聯(lián)想新IT價(jià)值鏈的未來(lái)可能

從整個(gè)商業(yè)世界看，此刻仍處于上一輪以“電子計(jì)算機(jī)—移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)為基石的康波周期末端。

新周期即將到來(lái)，我們也能從公開(kāi)市場(chǎng)中窺探到它的蛛絲馬跡。一個(gè)直接信號(hào)是，工業(yè)4.0時(shí)代加速到來(lái)。即，傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)模式逐步向數(shù)字化和智能化模式轉(zhuǎn)變。

實(shí)現(xiàn)工業(yè)模式的智能化轉(zhuǎn)型，離不開(kāi)新IT的賦能。新IT指，實(shí)現(xiàn)人機(jī)融合的智能轉(zhuǎn)型：從物理性、機(jī)械性的連接擴(kuò)展為虛擬性、生物性的連接，從單向、被動(dòng)式的連接轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向、交互式的連接。

新IT的構(gòu)成，基于云計(jì)算、5G等多元硬核技術(shù)，但又不止于技術(shù)，還需深入到各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，將生產(chǎn)中的供應(yīng)、制造、銷(xiāo)售信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)化、智能化。背后要求：既需要與客戶直接相連的前端設(shè)備掌握客戶痛點(diǎn)，又需要全方位的后端基礎(chǔ)設(shè)施，解決客戶需求。

新IT，大的發(fā)展趨勢(shì)是確實(shí)的，但需要相關(guān)企業(yè)為之推動(dòng)。為此鋪陳多載的聯(lián)想，就是重要推動(dòng)者之一。下面，筆者就從聯(lián)想布局新IT的前后端優(yōu)勢(shì)，以及新IT的未來(lái)可能進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

1、硬核IDG業(yè)務(wù)構(gòu)建新IT前端優(yōu)勢(shì)

聯(lián)想的IDG業(yè)務(wù)（智能設(shè)備集團(tuán)），包含PC、手機(jī)、IOT、智能產(chǎn)品、配件等智能設(shè)備業(yè)務(wù)。

智能設(shè)備業(yè)務(wù)在聯(lián)想布局新IT的過(guò)程中，即為聯(lián)想積淀了海量的客戶資源，又能憑借終端的多元化組合，更精準(zhǔn)的了解客戶需求。從這個(gè)角度看，IDG集團(tuán)的發(fā)展為聯(lián)想新IT的布局，構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

那么IDG集團(tuán)的發(fā)展如何呢？經(jīng)濟(jì)是業(yè)務(wù)的表達(dá)，IDG集團(tuán)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)能很好的展現(xiàn)其業(yè)務(wù)走向，2020/21全年財(cái)年聯(lián)想IDG實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3687億，同比增長(zhǎng)20%。

從營(yíng)收表現(xiàn)看，IDG集團(tuán)表現(xiàn)異常穩(wěn)健。

IDG穩(wěn)固的基本盤(pán)從何而來(lái)？在我看來(lái)，得益于Lollapalooza效應(yīng)，即多種因素共同疊加所產(chǎn)生的放大效應(yīng)，也就是好上加好。下面我就將聯(lián)想IDG業(yè)務(wù)的利好，一一說(shuō)明：

首先，PC行業(yè)景氣度提升。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，一季度，全球PC市場(chǎng)出貨量，同比大增55%。我看來(lái)，PC出貨量大增，得益于一短一長(zhǎng)兩個(gè)因素驅(qū)動(dòng)。

短期來(lái)看，疫情使在線學(xué)習(xí)、遠(yuǎn)程工作、居家?jiàn)蕵?lè)成常態(tài)，“一人一臺(tái)PC”成為趨勢(shì)。

長(zhǎng)期來(lái)看，人均生產(chǎn)力的提高將帶動(dòng)PC市場(chǎng)重回高增長(zhǎng)。根據(jù)社科院數(shù)據(jù)，PC滲透率每增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)，人均GDP約提高3.89%。發(fā)展中國(guó)家PC滲透率（20%）遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家（80%以上）。PC保有率不足制約了人均生產(chǎn)力的提高，但著眼長(zhǎng)期，人均生產(chǎn)力提高是大勢(shì)所趨，將倒逼發(fā)展中國(guó)家PC滲透率提升。

其次，聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)始復(fù)蘇。由于聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)聚焦拉美市場(chǎng)，容易被國(guó)內(nèi)投資人低估。但實(shí)際上，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，以營(yíng)收規(guī)模計(jì)，聯(lián)想位列全球智能手機(jī)第7，在整個(gè)拉美市場(chǎng)份額高達(dá)20.9%，其中在墨西哥出貨量市場(chǎng)份額第一。

