舍得、蘇寧合作升級！加碼電商，未來打算這么干

5月29日，“2021年蘇寧易購與舍得酒業(yè)戰(zhàn)略合作升級簽約儀式”在蘇寧總部南京舉行，雙方達(dá)成一致意見，未來將圍繞渠道優(yōu)化與拓展、產(chǎn)品規(guī)劃、用戶精細(xì)化運(yùn)營、品牌聯(lián)合營銷方面展開深入合作。這意味著，舍得酒業(yè)電商渠道邁出新的步伐，力度更大、速度更快，或?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L極。

一個是老酒品類的引領(lǐng)者，一個是國內(nèi)電商平臺的領(lǐng)先者，兩者的結(jié)合可謂“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。有行業(yè)人士指出，此次聯(lián)手，舍得酒業(yè)深化布局“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”線上零售的同時，也將加快推進(jìn)其老酒戰(zhàn)略，為全國化布局筑下牢固的市場根基。

值得注意的是，舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長、總裁蒲吉洲帶隊(duì)，舍得酒業(yè)股份有限公司品牌中心總經(jīng)理?xiàng)钇健⑺拇ㄣ粕岬脿I銷有限公司互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理朱愛軍等一行訪問蘇寧總部并出席戰(zhàn)略合作升級的簽約儀式，舍得酒業(yè)核心高管的這次訪問，透露出舍得酒業(yè)對電商渠道的重視。

舍得X蘇寧合作升級 四大方面加碼電商渠道

這是繼2018年合作以來，舍得酒業(yè)和蘇寧易購戰(zhàn)略合作的重磅升級，不僅說明蘇寧易購對舍得酒業(yè)品牌力和產(chǎn)品力的高度認(rèn)可，更表明舍得老酒受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。

此次簽約儀式的最大亮點(diǎn)在于，現(xiàn)場首發(fā)蘇寧全渠道專營產(chǎn)品——品味·舍得泰安作坊傳承版，其中該產(chǎn)品產(chǎn)自泰安作坊的清代古窖池，以世代傳承的釀造工藝釀出醇厚棉柔的幽雅佳釀。針對蘇寧打造專營產(chǎn)品，是雙方加深合作的標(biāo)志性動作。

值得注意的是，在蘇寧易購高級副總裁、蘇寧快消集團(tuán)總裁龔震宇的陪同下，蒲吉洲做客蘇寧易購舍得酒業(yè)直播間，為觀看直播的廣大酒友，發(fā)放酒廠游、舍得好酒等福利。

可以預(yù)見的是，借助蘇寧易購的平臺，舍得酒業(yè)旗下產(chǎn)品將加大和消費(fèi)者互動的頻次。當(dāng)然，舍得酒業(yè)和蘇寧易購的合作不僅于此。

據(jù)介紹，舍得酒業(yè)與蘇寧易購將在四大方面深化合作：在渠道優(yōu)化與拓展方面，雙方將基于此前的渠道合作經(jīng)驗(yàn)，深耕易購端及貓寧端渠道的優(yōu)化，并在活動維護(hù)方面充分授權(quán)舍得酒業(yè)，充分調(diào)動雙方積極性，提升運(yùn)營效率。

在產(chǎn)品規(guī)劃方面，雙方將重點(diǎn)主推智慧、品味舍得兩個核心大單品，全面提升銷售規(guī)模及用戶規(guī)模。同時，雙方將加快蘇寧全渠道定制產(chǎn)品開發(fā)，其中將針對沱牌品牌進(jìn)行定制，通過線上自營、商戶、拼購、線下蘇寧小店、家樂福等全渠道營銷推廣，同時借助工廠免費(fèi)品鑒資源及酒廠游資源拓展用戶，提升舍得酒業(yè)的銷售。

在用戶精細(xì)化運(yùn)營方面，鑒于舍得酒業(yè)和蘇寧均重視消費(fèi)者購物體驗(yàn)的提升，未來雙方將通過酒廠溯源文化游、線下酒水品鑒會等形式，開展品牌及酒文化推廣，提升消費(fèi)者粘性，給廣大酒友更好的購酒體驗(yàn)。

在品牌聯(lián)合營銷方面，雙方將在資源置換與品牌聯(lián)合營銷、B2B合作、物流合作等方面展開深入合作。

隨著舍得酒業(yè)和蘇寧易購的合作進(jìn)一步深化，借助蘇寧易購的平臺優(yōu)勢和影響力，將極大程度上提升舍得酒業(yè)的知名度和美譽(yù)度，有利于搶占消費(fèi)者的心智，讓“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌理念更加深入人心，同時彰顯出舍得酒業(yè)深耕電商渠道的堅(jiān)定信心。

持續(xù)發(fā)力電商 舍得有著更大的“野心”

實(shí)際上，舍得酒業(yè)近年來積極拓展電商渠道的動作有目共睹，對于電商渠道的布局，舍得酒業(yè)是“長期主義者”，已經(jīng)制定清晰的目標(biāo)和規(guī)劃。

公開資料顯示，舍得酒業(yè)電商銷售收入1.75億，同比快速增長136.01%。舍得酒業(yè)在2020年年報中還提到，未來持續(xù)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道建設(shè)，力爭通過2-3年時間讓舍得酒成為互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道最受消費(fèi)者喜愛的老酒品牌。

“讓舍得酒成為互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道最受消費(fèi)者喜愛的老酒品牌”，這是舍得酒業(yè)對電商渠道的長遠(yuǎn)目標(biāo)，在這一目標(biāo)之下，舍得酒業(yè)已付諸實(shí)際行動。

就拿今年來說，天貓“3·18”期間，舍得酒業(yè)聯(lián)手主持人、演員楊迪，作家、《奇葩說》辯手傅首爾，在天貓V榜官方直播間推介舍得老酒；515復(fù)星家庭季直播專場，智慧舍得名人禮盒亮相淘寶超人氣主播薇婭直播間，當(dāng)晚直播銷售總金額超過300萬元，直播間累計(jì)觀看人數(shù)1136萬+，店鋪累計(jì)曝光量28萬+，是當(dāng)日直播間所有酒類銷售中排名第一。

在直播營銷方面的嘗試，是舍得酒業(yè)加碼電商的重要舉措，伴隨著話題流量、高頻率曝光等，搭建舍得酒業(yè)和消費(fèi)者溝通互動的橋梁，進(jìn)而找到新的增量市場。據(jù)了解，舍得酒業(yè)不僅與蘇寧易購展開深度合作，還與1919、酒仙網(wǎng)、酒便利、歌德盈香等酒類垂直電商平臺達(dá)成長期合作關(guān)系，舍得酒業(yè)在電商渠道的布局日臻完善，線上粉絲數(shù)量大幅增長，白酒店鋪排名不斷上升，成為白酒企業(yè)布局自線上的佼佼者之一。

舍得酒業(yè)方面表示，未來將以產(chǎn)品品質(zhì)為“底線”，繼續(xù)堅(jiān)守踐行老酒戰(zhàn)略，與此同時加快推進(jìn)電商渠道布局及數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，讓舍得酒業(yè)的高品質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成更大的市場份額，讓舍得老酒飄香全國。

有業(yè)內(nèi)人士表示，布局線上渠道是大勢所趨，特別是直播營銷已經(jīng)受到各個年齡層消費(fèi)者的關(guān)注，舍得酒業(yè)加大線上布局力度，不僅能夠有效挖掘潛在消費(fèi)者，和消費(fèi)者展開積極對話，更是著眼長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性布局，未來或?qū)⒊蔀樯岬镁茦I(yè)市場競爭的有效武器。