潮玩數(shù)碼IP品牌「重力星球Gravastar」獲青松基金千萬級天使輪投資

2021年8月9日，跨界潮玩數(shù)碼IP「重力星球Gravastar」宣布完成近千萬元人民幣天使輪融資，由青松基金獨家投資。

重力星球是由深圳市拙野創(chuàng)意有限公司推出的潮玩數(shù)碼品牌，公司成立于2019年，主要針對全球年輕人開發(fā)潮玩消費電子產(chǎn)品，致力于打造風靡全球的跨界潮玩數(shù)碼IP。

其創(chuàng)始人兼CEO黃勇表示，本輪融資將主要用于新品開發(fā)、團隊建設、品牌推廣及內(nèi)容創(chuàng)作。

▲全球首創(chuàng)異型機甲音響，從海外到國內(nèi)

作為主打硬核科幻風格的創(chuàng)新潮玩品牌，重力星球的主力產(chǎn)品Mars和Venus為全球首創(chuàng)的異形機甲科幻機器人音響。

產(chǎn)品剛推出時主打海外市場，目前已在Indiegogo、Kibidanggo、Wadiz等海外權威眾籌平臺上線，并打破近幾年各平臺藍牙音響的眾籌金額紀錄，被海外媒體譽為高品質和獨具創(chuàng)意的異時空藍牙音響。

極具個性的創(chuàng)意設計是重力星球的核心競爭力。據(jù)悉，其創(chuàng)始人黃勇是工業(yè)設計專業(yè)出身，擁有18年產(chǎn)品設計經(jīng)驗，以及豐富的產(chǎn)品供應鏈、資本、渠道資源，是以設計驅動品牌切入市場的代表。此外，團隊核心成員還包括資深工程師、原畫設計師、極致的手辦匠人、天馬行空的漫畫家、游戲愛好者等。

除吸睛的外觀工藝外，毫不遜色于一線品牌的產(chǎn)品質量也是重力星球的一大亮點。今年，重力星球榮獲了包括日本G-Mark獎、美國眾籌平臺Indiegogo 2020年度獎、2020-2021年度深圳禮物精品獎在內(nèi)的多個獎項。

重力星球希望，可以讓消費者在體驗產(chǎn)品賦予的個性化精神內(nèi)核同時，還能享受高科技和極致產(chǎn)品力帶來的快感。

據(jù)重力星球官方統(tǒng)計，全球有超過200家媒體對其產(chǎn)品進行了報道，遍布美國、歐洲、日韓、東南亞等國家和地區(qū)；youtube有近700名博主對產(chǎn)品進行測評報道，總播放量超過5000萬；facebook曝光量超1.2億；全球粉絲超200萬。

成功跑通海外市場之后，重力星球借勢打通了國內(nèi)線上、線下銷售渠道，構建了由京東、天貓為主的線上電商系統(tǒng)，目前線上銷售占總額的70%以上；線下也成功進入了順電、酷動Coodoo、X11、酷樂潮玩、機器時代、客吉萊、Drivepro、聲音小鎮(zhèn)、上海美承、北京英龍華辰、北京極物等300+潮流電子連鎖門店系統(tǒng)，奠定了品牌的市場根基。

目前，重力星球產(chǎn)品已售出近十萬臺，年營收環(huán)比增長300%，復購率達20%。產(chǎn)品的供應鏈主要選擇一線品牌的合作方，不良率控制在千分之五以下。

▲瞄準年輕男性用戶，“怎么酷怎么玩”

以異型機甲風格切入市場，起初僅僅是因為黃勇個人的設計偏好。但從近兩年的產(chǎn)品銷售市場數(shù)據(jù)中，重力星球勾勒出了高度清晰的目標用戶群——95%以上的消費者都是18-35歲的年輕男性用戶。

這種極度聚焦的用戶群對品牌來說是好事還是壞事？重力星球團隊進行了一次內(nèi)部討論發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在90%以上的品牌都想做女性市場、母嬰市場，因為“女人和小孩的錢好掙”已經(jīng)通過了市場的反復驗證。

