摘要:在襄禾資本五周年分享會活動現(xiàn)場,面對臺下三百多位合作伙伴,湯和松發(fā)表了主題為“同為創(chuàng)業(yè)者和投資人”的演講,談到了對創(chuàng)業(yè)、對投資的感想。
(襄禾資本創(chuàng)始合伙人湯和松)
聚光燈下,舞臺上一場突發(fā)的小意外被加倍放大。
站在襄禾資本五周年分享會舞臺上激情澎湃地演講著,創(chuàng)始合伙人湯和松背對觀眾,后退一步展示PPT,突然左腳踏空,他身體頃刻間向舞臺下傾斜。全場頓時屏住呼吸……
好在湯和松反應(yīng)靈敏,快速調(diào)整身體和腳步,避免了一場意外的發(fā)生。
險些跌倒的湯和松迅速站穩(wěn),還不忘調(diào)侃,緩和臺下緊張氣氛:“你看,創(chuàng)業(yè)的路上就是經(jīng)常有坑,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者就是能很快從坑里拔出來!”
一時間,臺下爆出雷鳴般的掌聲。
坐下舞臺下有近10家獨角獸公司CEO,在場所有創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦公司的總估值起碼超過500億美金。他們有數(shù)日前剛敲鐘回來的滿幫董事長兼CEO張暉,有前中國旅游第一搜索平臺去哪兒CEO、現(xiàn)斑馬資本創(chuàng)始合伙人、便利蜂創(chuàng)始人莊辰超,有K12領(lǐng)頭羊作業(yè)幫創(chuàng)始人兼CEO侯建彬,還有大數(shù)據(jù)分析行業(yè)開拓者神策數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO桑文鋒等,這些都是襄禾資本投資過的創(chuàng)業(yè)者。
我們好奇的是,在很多投資機構(gòu)拋出橄欖枝時,這些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者為什么堅定地選擇同樣處于創(chuàng)業(yè)新出道的襄禾資本?其背后的掌門湯和松又是誰?
創(chuàng)辦襄禾資本之前,湯和松曾創(chuàng)造了百度投資并購的輝煌期。他3.06億美元控股投資去哪兒;帶領(lǐng)團隊數(shù)億美元重金投資愛奇藝;3.7億美元收購PPS;主導(dǎo)百度19億美元收購91無線,創(chuàng)下當時中國互聯(lián)網(wǎng)乃至高科技行業(yè)最大的收購案。91無線、去哪兒、愛奇藝、PPS、糯米等一系列并購案,讓他成為當時中國操盤過億級美元項目最多的戰(zhàn)略并購高手之一。
五年前,放棄大廠及知名基金的橄欖枝,湯和松變身創(chuàng)業(yè)者,開啟了襄禾資本的草創(chuàng)階段——團隊七個月不拿工資、一年多沒有辦公室?!案芏鄤?chuàng)業(yè)公司一樣,非常不容易?!彼锌馈>褪菑倪@樣艱苦的條件開始,他帶領(lǐng)團隊用短短五年時間捕捉到30多家明星公司。
目前,他們的被投企業(yè)中,已經(jīng)近10家獨角獸,估值在100億美金以上的超級獨角獸近5家。他們投資的明星項目包括滿幫、作業(yè)幫、貨拉拉、字節(jié)跳動、VIPKID、愛奇藝、快看漫畫、神策數(shù)據(jù)、推想科技、叫叫閱讀、數(shù)美科技、觀遠數(shù)據(jù)、云徙科技、三頭六臂、珞石機器人等。
“我們襄禾的核心基因,是戰(zhàn)略投資并購的背景出身,曾經(jīng)操盤和驅(qū)動了頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略和投資并購,對商業(yè)本質(zhì)的理解、對戰(zhàn)略問題的深入思考,是我們獨特的優(yōu)勢。因此我們跟創(chuàng)業(yè)者在合作過程中,可以持續(xù)不斷地給予他們必要的戰(zhàn)略建議?!?/span>
“創(chuàng)業(yè)就是在未知路上探索的過程,而優(yōu)秀的投資人就是在創(chuàng)業(yè)者有困惑時,能夠給予分析、建議、引導(dǎo)和陪伴,就像夜路中的導(dǎo)航,始終陪伴前行走向遠方”湯和松表示。同時,創(chuàng)業(yè)五年來,他不斷告誡自己和團隊:“不要急躁,不要驕傲,每個項目都是獨立的,需要獨立的重新思考審視,放下以前的輝煌,一切重新出發(fā)”
創(chuàng)業(yè)者們的支持和認可,就是最好的反饋和成就。
在襄禾資本五周年分享會活動現(xiàn)場,面對臺下三百多位合作伙伴,湯和松發(fā)表了主題為“同為創(chuàng)業(yè)者和投資人”的演講,談到了對創(chuàng)業(yè)、對投資的感想。
以下為湯和松演講全文:
非常感謝大家來到我們襄禾資本五周年分享會!我是襄禾資本創(chuàng)始合伙人湯和松。時間過得真快,襄禾資本2016年成立,一晃已經(jīng)5年了。
大家知道,我以前在大公司工作20余年,最早在美國思科、微軟,后來到了百度,而過去這5年,我走了另外一條不同的路,自己創(chuàng)業(yè)做投資。5年來,我既是投資人,也是創(chuàng)業(yè)者,5年的日子充滿了前所未有的焦慮、不安全感,還有“發(fā)神經(jīng)”似的勤奮和執(zhí)著,當然,更多的是收獲了成就和快樂。
所以,今天我就跟大家分享,過去這5年,我作為投資人和創(chuàng)業(yè)者的感受。
談創(chuàng)業(yè):焦慮驅(qū)使我勇往直前
首先,為什么創(chuàng)業(yè)?
