把握消費升級機遇，以樂歌股份為例看如何構(gòu)建“雙循環(huán)”發(fā)展新格局

截至21日0時，2021年“6.18”大促落下帷幕，作為后疫情時代，告別“二選一”后的首個“6.18”，今年的戰(zhàn)線比往年拉的更長，活動期間天貓、京東、蘇寧等各大平臺的戰(zhàn)報強調(diào)增長比例，不再側(cè)重平臺成交額和實時成交額，使得今年的“6.18”在氛圍上顯得低調(diào)、常態(tài)化了許多。在6月1日到6月3日的預熱階段，總成交額就已經(jīng)達到200億，其中抖音首日GMV超過14億，“6.18”當日僅開場1小時，淘寶直播1.5小時就輕松打破20億，顯然低調(diào)的氛圍沒有掩蓋消費者們的熱情。今年的“6.18”總計25萬個品牌，規(guī)模約為去年的2.5倍，商品總數(shù)達1300萬件，其中140萬為新品上市，6月18日當天1小時就成交1700個品牌，今年的京東累計下單金額超3438億元，創(chuàng)下新的紀錄，以當前增長態(tài)勢預估，預售品牌也將比去年增加126%。除了各類單品銷量不斷刷新記錄以外，從今年“6.18”中反映出的“新體驗、新國貨、新品質(zhì)”三大趨勢體現(xiàn)了當前國內(nèi)的消費習慣和發(fā)展方向。有機食品、雜糧，高端糧油等高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷量增長迅猛，養(yǎng)生保健、消毒監(jiān)測、醫(yī)療護理、美容塑性等系列產(chǎn)品備受矚目，全屋家裝、智能家居、人體工學產(chǎn)品持續(xù)熱賣，防患于未然正成為人們的共識，“健康生活、健康辦公”的消費觀念逐漸成為主流。

企業(yè)應準確把握市場特征，結(jié)合實際情況合理布局

當前國內(nèi)市場發(fā)生的消費需求和消費觀念的變化，一是基于我國各產(chǎn)業(yè)日益提高的生產(chǎn)力水平的現(xiàn)狀，二是受疫情催化的健康消費觀深植于人心，兩者共同作用形成了以健康消費為導向的消費升級大邏輯，在這個大背景下許多知名品牌和革新性的產(chǎn)品應運而生。

學習、辦公場所是人們每天面對的最久的場景之一，長時間固定姿勢的學習、辦公不僅會損傷視力，還會對其他方面的健康造成危害，比如腰酸背痛、脊椎僵硬、壓迫神經(jīng)肌肉導致的肢體麻木腫脹以及脂肪堆積等問題，《健康報》指出長期久坐不動將會誘發(fā)心臟疾病，《生命時報》、《環(huán)球健康報》也曾提醒久坐惡心將增加血栓、心腦血管疾病的風險。隨著當下工作學習壓力的增長，在校學生、白領(lǐng)等群體的頸、腰椎問題日益突出，人體工學產(chǎn)品發(fā)展成了一個重要的行業(yè)領(lǐng)域。以樂歌股份為例，旗下產(chǎn)品以線性驅(qū)動為核心技術(shù)，目前已經(jīng)形成了以智能升降辦公桌、智能學習桌為拳頭產(chǎn)品，可應用于健康辦公、智慧辦公、智慧家居等多重場景的產(chǎn)品體系，為全球久坐用戶和伏案人群提供健康辦公、智慧辦公整體解決方案。

樂歌的智能升降辦公桌、智能學習桌等產(chǎn)品，通過其自主研發(fā)的高平穩(wěn)性、低噪聲電機，以按鍵、敲擊桌面、聲控等方式智能控制當前場景適宜的桌面高度，來達到矯正辦公姿勢、舒緩頸、腰椎疲勞，控制用眼距離等目的，使得學習、辦公更加健康、高效、符合人體工學原理，符合當下學習、辦公場景的消費升級需求。

