贈(zèng)賞網(wǎng)：讓投資人扎堆瘋搶的項(xiàng)目，麥剛2小時(shí)決定投資

電商領(lǐng)域又傳出大新聞！泡泡瑪特天使投資人麥剛再出手，這次是電商平臺(tái)新星：贈(zèng)賞網(wǎng)。據(jù)知情人士透露，麥剛對(duì)贈(zèng)賞網(wǎng)前景非?？春茫c創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)接觸不到2小時(shí)就敲定投資。

作為國(guó)內(nèi)最早的創(chuàng)業(yè)者和天使投資人之一，麥剛先生以其獨(dú)到的投資眼光和果斷的投資策略為人所稱(chēng)道。2012年，麥剛發(fā)掘了當(dāng)時(shí)僅有2家門(mén)店，沒(méi)有一家投資機(jī)構(gòu)看好的泡泡瑪特，在和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面5天后，麥剛給他們投去200萬(wàn)人民幣的天使輪投資。

事實(shí)證明，麥剛的眼光非常獨(dú)到。2020年泡泡瑪特香港上市，上市首日市值突破1000億，麥剛當(dāng)時(shí)持有泡泡瑪特2.88%股份，約合29億人民幣，投資回報(bào)率高達(dá)1450倍，成為投資界的神話(huà)。

時(shí)隔不到一年，麥剛一眼相中電商領(lǐng)域黑馬——贈(zèng)賞網(wǎng)。這次，他僅花2個(gè)小時(shí)的時(shí)間便完成投資決策。麥剛敏銳地感知到電商領(lǐng)域新老商業(yè)模式正在不斷地更替和迭代，電商形態(tài)也由最初的解決基本購(gòu)物需求演變?yōu)楹w社交、娛樂(lè)屬性的多元形態(tài)。麥剛此次投資，意在把握電商未來(lái)發(fā)展方向，提前布局，拿下新千億巨頭企業(yè)的入場(chǎng)券。

（天使投資人麥剛（右）與贈(zèng)賞網(wǎng)創(chuàng)始人袁勇（左）簽約現(xiàn)場(chǎng)）

15年前，淘寶、京東依靠“人找貨”的模式迅速占領(lǐng)電商市場(chǎng)；5年前，拼多多借助“貨找人”的團(tuán)購(gòu)模式迅速發(fā)展起來(lái)，擠掉京東成為僅次于淘寶的電商巨頭。不過(guò)，無(wú)論是淘寶、京東還是拼多多，都把公域流量牢牢把握在自己手中，擁有極強(qiáng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，而對(duì)于流量分配，則采取“價(jià)高者得”的形式，商家為了平臺(tái)提供的自然流量，往往擠破頭去開(kāi)車(chē)，用錢(qián)換量，再靠量賺錢(qián)，辛苦奔忙，最后為他人做嫁衣裳。

贈(zèng)賞網(wǎng)創(chuàng)始人袁勇發(fā)現(xiàn)，很多廠商其實(shí)有自主研發(fā)生產(chǎn)的硬實(shí)力，完全有機(jī)會(huì)打造屬于自己的國(guó)貨品牌。但是迫于生存的壓力，不得不向平臺(tái)低頭，用低價(jià)和開(kāi)車(chē)的方式提升流量，把大部分精力花在公域流量的獲取上。久而久之，就失去了自己的產(chǎn)品調(diào)性，陷入流量恐慌的惡性循環(huán)之中。廠家要想打破平臺(tái)包圍圈，形成自己的穩(wěn)定流量，就只有通過(guò)私域流量+社交驅(qū)動(dòng)的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。這也是袁勇突破性的娛樂(lè)電商新模式——“人找人”贊助電商模式的由來(lái)。

傳統(tǒng)電商“貨找人”的商業(yè)邏輯就是把貨展示給用戶(hù)看，越多的人看到，就有越多的成交機(jī)會(huì)。贈(zèng)賞網(wǎng)贊助電商模式“人找人”的商業(yè)邏輯則是品牌商贊助一部分廣告賞金，通過(guò)1個(gè)人推薦給若干個(gè)人來(lái)買(mǎi)貨的形式來(lái)促成交易。舉個(gè)例子，一個(gè)用戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)一款價(jià)值100元的商品，他可以把鏈接發(fā)進(jìn)群里，讓大家來(lái)拼，4人拼1人得，買(mǎi)到產(chǎn)品的用戶(hù)還能獲得積分，沒(méi)有得到產(chǎn)品的用戶(hù)全款退回，還可以獲得廣告賞金。在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)能夠買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品，沒(méi)買(mǎi)到時(shí)又可以獲得賞金，這時(shí)候用戶(hù)的行為是主動(dòng)的，而且有很強(qiáng)的裂變性，就會(huì)一傳十，十傳百。廠家不用花多少錢(qián)，就得到了非常好的曝光，產(chǎn)品自然有更好的銷(xiāo)量。

在贈(zèng)賞網(wǎng)新的電商模式下，廠家不再完全依靠公域流量做推廣，而是通過(guò)自己原有的私域流量池，讓買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)成為自己的“代言人”，幫助自己宣傳產(chǎn)品。廠家在銷(xiāo)售端打通任督二脈之后，掌握了更多的自主權(quán)，可以將心思更多的花在產(chǎn)品打磨上，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品。

在這個(gè)過(guò)程中，贈(zèng)賞網(wǎng)還可以充分發(fā)掘優(yōu)秀的制造商，通過(guò)給他們搭建品牌、傾斜流量的形式，孵化出新的國(guó)貨品牌。制造商脫下[代工]的身份，建立自己的品牌，擁有商品的定價(jià)權(quán)，這給制造商帶來(lái)更好的積極性和產(chǎn)品創(chuàng)意。

贈(zèng)賞網(wǎng)的發(fā)展可以用“一路小跑”來(lái)形容。它在成立伊始，就得到了政府和投資機(jī)構(gòu)的密切關(guān)注。贈(zèng)賞網(wǎng)成立不到兩個(gè)月，深圳市副市長(zhǎng)艾學(xué)峰和福田區(qū)區(qū)長(zhǎng)黃偉便帶隊(duì)蒞臨指導(dǎo)。他們對(duì)贈(zèng)賞網(wǎng)的模式非常認(rèn)可，對(duì)贈(zèng)賞網(wǎng)“幫助實(shí)體廠家賣(mài)好貨”的初心給予了很高的評(píng)價(jià)。他們寄語(yǔ)贈(zèng)賞網(wǎng)能夠?qū)⑵脚_(tái)做大做強(qiáng)，幫助更多廠商解決出貨問(wèn)題。

除了著名天使投資人麥剛外，贈(zèng)賞網(wǎng)的天使輪投資方可謂是眾星云集：賽馬資本劉冰云、天圖資本湯志敏、新創(chuàng)未來(lái)鄧朝輝、華為系投資人彭錦洲/季岳林、正悅資本蔣勇/王嬌、天使會(huì)華南會(huì)長(zhǎng)周哲都非?？春觅?zèng)賞網(wǎng)的發(fā)展前景，參與了本輪投資。

華為系投資人季岳林（原華為終端總裁）對(duì)記者表示：“多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我：贈(zèng)賞網(wǎng)的方向是正確的，而且團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)激情，公司基本可以成功。企業(yè)的核心生產(chǎn)力要素是人，而最能打動(dòng)我的就是贈(zèng)賞網(wǎng)充滿(mǎn)激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和不眠不休的創(chuàng)業(yè)精神，因?yàn)橄嘈挪拍芸匆?jiàn)，相信贈(zèng)賞網(wǎng)一定可以成功！”