解密紅杉種子的成長(zhǎng)公式

“全鏈狙擊，種子瞄準(zhǔn)。”

　　 

　　三年過(guò)去了，紅杉中國(guó)的種子基金做成了什么樣？

　　 

　　答案或許可以是一組數(shù)據(jù)：連接了13000多名創(chuàng)業(yè)者；投資了170多家早期企業(yè)，多個(gè)已經(jīng)發(fā)展到成長(zhǎng)期，其中不少成為超過(guò)10億美金的獨(dú)角獸……

　　 

　　但這并不是最重要的。三年之期，對(duì)于衡量任何一家基金來(lái)說(shuō)都為時(shí)過(guò)早，更何況是對(duì)掌管著近3000億人民幣等值規(guī)模的紅杉中國(guó)來(lái)說(shuō)，種子基金的成敗標(biāo)準(zhǔn)與一支獨(dú)立的天使基金自然不同。正如紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬多次強(qiáng)調(diào)紅杉的目標(biāo)——“成為頂級(jí)高成長(zhǎng)企業(yè)最早和最重要的投資人”。而種子基金的終極意圖是撬動(dòng)這個(gè)目標(biāo)。

　　 

　　如此看來(lái)，種子基金雖然規(guī)模相對(duì)小，但使命頗大。它要幫紅杉“打中第一槍”。

　　 

　　更值得參考的是另一組指標(biāo)：三年來(lái)，紅杉種子以最早機(jī)構(gòu)投資人身份進(jìn)入的項(xiàng)目比例約有七成，平均每一筆投資金額僅有200萬(wàn)美元左右，已投項(xiàng)目獲得下一輪融資的比例達(dá)到70%。他們還在往更早期的孵化階段走，從產(chǎn)業(yè)里、大學(xué)實(shí)驗(yàn)室里、研究院里找潛在創(chuàng)業(yè)者，協(xié)助后者組局創(chuàng)業(yè)。

　　 

　　經(jīng)過(guò)三年的實(shí)戰(zhàn)后，種子之于紅杉的意義更加明晰。沈南鵬告訴36氪，一方面是“早期的創(chuàng)業(yè)者需要的不僅僅是一張支票，而是更需要紅杉這樣的投資機(jī)構(gòu)帶來(lái)重要的投后幫助”；另一面則在于，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不再主要集中于傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，“從新材料、新能源到醫(yī)療健康、軟件硬件以及新消費(fèi)，都出現(xiàn)了非常早期的好苗子，看到了大量年輕人創(chuàng)業(yè)的身影?！?/span>

　　 

　　也就是說(shuō)，種子基金既要為紅杉抵達(dá)創(chuàng)業(yè)的“0”甚至“-1”階段、為創(chuàng)業(yè)者帶去幫助，也要成為紅杉對(duì)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的瞭望塔，保持整個(gè)組織對(duì)這一波科技浪潮的敏感度。

　　 

　　“從數(shù)量和質(zhì)量上講，種子基金這幾年的成績(jī)確實(shí)遠(yuǎn)超我們?cè)瓉?lái)的預(yù)想，我們也越發(fā)感覺(jué)到種子期投資的重要性?！鄙蚰嚣i說(shuō)道。

　　 

　　01 自我革命與差異化生存

　　 

　　紅杉的標(biāo)簽已無(wú)需贅述——過(guò)去50年，它幾乎抓住了任何一個(gè)時(shí)代浪潮中的關(guān)鍵公司。紅杉中國(guó)則更極致地演繹了這家古典機(jī)構(gòu)的勝利法則。但一個(gè)與中國(guó)整個(gè)創(chuàng)投風(fēng)向不無(wú)關(guān)系的結(jié)果是：在過(guò)去16年里，對(duì)紅杉最有代表性的中國(guó)案例多為美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、字節(jié)跳動(dòng)、拼多多等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新經(jīng)濟(jì)公司。

　　 

　　而種子基金的鮮明標(biāo)簽是：前沿、極客。某種程度上，這與紅杉美國(guó)誕生時(shí)的定位更為接近——紅杉的創(chuàng)始人唐?瓦倫丁曾是美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司的創(chuàng)始人之一。

　　 