與此同時(shí)，5G作為新一代通訊技術(shù)正處于迅速普及階段，從過(guò)往看，每一代通訊技術(shù)的升級(jí)都將使手機(jī)行業(yè)洗牌。5G普及也給了聯(lián)想彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

最后，聯(lián)想IOT硬件百花齊放。繼互聯(lián)網(wǎng)后，物聯(lián)網(wǎng)大潮已來(lái)，聯(lián)想在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域早早布局，已涵蓋智能家居、智能辦公等多種品類(lèi)，依托聯(lián)想的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，公司IoT硬件也將充分享受物聯(lián)網(wǎng)紅利。

當(dāng)然聯(lián)想在前端的多元終端產(chǎn)品組合，只是公司布局新IT的起點(diǎn)，公司在新IT領(lǐng)域的發(fā)展同樣需要后端基礎(chǔ)設(shè)施的布局。

2、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)構(gòu)建新IT后端優(yōu)勢(shì)

數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)包含數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器及配件、存儲(chǔ)產(chǎn)品、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、融合架構(gòu)等基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。

基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)對(duì)聯(lián)想布局新IT的意義在于，一方面能夠通過(guò)多維度的服務(wù)，全方位的解決客戶智能化過(guò)程中的痛點(diǎn)，另一方面，與客戶的觸點(diǎn)增多，也提高了聯(lián)想的置換成本。從這個(gè)角度看，基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)為聯(lián)想布局新IT提供了堅(jiān)實(shí)的后端解決方案基礎(chǔ)。

同樣以業(yè)績(jī)維度，觀察聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。

2020/21全年財(cái)年，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收429億，同比增長(zhǎng)15%。營(yíng)收增長(zhǎng)固然可喜，但更值得關(guān)注的是，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)取得了更高質(zhì)量的增長(zhǎng)-接近實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，財(cái)年內(nèi)稅前虧損13億，較去年，虧損收窄4.42億，拉長(zhǎng)周期來(lái)看，公司已連續(xù)四個(gè)財(cái)年實(shí)現(xiàn)盈利能力改善。

在我看來(lái)，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)在未來(lái)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡其實(shí)是水到渠成的事。

首先，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)規(guī)模效應(yīng)會(huì)逐漸顯現(xiàn)。該業(yè)務(wù)中的數(shù)據(jù)中心是重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，具有固定成本高、回報(bào)周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，往往需要足夠多的客戶進(jìn)行成本攤薄。隨著聯(lián)想規(guī)模效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，該業(yè)務(wù)即將度過(guò)盈虧平衡點(diǎn)。

其次，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迎來(lái)升級(jí)，體現(xiàn)在兩方面：一是，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的高端化升級(jí)，如云服務(wù)、IT基礎(chǔ)設(shè)施等應(yīng)用均推出了高端型號(hào)設(shè)備。

眾所周知，高端產(chǎn)品往往具有更高的利潤(rùn)率，要知道，蘋(píng)果以不到20%的市占率，拿到了行業(yè)80%的利潤(rùn)。隨著聯(lián)想數(shù)據(jù)中心傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的高端化升級(jí)，公司盈利能力也有望攀升。

在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級(jí)的同時(shí)，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)也開(kāi)始向云服務(wù)、咨詢、運(yùn)維等更高毛利的業(yè)務(wù)布局，隨著新業(yè)務(wù)占比提高，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)盈利能力將進(jìn)一步增強(qiáng)。

拉長(zhǎng)周期來(lái)看，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)也有望改善聯(lián)想盈利結(jié)構(gòu)。雖然該業(yè)務(wù)尚未實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，但著眼長(zhǎng)期，利潤(rùn)空間比傳統(tǒng)硬件要大。以戴爾為例，2021全年財(cái)年ISG業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為11.6%，要知道傳統(tǒng)硬件的利潤(rùn)率也就5%左右的水平。以鄰為鏡，隨著聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)的成熟，公司盈利能力大概率迎來(lái)提升。

總的來(lái)說(shuō)， 聯(lián)想通過(guò)前端多元的智能終端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)獲客，并了解客戶痛點(diǎn)，通過(guò)后端的全面的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)全方位解決客戶痛點(diǎn)并提高客戶置換成本，最終構(gòu)建覆蓋新IT領(lǐng)域的完整生態(tài)閉環(huán)。

