連續(xù)四年增速過100%，升級版“舍得×蘇寧”看中啥業(yè)務(wù)？

5月29日，“2021年蘇寧易購與舍得酒業(yè)戰(zhàn)略合作升級簽約儀式”在蘇寧總部南京舉行。雙方簽署了戰(zhàn)略合作升級協(xié)議，這也是繼雙方2018年合作以來，又一備受行業(yè)熱議的舉動。

3年前，舍得酒業(yè)就與蘇寧易購正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在產(chǎn)品銷售、營銷資源整合與共享、品牌聯(lián)合推廣、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域、創(chuàng)新型合作項目等方面展開深入合作，共建“互聯(lián)網(wǎng)+酒”的零售新格局。

而這次的戰(zhàn)略升級，不僅預(yù)示著雙方將繼續(xù)深化“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”線上零售布局，同時也表達了蘇寧易購對舍得酒業(yè)品牌力及產(chǎn)品品質(zhì)的高度認可。

深化四大布局，舍得有何“陽謀”？

舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長、總裁蒲吉洲，舍得酒業(yè)股份有限公司品牌中心總經(jīng)理楊平，四川沱牌舍得營銷有限公司互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理朱愛軍等一行訪問蘇寧總部，并出席戰(zhàn)略合作升級的簽約儀式。

蒲吉洲與蘇寧易購高級副總裁、蘇寧快消集團總裁龔震宇共同見證戰(zhàn)略合作升級協(xié)議的簽訂。未來，雙方將圍繞渠道優(yōu)化與拓展、產(chǎn)品規(guī)劃、用戶精細化運營、品牌聯(lián)合營銷等四大方面展開深入合作。

在渠道優(yōu)化與拓展方面，舍得酒業(yè)與蘇寧易購將基于此前的渠道合作經(jīng)驗，深耕易購端及貓寧端渠道的優(yōu)化，并在活動維護方面充分授權(quán)舍得酒業(yè)，充分調(diào)動雙方積極性，提升運營效率。

在產(chǎn)品規(guī)劃方面，將重點主推智慧舍得、品味舍得兩個核心大單品，全面提升銷售規(guī)模及用戶規(guī)模。雙方還將加快蘇寧全渠道定制產(chǎn)品開發(fā)，并針對沱牌品牌進行定制。定制產(chǎn)品將通過線上自營、商戶、拼購、線下蘇寧小店、家樂福等全渠道進行營銷推廣的同時，借助工廠免費品鑒資源及酒廠游資源拓展用戶，提升舍得酒業(yè)的銷售。

在用戶精細化運營方面，得益于舍得酒業(yè)和蘇寧對消費者購物體驗提升的重視，未來雙方將通過酒廠溯源文化游、線下酒水品鑒會等形式，開展品牌及酒文化推廣，提升消費者黏性，給廣大酒友更好的購酒體驗。

在品牌聯(lián)合營銷方面，雙方將在資源置換與品牌聯(lián)合營銷、B2B合作、物流合作等方面展開深入合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，緊抓白酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的發(fā)展機遇。

可以預(yù)見，通過深化四大布局，舍得酒業(yè)將以大數(shù)據(jù)為抓手，賦能傳統(tǒng)營銷，進一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量，實施精準營銷，有效培育消費者。

此外，現(xiàn)場還首發(fā)了蘇寧全渠道專營產(chǎn)品——品味·舍得泰安作坊傳承版，其中該產(chǎn)品產(chǎn)自泰安作坊的清代古窖池，以世代傳承的釀造工藝釀出醇厚棉柔的幽雅佳釀。

發(fā)布會結(jié)束后，在龔震宇的陪同下，蒲吉洲做客蘇寧易購舍得酒業(yè)直播間，為觀看直播的廣大酒友，發(fā)放酒廠游、舍得好酒等福利。

直播、帶貨、引流，舍得“解鎖”渠道新玩法

據(jù)了解，近年來，舍得酒業(yè)積極拓展電商渠道，線上粉絲數(shù)量大幅增長，白酒店鋪排名不斷上升。

除與蘇寧易購展開深度合作外，舍得酒業(yè)還與1919、酒仙網(wǎng)、酒便利、歌德盈香、曾品堂等酒類垂直電商平臺達成長期合作關(guān)系，在進一步拓展電商渠道布局的同時，舍得還不斷解鎖渠道新玩法，借勢電商營銷節(jié)點，以“網(wǎng)絡(luò)直播”“大V引流”“明星帶貨”等創(chuàng)新營銷方式，積極與消費者展開互動，提高消費者黏性。