　　2018年夏天，紅杉種子基金初創(chuàng)之時(shí)，宣布了三個(gè)大方向：TMT、消費(fèi)/服務(wù)和醫(yī)療健康。這似乎和紅杉中國(guó)主基金一致。但紅杉向36氪提供的數(shù)據(jù)顯示，前沿科技和企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的投資在種子基金中占到了80%。具體來(lái)說(shuō)，比如醫(yī)療健康領(lǐng)域的AI制藥、合成生物；企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的SaaS、開(kāi)源／云原生、低代碼、安全；硬件領(lǐng)域的芯片／半導(dǎo)體，以及新材料、新能源、光伏等，基本覆蓋了近年的技術(shù)熱點(diǎn)。

　　 

　　這是紅杉種子三年的結(jié)果，也是它被創(chuàng)立的動(dòng)因。

　　 

　　種子基金成立的2018年，盡管被很多人認(rèn)為此時(shí)是中國(guó)創(chuàng)投行業(yè)的低迷期，但種子基金負(fù)責(zé)人之一、紅杉中國(guó)合伙人郭山汕卻覺(jué)得，2018年是非常好的年份，“如果種子更早兩年成立，甚至?xí)谩?。種子基金的另一位負(fù)責(zé)人、紅杉中國(guó)合伙人鄭慶生對(duì)此解釋道：“那兩年，我們能清晰地看到美國(guó)的SaaS公司在崛起，技術(shù)的時(shí)代性機(jī)會(huì)就在那時(shí)候到來(lái)?！?/span>

　　 

　　所以，種子基金初創(chuàng)時(shí)，就是瞄準(zhǔn)即將到來(lái)的科技浪潮。

　　 

　　這也能側(cè)面印證所謂“全球化”基金的優(yōu)勢(shì)。更早之前的2016年，沈南鵬就發(fā)起了香港科技創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“Hong Kong X”，其中誕生了移動(dòng)儲(chǔ)能公司EcoFlow正浩、CMOS圖像傳感器芯片設(shè)計(jì)公司思特威這樣的獨(dú)角獸。他們所面向的碳中和以及芯片市場(chǎng)在幾年后成為了絕對(duì)的行業(yè)熱點(diǎn)，帶動(dòng)著它們的估值水漲船高。

　　 

　　由于提早開(kāi)始了對(duì)To B和科技領(lǐng)域的研究，紅杉種子在許多行業(yè)里都先于趨勢(shì)完成布局。多位科技領(lǐng)域的投資人告訴36氪，他們?cè)谶M(jìn)入到邊緣計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全等細(xì)分賽道時(shí)，不少創(chuàng)業(yè)者表示：“幾個(gè)月前紅杉已經(jīng)找我們聊過(guò)了?！盇I制藥領(lǐng)域的星亢原、企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的藍(lán)湖、圖形計(jì)算領(lǐng)域的太極、XDR網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的未來(lái)智安、DevSecOps領(lǐng)域的懸鏡安全，都是紅杉種子在行業(yè)火熱之前已經(jīng)完成的投資。

　　 

　　在正式成立種子基金之前，紅杉有著多年的早期摸索。比如很多人知道它是真格基金的出資人。但不同于典型天使基金對(duì)“人”的無(wú)限押注，紅杉種子摸索出了一套具有辨識(shí)度的風(fēng)格——在人的判斷和產(chǎn)業(yè)的方向間形成平衡。

　　 

　　具體而言，紅杉將VC階段摸索出來(lái)的“按圖索驥法”沿用到早期中。他們會(huì)依據(jù)創(chuàng)業(yè)者、數(shù)據(jù)、渠道三個(gè)線索建立mapping，先判斷遽變的浪潮會(huì)落到哪些行業(yè)和節(jié)點(diǎn)，再安排投資人到有希望變革的節(jié)點(diǎn)去，掃描適合的公司或創(chuàng)業(yè)者。鄭慶生告訴36氪，每當(dāng)發(fā)現(xiàn)某個(gè)技術(shù)、產(chǎn)品被討論的次數(shù)變多，他們就會(huì)把產(chǎn)業(yè)的上下游、相關(guān)的技術(shù)都調(diào)研一圈。

　　 

　　如今已成為獨(dú)角獸的移動(dòng)支付公司Opay就是這樣而來(lái)的。2019年，紅杉注意到出海市場(chǎng)的趨勢(shì)，希望找到一支有電商和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，把在國(guó)內(nèi)已經(jīng)跑通的商業(yè)模式搬到新興市場(chǎng)去。按著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，紅杉種子找到了Opay的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，兩者達(dá)成共識(shí)后，Opay的母公司將前者拆分單獨(dú)融資，紅杉種子成為了Opay的第一個(gè)外部投資人。

