HNB賽道上的黑馬——香譽(yù)上線100天的背后

2021年8月8日，低溫?zé)煵莸摹靶沦F”——香譽(yù)品牌方正式對(duì)外宣布調(diào)整香譽(yù)會(huì)員禮包的價(jià)格，將其恢復(fù)到市場(chǎng)價(jià)，此舉一出，引起外界的廣泛關(guān)注。

據(jù)了解，香譽(yù)的會(huì)員禮包在此之前一直以超低的價(jià)格對(duì)外試銷，由于價(jià)格低廉，口感一流，香譽(yù)會(huì)員禮包甫一上市就成了諸多HNB用戶的新寵。

針對(duì)本次香譽(yù)品牌方的調(diào)價(jià)，一開(kāi)始，不少人表示擔(dān)憂，香譽(yù)會(huì)員禮包還能一如既往地火爆嗎？但很快，他們就打消了疑慮。2021年8月8日早上8點(diǎn)，香譽(yù)總代理海納佰對(duì)于香譽(yù)會(huì)員禮包價(jià)格的調(diào)整、推廣制度的升級(jí)進(jìn)行了一次直播講解，僅三分鐘，會(huì)員禮包就一掃而空，成交額高達(dá)318681元，打響了香譽(yù)會(huì)員禮包調(diào)價(jià)后的第一槍。

價(jià)格調(diào)整的同時(shí)，香譽(yù)官方也出臺(tái)了一系列針對(duì)用戶的福利政策。比如，購(gòu)買香譽(yù)會(huì)員禮包的注冊(cè)會(huì)員可享終身包郵服務(wù)，另外，禮包配套煙具包換政策也做了調(diào)整，功能性故障換新由之前的一個(gè)月延長(zhǎng)到三個(gè)月，這些舉措都大大增加了用戶的滿意度。

對(duì)于香譽(yù)后續(xù)的發(fā)展，香譽(yù)品牌方和其代理伙伴都信心滿滿。就在不久前，國(guó)際煙草巨頭菲莫國(guó)際公司報(bào)告了2021年第二季度的業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，截止第二季度，旗下品牌IQOS的用戶已經(jīng)增長(zhǎng)到2010萬(wàn)，其中，估計(jì)有1470萬(wàn)用戶改用IQOS并成功戒除傳統(tǒng)香煙。菲莫國(guó)際是一家做傳統(tǒng)卷煙起家的煙草公司，旗下品牌萬(wàn)寶路風(fēng)靡全球，但卻表示“公司計(jì)劃在未來(lái)10~15年逐步退出卷煙銷售，并期待在日本率先實(shí)現(xiàn)，十年內(nèi)日本將成為無(wú)煙社會(huì)。”

菲莫國(guó)際預(yù)判，未來(lái)將是加熱不燃燒的天下，相對(duì)傳統(tǒng)卷煙，新型煙草可減害95%。加熱不燃燒產(chǎn)品的發(fā)展符合當(dāng)下的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，是大勢(shì)所趨，順勢(shì)而為。

把眼光放到國(guó)內(nèi)，中國(guó)雖然是世界上最大的煙草消費(fèi)國(guó)，有超過(guò)3億的煙民，但HNB的滲透率極低。早在四年前，香譽(yù)品牌方就開(kāi)始投入到了加熱植物芯的研發(fā)，歷經(jīng)四年精心打磨，終于在2021年4月29日問(wèn)世。

香譽(yù)作為“中國(guó)芯的IQOS”，采用均質(zhì)化薄片工藝，是國(guó)際HNB市場(chǎng)上最優(yōu)選的工藝技術(shù)之一。在過(guò)去四年多的時(shí)間里，經(jīng)歷了成百上千次的技術(shù)打磨，并取得數(shù)項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利。

香譽(yù)加熱植物芯在上線之前，做了大量的籌備工作。4月16日，集友廣譽(yù)與北京思慕客的簽約授牌儀式在集友股份北京分公司隆重舉行，雙方官宣“牽手”，北京思慕客有限公司正式成為香譽(yù)加熱植物芯的總代理。

4月10日，香譽(yù)品牌符號(hào)正式發(fā)布，對(duì)外公布了香譽(yù)加熱植物芯的中文名、英文名、logo、slogan、配色方案。

4月11日，集友廣譽(yù)與海納佰的簽約授牌儀式在在安徽合肥圓滿舉行！海納佰正式成為香譽(yù)的代理商，雙方將攜手共同打造加熱不燃燒領(lǐng)域的創(chuàng)新合作模式。

……

轉(zhuǎn)眼到了2021年8月8日，這天，距離香譽(yù)產(chǎn)品上線剛好滿100天。在這100天里，香譽(yù)付費(fèi)會(huì)員人數(shù)已超過(guò)萬(wàn)人，遍布全國(guó)大部分城市；在這100天里，香譽(yù)加熱植物芯已經(jīng)完成了3次快速的迭代；在這一百天里，香譽(yù)品牌方組織了上百場(chǎng)的品鑒會(huì)，參加了各個(gè)城市的展會(huì)。

據(jù)了解，香譽(yù)品牌方此次調(diào)價(jià)的舉措并不是臨時(shí)起意，而是根據(jù)市場(chǎng)行情做出的調(diào)整。香譽(yù)會(huì)員禮包自上線以來(lái)，一直處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，許多代理商都表示一貨難求，產(chǎn)品過(guò)硬讓香譽(yù)代理商對(duì)于此次調(diào)價(jià)充滿信心。

香譽(yù)作為國(guó)內(nèi)HNB賽道上的黑馬，一直以來(lái)都堅(jiān)持用戶第一的服務(wù)原則，在尊重市場(chǎng)規(guī)律的同時(shí)，官方還針對(duì)本次調(diào)價(jià)給予了一定的補(bǔ)貼。有人說(shuō)，一家有良心的企業(yè)，必定是一家以服務(wù)為本、具有一定社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，相信香譽(yù)未來(lái)會(huì)走得更遠(yuǎn)。