但重力星球團隊認為，男性也應該具備潛在市場消費力，尤其是年輕男性消費群體。隨著收入及消費水平的提高，他們對于具備新奇體驗的消費品的需求也同步猛增。于是團隊統(tǒng)一認知、順勢而為，將重力星球定位聚焦在年輕男性用戶市場。

對此，青松基金合伙人張放也表示，通過對消費賽道的長期行研發(fā)現(xiàn)，全球傳統(tǒng)3C市場長年被一線品牌占領，但這些產(chǎn)品設計趨同、比較大眾化，無法滿足年輕人，尤其是電競圈、二次元圈、模玩手辦圈等Z世代群體的個性化審美。

“堅決不做中庸、可愛的風格，堅持把這種科幻機甲風格做到極致。”黃勇把“怎么酷怎么玩”作為重力星球的品牌理念。但同時他也認為，光靠酷炫的外觀顯然是不夠的，除了面臨被抄襲設計創(chuàng)意的風險，失去內(nèi)容支撐的產(chǎn)品遲早會讓消費者審美疲勞。

“同時具備酷炫外觀與豐富品牌內(nèi)核的產(chǎn)品，才能與年輕消費者持續(xù)產(chǎn)生共情。”黃勇說，比如漫威的超級英雄，無論別人怎么抄襲模仿，其市場和粉絲都無法被輕易搶走，這離不開其產(chǎn)品背后優(yōu)秀的內(nèi)容、故事與文化，也即IP宇宙的設立。

黃勇開始思考一種更為持續(xù)的品牌核心競爭力。

▲“產(chǎn)品-內(nèi)容-生態(tài)”，品牌競爭力三級階梯

什么是更為持續(xù)的品牌核心競爭力？

黃勇坦言道，“產(chǎn)品—內(nèi)容—生態(tài)”是重力星球核心競爭力梯級提升的三大階段?！懊總€階段核心競爭力的側重點都不同；只有這三塊都強大了，重力星球才真正能夠產(chǎn)生終極的品牌競爭優(yōu)勢?！?/span>

第一階段——產(chǎn)品，重力星球以顛覆性設計的產(chǎn)品切入市場，夯實產(chǎn)品研發(fā)整體實力，快速搭建供應鏈資源和銷售網(wǎng)絡，先讓企業(yè)能產(chǎn)生持續(xù)的利潤生存下來。

第二階段——內(nèi)容，重力星球將圍繞具備IP擴展屬性的產(chǎn)品建立重力星球的世界觀。“每個產(chǎn)品在這個世界觀里都是一個活生生的角色，有名字、有性格，互相之間還會產(chǎn)生有趣的碰撞和聯(lián)系。”

第三階段——生態(tài)，重力星球將持續(xù)拓展、做大IP宇宙。

基于此，2020年下半年，重力星球已經(jīng)啟動其IP世界觀、劇本撰寫，并進行動漫、游戲、周邊文創(chuàng)等泛文娛形式開發(fā)，希望在未來2—3年內(nèi)能夠打造一個強大的IP矩陣，從創(chuàng)業(yè)初期為創(chuàng)意產(chǎn)品講故事的傳統(tǒng)模式，向賦予產(chǎn)品世界觀的模式升級。

“重力星球要打造的不只是一家科技公司，而是一家具備開發(fā)能力的文化輸出公司，核心資源和未來價值一定是版權。”黃勇說，在IP世界觀形式之后，再將“科幻機甲”元素融入消費者生活的點點滴滴，構筑跨品類、跨業(yè)態(tài)的重力星球生態(tài)體系，將只是時間問題。

“精神文化已成為新世代消費者的社交貨幣?！?/span>青松基金合伙人張放表示，重力星球團隊具有極強的創(chuàng)新設計能力，相信能夠設計出一系列面向全球年輕人的潮玩數(shù)碼產(chǎn)品，成為全球知名品牌；同時重力星球在未來產(chǎn)品的IP打造及內(nèi)容運營上也有著較強優(yōu)勢，相信能逐步打造跨品類、跨生態(tài)的完整IP商業(yè)閉環(huán)。