　　 

　　先看行業(yè)大勢(shì)、再看人——這是一種將天使和VC投資精髓組合后的策略。理論上它能降低盲目性，增強(qiáng)確定性。故而從結(jié)果來(lái)看，紅杉種子趨向于精選邏輯，更像是VC的“不懂不投”，只是進(jìn)入的時(shí)間更早。

　　 

　　要在To B早期投資中實(shí)現(xiàn)精選，需要一支專業(yè)化的投資團(tuán)隊(duì)，才能在前沿領(lǐng)域建立認(rèn)知。

　　 

　　紅杉種子團(tuán)隊(duì)對(duì)投資人們的要求是同時(shí)兼具“廣度”和“深度”。廣度在于，如今能產(chǎn)生巨大價(jià)值的科技創(chuàng)新已經(jīng)不可能來(lái)自單點(diǎn)的突破，而需要交叉學(xué)科的碰撞，這就需要成員對(duì)To B的每個(gè)領(lǐng)域都有所了解，基礎(chǔ)學(xué)科要過(guò)關(guān)；深度在于，為了“提前行業(yè)一兩年發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)”、在“高潛”人才出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)抓到機(jī)會(huì)，成員們要“成為行業(yè)里的KOL”，有學(xué)術(shù)敏感性，且在各個(gè)環(huán)節(jié)建立人脈，“到達(dá)經(jīng)常能與資深專家對(duì)話的程度”。

　　 

　　所以在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，紅杉種子除了招募投早期的“熟手”外，相當(dāng)一部分是一些垂直領(lǐng)域的“專手”。用郭山汕的話說(shuō)，這是一些“極度熱愛(ài)和崇尚科學(xué)，有熱情和水平跟得住行業(yè)大?！钡耐顿Y人，他們是游走于行業(yè)各環(huán)節(jié)的觀察哨，“需要承擔(dān)起讓整個(gè)紅杉中國(guó)對(duì)新方向更敏感的責(zé)任”。

　　 

　　建立認(rèn)知的第一指向，是與早期創(chuàng)業(yè)者建立信任，這對(duì)一支以科技為錨點(diǎn)的基金格外重要。走訪中，許多早期創(chuàng)業(yè)者提到，與投資人的交流中最讓他們煩惱的在于要先“科普”賽道認(rèn)知。這一點(diǎn)在紅杉種子團(tuán)隊(duì)很少出現(xiàn)。太極圖形的創(chuàng)始人胡淵明表示，和他對(duì)接的紅杉種子投資人張堯本身是做技術(shù)出身，“能看懂項(xiàng)目、能用技術(shù)的語(yǔ)言跟我們溝通，這是其他投資人很難找到的屬性。”

　　 

　　02 變異和進(jìn)化

　　 

　　一般認(rèn)為，種子看人，VC看事，PE看數(shù)字，各有壁壘。很多天使基金會(huì)說(shuō)，自己抵御VC進(jìn)攻的殺手锏是一套專門為極早期項(xiàng)目設(shè)計(jì)的決策機(jī)制?！拔覀円恢芫湍軟Q定投不投，VC要一個(gè)月，項(xiàng)目早撐不住了?！币晃惶焓雇顿Y人曾告訴36氪。

　　 

　　這也是多數(shù)基金在拓展輪次時(shí)的困境。紅杉就要正面這樣的水土不服。

　　 

　　在VC階段，紅杉的任何一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)經(jīng)歷至少兩次決策，但對(duì)種子基金來(lái)說(shuō)，這并無(wú)必要?！昂芏郥S的條款如清算、回購(gòu)、兜底，其實(shí)是沿用PE的邏輯做本金保護(hù)?！惫缴歉嬖V36氪，做種子階段的投資要從根本上改變這種思維模式：“早期是投項(xiàng)目的上行空間、未來(lái)驚喜，同時(shí)也要做好失敗的預(yù)期，不是用條款去避免?！?/span>

　　 

　　在這個(gè)邏輯下，紅杉種子的投資人在交流中傾向于當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的“合伙人”，而不是只問(wèn)企業(yè)要數(shù)據(jù)的甲方。一位安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，之前融資時(shí)有投資人問(wèn)他：“我給你投了這么多錢，你哪一天給到我一百倍的收益？”他覺(jué)得非?；恼Q。后來(lái)見(jiàn)紅杉種子的合伙人，和他聊的是創(chuàng)業(yè)的想法、行業(yè)認(rèn)知和此前的經(jīng)歷?！昂芏嗳藢?duì)外會(huì)說(shuō)’no idea is too quick, no idea is too early’，但是實(shí)際上會(huì)找你要一些不合理的數(shù)據(jù)和期待。只有真正有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資機(jī)構(gòu)會(huì)言行合一?！?/span>

