潤豐股份：收獲產(chǎn)業(yè)鏈價值蛻變?yōu)閲H植保領(lǐng)域的全面服務(wù)提供商

在近日舉行的第二十二屆中國國際農(nóng)用化學(xué)品及植保展覽會中（CAC2021），記者獲悉潤豐股份再次榮登2020中國農(nóng)藥出口TOP20榜首。這已是潤豐連續(xù)第六年雄踞榜首。在AgroPages發(fā)布的2019財年全球農(nóng)化企業(yè)農(nóng)藥銷售二十強(qiáng)榜單中，潤豐股份穩(wěn)居第十一名，與住友化學(xué)、紐發(fā)姆等老牌大型跨國公司共同組成了國際農(nóng)化行業(yè)“第二梯隊(duì)，也是梯隊(duì)中唯一在中國本土生長的跨國作物保護(hù)公司。

堅(jiān)定而清晰的戰(zhàn)略——持續(xù)增長的基石

潤豐在業(yè)內(nèi)極其低調(diào)，除了每年固定在各大榜單的前排露臉，有關(guān)公司的消息并不算太多，然而坊間卻到處有其“傳說”，尤其是潤豐獨(dú)特的境外登記戰(zhàn)略，和對人才梯隊(duì)的培養(yǎng)和打造機(jī)制，甚至使其有了一絲農(nóng)化圈中大廠“華為”的意味。

潤豐股份成立于2005年。在本世紀(jì)初，伴隨著中國成為世界工廠，中國農(nóng)藥工業(yè)整體經(jīng)歷了一個制造為王的時代，潤豐也以中國傳統(tǒng)原藥制造商的身份快速成長。2008年國際金融危機(jī)發(fā)生，長期依靠低成本擴(kuò)張和粗放增長的中國農(nóng)藥制造業(yè)面臨著危機(jī)。在制造的黃金紅利時期即將過去的時刻，潤豐迅速而敏銳地調(diào)整了公司發(fā)展策略，優(yōu)化升級了公司的發(fā)展路線，逐漸形成了以“快速市場進(jìn)入”為特點(diǎn)的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。從現(xiàn)在來看，在關(guān)鍵的歷史節(jié)點(diǎn)作出這一重要的戰(zhàn)略調(diào)整，指引了潤豐從此進(jìn)入全球農(nóng)化行業(yè)更高層次的競爭。

“快速市場進(jìn)入”營銷網(wǎng)絡(luò)模式獨(dú)特，其核心是植物保護(hù)產(chǎn)品在境外各國自主登記進(jìn)行超前儲備。傳統(tǒng)出口模式中，中國生產(chǎn)商單純承擔(dān)原料供應(yīng)商的角色，互相競爭激烈，議價能力弱。開啟境外自主登記的模式，使傳統(tǒng)出口模式與之相互促進(jìn)，相互補(bǔ)充，賦予潤豐更加靈活的市場角色和更強(qiáng)的定價話語權(quán)。

堅(jiān)定而清晰的戰(zhàn)略已經(jīng)成為潤豐持續(xù)增長的基石。在公司最新財報顯示，潤豐股份業(yè)績收入和利潤率增速均優(yōu)于同行業(yè)可比公司。2015年至2020年，公司銷售收入從29.07億元增長至72.90億元，復(fù)合年均增長率達(dá)到20.19%；歸母凈利潤從1.79億元增長至4.38億元，復(fù)合年均增長率為19.52%。

而在2020年8月杭州舉辦的中國農(nóng)藥國際市場開拓交流會（CPEW）上，潤豐董事長王文才在交流中談及潤豐未來的增長點(diǎn)時表示，潤豐目前已經(jīng)啟動歐盟以及非洲的戰(zhàn)略布局，將支撐潤豐2025年，甚至2030年后的業(yè)績增長。

良好培訓(xùn)體系下的人才梯隊(duì)——軟實(shí)力支撐體系

隨著“快速市場進(jìn)入”營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的明晰和逐漸完善，潤豐逐步完成了向高品質(zhì)制劑產(chǎn)品制造商、國際植保領(lǐng)域全面服務(wù)提供商的蛻變。而在這過程中，在行業(yè)內(nèi)最被人稱道和艷羨的，還屬潤豐打造的一支具有高度專業(yè)化和國際化視野的登記團(tuán)隊(duì)。這個團(tuán)隊(duì)有來自海內(nèi)外、高比例的碩士學(xué)歷人士，成員數(shù)量快速擴(kuò)充，潤豐每年投入大量的時間和資源進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，堪稱行業(yè)登記的“夢之隊(duì)”。

