互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司如何突圍？

隨著房產(chǎn)存量市場的增長、新房滲透率的提高和數(shù)字化平臺化的轉(zhuǎn)型升級，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)價值日益凸顯，受資本市場的關(guān)注度逐步提高，整體估值水平也在逐步抬升，未來有可能成為高潛力增長的賽道。

　　根據(jù)國信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理，中國Top5房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場份額約1/4，2019年房地產(chǎn)市場規(guī)模約為10萬億人民幣，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)總傭金收入約為2500億元人民幣，其中貝殼、我愛我家、Q房網(wǎng)分別約占18%、3%、1.5%的市場份額。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入應(yīng)用和實力資本的強(qiáng)勢介入，行業(yè)集中度仍將不斷提高，傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將不得不面對新一輪的洗牌。那么，在這種“一超多強(qiáng)”，群雄割據(jù)的競爭格局下，傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司該如何突圍呢?

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)O2O化成趨勢 Q房網(wǎng)已搭建成熟O2O商業(yè)模式

　　一個顯著的事實是，在群雄割據(jù)的大背景下，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)不斷有公司嘗試搭建線上平臺，通過“線上引流，線下變現(xiàn)”的交易體系進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

　　Q房網(wǎng)自2012年發(fā)展至今已有多年的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺交易服務(wù)經(jīng)驗，公司以O(shè)2O模式為核心，形成線上線下互聯(lián)互通的良性循環(huán)，通過領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)實現(xiàn)海量真實房源交易。資料顯示，2020年，Q房網(wǎng)房源數(shù)據(jù)庫已覆蓋46個重點大中城市;21萬個城市樓盤;170萬棟城市樓宇;470萬個樓房單元;8000萬套房源。其中，Q房網(wǎng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)在珠三角區(qū)域的品牌影響力位居行業(yè)首位，在華南市場上占據(jù)顯著的優(yōu)勢地位。2020年，深圳Q房蟬聯(lián)登榜2020年深圳500強(qiáng)企業(yè)，深圳區(qū)域內(nèi)深圳Q房下轄星級人員居首位，二手房網(wǎng)簽單量居行業(yè)第二。

　　在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，獲得精準(zhǔn)用戶的成本極高，但通過布局實體門店，已經(jīng)擁有大量客戶、經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，則可以通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型把握線上平臺發(fā)展機(jī)遇。未來線上平臺將是引流客戶的主陣地，房地產(chǎn)交易完成線上線下閉環(huán)則是實現(xiàn)效益最大化的途徑。Q房網(wǎng)已經(jīng)形成了成熟的O2O商業(yè)模式，就這個層面而言，公司已經(jīng)具備了行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，有望通過該模式繼續(xù)占據(jù)更大額市場份額。

　　Q房網(wǎng)成功賦能中皖輝達(dá) 助力實現(xiàn)業(yè)績大幅增長

　　通過變革打造房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)O2O生態(tài)閉環(huán)使Q房網(wǎng)成功為特許加盟商中皖輝達(dá)賦能，不但助力提升效率，還降低運(yùn)營成本，促進(jìn)其業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

　　公開資料顯示，自2019年中皖輝達(dá)開啟了與Q房網(wǎng)的深度合作，全面導(dǎo)入Q房網(wǎng)管理模式和云房源大數(shù)據(jù)平臺后，公司2020年實現(xiàn)營業(yè)收入3億元，同比增長35%，實現(xiàn)凈利潤2253萬元，同比大增118%。

　　除了繼續(xù)深耕合肥、蕪湖、蚌埠等安徽省區(qū)域，鞏固區(qū)域頭部地位外，輝達(dá)還通過Q房網(wǎng)賦能將業(yè)務(wù)拓展到安徽省外。2020年7月，中皖輝達(dá)與湖北國創(chuàng)匯成股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)及管理團(tuán)隊共同發(fā)起設(shè)立了湖北輝達(dá)，五個半月內(nèi)完成對武漢30多個重點小區(qū)的布局，并計劃2021年門店數(shù)量近100家，營業(yè)收入超過1億元。

　　此外，中皖輝達(dá)還引入了Q房網(wǎng)的管理運(yùn)營模式，在原先的4.0模式基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級為5.0模式，即店長+區(qū)域經(jīng)理+大區(qū)經(jīng)理共同持股，利用合伙人模式可以有效賦能核心團(tuán)隊，提升團(tuán)隊協(xié)作能力和凝聚力。

　　在Q房網(wǎng)強(qiáng)有力的系統(tǒng)賦能和管理運(yùn)營模式下，中皖輝達(dá)無論是門店和經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量，還是在市占率和銷售收入上都實現(xiàn)了質(zhì)的提升。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場需求廣闊 互聯(lián)網(wǎng)平臺賦能優(yōu)勢顯著

　　事實上，當(dāng)年被湖北國創(chuàng)高新(002377.SZ)看好且高價收購，Q房網(wǎng)的市場價值就已經(jīng)初步顯現(xiàn)，從未來發(fā)展來看，它仍然是一處“價值富礦”。

　　國信證券研報表示，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)受益于存量市場增長和新房滲透率的提升，預(yù)計行業(yè)傭金收入未來十年的年復(fù)合增速高達(dá)14%，將在十年后突破1萬億元。市場需求廣闊，經(jīng)紀(jì)人的價值凸顯，行業(yè)傭金升高，Q房網(wǎng)有望依托門店和經(jīng)紀(jì)人在新房、二手房及租賃賽道中占據(jù)更多的市場份額，從而增厚公司業(yè)績。

　　另一方面，Q房網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商建構(gòu)了成熟的線上系統(tǒng)，現(xiàn)有盤客通中有云房大數(shù)據(jù)、樓盤字典、地圖找房等功能，有效提高了經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)效率。在ERP系統(tǒng)方面，打通內(nèi)外網(wǎng)為門店及經(jīng)紀(jì)人線上引流，增加客源。公司不斷對系統(tǒng)進(jìn)行及時維護(hù)和更新，為線下作業(yè)保駕護(hù)航。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與房地產(chǎn)平臺服務(wù)商形成線上線下的緊密結(jié)合是尋求競爭中突圍的一項重要舉措，及時把握數(shù)字化平臺化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，才能在競爭逐漸激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。

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