摘要:在2021年,德邦證券以“成為全球領先的科技投行”的戰(zhàn)略愿景為指引,以戰(zhàn)役精神為動力,始終堅持以做大做強和培育特色為主要的發(fā)展方向,在開拓創(chuàng)新的道路上,德邦證券仍在繼續(xù)努力。
在2021年,德邦證券以“成為全球領先的科技投行”的戰(zhàn)略愿景為指引,以戰(zhàn)役精神為動力,始終堅持以做大做強和培育特色為主要的發(fā)展方向,在開拓創(chuàng)新的道路上,德邦證券仍在繼續(xù)努力。
7月10日,德邦證券召開以乘·長為主題的年中會議?!兜掳铑^條》同步推出“乘·長”系列專題。第二期,德邦證券總裁左暢帶來“夢向星辰大海,必定勇往直前”的主題發(fā)言,總結上半年各業(yè)務條線發(fā)展成果,分享如何圍繞“用戶思維”,以客戶為中心,持續(xù)提升自身能力和客戶服務能力,實現公司的發(fā)展與成長。
公司開展“千人計劃”以來,行業(yè)精英匯聚德邦,并逐漸成為團隊中堅力量。大家在各自崗位做出優(yōu)異成績,得到公司的信任,并被賦予更重大的責任。“一花獨放不是春,百花齊放春滿園”,目前,德邦呈現出 “良將如云”的盛景。
除了良將集結的喜悅,公司上半年在優(yōu)化負債結構、健全各項機制、C端置頂戰(zhàn)略、B端業(yè)務、投資業(yè)務等諸多方面都取得了不俗的成績:
1多維度注入活力,開拓新業(yè)務領域
提升金融杠桿是金融機構重要的盈利手段。上半年,公司大力優(yōu)化資產負債結構,提升資產負債水平,建立更穩(wěn)健、更高效的財務資產管理體系。公司多部門共同協(xié)作,通過收益憑證、次級債、正回購等融資方式,大幅提升公司可用資金;通過積極推進引戰(zhàn)工作,充實公司基本實力,進一步實現優(yōu)化債務結構的目標。
工作中,團隊不斷攻堅,遇到難以解決的問題,就從另一個維度尋求突破。收益憑證戰(zhàn)役中,團隊通過系統(tǒng)開發(fā),開啟固定晨會模式,共同商討最優(yōu)方案,及時更新、分享、實踐,最終取得積極進展。
好的機制才能最大限度激化和發(fā)揮人的潛能,才能最有效控制業(yè)務上的風險。上半年,公司在人才的機制升級上,搭建了多層次的戰(zhàn)略合伙人體系,修訂和修改了各條線、各部門的短中長期考核激勵機制。在業(yè)務管理機制上,公司更新了制度體系,讓整個業(yè)務管理體系更加合理及高效。有了人、財、機制的保障,公司上半年新開拓互聯(lián)網證券、賣方研究、新媒體運營等新的業(yè)務和職能線,并且均由80后同學擔綱。
2聚焦高成長業(yè)務,努力擴大客戶基數
相較于去年同期,公司收入和利潤有了較大幅度的提升。公司立志成為全球領先的科技投行,希望五年內能進入行業(yè)前五。在發(fā)展戰(zhàn)略上,要更聚焦于能提升公司ROE和估值的輕資產業(yè)務,聚焦于每一個周期和趨勢中更容易上規(guī)模的業(yè)務,聚焦于空間巨大、有時間函數,并且能產生復利的長期業(yè)務,并在這些業(yè)務做長期持續(xù)的投入。
近期,東方財富發(fā)布業(yè)績預告,利潤增速達到107%,市值已超過中信證券。東方財富通過互聯(lián)網打法,借助流量快速擴大客戶基數,并獲得遠超傳統(tǒng)券商的估值增長速度。對于德邦來說,要持續(xù)夯實客戶基礎,同時通過公司的產品,吸引、服務好高凈值客戶,建立高凈值客戶服務體系。當客戶基數達到一定量級,即可采取做大高維打低維的策略,進行客戶服務分層。
3全面落實C端置頂,各項業(yè)務多點開花
上半年,財富條線圍繞C端置頂,進行了大幅的組織架構調整與創(chuàng)新。財富管理總部創(chuàng)下私募產品的多個首次;新成立的互聯(lián)網證券部,正在打造App 4.0版本;新媒體運營著力打造IP矩陣,聚焦C端粉絲,探索公域轉私域的路徑。3個月來IP矩陣在抖音、快手平臺已累積粉絲20多萬。公司財富管理、期貨、基金、資管都有面對C端客戶的業(yè)務,在線上客戶的服務探索上,資管子公司也在籌劃建立互聯(lián)網業(yè)務部門。希望各條線能夠相互借鑒,借助科技力量的提升,提高公司整體服務水平,有效降低成本。
B端客戶服務方面,上半年投行、財富、資管付出諸多努力,憑借豐富經驗和專業(yè)能力,持續(xù)保持公司B端優(yōu)勢。在服務專業(yè)性要求不斷提升的背景下,公司賣方研究百人集結,成為提升公司B端客戶服務能力的重要驅動力,被市場廣泛關注。在服務B端客戶的過程中,團隊不斷提升自身能力,努力滿足客戶訴求。
上半年,公司投資端取得良好的業(yè)績。在投研方面,以下幾點有所突破:首先在理念上,不計較個股的漲跌得失,而是以部門整體的視角來做投資,從整個公司的收益目標出發(fā),在有效控制風險的前提下,不斷提升團隊能力;其次,方法上有很大提高,不局限于公司投資的股票產品,也取得了固收規(guī)模和銷售交易的增長,以及團隊的進化;原產研中心將優(yōu)秀的投研能力向基金條線輸出,把專業(yè)能力更好地運用在客戶服務上。整個上半年,團隊圍繞“用戶思維”,以客戶為中心,持續(xù)提升自身能力和客戶服務能力。
此次會議主題為“乘·長”,公司要實現乘數級增長,不僅是傾聽客戶意見,更是站在他們的角度去創(chuàng)造,滿足客戶未被明確表達、未被滿足的需求,與客戶共情,與客戶共鳴。只有不斷創(chuàng)新,才能實現公司的發(fā)展與成長。
對于企業(yè)來說,用戶永遠是第一位。德邦證券不斷進取,懂用戶所想,堅持為用戶帶來更多優(yōu)質的產品。相信在未來,企業(yè)還將持續(xù)揚帆起航,走向新的征程。
德邦證券一直心系用戶,在企業(yè)發(fā)展的同時始終不忘給用戶帶來最大的利益,也正是這樣一份誠意,讓企業(yè)獲得了...
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