　　 

　　紅杉種子從成立時(shí)就有一套獨(dú)立的決策流程：“一次過(guò)會(huì)”和“一頁(yè)TS”。這張TS只有一頁(yè)紙，不需要律師幫忙也能看懂。簡(jiǎn)化來(lái)源于紅杉的合伙人們對(duì)“真正重要的事”的總結(jié)：“我們簡(jiǎn)化了那些純粹談判層面、對(duì)商業(yè)本質(zhì)沒(méi)有影響的內(nèi)容。”郭山汕說(shuō)。

　　 

　　賽博昆侖的CEO鄭文彬選擇紅杉種子的原因之一，就是“效率非常高”。第一次和鄭慶生聊項(xiàng)目時(shí)，鄭文彬還約了好幾家投資機(jī)構(gòu)，但鄭慶生當(dāng)天晚上就為他約了第二天見(jiàn)另一位合伙人。第二天聊完，他剛從咖啡廳出來(lái)走到電梯口，紅杉種子基金投資人李彥男就追出來(lái)：“先別走，這個(gè)金額沒(méi)問(wèn)題，就這么定了。”

　　 

　　快速?zèng)Q策的同時(shí)，紅杉種子不希望降低標(biāo)準(zhǔn)。鄭慶生告訴36氪，他們依然只投有希望成為細(xì)分賽道頭部的那一家，“優(yōu)秀的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，留給投資機(jī)構(gòu)的空間并沒(méi)有這么大。我們會(huì)尊重創(chuàng)始人的意愿，最好是一次性看準(zhǔn)?！薄@也是紅杉種子不同于大多數(shù)天使基金的一個(gè)另外一點(diǎn)：他們要的不是撒網(wǎng)式的、依靠市場(chǎng)貝塔式的成功，而是對(duì)更早期市場(chǎng)的精選。

　　 

　　但一個(gè)主觀現(xiàn)實(shí)是，目前負(fù)責(zé)種子基金的合伙人涉及多個(gè)階段投資，他們將如何克服多年積累的思考習(xí)慣？

　　 

　　郭山汕告訴36氪，這件事或許沒(méi)有想象中那么難，“我們最終的職業(yè)訴求是投資人，而不是局限于某個(gè)階段。”掃清心理障礙后，要做的就是學(xué)習(xí)，踐行一萬(wàn)小時(shí)法則。鄭慶生則是被對(duì)新趨勢(shì)的信仰所激勵(lì)，哪怕項(xiàng)目在商業(yè)上沒(méi)有成功，也是對(duì)新興方向的探索，對(duì)行業(yè)有實(shí)質(zhì)性的意義。

　　 

　　兩位合伙人都提到，好的早期投資人是對(duì)世界樂(lè)觀的物種。因此種子基金招人時(shí)，會(huì)在乎候選人是不是有好奇心、對(duì)人的感知是否敏銳；在內(nèi)部則鼓勵(lì)年輕投資人多開(kāi)槍，根據(jù)興趣自由選擇覆蓋的行業(yè)。種子基金投資人張馨苑2019年時(shí)在紅杉推的第一個(gè)項(xiàng)目數(shù)牘，就來(lái)自當(dāng)時(shí)還不確定前景的隱私計(jì)算領(lǐng)域。有合伙人鼓勵(lì)她：“如果你認(rèn)準(zhǔn)這是個(gè)大趨勢(shì)，你要賭?！卑肽暌院?，隱私計(jì)算成為了極火熱的細(xì)分領(lǐng)域，數(shù)牘也成長(zhǎng)為頭部企業(yè)之一。

　　 

　　除此之外可能只剩下一個(gè)質(zhì)樸的道理：天道酬勤。紅杉種子每周有固定的IC會(huì)時(shí)間，但實(shí)際上決策每天都在進(jìn)行，投資人隨時(shí)有可能給合伙人和創(chuàng)業(yè)者拉一場(chǎng)zoom會(huì)議；鄭慶生則把每個(gè)周二都留出來(lái)，同事們不用和他本人預(yù)約，直接安排項(xiàng)目會(huì)議就可以。走訪中，很多創(chuàng)業(yè)者都說(shuō)對(duì)紅杉種子的印象是“特別勤奮”：“你夜里12點(diǎn)發(fā)郵件、早上7點(diǎn)發(fā)郵件，都很快能得到回復(fù)，就覺(jué)得他們好像不睡覺(jué)一樣的?！?/span>