而聯(lián)想在新IT領(lǐng)域的布局，也將使其未來(lái)的想象力大為提升。

3、聯(lián)想新IT價(jià)值鏈的未來(lái)可能

企業(yè)具有鮮明的時(shí)代特征，換言之，不同的時(shí)代特征需要企業(yè)具備相契合的能力與之相適應(yīng)。聚焦在IT行業(yè)的三次發(fā)展范式轉(zhuǎn)變無(wú)不體現(xiàn)出這一點(diǎn)：

老IT工業(yè)技術(shù)時(shí)代（Industrial Technology）：福特、通用通過(guò)機(jī)器替代人力成為時(shí)代巨子。

舊 IT信息技術(shù)時(shí)代（Information Technology ）：相比“老IT”解放人的體力勞動(dòng)，IBM通過(guò)信息技術(shù)替代人的腦力勞動(dòng)，解放人腦，成為科技企業(yè)鼻祖。

新IT時(shí)代（Intelligent Transformation）：講究人機(jī)融合的智能轉(zhuǎn)型，即輸出行業(yè)智能，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

新IT時(shí)代，布局領(lǐng)先的標(biāo)桿企業(yè)，當(dāng)屬微軟、聯(lián)想、華為。微軟立足office,堅(jiān)持云+AI同步，改變了以往單獨(dú)為消費(fèi)者提供的消費(fèi)型服務(wù)的發(fā)展策略，向

提升產(chǎn)業(yè)數(shù)字化生產(chǎn)力、服務(wù)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)的方向發(fā)力。

反觀聯(lián)想，推過(guò)在IT領(lǐng)域的深耕，為客戶提供“新 IT”全要素服務(wù)，在城市、交通、電力等多個(gè)行業(yè)推動(dòng)人機(jī)融合的智能轉(zhuǎn)型。

從結(jié)果上看，聯(lián)想也取得了很好的效果。以石化行業(yè)解決方案為例，公司通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出潛在效益點(diǎn)和多單元、多業(yè)務(wù)的橫向關(guān)聯(lián)關(guān)系，利用數(shù)據(jù)分析能力，形成在工藝優(yōu)化、能量?jī)?yōu)化等模型，使企業(yè)生產(chǎn)效率得以提高。

新IT對(duì)聯(lián)想的重要性，可以一分為二來(lái)看：

對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化聯(lián)想已有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如PC、數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器等等。以PC為例，一季度，Canalys數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想出貨量同比大增60.6%達(dá)到2040萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)居全球第一。更為重要的是，市場(chǎng)份額仍在提升，全球PC市場(chǎng)市占率達(dá)24.7%%。

市占率持續(xù)提升背后，正是依托聯(lián)想IT價(jià)值鏈的強(qiáng)力支持，在PC業(yè)務(wù)之外，聯(lián)想為客戶提供更多的軟件、方案服務(wù)能全方位解決公司痛點(diǎn)，增強(qiáng)客戶黏性。

對(duì)外，依托新IT，聯(lián)想可在不同的場(chǎng)景輸出價(jià)值。以行業(yè)智能為例，該業(yè)務(wù)依托AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)在行業(yè)的綜合應(yīng)用，為客戶提供行業(yè)解決就方案服務(wù)?；趯?duì)客戶痛點(diǎn)的解決，聯(lián)想行業(yè)智能業(yè)務(wù)也取得了規(guī)?；杖耄⑷员３种咚僭鲩L(zhǎng)。

2020年第四季度，軟件和服務(wù)收入營(yíng)業(yè)額年比年提升44%，增速創(chuàng)歷史新高。運(yùn)維服務(wù)營(yíng)業(yè)額年度同比增長(zhǎng)近一倍，達(dá)到91%。解決方案服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額年同比則增長(zhǎng)了65%；2020/21財(cái)年全年，軟件與服務(wù)業(yè)務(wù)總體營(yíng)業(yè)額達(dá)330億，已經(jīng)占到聯(lián)想整體營(yíng)業(yè)額的8%，年同比增長(zhǎng)39%，是集團(tuán)整體營(yíng)收增速的兩倍。

可以清晰的發(fā)現(xiàn)，新IT價(jià)值鏈，正在使聯(lián)想實(shí)現(xiàn)從1到N，即從PC單點(diǎn)驅(qū)動(dòng)到全I(xiàn)T產(chǎn)業(yè)縱深布局的立體推動(dòng)。最終，聯(lián)想的邊界不在于有形的業(yè)務(wù)形態(tài)，而在于它試圖提供的客戶價(jià)值和相應(yīng)的IT價(jià)值鏈生態(tài)。