大家會說,追求成就感、追求自我實現(xiàn),這些我都贊同。創(chuàng)業(yè)就是一個追求夢想的過程。以前在大公司,平臺影響力更大、知名度更高、投資并購的舉動也讓人有成就感。而創(chuàng)業(yè)的不一樣在于,你用自由的意志去追求你認為有意義、有價值的事情。
簡單地講,創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是追求最高境界的自由,讓自由的意志去飛揚,同時,固化成現(xiàn)實當中的成就,形成閉環(huán),正向反饋給自己,讓自己感到滿足和有成就感。這就是我在過去5年對創(chuàng)業(yè)內(nèi)在性的理解,在座的創(chuàng)業(yè)者理解會比我更深,但我想,道理是一樣的。
接下來再談一談創(chuàng)業(yè)的感受。
過去的5年作為創(chuàng)業(yè)者、投資人,我最大的感受是焦慮。作為創(chuàng)業(yè)者沒有一天不在焦慮中度過,壓力非常大,每天都在想事情,要做的事情也太多,時間不夠用,也沒有時間休息。記得2018年北京冬天的霧霾持續(xù)三天,我每天在外開會并沒有發(fā)現(xiàn),后來從微信上看到朋友發(fā)的照片,我才知道原來這兩天北京霧霾很大。對創(chuàng)業(yè)者而言,只有工作,沒有生活;只有同事,沒有朋友。
我在想為什么會有這樣的焦慮?它的核心還是沒有安全感。創(chuàng)業(yè)是在爬坡,“逆水行舟,不進則退”,而這種強烈的不安全感,是害怕,怕事情做不好,對不起大家,對不起自己,說好聽點,可能就是責任感吧。
而創(chuàng)業(yè)的焦慮恰恰可以激發(fā)一個人的潛力,而我的性格也決定了我想把事情做到極致,對得起大家,對得起自己,說得不好聽就是“死要面子活受罪”,當然,這個面子是正面的,要對得起創(chuàng)業(yè)者,還要對得起同事,對得起給我們錢的投資人,得到大家尊重和認可。有意思的是,我自己都沒有想到,在創(chuàng)業(yè)的路上,我能夠這樣的勤奮。
2018年3月7號,我出差到紐約,那天紐約大風雪,很多人都不上班,而我約好了見一些投資人。地上積雪很厚,而一部分又融化掉,沒有出租車,沒有雨傘,只能徒步踩著地上的雪水,從一個公司走到另一個公司,整整一天皮鞋里邊全是雪水,襪子也濕透。和最后一個投資人見面時,他看到我的“慘狀”,送給我一把雨傘,他說:“You are a hearty soul to travel in this weather”,直稱贊我的誠信和執(zhí)著!而我認為,這樣的勇往直前和義無反顧,也正是因為焦慮驅(qū)使著我。
第二個感受是辛苦。我們一起創(chuàng)業(yè)的幾個同事,剛開始七個月沒有工資,一年多沒有辦公室,每天在清華南門外的文津酒店大堂開會。在如此艱苦的條件下,我們投資了運滿滿/滿幫、作業(yè)幫、貨拉拉等目前百億美金級別的公司。另外,2019年2月4日晚上,除夕夜里,我晚上10點多還在華盛頓里根機場候機去見投資人,在全國鞭炮聲聲、合家歡慶的時候,我一個人寂寞的在機場吃著一個漢堡,算是我的春節(jié)新年。其實這樣的例子還有很多。艱辛是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)。
第三個感受,創(chuàng)業(yè)激發(fā)了自己內(nèi)在的另外一種潛力,就是臉皮變得“特別厚”。以前總怕麻煩人家,不好意思,現(xiàn)在不覺得是這樣,創(chuàng)業(yè)改造了自己的心態(tài),只要自己認為是在做對的事情,就不怕麻煩,不怕被拒。例如在融資過程當中,很多時候會被拒,但沒關(guān)系,自己那么勤奮、那么努力、做事規(guī)矩正直、能力也可以,對LP投資人就是一個好的選擇、有價值的事情,所以不怕臉皮厚、不怕被拒。只要做對的事情,怕、害羞和不好意思,這些都不重要,重要的是做成事情,與大家實現(xiàn)共贏。
同時,創(chuàng)業(yè)激發(fā)很多優(yōu)秀潛質(zhì)的同時,也把自己的缺點暴露無遺。我有一個缺點,有時會比較急躁。焦慮和壓力之下,自己的要求又比較高,常常會有恨鐵不成鋼的感覺,有時對同事們工作就會表現(xiàn)出急躁情緒,無形中在傳遞自己的焦慮壓力。但是,我覺得這樣是不對的,因為不管自己是怎樣的焦慮和壓力,一旦有情緒后就會不理性,自己不理性、瞎急躁,那么底下的人就不敢講真話。
