(zhuǎn)眼近30年過去，成為律師多少有幾分偶然的陳凌，卻不曾想成了同學(xué)中扎根律師行業(yè)的“釘子戶”。

     他們那一屆的同學(xué)中，大學(xué)畢業(yè)后直接成為律師的本就不多，其中的一些人還在工作了一段時(shí)間后轉(zhuǎn)身進(jìn)了企業(yè)，反而是陳凌自從做了律師以后就再也沒有離開過?！斑@些年，我的客戶中有不少人后來和我成了朋友，他們也曾給我開出過不錯(cuò)的條件，讓我跳槽，可是，我的內(nèi)心一次都沒有動(dòng)搖過?！奔幢闶呛髞砩磉叺囊恍┩性谛星楹玫臅r(shí)候轉(zhuǎn)而去做基金，做投資，獲得了可觀的財(cái)富，陳凌也沒有心動(dòng)過。她說，“我這個(gè)人整體上還是比較理性的，很難被外界的因素影響。顯然，適合別人的路未必也適合我，我還是更愿意做自己相對(duì)熟悉和擅長(zhǎng)的事。而且，我一直有一個(gè)信念，就是做任何事情都不能過于搖擺不定，需要有‘咬定青山不放松'的定力，唯有‘千磨萬擊還堅(jiān)韌'的執(zhí)著，才能逐步積累起一個(gè)人在職場(chǎng)上的比較優(yōu)勢(shì)?！?/span>

    進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域執(zhí)業(yè)是“水到渠成”

    1991年，陳凌的父親“下?！辈⒛舷聫V東，進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)。受父親影響，陳凌1992年畢業(yè)后也加入了廣東的一家房地產(chǎn)公司。

     1992年，這是中國(guó)歷史進(jìn)程中極具里程碑符號(hào)的年份。這一年，鄧小平南巡，中國(guó)改革開放迎來歷史性轉(zhuǎn)折，房地產(chǎn)界也掀起了建設(shè)狂潮，地產(chǎn)名企“井噴”……

     陳凌一不小心成了中國(guó)改革開放前沿陣地的一名弄潮兒。

     在廣東，陳凌只待了一年，但基本了解了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作模式。1993年，她回到北京。她說，“那時(shí)，廣東的生意場(chǎng)上江湖味還比較重，法律的作用還不夠明顯，學(xué)術(shù)氛圍也不濃，相較而言我更喜歡北京的氛圍，于是就回來了?！?/span>

     說來也巧，1993年初，中倫律師事務(wù)所成立不久，因?yàn)橥瑢W(xué)的哥哥的一個(gè)朋友在該所執(zhí)業(yè)，陳凌加入了中倫?！澳菚r(shí)中倫剛起步，律師還很少，但我很喜歡這里的氛圍。”陳凌說。一開始因?yàn)樗€沒有拿到律師從業(yè)資格證，被安排在中倫的創(chuàng)始合伙人張學(xué)兵律師身邊做了兩年的秘書工作。

     1995年，通過努力陳凌拿到了律師從業(yè)資格證，開始獨(dú)立執(zhí)業(yè)。中倫，這家如今已享有世界聲譽(yù)的中國(guó)頂級(jí)律所，當(dāng)初是以建筑房產(chǎn)業(yè)務(wù)起家的，曾首創(chuàng)“簽約”“按揭”法律服務(wù)。因此，“近水樓臺(tái)”的陳凌，自然而然地選擇了房地產(chǎn)作為自己的執(zhí)業(yè)方向。

      陳凌說，“回北京那年，北京的房地產(chǎn)熱已經(jīng)開始。中倫把握時(shí)代機(jī)遇，適時(shí)推出一系列創(chuàng)新服務(wù)，很快搶占了市場(chǎng)先機(jī)，并迅速打響了律所在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的品牌?！?/span>

      她回憶，那時(shí)大家剛剛有商品房的概念，北京建了許多主要面向華僑、外籍人士和港澳臺(tái)人士的“外銷房”。這群人買房時(shí)，習(xí)慣了約開發(fā)商到律師樓在律師的見證下簽訂購(gòu)房合同，由此，在國(guó)內(nèi)催生了新的法律業(yè)務(wù)?！皬垖W(xué)兵律師曾專門赴新加坡、香港考察，后來他創(chuàng)造性地將它們的法律服務(wù)模式帶到國(guó)內(nèi)，這對(duì)中倫后來的發(fā)展起到了很大的助力作用。中倫的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)也開始在業(yè)內(nèi)脫穎而出，甚而一枝獨(dú)秀?！?/span>

