摘要:愛回收的誕生,源于一個“別針換別墅”的故事!
愛回收的誕生,源于一個“別針換別墅”的故事!
來源 | 投資家(ID:touzijias)
作者 | 趙思蕊
中國二手電商賽道傳出一則重磅消息。
近日,萬物新生(愛回收)正式向美國證券交易委員會(SEC)遞交IPO招股書,擬于紐交所上市,股票代碼為RERE。
倘若愛回收順利赴美IPO,它將有望成為中國二手3C電商第一股,同時也是“中概股ESG(環(huán)境、社會和治理)第一股”。
不過,愛回收現(xiàn)狀不容樂觀:公司陷入增收不增利的困境,過去三年累計虧損近14億元,發(fā)力2C業(yè)務(wù)困難重重,一路靠融資“輸血”活到今天,公司現(xiàn)金流已釋放危險信號。
從上市路徑、業(yè)務(wù)模式和打出的第一股概念看,愛回收很像二手車電商第一股優(yōu)信,目前優(yōu)信在美股出現(xiàn)極大起伏,而“流血上市”的愛回收同樣前途未卜。
一
“別針換別墅”蘊藏的商業(yè)機遇
愛回收的誕生,源于一個“別針換別墅”的故事。
故事里,一個美國男子通過以物易物的方式,在一年多的時間里,用一枚曲別針最終換來一棟雙層別墅一年的使用權(quán)。
復(fù)旦學(xué)霸陳雪峰從中嗅到商機,創(chuàng)辦了以物易物的C2C閑置品交易平臺“樂易網(wǎng)”,但樂易網(wǎng)在推向市場時效果并不理想,陳雪峰認(rèn)真復(fù)盤后做了一個重要決定。
2011年,樂易網(wǎng)改名為愛回收,轉(zhuǎn)型為C2B二手3C交易平臺,以“回收手機”為切入點,正式進軍二手電商賽道。
彼時,國內(nèi)線上二手交易市場幾乎是一片空白,愛回收“劍走偏鋒”的做法,成功避開了巨頭鋒芒,為自己贏得了成長的時間與空間。
自2013年起,愛回收一直專注于布局線下門店,至今已在全國開設(shè)755家門店和超過1500個自助服務(wù)站。
但線下門店是重資產(chǎn)模式,陳雪峰曾簡單算過一筆賬:一家簡易門店的一次性硬件投入為7萬元,一個門店每月的運營成本約3萬元。
目前,萬物新生旗下?lián)碛?55家門店,這就意味著,光在門店運營上,愛回收一年就要消耗近3億元,再加上超1500家自助服務(wù)站,運營成本還要增加不少。
愛回收的商業(yè)模式,最初并不被市場看好,公司初期融資相當(dāng)困難,于2011年拿到五源資本的天使輪融資,但直到三年過后,才拿到IFC國際金融公司和五源資本的A股融資。
這還要得益于國內(nèi)二手電商市場的崛起:京東于2014年收購了拍拍,同年阿里孵化出閑魚,58同城則于2015年推出了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),巨頭入場讓資本重新評估二手電商的價值。
在巨頭帶動下,愛回收的融資也變得活躍起來。天眼查顯示,愛回收迄今完成8輪融資,融資金額約70億人民幣,投資方包括五源資本、京東集團、環(huán)球老虎基金等。
發(fā)展至今,萬物新生旗下已經(jīng)形成四大業(yè)務(wù)板塊:二手3C產(chǎn)品C2B回收平臺愛回收;二手優(yōu)品B2C零售平臺拍拍;二手3C產(chǎn)品B2B交易平臺拍機堂;海外業(yè)務(wù)AHS DEVICE。
二
增收不增利,現(xiàn)金流緊張
伴隨招股書的披露,萬物新生的經(jīng)營數(shù)據(jù)徹底曝光于公眾眼前。
2020年及2021年一季度,萬物新生共交易了約2360萬和640萬件消費品,同比增長48.4%、68.4%。
同一時期,萬物新生實現(xiàn)的GMV(總成交額)分別為196億元、62億元,同比增長60.7%、106.7%。
巨大的交易量推動公司收入穩(wěn)步提升,2018年至2020年,公司收入分別為32.6億元、39.3億元、48.6億元;2021年一季度,公司收入為15.1億元,同比增長118.8%。
值得注意的是,雖然近年來萬物新生的收入穩(wěn)步提升,但卻陷入“增收不增利”的困局,公司業(yè)績持續(xù)虧損。
招股書顯示,2018年至2020年,公司凈虧損分別為2.1億元、7億元、4.7億元,三年累計虧損13.8億元;2021年一季度,公司凈虧損9000萬元。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,萬物新生集團連年虧損主要有兩大原因:一是公司布局線下門店的重資產(chǎn)模式,長期承擔(dān)著高昂的運營成本;二是公司以2B業(yè)務(wù)為主,缺乏2C業(yè)務(wù)支持。
目前,萬物新生的商業(yè)模式主要是通過向消費者回收電子設(shè)備,之后通過檢驗分級、維修等增值服務(wù),出售給B端買家為主,賺取回收差價和向B端商戶收費。
具體來看,萬物新生的收入主要來自產(chǎn)品收入與消費收入兩部分:
產(chǎn)品收入可以簡單理解為“賺差價”,通過線上和線下渠道,萬物新生從消費者、商家、品牌、平臺和零售商處采購二手電子產(chǎn)品,然后將經(jīng)處理的產(chǎn)品以更高的價格出售。
服務(wù)收入則主要由在線商城(即“拍機堂”和“拍拍”,兩者也為第三方商戶提供平臺服務(wù))的交易傭金組成。