在消費升級上，各類產(chǎn)品所面對的最大阻力來自于改變消費者當下固有的習慣。習慣在較長時期內(nèi)是普遍剛性的，如何讓消費者認識到產(chǎn)品、認識到自身的潛在需求、從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)變是打開市場的關(guān)鍵。了解了這一點，就不難理解為何竟然是樂歌的智能學習桌成為了今年“6.18”的“吸金爆款”。對智能升降辦公桌來說，除了滿足新興需求之外，面臨的最大的硬骨頭在于如何讓消費者去革新已有的辦公場景的消費和使用習慣，這些習慣在長期的建設中已經(jīng)很牢固。而智能學習桌則面對的是截然不同的局面，搭載了線性驅(qū)動的智能學習桌可實現(xiàn)高度一鍵調(diào)節(jié)，科學匹配使用者的身高與桌高，桌板可實現(xiàn)不同翻轉(zhuǎn)角度，滿足不同使用場景下的用桌需求，同時大范圍的高度調(diào)節(jié)可滿足坐立交替的健康學習方式，多種年齡段均可適配，而且家長們有強烈的呵護孩子健康、改善孩子學習條件的意愿，完全可以從一開始就為孩子配備智能學習桌，一勞久逸?？梢哉f，樂歌的智能學習桌已經(jīng)從技術(shù)和功能上已經(jīng)超越了傳統(tǒng)學習桌的范疇，在協(xié)助孩子養(yǎng)成良好學習習慣，護航孩子健康成長上優(yōu)勢無法替代。在國內(nèi)生育政策不斷開放的背景下，兒童學習桌極有可能成長為的主力產(chǎn)品，樂歌有望藉此填補需求空白并攻占國內(nèi)市場，在1-2年內(nèi)完成對該領(lǐng)域消費市場的滲透，掌握話語權(quán)。

疫情的出現(xiàn)的的確確推動了人體工學領(lǐng)域的消費升級進程，國內(nèi)外市場進一步擴大，不過相較國內(nèi)，國外在該領(lǐng)域完成的個人習慣轉(zhuǎn)變與消費升級的進程更快，規(guī)模更大。從近2年的業(yè)績來看，樂歌股份2019實現(xiàn)營業(yè)收入9.78億元，凈利潤0.63億元，2020年實現(xiàn)營業(yè)收入19.41億元，凈利潤2.17億元，同比增長98.42%、244.92%，其中境外營業(yè)收入由19年的8.23億元，占比84.11%，提升到了20年的17.46億元，占比89.98%，境內(nèi)營業(yè)收入由19年的1.54億元，提升到了20年的1.95億元，但占比卻從19年的15.89%降至20年的10.02%，可見在該領(lǐng)域，國內(nèi)國外差異明顯，境外地區(qū)為樂歌的業(yè)績增長做出了更大貢獻，因此樂歌此前的業(yè)務重心集中在境外也是根據(jù)海內(nèi)外市場規(guī)模和消費升級進程差異下的合理布局。

“6.18”吹響國內(nèi)消費升級號角，樂歌抓住構(gòu)建“雙循環(huán)”的歷史性機遇

為使觀點更具說服力，依舊以樂歌股份舉例。樂歌股份的微信公眾號名為“樂歌人體工學”，翻看公眾號的文章記錄可以發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，2020年的“6.18”期間，樂歌并沒有進行6.18的宣發(fā)工作，而今年“6.18”期間，公眾號上開始出現(xiàn)“6.18”相關(guān)內(nèi)容的推文，并且在6月16日還舉辦了“總裁來了”樂歌狂歡夜的直播活動，參與程度較去年可謂差距甚大，那么樂歌的主打產(chǎn)品在今年“6.18”戰(zhàn)場上的戰(zhàn)績?nèi)绾危?/span>

根據(jù)企業(yè)披露在配合各大平臺公布的數(shù)據(jù)來看，6月1日狂歡節(jié)開始后，樂歌創(chuàng)下1小時銷售額突破600萬元、同比增長740%的歷史紀錄，一小時內(nèi)成交額超過去年全天。樂歌的電動升降桌銷量在京東自營電腦桌品類位居第一、推出僅一年的兒童電動學習桌銷量在京東兒童家具品類拿下第五的好成績。6月1日-18日期間，在淘寶天貓，樂歌產(chǎn)品銷量，創(chuàng)下同比增長207%的新紀錄，拿下了淘系、京系、有品等電商平臺升降桌類目的銷量第一。在6月18日當天，樂歌旗艦店和樂歌家具京東自營旗艦店更是分別登頂了天貓、京東熱銷店鋪榜首。