     在中倫，經(jīng)過數(shù)年努力，陳凌完成了從理論到實(shí)踐的有效轉(zhuǎn)換，從一個(gè)剛出校門不久的學(xué)生蛻變?yōu)橐粋€(gè)訓(xùn)練有素的職業(yè)法律人。

      1993年，在借鑒境外及香港地區(qū)成功模式的基礎(chǔ)上，陳凌踏上了為北京地區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供專業(yè)法律服務(wù)的征程，是北京市最早開展房地產(chǎn)法律服務(wù)的律師之一。

      在市場(chǎng)需求的指引和驅(qū)動(dòng)下，陳凌不斷延伸、拓展自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，逐漸構(gòu)建起了覆蓋房地產(chǎn)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)體系，具體包括土地出讓和轉(zhuǎn)讓、土地拆遷和補(bǔ)償、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)項(xiàng)目合作、房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目工程建設(shè)、房地產(chǎn)預(yù)銷售、物業(yè)管理、房地產(chǎn)租賃、房地產(chǎn)糾紛訴訟和仲裁等，涉及房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

      在逐漸成長(zhǎng)為一名成熟的律師之后，陳凌得到客戶的信任，承辦了大量房地產(chǎn)投融資、房地產(chǎn)并購(gòu)重組項(xiàng)目，并曾代表客戶企業(yè)與全國(guó)諸多市級(jí)以上政府就土地一級(jí)開發(fā)方面的業(yè)務(wù)合作開展洽商、談判，其中不乏非常成功的案例。

      不僅如此，在之后的執(zhí)業(yè)過程中，陳凌還將業(yè)務(wù)延伸到了房地產(chǎn)行業(yè)之外。她這些年承辦的大量公司并購(gòu)重組業(yè)務(wù)，輻射了房地產(chǎn)以外的諸多行業(yè)，這些業(yè)務(wù)中包括代表多家境內(nèi)外知名客戶完成的眾多復(fù)雜、跨境、跨領(lǐng)域的重大商業(yè)并購(gòu)交易。

     當(dāng)感覺到自己在業(yè)務(wù)上已經(jīng)比較成熟時(shí)，陳凌自然希望能繼續(xù)往前再邁一步，晉升為律所的合伙人?？稍谀菚r(shí)的中倫，專職律師上升為合伙人的難度非常大，以至于不少律師因此選擇了出走，其中一些人合伙開辦了新的律所。在此背景下，2001年，陳凌正式加盟了由前同事開辦的北京道和律師事務(wù)所，成為合伙人。

      1993-2001年，陳凌等于先后在中倫待了8年時(shí)間，“在創(chuàng)業(yè)初期就加入中倫的人里邊，我無疑是待的時(shí)間最長(zhǎng)的人之一?！?/span>

      加盟新所，意味著陳凌必須“下?！钡绞袌?chǎng)上去捕捉業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，而在中倫時(shí)她只需要完成律所交代的業(yè)務(wù)即可。因此，起步時(shí)還是挺艱難的。好在此前打下的基礎(chǔ)比較扎實(shí)，尤其是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)機(jī)遇非常好，得益于此，陳凌很快便在自己的專業(yè)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

      又過了幾年，事務(wù)所平臺(tái)給業(yè)務(wù)開展所帶來的局限越來越明顯。陳凌深有感觸地表示，“每當(dāng)遇到一些比較大的案子，比如像國(guó)企這樣的委托方，它們?cè)谡袠?biāo)的時(shí)候通常會(huì)比較看重律師執(zhí)業(yè)的平臺(tái)，可能會(huì)要求律所必須在業(yè)內(nèi)排名前十。”另外，隨著社會(huì)的發(fā)展，客戶對(duì)法律服務(wù)的需求變得越來越多元，而因?yàn)槠脚_(tái)較小，無法“一站式”滿足客戶的需求，這大大影響了客戶體驗(yàn)。

     基于這些現(xiàn)實(shí)原因，2008年陳凌和團(tuán)隊(duì)一起加入了北京大成律師事務(wù)所，堅(jiān)守至今。

    只想踏踏實(shí)實(shí)做個(gè)靠專業(yè)吃飯的人

    近30年專注房地產(chǎn)法律實(shí)務(wù)，陳凌代理過該細(xì)分領(lǐng)域中各種類型的案例，其中不乏一些非常成功的案例。

    由此帶來的成就感，成了陳凌和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

     在北京，有兩個(gè)著名的爛尾項(xiàng)目。2003年左右，陳凌接受客戶委托，為其中的一個(gè)項(xiàng)目做盡職調(diào)查。在盡調(diào)的過程中，他們精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目背后隱藏的重大法律風(fēng)險(xiǎn)，客戶得以及時(shí)終止收購(gòu)，避免了深陷泥淖。果不其然，多年來該項(xiàng)目波折不斷，輪番登場(chǎng)的操盤者中有的入獄、有的失聯(lián)、有的流亡，紛紛折戟其中。