今年天貓“3·18”期間，舍得酒品味舍得禮盒商品入選天貓Ｖ榜2021百大單品，主持人、演員楊迪，作家、《奇葩說》辯手傅首爾作客天貓V榜官方直播間，向粉絲推介舍得老酒。

5月初，淘寶超人氣主播薇婭直播帶貨智慧舍得名人禮盒，銷售總額超過300萬元，在當日直播間所有酒類銷售中排名第一。據(jù)統(tǒng)計，當日直播間累計觀看人數(shù)超1136萬，舍得酒業(yè)天貓旗艦店累計曝光量超過28萬人次。

直播，只是舍得線上電商渠道建設(shè)的冰山一角，舍得在過去幾年對電商渠道的探索和成果，則進一步體現(xiàn)在其業(yè)績上。據(jù)2020年年報顯示，電商銷售收入1.75億，同比快速增長136.01%。

老酒戰(zhàn)略助力，舍得加快電商渠道建設(shè)

這份亮眼的電商“成績單”，不僅歸功于舍得酒業(yè)在線上渠道的積極開拓，更得益于公司對老酒戰(zhàn)略的長期踐行。

一直以來，舍得酒業(yè)堅持圍繞老酒品質(zhì)進行拓展，長年“抓生產(chǎn)，重品質(zhì)”，幫助其在市場上建立了良好口碑和品牌形象，成功贏得消費者的信任。

作為國內(nèi)電商平臺的領(lǐng)先者，蘇寧易購選擇與舍得酒業(yè)深化戰(zhàn)略合作的背后，也透露出蘇寧易購對舍得酒業(yè)品牌力、產(chǎn)品品質(zhì)及白酒市場影響力的高度認可，進而試圖通過戰(zhàn)略合作的升級，深化和鞏固雙方在白酒市場特別是電商渠道的布局。

據(jù)了解，舍得酒業(yè)將以產(chǎn)品品質(zhì)為“底線”，繼續(xù)堅守踐行老酒戰(zhàn)略，與此同時加快推進電商渠道布局及數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，讓舍得酒業(yè)的高品質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成更大的市場份額。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，自 2015 年舍得酒業(yè)積極探索白酒“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式以來，電商銷售占比逐年增加，自2016年起，舍得酒業(yè)電商銷售渠道已連續(xù)四年增速超過100%。

安信證券表示，舍得酒業(yè)圍繞老酒戰(zhàn)略加強品牌宣傳力度，面向消費者開展多樣化的老酒活動，并與專業(yè)流通機構(gòu)進行戰(zhàn)略合作，形成了全方位立體式營銷，實現(xiàn)“線上+線下、傳統(tǒng)媒體+新媒體、高端+大眾、消費圈+流通圈”的全覆蓋。

信達證券分析認為，舍得依托有 12 萬噸優(yōu)質(zhì)老酒庫存的核心優(yōu)勢，實施老酒差異化戰(zhàn)略，搶抓行業(yè)的老酒消費趨勢。從品牌路線來看，利用自身優(yōu)勢來契合行業(yè)趨勢，凸顯出公司的與眾不同的賣點。從消費端來看，老酒對于消費者更具有品質(zhì)差異化，通過電商渠道營銷進一步助推舍得老酒的消費者培育工作，有利于消費者對于品牌認知的持續(xù)提升。

可見，在老酒戰(zhàn)略的助推下，舍得酒業(yè)在對白酒“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式及對數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的過程中，儼然已形成一股合力，將“舍得第一老酒”的品牌理念傳遞到消費終端，助力舍得打造濃香老酒的品質(zhì)標桿。