房多多Q2財報：“313戰(zhàn)略”落地打造高效運營體系

北京時間8月13日，國內(nèi)居住服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)科技公司房多多(DUO.US)發(fā)布了2021年第二季度未經(jīng)審計的業(yè)績報告。

財報顯示，2021年第二季度，房多多的營業(yè)收入為4.0億元人民幣(約6220萬美元)，較第一季度增長37.9%;第二季度，毛利潤從第一季度的3,330萬元人民幣增長至6,250萬元人民幣(約970萬美元)，環(huán)比增長87.5%;毛利率為15.6%，環(huán)比增長36.0%。

在保持穩(wěn)健發(fā)展的同時，房多多不斷優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，活躍商戶規(guī)模持續(xù)增長。2021年第二季度，房多多平臺上的活躍經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)為25.0萬，環(huán)比第一季度增長13.0%;閉環(huán)經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)為1.9萬，環(huán)比增長3.3%。與此同時，平臺促成的總閉環(huán)GMV為296億元人民幣(約46億美元)，其中，新房和二手房的GMV分別為189億元人民幣(約26億美元)和106億元人民幣(約16億美元)。

“一直以來，我們積極響應(yīng)國家‘房住不炒’的政策，始終堅持中性市場觀，加強規(guī)范和自律，共同推動行業(yè)良性、健康發(fā)展?！狈慷喽嗦?lián)席CEO曾熙表示，“在順應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)政策變化與全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化新趨勢的背景下，2021年第二季度，房多多開啟‘二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)’的新征程，發(fā)布了‘313戰(zhàn)略’，并對企業(yè)文化進(jìn)行全面升級，以‘讓資產(chǎn)交易更高效，讓用戶體驗更美好’為使命，以‘服務(wù)十萬樓盤、百萬商戶、千萬家庭，成為客戶信賴的萬億級數(shù)字化交易平臺’為愿景，滿懷信心迎接充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的全新時代。”

推動“313戰(zhàn)略”落地 提升平臺長期活力

2021年第二季度，房多多圍繞“313戰(zhàn)略”，即：通過連接賣家、買家和服務(wù)者三類用戶，構(gòu)建一個房地產(chǎn)數(shù)字化交易服務(wù)平臺，實現(xiàn)新房交易、房云SaaS和二手房交易三大業(yè)務(wù)的運營和落地，平臺追求穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持成長活力。財報顯示，2021年第二季度，房多多平臺的閉環(huán)GMV為296億元。本季度，房多多平臺的總收入為4.0億元，毛利率為15.6%，環(huán)比增長率均超過35%。

龐大的商戶池是房多多構(gòu)建數(shù)字化平臺的基礎(chǔ)，以獨立開放的商戶平臺為依托，房多多在第二季度持續(xù)強化多多賣房APP以產(chǎn)品為主線的平臺效果，重點上線了房源資訊內(nèi)容視頻化功能，并加強與主流流量平臺的合作力度，為經(jīng)紀(jì)人打造線上資源管理與營銷利器，提升經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)效率，增強工具類產(chǎn)品粘性。2021年第二季度，房多多平臺的活躍經(jīng)紀(jì)商戶為25萬，環(huán)比增長13%，平臺保持健康發(fā)展。

加強優(yōu)質(zhì)資源獲取 持續(xù)優(yōu)化盈利能力

第二季度，房多多持續(xù)將運營重點聚焦在增強公司新房平臺化運營和服務(wù)能力上，堅持不參與補貼等非理性競爭，通過精細(xì)化運營提升經(jīng)營效率，強化造血能力。一方面，通過“車位通”、“小房源寶”、“快通寶”等資產(chǎn)交易解決方案，提升與開發(fā)商的合作深度與廣度，獲取各類優(yōu)質(zhì)資源。另一方面，針對重點合作經(jīng)紀(jì)商戶，加強資源、資金等多方面深度賦能，增強平臺與商戶之間的粘性。