    “自古上醫(yī)治未病?！蹦芊駧椭蛻粼诩m紛萌芽時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)撲滅，往往最能體現(xiàn)一個(gè)律師的能力和水平。對(duì)企業(yè)而言，能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的法律服務(wù)無疑也是最有價(jià)值的。

      陳凌說，律師分不同的類型，有的擅長(zhǎng)開拓市場(chǎng)，有的基本上靠專業(yè)吃飯、靠口碑集聚客戶?！拔易哉J(rèn)為我屬于后者?！彼f。如今，陳凌手頭的客戶許多都是與她有著20多年合作關(guān)系的老朋友，大家彼此間建立了深厚的信任關(guān)系。

因?yàn)楸舜肆私猓涣鳑]有太多顧忌，陳凌給客戶的服務(wù)常常是增值的。

      比如說，曾有一個(gè)客戶，準(zhǔn)備投資一個(gè)項(xiàng)目，事前委托陳凌團(tuán)隊(duì)做盡職調(diào)查。盡調(diào)的結(jié)果是，法律上沒有大的問題?？墒窃诒M調(diào)的過程中，陳凌他們發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目設(shè)計(jì)的兩層交易結(jié)構(gòu)，削弱了客戶的話語權(quán)。“我們的客戶在每一個(gè)交易層面占股都不足50%，可是合在一起時(shí)就能超過50%，這意味著，只要對(duì)交易結(jié)構(gòu)稍作調(diào)整，或者設(shè)置一些特別的交易條款，他就能在經(jīng)營(yíng)決策等環(huán)節(jié)獲得更大的話語權(quán)。”后來，客戶按照陳凌團(tuán)隊(duì)的建議，對(duì)交易條款進(jìn)行了進(jìn)一步的完善。

“像這樣的意見，客戶往往是特別歡迎的，從中也更能感受到律師和他是自己人?！标惲枵f。

        多年來，除了本職工作，陳凌也非常愿意為中國(guó)的法治建設(shè)獻(xiàn)出自己的一份力。作為業(yè)內(nèi)專家，她曾受邀參與北京市屬的一些法律法規(guī)的起草和修訂工作。比如，隨北京律協(xié)土地與房地產(chǎn)法律專業(yè)委員會(huì)參與《北京市物業(yè)管理?xiàng)l例》的修訂；針對(duì)商品房糾紛審理的司法解釋向最高院建言獻(xiàn)策。身為國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心旗下的中國(guó)城郊經(jīng)濟(jì)研究會(huì)理事，陳凌長(zhǎng)期致力于城郊經(jīng)濟(jì)發(fā)展的研究；還在牽頭成立北京大成律師事務(wù)所房地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)后，和團(tuán)隊(duì)一起響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化研究……

      對(duì)于律所的發(fā)展，陳凌這些年也傾注了極大的熱情。在她擔(dān)任北京大成律師事務(wù)所房地產(chǎn)部主任一職期間，大成房地產(chǎn)部一度由十幾人迅速擴(kuò)張至80多人，并且，經(jīng)過大家的共同努力，律所的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)成功躋身錢伯斯榜單。“對(duì)我而言，這是令我自己也倍感欣慰的一項(xiàng)成績(jī)?！标惲枵f。那幾年，在大成的內(nèi)部評(píng)選中，房地產(chǎn)部每年都將優(yōu)秀部門獎(jiǎng)收入囊中。此外，由她牽頭成立的大成房地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)也是連續(xù)多次拿到律所內(nèi)部的優(yōu)秀專業(yè)委員會(huì)獎(jiǎng)。

      律所的裝修，每年的年會(huì)及各類大型活動(dòng)，也都能看到陳凌忙碌穿梭的身影。

      成績(jī)的取得，自然是大家共同努力的結(jié)果，不過，陳凌為此犧牲了大量的個(gè)人時(shí)間卻也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