招股書顯示,2018到2020年,萬物新生的產(chǎn)品收入分別為32.5億元、37.3億元、42.4億元,占比分別為99.6%、94.9%、87.4%。
以上不難看出,在萬物新生的收入結(jié)構(gòu)中,2B業(yè)務(wù)始終是公司收入的主力軍,2C業(yè)務(wù)增長乏力。這是由公司基因決定的,卻不是資本喜愛的商業(yè)模式。
近年來,二手電商頭部玩家都在發(fā)力2C業(yè)務(wù),如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)推出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴(yán)選,還與B2C平臺找靚機合并;閑魚則正式上線閑魚優(yōu)品頻道,都是為了布局2C賽道。
在二手電商賽道,2C模式更易獲得資本的認(rèn)可。作為2C的代表,閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)估值均超200億元,位于行業(yè)第一梯隊;以2B業(yè)務(wù)為主的愛回收估值在100億元,明顯遜色不少。
與2B業(yè)務(wù)相比,2C業(yè)務(wù)對流量與供應(yīng)鏈都有極高的要求,以2B業(yè)務(wù)起家的萬物新生缺乏早期積累,開拓2C業(yè)務(wù)時十分吃力,效果也不理想。
總體來看,2021年一季度,萬物新生的履約費用為2.2億,營銷費用為2.2億,服務(wù)收入連履約費用都不能覆蓋,平臺化轉(zhuǎn)型并不樂觀。
三
愛回收會是下一個“優(yōu)信”嗎?
愛回收一直希望把自己對標(biāo)成二手3C領(lǐng)域的貝殼找房,但與面向購房者的2C平臺貝殼找房相比,本質(zhì)上2B的愛回收與貝殼找房差異顯著。
不過,從上市路徑、財務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)構(gòu)成、轉(zhuǎn)型方向等方面來看,愛回收的商業(yè)模式,倒是與當(dāng)年沖擊二手電商第一股的優(yōu)信二手車高度雷同。
從上市路徑來看,愛回收和優(yōu)信都選擇美股上市。早在2016年完成D輪融資時,愛回收就宣布將上市納入時間表。2018年年中,愛回收再次提及上市,但上市地點卻由原來的內(nèi)地改為香港或納斯達克。
直到2021年5月底,愛回收終于用一紙招股書,坐實了已擱置5年之久的上市傳言,上市地點最終定在美國紐交所。而優(yōu)信的上市地點是美國納斯達克市場。
從財務(wù)數(shù)據(jù)來看,愛回收與優(yōu)信都是在虧損狀態(tài)下赴美IPO。優(yōu)信招股書顯示,2016年、2017年公司的運營虧損分別為12.52億元、18.23億元,凈虧損分別為13.93億元、27.48億元,虧損持續(xù)擴大。
愛回收創(chuàng)始人陳雪峰曾放出豪言,絕不會流血上市,只有估值到40億到50億美元時才會謀求登陸資本市場。如今,尚未實現(xiàn)盈利的愛回收沖刺美股,與當(dāng)年“流血上市”的優(yōu)信如出一轍。
從業(yè)務(wù)構(gòu)成來看,愛回收和優(yōu)信本質(zhì)上都是2B的平臺。當(dāng)年的優(yōu)信,收入占比最高的是貸款收入,占比高達48.4%;其次是2B的交易收入,占比達到26.6%;而2C交易收入占比僅有11.8%。
由此可見,優(yōu)信首先是一家金融公司,其次是一家B2B交易平臺?,F(xiàn)實中,無輪金融公司,還是2B公司,在資本市場的估值背書遠不及2C公司。
故而,在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面,愛回收和優(yōu)信都盯上了2C業(yè)務(wù)。為迎合市場喜好,上市后的優(yōu)信也曾嘗試向2C平臺轉(zhuǎn)型,砸下了大筆真金白銀,還賣掉了2B業(yè)務(wù)優(yōu)信拍。
但2B與2C的業(yè)務(wù)模式與核心優(yōu)勢完全不同,與愛回收的經(jīng)歷類似,優(yōu)信的轉(zhuǎn)型過程并不順利,公司業(yè)務(wù)規(guī)模大幅下降,盈利情況難言樂觀。
優(yōu)信上市不足一周就跌破發(fā)行價,2020年下半年連續(xù)數(shù)月低于1美元,一度處于退市邊緣,今年以來股價稍有回升,但與發(fā)行價相比仍處于“腰斬”狀態(tài),給投資者造成巨大損失。
從招股書披露的信息看,愛回收確實很像二手3C領(lǐng)域的優(yōu)信。
四
內(nèi)憂外患之下,愛回收前途未卜
近年來,隨著人們消費理念的轉(zhuǎn)變,大眾對二手交易的結(jié)受程度顯著提升,二手電商市場也進入了全新發(fā)展階段。
根據(jù)《2020年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示,2020年國內(nèi)二手電商市場規(guī)模3754.5億元,同比上升了44.22%。