樂歌今年顯然是“有備而來”，準備充分而且收獲頗豐，那么今年突然重視起“6.18”到底是階段性任務還是要做開拓國內(nèi)市場的長期打算呢？分析樂歌從去年下半年到現(xiàn)在所處的市場環(huán)境情況就不難得出答案。樂歌股份的行業(yè)嗅覺很靈敏，此次的“6.18”是樂歌積極開拓國內(nèi)市場，構(gòu)建國內(nèi)國外“雙循環(huán)”格局的前奏。

從2020年年報看，樂歌的業(yè)務近9成集中在境外，而樂歌的主要結(jié)算貨幣是美元，受疫情爆發(fā)后美聯(lián)儲的一系列貨幣政策措施的影響，美元兌人民幣匯率從2020年5月下旬的最高點7.1775開始直降，今年6月初達到最低水平6.3573后稍有反彈，人民幣連續(xù)升值趨勢基本得到緩解，像樂歌這樣典型的跨境電商企業(yè)，人民幣持續(xù)升值并不是好消息，一來使得價格升高，從而削弱產(chǎn)品市場競爭力，二來使得企業(yè)從美元結(jié)算至人民幣時蒙受匯兌損失。除匯率以外，海運費用自2020年4月以來也呈現(xiàn)出大幅的上漲，同樣也是影響跨境電商企業(yè)業(yè)績水平的重要因素。

海外市場的經(jīng)營壓力可以說比2020年上半年大了不少，此時如果還是把全部精力集中在海外市場，難度可想而知，樂歌是一家聰明的企業(yè)，不會不明白這個道理。國內(nèi)消費升級進程雖尚未達到海外發(fā)達國家水平，但疫情重塑下也成功邁出了向健康消費觀念轉(zhuǎn)變的重要一步，那就不應該不去考慮積極拓展國內(nèi)的市場，“6.18”就是一個絕佳的品牌推廣契機。開拓了國內(nèi)市場，樂歌不僅可以作為行業(yè)的頭部企業(yè)享受到市場拓展的紅利，還可以適當平衡國內(nèi)外業(yè)務結(jié)構(gòu)，很大程度上削減匯率、運費等外部因素對企業(yè)業(yè)績的不利影響，同時也契合了國家構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局的重大戰(zhàn)略部署。

作為總理兩度考察并予以肯定的跨境電商企業(yè)，樂歌務實本業(yè)的同時，通過公共海外倉協(xié)助更多中小企業(yè)品牌“走出去”，助力外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展；另一面則在國內(nèi)消費升級大趨勢下，及時把握構(gòu)建“雙循環(huán)”的歷史性機遇，打開樂歌未來發(fā)展的新局面；今后樂歌還將積極推進產(chǎn)品AI智能化，實現(xiàn)“云智一體”，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，科技賦能中國智造，引領(lǐng)居家、辦公全場景消費升級浪潮，為廣大企業(yè)起到了很好的正面作用。

當前正值全球治理體系深刻重塑，國際格局加速演變的時期，深入實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略被提升到新的高度。不僅是宏觀經(jīng)濟上，企業(yè)層面也要做到國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進，不能關(guān)起門來封閉運行，而要通過發(fā)揮內(nèi)需潛力，使國內(nèi)市場和國際市場更好聯(lián)通，更好利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，兩方面各有側(cè)重、缺一不可。

增強消費對經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)性作用、建設消費需求旺盛的強大國內(nèi)市場勢在必行，這背后的強大動力就是消費升級。對企業(yè)來說，消費者多元化、多樣化和個性化的需求是消費升級的原動力，企業(yè)應該要具備敏銳的行業(yè)和市場洞察力，把握當下以網(wǎng)絡購物、移動支付、線上線下融合等新業(yè)態(tài)新模式為特征的新型消費在國內(nèi)迅速發(fā)展的趨勢，通過技術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新等核心力量引領(lǐng)消費升級大方向，并結(jié)合實際情況及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。