      對(duì)此，陳凌表示，“我自己一直有一個(gè)樸素的想法，就是我今天所獲得的一切，均離不開這個(gè)行業(yè)和自己所在平臺(tái)的培養(yǎng)，我是這個(gè)平臺(tái)的受益者，對(duì)它抱有感恩之心。而且，我相信一旦平臺(tái)好了，我們每個(gè)人都將變得更好。所以，我愿意貢獻(xiàn)出一些私人的時(shí)間，投身于公共事務(wù)，為我們所在的平臺(tái)添磚加瓦。”

  “繽紛色彩閃出的美麗，是因它沒有分開每種色彩”

     讀到業(yè)內(nèi)那些已經(jīng)功成名就的大律師的人生故事時(shí)，他們中的許多人往往會(huì)給人留下這樣一種印象：這些人極度專注，對(duì)律師工作抱有極大的熱情，似乎全部身心都投入到了工作當(dāng)中。

     和他們不同，工作從來只是陳凌生活的一部分。她的興趣愛好非常廣泛，讀書，畫油畫，學(xué)古箏，聽歌劇，做園藝，全都樂在其中。大成律師事務(wù)所有一個(gè)京劇票友俱樂部，陳凌是主要發(fā)起人之一?！拔夷壳斑€是京劇票友俱樂部的理事，每年我們都會(huì)組織一些活動(dòng)，比如邀請(qǐng)京劇專家來所里做講座，組織大伙兒一塊去看演出，活動(dòng)安排還是挺豐富的?！?/span>

     提到這些業(yè)余愛好，陳凌的語調(diào)明顯輕松了許多。

     她說，“人生的有趣在于它的多面性，就像一張反光彩紙，每個(gè)角度能看到不同的色彩。對(duì)我而言，工作只是人生的一個(gè)方面?！?/span>

     當(dāng)然，這樣的人生態(tài)度，并沒有影響陳凌的工作，相反，給她帶來了更多的滋養(yǎng)。

     做律師，陳凌表示，堅(jiān)持職業(yè)操守、合法合規(guī)執(zhí)業(yè)是底線。至于優(yōu)秀律師，她個(gè)人比較看重的兩個(gè)特質(zhì)，一是勤勉盡責(zé)，一是抗壓能力出色。

      她說，“我的團(tuán)隊(duì)在招收新人時(shí)，對(duì)于學(xué)歷并沒有那么看重，甚至聰明與否也不是最重要的，自始至終我都把勤勉盡責(zé)的工作態(tài)度放在第一位。不會(huì)的咱們可以學(xué)、可以教，工作出了問題也可以改。但是，如果不能做到勤勉盡責(zé)，經(jīng)常借故拖延或出現(xiàn)疏漏，不能急客戶之所急，缺少擔(dān)當(dāng)，那是我所不能接受的?！?/span>

     另外，律師是一個(gè)高壓的職業(yè)，加班加點(diǎn)甚至熬夜趕工屬于家常便飯，經(jīng)常還需要來一場(chǎng)“說走就走的出差”，工作強(qiáng)度很大；除此之外，客戶出于信任把自己的財(cái)產(chǎn)、自由甚至生命交付給你，這份責(zé)任給律師帶來的巨大壓力更是清晰可見，因此，執(zhí)業(yè)的過程中無論是生理上還是心理上律師均承受著巨大的壓力，所以，出色的抗壓能力是優(yōu)秀律師必備的素質(zhì)之一?！八业氖牵覀兡壳暗倪@支團(tuán)隊(duì)成員的抗壓能力都比較強(qiáng)。而我總是期望他們，遇事不要有過多的畏難情緒和過多的抱怨，要時(shí)刻處于做好了戰(zhàn)斗準(zhǔn)備的狀態(tài)，‘召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝'?！?/span>

     歲月不居，時(shí)節(jié)如流。

     陳凌與房地產(chǎn)結(jié)緣的1992年，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)尚處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的初創(chuàng)成型期。因此，陳凌是這一歷史進(jìn)程全程的見證者、參與者。作為專業(yè)法律人，她也是中國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)的貢獻(xiàn)者、受益者。盡管房地產(chǎn)行業(yè)有起有落，但在陳凌眼中，“即便是今天，它的地位和作用依舊無可替代”。

      穿越歲月滄桑，道路在腳下延伸；歷經(jīng)風(fēng)雨考驗(yàn)，命運(yùn)在手中掌握。未來，陳凌還將繼續(xù)為中國(guó)的法治事業(yè)奮斗下去。就像一朵鏗鏘玫瑰，繼續(xù)綻放在房地產(chǎn)法律服務(wù)的厚土之上。