財報顯示，2021年第二季度，房多多的新房閉環(huán)GMV 為189億元，相比第一季度的164億元，環(huán)比增長15.7%。第二季度，平臺服務(wù)的新房項目數(shù)為1930個，新房業(yè)務(wù)整體收入3.6億元，環(huán)比增長32.1%。

二手房方面，依托“科技新加盟”模型和“挺好住”的老舊二手房升級改造解決方案，房多多的二手房業(yè)務(wù)充分發(fā)揮模式的創(chuàng)新優(yōu)勢，實現(xiàn)穩(wěn)步增長。2021年上半年，二手房業(yè)務(wù)的閉環(huán)GMV為106億元，收入為4,032萬元，環(huán)比大幅增長114.4%。

房云SaaS賦能數(shù)字化營銷 業(yè)務(wù)試點初見成效

隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和行業(yè)競爭的加劇，房地產(chǎn)企業(yè)正在積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型。但房企數(shù)字化改造面臨規(guī)模大、鏈條長、場景多等難點，與銷售業(yè)績強相關(guān)的項目營銷已成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的著力點。2021年第二季度，房多多打造的全場景數(shù)字化營銷解決方案——房云SaaS進(jìn)一步優(yōu)化，通過構(gòu)建經(jīng)紀(jì)商戶池、全民營銷池、全網(wǎng)媒體渠道池，幫助開發(fā)商增強自有渠道的資源啟動能力。房云SaaS上線經(jīng)紀(jì)門店可視化功能，通過管理后臺，可查看經(jīng)紀(jì)門店實時動態(tài)并聯(lián)系門店關(guān)鍵角色，提高開發(fā)商啟動項目及分配經(jīng)紀(jì)人的效率。與此同時，房云SaaS豐富了管理看板的數(shù)據(jù)維度，上線IM自動問答的功能，大大提高了項目案場團(tuán)隊的工作效率，提升自渠寶產(chǎn)品的使用體驗。

針對重點房企的MVP合作方面，房多多采取打造一城一標(biāo)桿的策略，選取中鐵置業(yè)、建發(fā)房產(chǎn)等項目作為城市標(biāo)桿，如中鐵某項目 6月成交54單，建發(fā)某項目首次開盤實現(xiàn)78單成交，借助房云SaaS的數(shù)字化營銷解決方案，開發(fā)商實現(xiàn)了在新房項目營銷上的降本增效。2021年第二季度，房云SaaS業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入233萬元，環(huán)比增長268.4%。

在“313戰(zhàn)略”驅(qū)動和全新企業(yè)文化感召下，新一季度，房多多的新房業(yè)務(wù)仍將持續(xù)發(fā)揮平臺的效率優(yōu)勢，不依靠補貼尋求規(guī)模，希望以長期穩(wěn)健的姿態(tài)推動業(yè)務(wù)發(fā)展;房云SaaS將通過房多多的城市體系、代理商體系、集團(tuán)開發(fā)商合作等，樹立標(biāo)桿項目，實現(xiàn)快速發(fā)展;二手房業(yè)務(wù)方面，進(jìn)一步深化“科技新加盟”模式，夯實挺好住品牌的“房屋美化”產(chǎn)品體系，為消費者創(chuàng)造美好居住體驗。

曾熙總結(jié)道：“目前，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)正在進(jìn)入效率和體驗的重塑階段，居住成為越來越重要的民生課題，房多多希望通過科技創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)房地產(chǎn)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力保持房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)健康?！屬Y產(chǎn)交易更高效，讓用戶體驗更美好’是我們長期堅持的使命，我們將身體力行、彼此熱愛、傾情奉獻(xiàn)、長期堅持，努力成為客戶信賴的萬億級數(shù)字化交易平臺?！?/p>

備注：

*本文有關(guān)財報數(shù)據(jù)均節(jié)選自英文版業(yè)績公告，最終以英文版數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

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