從清潔小家電細分賽道切入，「EraClean世凈」如何一年做出兩款品類第一

在疫情之后，清潔品類正成為小家電領域中快速崛起的類目。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在疫情之后，2021Q1清潔家電市場同比增長了41%。

新的市場機遇面前，眾多品牌紛紛踏入清潔小家電領域。對比2020年，掃地機器人和除螨機品牌增加了14個，無線吸塵器品牌增加35個，拖把品牌則增加了61個。

傳統(tǒng)熱門清潔品類廝殺激烈，并且有往頭部企業(yè)集中的趨勢。這種競爭格局下，「EraClean世凈」（以下簡稱「世凈」）切入的是清潔小家電的細分長尾品類。

在「世凈」聯(lián)合創(chuàng)始人張揚看來，清潔個護類小家電的戰(zhàn)爭還沒有到“白熱化”的局面，長尾細分的富礦等待開采——個護細分市場跑出了類似于Luna、Usmile這類網(wǎng)紅品牌，但在清潔細分市場還沒有出現(xiàn)網(wǎng)紅品牌、頭部品牌。「世凈」希望在這樣細分的市場中成長起來，成為全場景一站式潔凈體驗的新品牌。

經(jīng)過這幾年的快步發(fā)展，小家電賽道明顯的趨勢是，品類逐漸從電飯煲/水壺這類常見的廚電場景產(chǎn)品，往個人護理類、清潔類轉移。用戶細分需求不斷細分，從“剛需型”產(chǎn)品往“改善型”產(chǎn)品轉移。電商環(huán)境也從天貓、京東這樣的單一渠道，變得更為分散，成長出小米有品、抖音這樣的精品電商和興趣電商。

張揚告訴36氪，「世凈」的選品邏輯是，圍繞清潔領域，尋找市場規(guī)模在10-150億之間，尚無品牌認知、無壟斷品牌的細分品類，同時可通過自主研發(fā)和自主供應鏈做到產(chǎn)品質量和性能最優(yōu)、設計感強、成本最優(yōu)，打造細分品類的單品全網(wǎng)第一，然后逐漸形成多個細分單品第一，形成清潔領域消費電子品牌的產(chǎn)品矩陣。

利用市場和渠道給出的新機遇，2019年「世凈」與小米有品的定制款超聲波清洗機，14天的眾籌金額超千萬元，數(shù)量超過十萬臺；在今年的618期間，公司在小米有品上的冰箱除味殺菌器Max售出六萬多臺，眾籌金額再次超過一千萬元。

世凈冰箱除味器

此外，「世凈」的超聲波清洗機和冰箱除味器在天貓、淘寶的類目交易指數(shù)均排名第一，京東和抖音的類目銷量也位居第一位。

在這些用戶需求還沒有被完全發(fā)掘的細分品類里，「世凈」如何制造出超聲波清洗機和除味器這兩款爆品？

張揚認為，“最關鍵的還是需要切入用戶痛點，啟發(fā)用戶需求，關注用戶體驗，打造口碑更好的高質量產(chǎn)品。”

以超聲波清洗機為例，其實市場空間一直存在：戴眼鏡、佩戴首飾、戴美瞳的群體不少，但衛(wèi)生問題卻被忽視。在此之前，傳統(tǒng)的超聲波清洗機產(chǎn)品痛點明顯——體積厚重、定價也太貴，振動頻率要么過高易損壞物品，或者太低很難達到令人滿意的清洗效果。

「世凈」的第一款超聲波清洗機把價格定在了99-169元區(qū)間，價格幾乎只有競品的一半；并且顏值更高，更符合年輕人群的需求；45000Hz的高頻震動，3分鐘就能實現(xiàn)徹底清潔。

世凈超聲波清洗器

冰箱異味同樣是用戶的痛點，傳統(tǒng)方法是使用活性炭、柚子皮的吸附方式，效果不佳，還需要經(jīng)常更換?！甘纼簟贡涑镀鲃t提出 “一臺抵十年除味劑”的概念，用電器取代傳統(tǒng)方式，深層殺滅細菌，零耗材充電即可且續(xù)航時間長。

張揚認為，不管是清洗產(chǎn)品還是除味產(chǎn)品，都是將原有的需求電器化改造，激發(fā)原有用戶進行產(chǎn)品替代，看似不起眼的改變正在啟發(fā)用戶新的需求。以「世凈」除味器為例，無理由退貨率千分之三，低于5%的行業(yè)平均水平。啟發(fā)需求后，有超30%的用戶愿意復購「世凈」車載凈味、衛(wèi)生間凈味產(chǎn)品。

產(chǎn)品線上，「世凈」以“凈衣”、“凈食”、“凈住”、“凈行”、“凈顏”五個系列打造了十余款產(chǎn)品，研發(fā)包括超聲波清洗、除味消毒、清潔護理和專業(yè)凈化在內的系列產(chǎn)品。據(jù)其介紹，今年公司會繼續(xù)沿著除塵-除菌這一產(chǎn)品矩陣擴展產(chǎn)品類目，等待發(fā)布的產(chǎn)品還有升級款超聲波清洗機、升級款冰箱除味器、智能折疊洗衣機、化妝刷超聲波清洗機等等。

張揚表示，「世凈」還是一個具有設計、研發(fā)、生產(chǎn)全流程的公司。

在研發(fā)上，團隊每年將大量的營收投入到產(chǎn)品研發(fā)中，還設立用戶體驗/前端材料/智能控制/可靠性等多個研究室，在超聲波清洗、專效濾材、除味、消毒等多個領域獲得近百項專利技術。生產(chǎn)上，公司在佛山建有工廠，自有工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品比例約為組裝部分的80%，實現(xiàn)柔性生產(chǎn)。

張揚談到，公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是，將面向全球消費市場，擴大全球化銷售布局；挖掘更多細分場景，將不需帶電的傳統(tǒng)清潔產(chǎn)品升級為電子化、智能化產(chǎn)品；進一步提升品牌忠誠度，精細化用戶運營。目前，「世凈」已經(jīng)拓展至海外十多個國家和地區(qū)，包括歐美、東南亞和日韓。

團隊方面，「世凈」聯(lián)合創(chuàng)始人張揚畢業(yè)于北京大學，有著中化集團項目部背景；另一位聯(lián)合創(chuàng)始人隋國棟同時也是「什么值得買」的創(chuàng)始人。公司核心團隊其他成員則來自什么值得買、Apollo等公司。

此前，「世凈」獲得過兩輪融資，2018年完成華創(chuàng)資本A輪融資，2020年獲得國海創(chuàng)新資本A+輪融資，目前正在密集接洽新一輪融資。

圖片由世凈方面提供