TOPTOY創(chuàng)始人孫元文:推出“潮玩合伙人”計劃,賦能行業(yè)上下游

艾媒咨詢發(fā)布的《2021年第一季度中國潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》顯示，2020年中國潮玩經(jīng)濟市場規(guī)模達(dá)到294.8億元，預(yù)計2021年將升至384.3億元。迅速崛起的潮玩行業(yè)引來眾多入局者，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年潮玩行業(yè)新注冊企業(yè)超過250家。

其中，成立于2020年8月的TOP TOY以全球潮玩集合為定位，打破“潮玩=盲盒”的刻板印象，開辟潮玩行業(yè)新商業(yè)模式。

5月28日，TOP TOY創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫元文受邀參加2021中國潮玩行業(yè)高峰論壇，在“重構(gòu)與鏈接—TOP TOY啟幕潮玩大航海時代”的主題演講中詳細(xì)介紹了TOP TOY的創(chuàng)立初衷、發(fā)展歷程及其在行業(yè)中的重構(gòu)與鏈接作用，并推出“潮玩合伙人”計劃，旨在聯(lián)合潮玩版權(quán)方、供應(yīng)商和設(shè)計師，共同打造潮玩產(chǎn)品，推廣潮玩文化，在迅速崛起的潮玩行業(yè)中攜手揚帆遠(yuǎn)行。

隨著Z世代逐漸成為消費市場的主流人群，他們的悅己型消費需求催生出一大批新消費品牌，包括元氣森林、Ubras等顛覆傳統(tǒng)飲料、內(nèi)衣行業(yè)的品牌，也包括部分品牌創(chuàng)造出的全新消費賽道，潮玩行業(yè)便是這樣的新產(chǎn)物。

然而，一方面，盲盒占據(jù)國內(nèi)潮玩市場的大部分份額，仍有許多消費者對潮玩產(chǎn)品的需求未被滿足；另一方面，如孫元文介紹“目前國內(nèi)生產(chǎn)潮玩的工廠中，連半自動化都沒有實現(xiàn)”，整個產(chǎn)業(yè)處于初級的發(fā)展階段。

為解決行業(yè)當(dāng)下的問題，TOP TOY應(yīng)運而生，不僅拓寬產(chǎn)品線，將盲盒、積木、手辦、拼裝高達(dá)、娃娃模型、潮流玩具、雕像、合金車，以及未來待開發(fā)的X品類囊括其中，還布局產(chǎn)業(yè)上、中、下游，試圖重構(gòu)與鏈接整個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

“我們希望重構(gòu)潮玩的生態(tài)和行業(yè)資源、重構(gòu)產(chǎn)品和品類規(guī)劃、重構(gòu)渠道和賽道，并鏈接全球IP、鏈接全球潮流文化和中國消費者。”孫元文在會上介紹道。

TOP TOY目前取得的成績驗證了全球潮玩集合這種新商業(yè)模式的可行性。截至2020年六月底，TOP TOY在國內(nèi)十余座一二線城市開出近30家線下門店。孫元文曾對媒體透露：“目前TOP TOY夢工廠店的收益平攤后，已經(jīng)實現(xiàn)正向盈利。”

六一當(dāng)天，上海環(huán)球港夢工廠店實現(xiàn)超109萬元的日營業(yè)額，不僅突破潮玩行業(yè)的單店單日銷售記錄，還突破國內(nèi)所有專賣零售品牌的記錄。

在此基礎(chǔ)上，TOP TOY更加堅定品牌重構(gòu)與鏈接行業(yè)的目標(biāo)。

為此，孫元文在該論壇中宣布，TOP TOY正式推出“潮玩合伙人”計劃，向潮玩版權(quán)方、供應(yīng)商和設(shè)計師拋出橄欖枝，鏈接行業(yè)上下游，共創(chuàng)潮玩產(chǎn)品，推廣潮玩文化，助力潮玩行業(yè)的壯大與發(fā)展。

與國內(nèi)其他潮玩品牌形成差異的是，TOP TOY在創(chuàng)立之初便提出7:3的產(chǎn)品構(gòu)成模式，即70%的外采和30%的原創(chuàng)。此次“潮玩合伙人”計劃，針對的其實是70%的外采產(chǎn)品。

“我們和潮玩合伙人的合作形式分為三種：一是純采買；二是獨家款或者渠道款，即原創(chuàng)設(shè)計工作室為品牌特別設(shè)計一個IP，或者特別打造一個獨家渠道款；三是聯(lián)合多家IP方，創(chuàng)造出類似三方聯(lián)名的產(chǎn)品?！?/span>

“TOP TOY未來一年計劃在國內(nèi)50+城市的100+核心商圈開出100家線下門店，與300+工作室達(dá)成合作；集團則已經(jīng)在100+國家布局線下門店，且擁有4000W+私域用戶，1W+SKU的全品類衍生品。這些資源，都將對潮玩合伙人開放?！睂O元文承諾。

與此同時，TOP TOY組建了自己的原創(chuàng)設(shè)計師團隊，負(fù)責(zé)品牌原創(chuàng)IP的研發(fā)，以及對知名IP的二創(chuàng)工作，以此打造品牌的獨特競爭力，形成護城河。目前，品牌已設(shè)計出含Twinkle、Tammy、Yoyo、Buzz等IP在內(nèi)的十余款產(chǎn)品。

未來，TOP TOY的這些自研IP和他們與“潮玩合伙人”們共創(chuàng)的產(chǎn)品將一起為這個全球潮玩集合品牌注入源源不斷的新鮮血液，用多方合作、多類產(chǎn)品集合產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，推動產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展，實現(xiàn)重構(gòu)與鏈接行業(yè)的目標(biāo)。

孫元文表示：“潮玩行業(yè)的大航海時代已經(jīng)開啟，我們應(yīng)攜手遠(yuǎn)行，共抵陽光彼岸。”