具體到愛回收所在的二手電子產(chǎn)品交易賽道,據(jù)CIC報告顯示,中國二手3C電子產(chǎn)品預(yù)計到2025年交易量有望達到5.46億臺次,這將是一個千億級規(guī)模的細分市場。
在這個千億大蛋糕面前,愛回收的競爭對手也不少。除了閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等頭部隊員外,二手電子產(chǎn)品交易賽道上也涌現(xiàn)了不少新面孔,如回收寶、閃回收、愛換機、樂回收和易機網(wǎng)等。
競爭對手林立,愛回收的流量遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。比達數(shù)據(jù)顯示,2021年3月,二手電商APP月活躍用戶數(shù)中,閑魚與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分別為5734萬人與1461萬人,愛回收僅為51萬。
對比發(fā)現(xiàn),閑魚流量是愛回收的112倍,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)流量是愛回收的28倍,愛回收在排名中屈居第七,流量明顯掉隊。
這也從側(cè)面反映出,愛回收在C端用戶當(dāng)中知名度很低,公司不是不想發(fā)力2C業(yè)務(wù),而是無從下手。
在國內(nèi)二手電商市場,頂著閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等競爭對手的壓力,愛回收沒有強大的線上流量入口,用戶增長放緩、線下業(yè)務(wù)成本高昂,需要大量資金持續(xù)投入。
如今,愛回收的現(xiàn)金流已經(jīng)走到危險的境地。招股書顯示,截至今年3月底,萬物新生賬目上僅剩余1億美元現(xiàn)金及等價物。在此背景下,據(jù)證券日報報道,愛回收的兩位創(chuàng)始人自今年2月份以來,先后兩次減持共計超過260萬股愛回收股份,其中160多萬股是在F輪融資中折價轉(zhuǎn)讓。
經(jīng)歷了十年耕耘,愛回收依然未能實行盈利,并且現(xiàn)金流開始告急,通過走向IPO募資,需求愈加急迫。
即便如愿登陸美股,愛回收面臨的挑戰(zhàn)也不少,公司能否早日扭轉(zhuǎn)為盈,關(guān)鍵還要看2C業(yè)務(wù)能否取得突破性進展。
參考資料:
1、《閑置經(jīng)濟火熱 萬物新生(愛回收)赴美上市卻陷增收不增利困局》證券日報之聲
2、《三年虧損14億,現(xiàn)金流告急,愛回收拿什么講好二手經(jīng)濟故事?》獵云網(wǎng),王非
在人們可預(yù)期的未來內(nèi)工資和收入不會有大幅增長的時候,循環(huán)經(jīng)濟、共享經(jīng)濟往往會比較火熱,尤其是在移動互...
4月16日,2024人工智能大模型產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨中關(guān)村數(shù)智人工智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第一屆第六次會員大會在北京...
備受期待的2024圣基茨和尼維斯投資門戶峰會(IGS)宣布改期,原定于5月11日至15日舉行的峰會將...
2024年4月17日,世茂服務(wù)與科萊恩中國IFM項目服務(wù)合作簽約儀式在上海舉行。
《蛋仔派對》已累計限制超過2200萬未成年玩家,同時還會繼續(xù)升級技術(shù),保持不斷更新與優(yōu)化,提升人臉識...
作為中國白酒典型代表和四川文化名片,五糧液攜手四川航空,以定制主題航班的方式見證川航“成都-奧克蘭”...
近年風(fēng)波不斷的新潮能源,如今又曝出超300億元境外資產(chǎn)控制權(quán)生變的消息,而該事項早在去年上半年就已發(fā)...
近日,浦東創(chuàng)投旗下浦東科技投資天使母基金參與完成對FPGA芯片設(shè)計企業(yè)上海芯璐科技有限公司(以下簡稱...
投資家網(wǎng)(www.jubohaotong.com)是國內(nèi)領(lǐng)先的資本與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合服務(wù)平臺。為活躍于中國市場的VC/PE、上市公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、地方政府等提供專業(yè)的第三方信息服務(wù),包括行業(yè)媒體、智庫服務(wù)、會議服務(wù)及生態(tài)服務(wù)。長按右側(cè)二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流,并可加入微信群參與官方活動,趕快行動吧。
2016年注冊于北京的中氫新能技術(shù)有限公司,下設(shè)位于大興的裝備制造公司、位于海淀區(qū)的技術(shù)研究院、材料...
一度無比高光的理想汽車,猝不及防遭遇重挫。
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權(quán)...