　　 

　　在“人”的層面之外，紅杉種子試圖用前中后臺(tái)的機(jī)制配合和技術(shù)能力將決策的科學(xué)性做到極致。投資人在約見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者前，中后臺(tái)部門會(huì)配合前者掌握充分的背景信息。比如紅杉的數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)收集各個(gè)行業(yè)的技術(shù)和商業(yè)動(dòng)態(tài)、各個(gè)基金的動(dòng)態(tài)和技術(shù)大牛和大廠中高層的新動(dòng)向。

　　 

　　這些都是紅杉用來(lái)抵抗種子階段不確定性的武器。郭山汕表示，“我們要看到個(gè)人能力和色彩在第一時(shí)間接觸到優(yōu)秀項(xiàng)目的關(guān)鍵作用，但在選項(xiàng)目和幫助公司成長(zhǎng)上，有組織的專業(yè)化運(yùn)作才能持續(xù)保持高成功率。在該冒險(xiǎn)的時(shí)候更勇敢一點(diǎn)，在該放棄的時(shí)候更堅(jiān)決一點(diǎn)?！?/span>

　　 

　　03 商業(yè)語(yǔ)境之外的意義

　　 

　　前兩年紅杉種子的投資人出去聊項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)常遇到一些疑問(wèn)：“紅杉也投小項(xiàng)目嗎？”

　　 

　　長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)對(duì)紅杉的印象是家大業(yè)大，要做就做big deal。早期創(chuàng)業(yè)者對(duì)這種形象天然有顧慮：如果第一輪就拿紅杉的錢，接下來(lái)找誰(shuí)接盤？

　　 

　　事實(shí)上，這多少是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)big deal的過(guò)度關(guān)注而造成的誤讀。無(wú)論在美國(guó)還是中國(guó)，無(wú)論是谷歌、蘋果、思科還是美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、唯品會(huì)、新產(chǎn)業(yè)、貝泰妮等，這些令紅杉成名的項(xiàng)目中，其均為A輪、甚至第一輪的投資人。從這個(gè)角度上，種子基金的存在本身就是對(duì)于市場(chǎng)定位的糾偏?！拔覀儗?duì)早期是有執(zhí)念的，”郭山汕強(qiáng)調(diào)，“我們喜歡也擅長(zhǎng)參與企業(yè)由小變大的過(guò)程?！?/span>

　　 

　　但有一個(gè)原始問(wèn)題仍待強(qiáng)調(diào)：為什么紅杉一定要做種子投資？

　　 

　　按一貫的邏輯，當(dāng)一家VC基金擁有了巨大的資產(chǎn)管理規(guī)模，常見(jiàn)的做法往往是向后期的PE遷移，追求更快退出、更可期的回報(bào)。種子期投資則比VC更費(fèi)時(shí)費(fèi)力、不確定性陡增。這似乎是一件吃力不討好的事。

　　 

　　從戰(zhàn)略上講，已經(jīng)具備了VC、PE乃至二級(jí)市場(chǎng)能力的紅杉，全鏈條上沒(méi)有理由不包括種子。如果將投資看作AI運(yùn)算，算法是投資策略，算力是團(tuán)隊(duì)，最終驅(qū)動(dòng)兩者的永遠(yuǎn)是數(shù)據(jù)——資產(chǎn)端信息。打通這個(gè)鏈條意味著在投資的全階段都有信息輸入，反哺出更強(qiáng)的算力、更準(zhǔn)確的算法。

　　 

　　要發(fā)揮全鏈條的效應(yīng)，就需要打通不同階段的協(xié)同。郭山汕告訴36氪，基金拓寬輪次最難的不是向前或向后的能力遷移，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)都認(rèn)同“一家機(jī)構(gòu)可以在不同階段做投資”。紅杉的解決方式是，在執(zhí)行層面分不同BU，在合伙人層面則全部打通，實(shí)現(xiàn)不同階段認(rèn)知的相互輸送。

　　 

