全球集合品牌TOPTOY引發(fā)潮玩熱,如何玩轉(zhuǎn)新消費(fèi)?

據(jù)央視網(wǎng)報(bào)道，某物流平臺(tái)618數(shù)據(jù)顯示，已有數(shù)百萬噸618預(yù)售商品備入倉庫，規(guī)模同比增長100%。其中，盲盒手辦備貨量同比暴增1000%。潮玩行業(yè)有多火，數(shù)據(jù)可以說明一切。

潮玩，在西方被定認(rèn)為是一種藝術(shù)玩具，它以“藝術(shù)、設(shè)計(jì)、雕塑、繪畫、潮流”等元素融入到一個(gè)玩具。不同于普通玩具，潮玩更像是一種限量的藝術(shù)品。在海外有著成熟的市場和消費(fèi)者認(rèn)知，對(duì)中國的潮玩品牌來說有著不小的吸引力。但從另一個(gè)角度而言，潮玩在國內(nèi)的市場尚在起步階段，中國潮玩在海外市場更是接近于“從零開始”，在IP塑造、供應(yīng)鏈搭建、渠道布局、文化輸出等方面都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。與高速的市場發(fā)展趨勢(shì)不成正比的是，潮玩產(chǎn)業(yè)尚處稚嫩的初級(jí)發(fā)展階段。

在此背景下，TOP TOY提出打造全球潮玩集合品牌。TOP TOY成立于2020年12月，雖然成立時(shí)間很短，但在短短幾個(gè)月發(fā)展迅速。目前，TOP TOY線下門店已覆蓋廣州、深圳、重慶、西安、天津、蘭州、成都、上海等多個(gè)一二線城市的核心商場，落地近三十家門店，其創(chuàng)立的新型商業(yè)模式和產(chǎn)品模式已經(jīng)得到驗(yàn)證。那么，為什么TOP TOY能在如此短的時(shí)間內(nèi)在國內(nèi)消費(fèi)市場占領(lǐng)一席之地，引發(fā)全民潮玩追捧？

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局官方數(shù)據(jù)顯示，2020年全國居民可支配收入較2014年相比增長了59%，全國居民人均消費(fèi)支出增長了46.37%。人們的收入和消費(fèi)水平都得到質(zhì)的提升，普通的物欲已經(jīng)不再是大眾的單一訴求，現(xiàn)在大眾普遍追求的是精神需要與精神滿足，潮玩應(yīng)運(yùn)而生。

在以盲盒為主的“窄眾”潮玩市場，據(jù)行業(yè)頭部企業(yè)財(cái)報(bào)顯示，其女性用戶占比高達(dá)75%。根據(jù)品牌數(shù)據(jù)顯示，TOP TOY聚焦10至40歲的消費(fèi)群體，它的用戶畫像中，女性消費(fèi)者達(dá)52％，男性消費(fèi)者占48％，消費(fèi)者的男女比例幾近持平狀態(tài)，性別占比均衡，且客單價(jià)超200元。用戶群體的年齡不再局限在年輕的Z世代，覆蓋全年齡段，為家庭式購買創(chuàng)造條件。

當(dāng)下年輕人變得越來越宅，在人際層面也越來越被動(dòng)，未來人們的娛樂、工作、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)將以家為單位，空間設(shè)計(jì)需求也因而升級(jí)轉(zhuǎn)變，越來越多的人選擇用潮玩來做家居布置。同樣，潮玩也為辦公空間帶來新體驗(yàn)。TOP TOY正試圖擔(dān)當(dāng)起“潮玩普及者”的角色，開拓潮玩的軟裝經(jīng)濟(jì)，打造全新家居和辦公空間，積極推動(dòng)潮玩大眾化的進(jìn)程。

值得一提的是，TOP TOY的門店多位于城市核心商圈，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡約、年輕，科技感、未來感十足，并且十分注重購物氛圍的營造。TOP TOY在大部分門店內(nèi)設(shè)置了展覽區(qū)，陳列限量精品潮玩，不作銷售，以“店展結(jié)合+沉浸式場景”的形式為進(jìn)店的消費(fèi)者創(chuàng)造極佳的潮玩體驗(yàn)。即使消費(fèi)者沒有當(dāng)即產(chǎn)生購買，真實(shí)而震撼的場景也有助于消費(fèi)者形成對(duì)潮玩的認(rèn)知與習(xí)慣，進(jìn)一步讓用戶心中產(chǎn)生“潮玩集合等于TOP TOY”的第一印象，率先占領(lǐng)用戶心智。

隨著TOP TOY不斷搭建新的發(fā)展平臺(tái)，潮玩消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大，潮玩的消費(fèi)場景正在被打破和重塑。在初嘗成果后，TOP TOY的擴(kuò)張腳步仍然沒有放慢，其野心也遠(yuǎn)不止如此。

6月1日，TOP TOY上海環(huán)球港夢(mèng)工廠店日營業(yè)額超100萬元，這是TOP TOY成立半年多以來首次單店單日營業(yè)額破百萬，不僅突破潮玩行業(yè)的記錄，還突破國內(nèi)所有專賣零售品牌的記錄。今年，TOP TOY預(yù)計(jì)將開設(shè)第一家海外店，目前有一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)在新加坡、日本、韓國等國家進(jìn)行選址。

在產(chǎn)品方面，據(jù)孫元文介紹，TOP TOY已推出“潮玩合伙人計(jì)劃”，向潮玩版權(quán)方、供應(yīng)商和設(shè)計(jì)師拋出橄欖枝，鏈接行業(yè)上下游，共創(chuàng)潮玩產(chǎn)品，推廣潮玩文化，助力潮玩行業(yè)的壯大與發(fā)展。