小米打印機(jī)銷量破百萬(wàn)，誰(shuí)是幕后推手？

截至2021年5日，小米打印機(jī)全球出貨量超百萬(wàn)臺(tái)，打印量超2億。

由于產(chǎn)業(yè)鏈封閉、核心技術(shù)難突破、需要重資產(chǎn)投入等客觀原因，打印機(jī)一直是公認(rèn)的門(mén)檻高、入局難的行業(yè)之一。

這個(gè)由米家照片打印機(jī)、小米口袋照片打印機(jī)、米家噴墨打印機(jī)和米家噴墨打印一體機(jī)組成的打印機(jī)新軍團(tuán)，出道2年多的時(shí)間就在國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，以決勝黑馬之姿，成為征戰(zhàn)打印機(jī)這一新戰(zhàn)場(chǎng)的生力軍。

而這四款產(chǎn)品均來(lái)自小米生態(tài)鏈企業(yè)漢圖科技。

殺出重圍

提及打印機(jī)，出現(xiàn)在消費(fèi)者腦海中的一度全部是國(guó)外品牌，惠普、佳能、愛(ài)普生幾成三分之勢(shì)，即便后來(lái)諸如聯(lián)想、得力、奔圖、納思達(dá)這樣的國(guó)產(chǎn)品牌也陸續(xù)布局，但并未打破鐵三角的穩(wěn)固局面。

不到10%的國(guó)產(chǎn)化率和不斷增長(zhǎng)的家庭打印需求，為國(guó)內(nèi)打印市場(chǎng)框出了一個(gè)廣闊的未來(lái)空間，一向擅長(zhǎng)深度改造傳統(tǒng)行業(yè)的小米瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，聯(lián)手漢圖科技，踏入了這一千億級(jí)的戰(zhàn)場(chǎng)。

沒(méi)想到，這一出手，很快就打出了名堂。

2018年12月，小米米家照片打印機(jī)眾籌，30000臺(tái)28小時(shí)售罄；2019年9月，小米口袋照片打印機(jī)眾籌，20000臺(tái)售罄；2019年11月，米家噴墨打印機(jī)上線，在疫情的推動(dòng)下，一機(jī)難求；2020年6月11日，米家噴墨打印一體機(jī)正式開(kāi)售，12小時(shí)銷售額突破400萬(wàn)，且2天預(yù)售期間產(chǎn)品就已訂滿。

加上自2018年起漢圖科技旗下自有品牌也先后推出多款產(chǎn)品，在眾多渠道也取得不俗的成績(jī)，漢圖在成立的短短幾年間，已在照片打印機(jī)領(lǐng)域占據(jù)行業(yè)榜首，成為寡頭壟斷的打印領(lǐng)域中一匹黑馬。

“贊賞+1，與其他產(chǎn)品相比價(jià)格很親民。”

“遠(yuǎn)程打印真的太方便了。”

“無(wú)需安裝，操作簡(jiǎn)單易上手?！?/p>

“這個(gè)顏值真的可，純白色超好看?！?/p>

“體驗(yàn)很好，超出預(yù)期。”

……

一連串的好評(píng)道出了其能夠在高手環(huán)伺中突出重圍的秘密。

產(chǎn)業(yè)鏈封閉、投入巨大、技術(shù)壁壘高等重重原因讓國(guó)產(chǎn)打印機(jī)的進(jìn)步之路舉步維艱，回望這幾年的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)，漢圖科技能取得這樣的成績(jī)，既源于看準(zhǔn)時(shí)機(jī)的幸運(yùn)，也源于把握機(jī)遇的實(shí)力。

聯(lián)手小米

漢圖科技成立于2017年，那一年，創(chuàng)始人崔郁軒敏銳的感知到中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正走向比歐美更快的新車道，其中蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，“立足于中國(guó)，瞄準(zhǔn)中國(guó)用戶，并匹配中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

小米也看到了這個(gè)機(jī)遇，而“打印”正是他們一致選中的切入口。

首先，手機(jī)拍照帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。隨著手機(jī)功能的迅速發(fā)展，如今手機(jī)拍照的效果完全達(dá)到了以前數(shù)碼相機(jī)的水平，甚至在某些功能如夜拍、濾鏡等方面完爆數(shù)碼相機(jī)，而拍立得的走紅則從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明人們對(duì)紙質(zhì)照片的執(zhí)著。因此，做一款圍繞手機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)的照片打印機(jī)，完全可以成為爆款，而當(dāng)時(shí)市面上并沒(méi)有一款產(chǎn)品很好地開(kāi)發(fā)了這一市場(chǎng)。

小米米家照片打印機(jī)

與此同時(shí)，在線教育的向好，也成為國(guó)內(nèi)家用打印機(jī)場(chǎng)景快速擴(kuò)展的重要助力。伴隨居家打印作業(yè)的場(chǎng)景進(jìn)一步增強(qiáng)，家長(zhǎng)開(kāi)始習(xí)慣在線接收學(xué)習(xí)資料，并通過(guò)微信、釘釘?shù)溶浖M(jìn)行打印。當(dāng)下，這一賽道已成為眾多巨頭投資布局的首選。而打印機(jī)作為重要的教輔工具，充當(dāng)了教材從線上向線下轉(zhuǎn)化的通道。這一波在線教育的"風(fēng)口"和熱度，正在助力家用打印機(jī)的持續(xù)普及。