　　如今，紅杉種子已經(jīng)形成了向VC輸送項(xiàng)目的機(jī)制。最有代表性的項(xiàng)目如——產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)作平臺(tái)藍(lán)湖、新興市場(chǎng)金融科技平臺(tái)Opay、大數(shù)據(jù)平臺(tái)濤思，紅杉都是從種子一直跟到了最新輪次。后期的投資經(jīng)驗(yàn)也在反哺早期投資：在AI醫(yī)藥的投資中，紅杉是因?yàn)樵诤笃谕顿Y了一些大型藥物開(kāi)發(fā)公司，注意到它們都在發(fā)展內(nèi)部的AI能力，因而關(guān)注起AI制藥的早期公司。從投后的角度看，在一個(gè)領(lǐng)域里從早投到晚，自然也能加強(qiáng)被投企業(yè)間的協(xié)同。

　　 

　　當(dāng)越來(lái)越多的機(jī)會(huì)誕生于cross-sector(跨領(lǐng)域)中、而非單一行業(yè)，不同階段的合作變得尤為重要。紅杉種子進(jìn)入AI制藥領(lǐng)域前，這個(gè)位于醫(yī)療健康和TMT重合區(qū)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，一度很難獲得價(jià)值認(rèn)同，主要原因就是單一領(lǐng)域的投資人很難下注。為了應(yīng)對(duì)這一點(diǎn)，紅杉在內(nèi)部成立了包含TMT和醫(yī)療方向投資人的小組，交叉背景讓他們發(fā)現(xiàn)了種子階段的星亢原和劑泰醫(yī)藥。

　　 

　　之于天使投資行業(yè)，紅杉的到來(lái)則提供了一種新的可能。此前很多天使基金的基因缺陷在于，在項(xiàng)目最需要幫助和扶持的早期，天使投資人能提供的幾乎只有建議。而紅杉這樣的平臺(tái)卻可以提供成熟的服務(wù)——硬件有困難，紅杉在北京和上海落地了四個(gè)孵化器，提供辦公地點(diǎn)、實(shí)驗(yàn)室條件，幫忙做人才落戶、工商辦理；招人難，紅杉有“聯(lián)合校招”對(duì)接優(yōu)秀畢業(yè)生資源，還有一對(duì)一的高管招聘；開(kāi)拓供應(yīng)鏈和客戶難，紅杉有Customer Day等投后活動(dòng)，初創(chuàng)公司直接對(duì)接大廠的核心資源。

　　 

　　許多企業(yè)都提到，選擇紅杉種子有兩個(gè)重要原因：品牌和資源。一家位于杭州的功能食品的早期公司，在紅杉的幫助下獲得了產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供的免租金待遇；另一家AI制藥公司，在紅杉舉辦的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，對(duì)接上多家頭部藥廠的高管。

　　 

　　去年以來(lái)，伴隨著整個(gè)一級(jí)市場(chǎng)的混戰(zhàn)化，素來(lái)被認(rèn)為最擁擠的A、B輪前后的VC基金，受擠壓最為明顯。而這或許也是紅杉種子基金能提供的另一重行業(yè)價(jià)值：當(dāng)狩獵場(chǎng)變得擁擠，何不再向前走一步，從播種做起？

　　 

　　即使已經(jīng)長(zhǎng)成了一只巨象，紅杉依然不會(huì)席地而坐。 恰如紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵此前在接受36氪采訪時(shí)提到時(shí)刻要保持危機(jī)感：“如果說(shuō)紅杉有秘密的話，就在于危機(jī)感的驅(qū)動(dòng)。我們非常擔(dān)心失去創(chuàng)業(yè)者的信任，也很害怕沒(méi)有抓到下一個(gè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)?！?/span>

　　 

　　據(jù)36氪了解，今年紅杉種子的出手次數(shù)會(huì)超過(guò)以往3年，僅上半年就出手超過(guò)70次。

　　 

　　但在沈南鵬看來(lái)，紅杉種子基金還被賦予了一層出離于商業(yè)之外的意義。

　　 

　　“種子投資確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)大、投入更多?！鄙蚰嚣i對(duì)36氪表示，從這個(gè)意義上講，紅杉把種子期的投資，也看成是一個(gè)“半公益”的工作，幫助更多人通過(guò)創(chuàng)業(yè)去實(shí)現(xiàn)理想、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值?！叭绻覀兡軌蚓劢?、提供更好的服務(wù)，建立起自己選擇種子期創(chuàng)業(yè)者的能力，那么我們一樣也能夠在公益和商業(yè)當(dāng)中都達(dá)到一個(gè)非常滿意的結(jié)果。”