在這支“夢之隊(duì)”的規(guī)劃和操作下，潤豐在巴西、歐盟、非洲這些行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的登記“高地”全面鋪開工作。以登記流程最為繁瑣，耗時最長的巴西舉例，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)7年時間和耐心的澆灌，潤豐于2016年在巴西獲得首個登記，2017年實(shí)現(xiàn)銷售，如今年銷售額已經(jīng)突破3億美金。

2021年初，潤豐登記團(tuán)隊(duì)發(fā)出全球招募令，這在行業(yè)引起熱議。招募令給出了潤豐登記崗位清晰的職業(yè)規(guī)劃和上升前景。 招募令上萬的訪問量和點(diǎn)擊也讓潤豐良好培訓(xùn)體系下專業(yè)而專注的人才隊(duì)伍被業(yè)界關(guān)注，讓同行們更能理解潤豐持續(xù)增長后面的軟實(shí)力支撐體系。招募令發(fā)出后，讀者紛紛留言： 

 “潤豐成功的一個重要的因素就是在不同的登記階段，都采用適合自己的登記策略去指導(dǎo)登記工作”；

“登記和業(yè)務(wù)導(dǎo)向結(jié)合得非常好，登記目的性和策略性強(qiáng)，登記方法多樣”；

“潤豐的登記團(tuán)隊(duì)真是公司有愿景，團(tuán)隊(duì)有能力，待遇有尊嚴(yán)！” 

……

目前，在潤豐登記團(tuán)隊(duì)的共同努力下，潤豐在海外60多個國家總計獲得超過3000個農(nóng)藥登記證書，且有大量的產(chǎn)品登記處于申請進(jìn)程中。根據(jù)公司財報顯示，2020年潤豐農(nóng)藥產(chǎn)品境外自主登記模式收入已達(dá)到公司總收入的將近50%。

蛻變?yōu)閲H植保領(lǐng)域的全面服務(wù)提供商

近年來，以山東濰坊、山東青島、寧夏平羅、阿根廷擁有的4處制造基地為依托，通過在全球重要農(nóng)業(yè)市場推進(jìn)“快速市場進(jìn)入”營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，潤豐已經(jīng)完成50多家海外子公司的建設(shè)，業(yè)務(wù)覆蓋70多個國家。來自潤豐的農(nóng)藥已經(jīng)形成了覆蓋全球近千家客戶群的國際終端立體營銷網(wǎng)絡(luò)?！癛ainbow”品牌，在海外多個終端市場與其他跨國公司的產(chǎn)品同臺競技。

“快速市場進(jìn)入”營銷網(wǎng)絡(luò)在全球的推開和深化，也使?jié)欂S獲得了更多來自一線市場的信息，進(jìn)一步增強(qiáng)了潤豐本就敏銳的市場洞察。近幾年，潤豐憑借先進(jìn)技術(shù)實(shí)施重要化合物的合成制造，以終端市場應(yīng)用痛點(diǎn)為導(dǎo)向，進(jìn)行差異化的制劑研發(fā)，取得多項(xiàng)核心技術(shù)及獨(dú)有工藝，共獲得了200多項(xiàng)自主專利。

中國是全球最大地農(nóng)藥生產(chǎn)國及出口國，近年來行業(yè)整合加速，不斷地向集約化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，淘汰落后產(chǎn)能，行業(yè)整合勢在必行。中國農(nóng)藥企業(yè)也必須擺脫簡單制造的束縛，參與到全球農(nóng)化的品牌競爭中去?？梢钥吹?，潤豐具備全球視野、能對產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行成功整合的團(tuán)隊(duì)，正在幫助企業(yè)從原藥、制劑、品牌和渠道這一完整產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)收獲價值。

回望已經(jīng)取得的成功，明晰且能夠堅(jiān)定實(shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及一支專業(yè)、專注的梯隊(duì)型人才隊(duì)伍，才是潤豐最為重要的軟實(shí)力，也是公司具有穩(wěn)定增長的發(fā)展前景的保障。未來，憑借這一無法被復(fù)制的軟實(shí)力，在研發(fā)創(chuàng)新與精品制造并舉的方針指導(dǎo)下，相信潤豐將在成為全球領(lǐng)先的作物保護(hù)公司這一企業(yè)愿景一路高歌前行。