與小米不謀而合，漢圖快速確定了自己的路線，構(gòu)建屬于自己的標(biāo)簽——"IoT"策略與本地化用戶中心策略。依托自身的技術(shù)儲(chǔ)備和小米的品牌、供應(yīng)鏈與渠道加持，漢圖的研發(fā)沒(méi)有走太多彎路，而是直接切中了國(guó)內(nèi)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)。

米家噴墨打印機(jī)

一方面，與其他國(guó)家相比，中國(guó)用戶對(duì)智能手機(jī)的依賴程度更高，這就引導(dǎo)漢圖在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)圍繞"手機(jī)生態(tài)"做了體驗(yàn)系統(tǒng)，保證通過(guò)手機(jī)完成的整個(gè)打印體驗(yàn)都能順暢、舒適。

漢圖解釋，這并非是說(shuō)大廠沒(méi)有手機(jī)打印或移動(dòng)打印功能，只是說(shuō)國(guó)際大牌針對(duì)的是全球用戶，出于成本等多方面的考慮，很難為中國(guó)市場(chǎng)量身定做一款符合他們打印習(xí)慣和打印需求的產(chǎn)品。漢圖針對(duì)中國(guó)用戶和中國(guó)家庭的情感需求，在照片打印機(jī)產(chǎn)品研發(fā)中設(shè)計(jì)了3寸、6寸的不同尺寸，以及“留聲、AR”等新玩法。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，本地化的漢圖更具優(yōu)勢(shì)。

另一方面，為了實(shí)現(xiàn)用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，漢圖始終強(qiáng)調(diào)"Data Driven"，希望通過(guò)對(duì)用戶使用習(xí)慣等非隱私數(shù)據(jù)的收集，提高反饋效率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品軟硬件的快速迭代，提升用戶體驗(yàn)。"我們希望始終與用戶保持順暢的溝通渠道，而不是只有在售后的時(shí)候才跟我們發(fā)生聯(lián)系。"

可以說(shuō)，無(wú)論是照片打印機(jī)還是噴墨打印機(jī)，漢圖和小米聯(lián)手想做的，都是最懂消費(fèi)者的產(chǎn)品。

專注打印

事實(shí)上，作為一家低調(diào)的科技公司，漢圖科技一直以來(lái)都堅(jiān)持用產(chǎn)品與用戶溝通，用品質(zhì)為品牌背書(shū)。

直到2020年3月，薇婭直播間推薦了極印留聲照片打印機(jī)，上架不到5分鐘，6600臺(tái)即售罄，后來(lái)薇婭又連續(xù)兩次推薦這款打印機(jī)，助推其成為名副其實(shí)的爆款，也讓背后的漢圖科技開(kāi)始走向臺(tái)前。

眾多消費(fèi)者也才恍然大悟，挑選時(shí)百般糾結(jié)的兩款打印機(jī)品牌極印與小米，其實(shí)都出自于這家打印機(jī)領(lǐng)域新銳公司。

但很多人不知道，2017年才成立的漢圖，其核心人員卻大都是從業(yè)多年的打印行業(yè)老兵，他們來(lái)自惠普、華為等知名高科技公司的核心團(tuán)隊(duì)，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有十余年的全球性打印產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，致力于打造更符合中國(guó)年輕用戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。

基于實(shí)力雄厚的團(tuán)隊(duì)，漢圖對(duì)自己的業(yè)務(wù)做了定位，“專注打印”。以此為主線，漢圖做打印機(jī)有三個(gè)原則：合理定價(jià)，解決買(mǎi)得起用不起的問(wèn)題，糾正打印機(jī)及打印耗材的價(jià)格/價(jià)值偏差；引領(lǐng)打印機(jī)的智能化升級(jí)轉(zhuǎn)型，重視移動(dòng)端的應(yīng)用和體驗(yàn)；做比國(guó)際大廠更懂中國(guó)用戶的打印品牌，這也是它區(qū)別于其他打印機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

漢圖的實(shí)力也獲得了資本的認(rèn)可，順為資本、真格基金、火山石、浙大聯(lián)創(chuàng)等多個(gè)資本支持下，漢圖從照片打印機(jī)切入，兩款噴墨打印機(jī)跟上，新的產(chǎn)品研發(fā)布局也在逐步展開(kāi)，產(chǎn)品線日趨壯大。

與國(guó)外品牌相比，漢圖科技在IoT和本地化配置上獨(dú)樹(shù)一幟；與國(guó)內(nèi)大廠相比，漢圖科技專注于“打印”這一件事，聚焦所有資源，深耕行業(yè)與產(chǎn)品，成為毋庸置疑的后起之秀。作為國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新企業(yè)，漢圖科技在打印領(lǐng)域的布局不止于此，未來(lái)漢圖將繼續(xù)攜手小米，專研技術(shù)，借助與用戶更近、與行業(yè)更近的雙重優(yōu)勢(shì)，完善打印生態(tài)，致力于成為中國(guó)打印專家。

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)總體仍保持著升級(jí)態(tài)勢(shì)，照片打印市場(chǎng)規(guī)模亦逐年上升，但在全球市場(chǎng)所占份額較低；而國(guó)內(nèi)家用打印機(jī)2%的滲透率對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家15%-50%的比例，也尚有巨大的拓展空間?？梢哉f(shuō)，無(wú)論是照片打印機(jī)還是家用噴墨打印機(jī)，背后都隱藏著千億消費(fèi)市場(chǎng)，這一次銷量過(guò)百萬(wàn)，不過(guò)是漢圖征戰(zhàn)打印市場(chǎng)的起點(diǎn)。