在我的工位上寫著四個大字:戒驕戒躁。讓自己每次抬頭就能看到這四個字,每天告誡自己要戒驕戒躁,每個項目都是獨立的,不要靠以前的自我感覺好,而產(chǎn)生盲點,以至于掉到新的坑里面去;同時,要管理好自己焦慮的情緒,不要急躁,不要情緒化。
有人會問,創(chuàng)業(yè)那么辛苦,為什么還要做?我最大的感受是,身體雖然疲勞,但心是堅定的,這是創(chuàng)業(yè)為我?guī)淼目鞓贰?/span>
創(chuàng)業(yè)收獲了很多快樂,第一個是收獲了很多優(yōu)質(zhì)的項目。在過去短短5年時間,我們投資了30多個項目,其中獨角獸級別公司已將近10家,百億美金以上的公司已將近5家。這點對我們來講,是非常好的激勵與成就。二是見證我們投資的公司登上一個一個大的臺階時,有成就感和快樂,例如前段時間滿幫IPO,這是我們所有艱辛和焦慮的開花結(jié)果。三是在做投資過程中,得到創(chuàng)業(yè)者的認可,他們愿意和你做朋友、探討業(yè)務(wù)、找你幫忙,這是投資人價值的體現(xiàn)。
舉一個例子,我們有一個百億美元級別的被投公司,他們的CTO是當時由我搞定的。后來CEO又遇到候選人問題時,再次找我出馬,他說:“湯總,這一次又要您出馬了,這個候選人對我們非常重要,我最信任您,您對產(chǎn)業(yè)的理解,對公司的理解,對未來戰(zhàn)略前途的分析是非常到位的,希望您幫忙搞定。”我認為,這是對我最大的信任,自己也覺得很有意義。
第二個例子,我們另外一家被投公司,當時公司已經(jīng)收到更高價格的TS,但是CEO還是堅定的選擇了襄禾,他說:“對您感到非常敬重,相信襄禾是我們團隊可以長期依賴的partner & advisor?!边@樣的例子有很多。
前面是感性分享,后面講理性思考的三個問題。
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者有什么特質(zhì)?
大家都知道,投資最重要的就是看中優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。我常講,最聰明的投資人就是把錢給最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,其他都是次要的。那么優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者有什么特質(zhì)?
第一,心態(tài)執(zhí)著,所有的創(chuàng)業(yè)者一定是持之以恒、堅持不懈,用我的話就是一根筋。執(zhí)著并不是固執(zhí),心態(tài)是執(zhí)著的,思維卻很靈活,性格簡單,腦子聰明。
第二,判斷力,戰(zhàn)略上的錯誤,戰(zhàn)術(shù)上是挽回不了的。需要創(chuàng)業(yè)者思路清楚,對過去、現(xiàn)在、未來有戰(zhàn)略判斷,同時有戰(zhàn)略節(jié)奏感。
第三,執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力分為兩點:帶隊伍、抓結(jié)果。帶隊伍是組織能力,需要知人善任。抓結(jié)果是結(jié)果導(dǎo)向、數(shù)據(jù)驅(qū)動、快速迭代、越代越美。像有些創(chuàng)業(yè)者很能講,但是具體的結(jié)果落地有問題。
所以,一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者需要戰(zhàn)略清晰、執(zhí)行到位,并隨著業(yè)務(wù)的成長而自我不斷成長。
談投資:投資就是算命,群雄逐鹿,怎樣贏天下?
做好投資最重要的能力又是什么?
我個人認為是對事物本質(zhì)問題的看法有穿透力。開玩笑講,投資就是“算命”,對于復(fù)雜問題的判斷預(yù)測,只有對問題有深度思考的人,投資才可能出色。如何形成這樣的穿透力?
