類目前三的背后滴水洗地機一朝爆紅的秘訣

從專利技術領先卻少有人知，成長為網(wǎng)紅主播、家居達人口中家家必備、全網(wǎng)良心爆推的家庭清潔好物，滴水洗地機只用了不到3個月。6月1日年中大促開門紅狂銷1000萬，輕松闖入行業(yè)類目前三。 

借勢李佳琦 聚焦品牌力打造

滴水DIISEA作為洗地機類目的新秀品牌，在技術專利上取得重大突破，獨創(chuàng)的“水塵環(huán)流”清潔技術解決了傳統(tǒng)吸塵器、洗地機類型產(chǎn)品“氣塵環(huán)流”技術易造成室內空氣二次污染的百年難題。滴水成功量產(chǎn)并推出新品—滴水洗地機之后，卻面臨了一個對公司而言似乎比產(chǎn)品研發(fā)還要難上數(shù)倍的命題—酒香也怕巷子深。

在快節(jié)奏、高效率的現(xiàn)代生活里，消費者的注意力被短視頻、微圖文引導分割得難以集中，更易為各類碎片化信息引導購買行為，傾向于被信任的人種草安利，新品牌想要單純靠產(chǎn)品力出圈吸粉，幾乎可以比肩天方夜譚。

如果投入大量資金進行營銷宣傳，對于已經(jīng)在“水塵環(huán)流”專利技術上死磕三年，消耗巨大的滴水來說絕非易事，上李佳琦直播間成為了當時孤注一擲的解決方案。

但李佳琦作為淘寶頭號主播，直播間里匯聚的都是像華為、戴森、海藍之謎這樣的國內外一線大牌，毫無知名度的滴水想要通關層層選品，談何容易？未加嘗試絕不輕言放棄，滴水團隊發(fā)揮技術攻關時的“死磕”精神，對自家洗地機產(chǎn)品反復進行賣點梳理，重點分析李佳琦直播間以女性消費群體為主的購買習慣和語言交流傾向，改變研發(fā)端直男式的描述，以更貼近生活、更便于理解的表達方式遞交選品資料，并開誠布公地闡述專利技術優(yōu)勢、品牌發(fā)展故事及市面同類產(chǎn)品的詳盡分析對比。

與同類產(chǎn)品相比，滴水洗地機采用自主研發(fā)的“水塵環(huán)流”清潔技術，可以做到更干凈、更安靜、更安全，智能掃拖洗一體，并能在清潔過程自主進行干濕垃圾分離，大大減輕了清潔的繁瑣程度。滴水洗地機噪音低于60分貝，適合有孩子、老人，或者養(yǎng)貓的家庭，不用擔心影響休息和鄰里關系；60分鐘超長續(xù)航，300平米的大房子也能一次充電搞定；機身可平躺，沙發(fā)、床底也能清潔，不放過任何一個角落；輕至3.55公斤，自帶牽引力，女性、老人使用都不費勁，更適合中國家庭。

將100分的東西做到120分的真誠俱細，滴水很快就收到了回復，產(chǎn)品成功入選3月31日的李佳琦家裝節(jié)，為滴水品牌力的塑造打響了第一炮。

得到李佳琦的體驗推薦，并成功吸納一大批新用戶的使用好評后，滴水開始借這一波勢頭開始從0到1 的全局域品牌塑造，打造用戶社群，鼓勵使用體驗分享，在小紅書、微博上以產(chǎn)品體驗的形式邀請家居達人點評，B站、抖音合作網(wǎng)紅、生活家們進行自由測評，以真實使用視頻讓消費者們眼見為實。以點到面，構造了滴水洗地機的口碑網(wǎng)絡，也讓滴水DIISEA初具品牌力。

緊跟直播大潮 漂亮的618勝仗

5月，面臨618大促周期，滴水團隊緊跟直播熱潮，繼續(xù)選擇與李佳琦直播間合作。經(jīng)過3月的成功接觸，彼此都對合作效果滿意，這一次的入選顯得水到渠成，在直播當天更是被排到熱門位，成為李佳琦的親選好物。

在天貓618生活電器品牌預售榜單里，DIISEA滴水直接躍升到第四位，僅次于戴森、科沃斯、添可等傳統(tǒng)大品牌，力壓必勝、云米等新興品牌，展現(xiàn)出了強大的品牌爆發(fā)力。

再加上各大社交平臺的數(shù)月口碑積累，已經(jīng)有了數(shù)量不少的被種草客戶，接下來的618對于滴水而言可謂捷報頻傳：6月1日滴水天貓旗艦店單店滴水洗地機單品銷量5000+臺，銷售額突破1000萬元，洗地機類目品牌成交榜第三名，要知道洗地機類目里6月1日開門紅單品牌、單店鋪破千萬的只有3個，滴水是其中之一。天貓整個618（6月1日-20日）洗地機類目品牌成交榜第四名，京東6月1號開門紅、10號品類日、18號都是洗地機類目排名第三。

從低調無名到類目前三，滴水品牌不僅實現(xiàn)了破局，更成為了洗地機這個賽道力的超新星，品牌力得以塑造和爆發(fā)，值得矚目。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從2020年開始，洗地機這個類目就開始了其在“飛升”之路上的狂奔，2020年洗地機全渠道零售規(guī)模由2019年的不足1億增長到13億元，同比增長接近1900%。進入2021年，洗地機的爆發(fā)態(tài)勢更加兇猛，2021第一季度，洗地機占比整個清潔電器市場比例達到12.6%，同比增長超過10倍，截止到5月份，洗地機規(guī)模已經(jīng)接近2020全年水平，達到12億元。

DIISEA滴水的成功，也離不開乘了類目發(fā)展的東風，站上了家居清潔3.0時代的風口，但能夠成就同行業(yè)的銷售奇跡，在技術專利優(yōu)勢之外，更離不開對品牌塑造趨勢的把控和魄力。