銀星智能斬獲超億元融資，誓做新型平臺化科技企業(yè)

導語：億歐獲悉，掃地機器人OPM公司銀星智能近日宣布連續(xù)完成兩輪融資（B+輪、B++輪），融資總金額超億元。投資方包括具有產(chǎn)業(yè)資源的沄柏資本、具有資本資源的中信證券投資、眾享資本，控股股東銀星投資集團追加投資。庚辛資本、甲子光年擔任公司B+輪融資財務顧問。

沄柏資本作為全球化投資平臺，由資深產(chǎn)業(yè)專家及專業(yè)投資人士聯(lián)手打造，專注科技賦能、數(shù)字化中國建設相關(guān)投資機會。自成立以來，沄柏資本深度布局“新智能”、“新動力”、“新生活”等領域，開展了多筆重大投資。此次參投銀星智能，是沄柏資本在“新智能”和“新生活”領域的重要落子。

沄柏資本創(chuàng)始人、沄柏集團全球主席鮑毅表示：“當前，銀星智能是國內(nèi)掃地機器人行業(yè)的先驅(qū)企業(yè)，未來，我們看好銀星智能在全球智能家居終端市場的發(fā)展?jié)摿?，沄柏資本將利用強大的產(chǎn)業(yè)資源，攜手銀星智能共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，拓展智能家居應用場景?！?/span>

繼B輪融資后僅半年，銀星智能獲得更大規(guī)模資本助力。銀星智能表示，此次B+輪和B++輪融資，進一步優(yōu)化了股東結(jié)構(gòu)，引入產(chǎn)業(yè)資源及資本資源，將持續(xù)助力公司主營業(yè)務及資本市場發(fā)展。

據(jù)2020年中國海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，出口ODM掃地機器人中，每4臺就有1臺來自銀星智能。當前，銀星智能機器人年產(chǎn)量超150萬臺，年銷售額達10億元，每年研發(fā)投入占總收入比重超5%。截至2021年6月，銀星智能擁有技術(shù)專利累計高達800余項，運動控制、傳感器融合、SLAM算法、人機交互、AI、IOT等技術(shù)持續(xù)領先行業(yè)。

很難想象，市場銷量和技術(shù)實力都表現(xiàn)優(yōu)異的銀星智能，在2017年前后還被外界認為是“傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)”。2017年銀星智能首創(chuàng)性地在業(yè)內(nèi)提出OPM模式后，便不斷以更智能化、科技化的機器人產(chǎn)品回饋市場，逐漸撕掉標簽，蛻變?yōu)橐患摇靶滦推脚_化科技企業(yè)”。

億歐試圖探究，銀星智能“平臺化”背后的關(guān)鍵技術(shù)和商業(yè)模式究竟如何發(fā)揮作用？

深耕清潔領域，技術(shù)升級

從掃地機器人解決的消費者需求痛點來看，它絕不會屈居于小眾市場，甚至有望成為爆款單品。

所謂需求痛點，一為“懶人經(jīng)濟”，二為“清潔”。

冰箱、洗衣機、電飯煲等幾乎所有爆款家電誕生之初，都有一句共同的廣告詞——“解放人類雙手”，掃地機器人也不例外。

2015-2018年，科沃斯、艾羅伯特、海爾、美的、小米、石頭科技等品牌，相繼推出掃地機器人，持續(xù)引爆行業(yè)。

2019年中國掃地機器人市場整體表現(xiàn)低迷，而后迅速恢復增長態(tài)勢。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)掃地機器人零售額達94億元，同比增長18%，零售量達654萬臺，同比增長4.3%。2021年1-4月中國掃地機器人累計線上銷售額、銷售量分別同比增長36.7%和4.8%，行業(yè)高景氣度持續(xù)得到驗證。

然而，掃地機器人的市場滲透率卻不理想。據(jù)安信證券測算，2020年美國掃地機器人滲透率高達13%，基本代表全球最高水平，中國內(nèi)地則低于6%。

iRobot調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當掃地機器人滲透率超過13.5%，將進入主流產(chǎn)品行列?？梢?，美國市場即將迎來大規(guī)模擴張期，國內(nèi)廠商則需苦苦等待下游需求起量。