首先,一個基本的要求是投資人必須要有深度思考的能力。其次,也需要有對萬物的常識;最后是對具體的賽道或者公司業(yè)務(wù)有一定的了解。深度決定高度,思考的深度決定投資能力的天花板。因為越是扎得透的人,投資才可能會做得越深,將來也會走的越遠。
過去的5年,我和合伙人一起反復(fù)地思考和打磨襄禾資本的文化和理念,我也跟大家也做一個匯報和交流。
我們的愿景是“襄助創(chuàng)業(yè)、改變世界”,靠什么贏天下?在競爭這么激烈的情況之下,怎么贏天下?我們認為,一靠勤奮,二靠聰明,三靠人品。
首先,要靠勤奮。聰明是父母決定,運氣是上帝決定,剩下來你能夠決定的就是勤奮。
第二,靠聰明。投資靠不對稱,信息不對稱、判斷不對稱,信息不對稱靠勤奮,判斷不對稱靠聰明。而聰明人很多,怎么比人家更聰明?
最簡單的辦法就是“三個臭皮匠頂個諸葛亮”,也就靠集體智慧。那集體智慧怎么取得?充分民主,善于集中。充分民主靠求真,善于集中靠水平。充分民主就是每個人能平等地溝通,每個人敢于說出自己的真實想法,這需要一把手心態(tài)開放,不固執(zhí)、不自以為是,不端著、不裝X,讓同事有思想平等的感覺。集體智慧不是你招的人是不是足夠聰明,重要的是一把手的品質(zhì)會不會影響集體智慧的發(fā)揮。所以,充分民主是品質(zhì)問題,善于決策是水平問題。
第三,靠人品。我們的管理原則是認真做事,寬厚待人,要做就做最好的。簡單地講,把事情做到極致就是最好的;做人一定要正直寬厚,并且得勢時不要把別人擠到角落。我在內(nèi)部一直秉持這個原則。
除此以外,有兩個平等,兩個不平等:人格平等、思想平等;決策不平等,工資不平等。人格平等是需要尊重同事,每個人都是平等的,并不會因為職位的高低而有區(qū)別待遇。思想平等是在討論問題的時候,每個人的想法得到平等的尊重和傾聽。
思想平等,但決策不平等。思想平等是個集中的過程,最后精英決策才能主導(dǎo)方向。人格和思想平等,但工資不能平等,工資取決于能力和業(yè)績。
講到襄禾的核心競爭力,我和合伙人也經(jīng)常探討,我們自認為在以下方面:
第一,戰(zhàn)略思考的能力和背景。第二,團隊非常勤奮,這變成了我們的核心競爭力。第三,非常正直、平等的文化,是獨特稀缺的資產(chǎn)。我們牢牢抓住三點。
這么多品質(zhì)當中,襄禾最重要的品質(zhì),是講真話,這點我在內(nèi)部經(jīng)常強調(diào),包括我們投資團隊新入職的同事,第一天入職我會和他/她講三句話:第一,再次感謝和歡迎加入襄禾;第二,希望盡快融入我們的打法,一個賽道兩個人,一個人看兩個賽道,簡單講團隊合作、開放心態(tài);第三,襄禾沒有別的要求,至于看多少項目、做多少項目等等,優(yōu)秀的投資人應(yīng)該對自己有要求,我不會來反復(fù)強調(diào),襄禾只有一個硬性的要求,就是在襄禾永遠講真話!具體標準就是在討論項目過程中,不準看任何人的臉色發(fā)表自己的看法,不允許揣磨我或者我合伙人Maggie 的想法而發(fā)表看法,在內(nèi)部我們就是“不要面子”,對就是對,錯就是錯,襄禾做好了,大家都有面子,襄禾做不好大家都沒有面子,所以,在襄禾一定要講真話。
這是關(guān)于過去5年一些分享,創(chuàng)業(yè)當中的焦慮、艱辛、快樂以及若干理性的思考。
最后,跟大家講一講襄禾的未來的方向和愿景?
投資方向會繼續(xù)聚焦在技術(shù)突破和創(chuàng)新變革。
襄禾的目標,有三個:業(yè)績優(yōu)秀、受人尊敬、持續(xù)常青。業(yè)績優(yōu)秀,作為一個投資人,這是基本的要求。受人尊敬,就是不僅要賺錢,也要有好的口碑,靠勤奮、專業(yè)、人品、真誠靠譜和共贏的心態(tài)贏得尊重。持續(xù)常青,就是要形成獨特深厚的文化和機制,襄禾可以持續(xù)不斷地發(fā)展、壯大。
這些就是今天我要跟大家分享的。
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