明明人人都不想掃地，為何掃地機人還沒大規(guī)模普及？

億歐認為，掃地機器人進入大眾市場必須滿足兩大條件：一是清潔體驗滿足用戶需求；二是產(chǎn)品成本符合用戶購買力。

從清潔體驗來看，掃地機器人身負“智障”、“雞肋”、“亂撞”、“智商稅”等標簽，勸退了大部分消費者。而一款掃地機器人要做到 “掃得干凈、足夠聰明、使用簡便”，不僅僅需要AI芯片，還要依靠SLAM算法、LDS激光雷達等多種先進技術(shù)。

好在，疫情防控常態(tài)化背景下人們對居家清潔日益重視，石頭科技、科沃斯等國內(nèi)掃地機器人企業(yè)，自2020年第二季度以來相繼升級視覺導航技術(shù)、避障算法以及深度清潔系統(tǒng)，使得掃地機器人日漸擺脫“負面”標簽。

銀星智能亦不甘人后，其掃地機器人最突出的清潔體驗優(yōu)勢在于最大吸力可達12000Pa，目前行業(yè)主流吸力僅為2000-2700Pa。此外，銀星智能的3D SLAM和激光SLAM技術(shù)領先行業(yè)，其產(chǎn)品在清掃路徑規(guī)劃、障礙識別精度等方面表現(xiàn)十分優(yōu)異。

以“LS-B1激光導航掃地機器人”為例，該產(chǎn)品最大吸力可達8000P，能迅速偵測周邊環(huán)境，實時繪制2D精準地圖，按需設置清掃區(qū)域，智能規(guī)劃清掃路徑，實現(xiàn)無遺漏清掃。

在產(chǎn)品成本方面，掃地機器人具備小家電和消費電子雙重屬性，這決定了掃地機器人并非單純的制造業(yè)，而是技術(shù)驅(qū)動型行業(yè)。依靠維持制造端充足產(chǎn)能，占據(jù)線上線下銷售渠道的傳統(tǒng)模式，或許能依靠規(guī)模優(yōu)勢降低制造成本，但將難以建立可持續(xù)的競爭壁壘。

據(jù)悉，銀星智能核心研發(fā)團隊共160余人，其中碩博人員占比達33%，對比同行上市公司石頭科技毫不遜色，后者研發(fā)團隊碩博人員占比約32%。在核心研發(fā)團隊的刻苦攻關(guān)下，銀星智能業(yè)務早已從掃地機器人整機研發(fā)制造，拓展至包含掃地、洗地等清潔機器人的關(guān)鍵元器件研發(fā)制造、整機研發(fā)制造、市場服務等業(yè)務。

此輪融資后，銀星智能將成立產(chǎn)品創(chuàng)新中心，整合市場洞察、產(chǎn)品定義、研發(fā)設計等資源，以市場需求為主要導向，加速新產(chǎn)品設計開發(fā)轉(zhuǎn)化。

簡言之，銀星智能是一家“新型平臺化科技企業(yè)”。

打造智能移動平臺，降本增效

那么，機器人業(yè)務的拓展和“平臺化”有何關(guān)系？“平臺化”能否幫助銀星智能取得產(chǎn)品成本優(yōu)勢？

銀星智能打造的“移動智能平臺+”生態(tài)涵蓋家用清潔機器人、商用清潔機器人、關(guān)鍵元器件、導航方案、AIoT平臺五大關(guān)鍵技術(shù)。移動智能平臺致力于將五大關(guān)鍵技術(shù)進行“模塊化”。

模塊化一方面體現(xiàn)為無刷馬達、激光雷達、大吸力風機等關(guān)鍵元器件的硬件模組化，硬件模組化后，標準化的生產(chǎn)流程、技術(shù)指標隨之實行，從而推動相關(guān)模組大規(guī)模高效生產(chǎn)，進而降低單位成本。

模塊化另一方面體現(xiàn)為物體識別、人機交互等軟件功能的算法模塊化，不僅能實現(xiàn)高效開發(fā)，還能增加算法魯棒性，保證數(shù)據(jù)安全。

硬件、軟件“模塊化”后便可以高效復用，按照不同機器人終端類型的性能特點，將硬件模組和軟件功能模塊快速組合，這便是銀星智能得以在掃地機器人之外，拓展出掃拖機器人、擦地機器人、洗地機器人業(yè)務的“秘訣”所在。

可見，銀星智能打造的“移動智能平臺+”生態(tài)能快速孵化出新產(chǎn)品，大幅縮短了新產(chǎn)品開發(fā)周期。這不僅意味著其自身能高效、低成本地拓寬業(yè)務邊界，也意味著下游客戶能以更低的成本獲取掃地機器人產(chǎn)品和技術(shù)，將核心資源更多地投向品牌、營銷等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)降本增效。

目前，銀星智能已研發(fā)十余款“基型平臺”。相較傳統(tǒng)項目制，兩者維護人數(shù)相同，前者卻可以同時服務3-4個項目，各項目再額外配備1-2名產(chǎn)品工程師即可，人力效率能提升2-3倍，產(chǎn)品開發(fā)周期被縮短50%。

銀星智能官網(wǎng)資料顯示，SEB（賽博集團）、Bissell（必勝）、小米等企業(yè)先后選擇降低掃地機器人自研投入，將大部分產(chǎn)品定義、設計及開發(fā)工作交由OPM（原始產(chǎn)品研發(fā)制造商）完成。

銀星智能作為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)性提出“OPM”模式的企業(yè)，正是這些大公司的合作首選。也就是說，銀星智能的智能移動平臺能夠為下游客戶降本增效，根本的商業(yè)路徑在于OPM模式。

革新OPM商業(yè)模式，增厚利潤

2017年銀星智能轉(zhuǎn)型OPM模式，“移動化智能平臺+”生態(tài)商業(yè)變現(xiàn)路徑由此打通，也是其成為一家“新型平臺化科技企業(yè)”的起點。

OPM與ODM最大的不同是，ODM只包括整機產(chǎn)品的設計、研發(fā)、制造環(huán)節(jié)，OPM則增加了產(chǎn)品定義、關(guān)鍵元器件研發(fā)、市場服務環(huán)節(jié)。

根據(jù)經(jīng)典的“微笑曲線”理論，制造業(yè)中段組裝制造環(huán)節(jié)附加值最低，前段產(chǎn)品設計研發(fā)和后端營銷服務環(huán)節(jié)占據(jù)著價值高地。

OPM模式下，銀星智能向前段產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)和后端市場服務環(huán)節(jié)滲透，由此增厚了參與產(chǎn)業(yè)鏈分紅的利潤空間。此外，由于市場服務直接面向消費者，銀星智能得以獲取大量一手數(shù)據(jù)，可以精準定義用戶畫像，為產(chǎn)品研發(fā)設計和更新迭代提供科學決策依據(jù)。

轉(zhuǎn)型OPM模式僅兩年之際，銀星智能便實現(xiàn)了收入、毛利率雙雙提振。

以消費者一手數(shù)據(jù)為支撐，打通產(chǎn)品設計、制造到市場服務的全流程，銀星智能通過向全行業(yè)輸出軟硬件模塊、向品牌商和渠道商輸出多類型清潔機器人、向品牌商輸出市場服務，不斷聚合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，形成了以銀星智能為核心的“生態(tài)共融圈”。

2020年底，銀星智能生態(tài)合作伙伴大會上，深圳市人大常委會領導，電子科技大學、南方科技大學兩大校企合作代表，戰(zhàn)略合作伙伴代表，投資方代表及300余家供應商伙伴等多方出席，顯示出銀星智能在產(chǎn)業(yè)鏈上的強大號召力。

銀星智能的“生態(tài)共融圈”有四大關(guān)鍵詞，分別為 “技術(shù)生態(tài)”、“服務生態(tài)”、“人才生態(tài)”、“資本生態(tài)”。

B+輪、B++輪兩輪融資接連完成后，銀星智能資本生態(tài)進一步壯大。CEO孫金寧表示：當前，清潔機器人行業(yè)增長趨勢明顯，品牌營銷環(huán)節(jié)集中度在分散，制造環(huán)節(jié)卻在加速整合，銀星智能整合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)能力突出，有望借助OPM模式持續(xù)占領市場頭部位置。  

對于銀星智能而言，投資方帶來的產(chǎn)業(yè)資源和資本資源將持續(xù)驅(qū)動其革新OPM模式，以更大體量、更高利潤回饋資本的期待。銀星智能董事長葉力榮表示融資資金將主要用于提升產(chǎn)品研發(fā)能力、提升數(shù)字化運營能力、升級工廠智能化運營以及高素質(zhì)人才團隊建設。

銀星智能憑借“移動智能平臺+”生態(tài)拓寬業(yè)務邊界，通過OPM模式打通商業(yè)變現(xiàn)路徑，擺脫了“傳統(tǒng)制造企業(yè)”的低毛利、低效率，一家具備標準化產(chǎn)品、高盈利商業(yè)模式、強生態(tài)整合力的“新型平臺化科技企業(yè)”由此誕生。