如何看舍得的347％增長(zhǎng)？

相比于爆發(fā)式增長(zhǎng)，舍得酒業(yè)的長(zhǎng)期利好，才更值得期待。

8月16日晚間，舍得酒業(yè)發(fā)布2021年半年報(bào)。報(bào)告顯示，2021年上半年公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)23.91億元，同比增長(zhǎng)133.09%；凈利潤(rùn)7.35億元，同比增長(zhǎng)347.94%。

今年上半年白酒行業(yè)繼續(xù)處于新一輪增長(zhǎng)周期，白酒消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，中高端白酒需求旺盛，且進(jìn)一步呈現(xiàn)向名優(yōu)品牌集中的趨勢(shì)。

營(yíng)收凈利增幅均達(dá)三位數(shù)，這不僅展現(xiàn)了舍得酒業(yè)在雙品牌戰(zhàn)略下的名酒爆發(fā)力，更傳遞出舍得酒業(yè)快步縮小與第一陣營(yíng)的差距、重返高位的信號(hào)。

9家買入2家增持 舍得為何頻獲點(diǎn)贊

半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度舍得酒業(yè)營(yíng)收10.28億元，同比增長(zhǎng)154.21%，凈利潤(rùn)3.02億元，同比增長(zhǎng)1031.19%；而2021年二季度營(yíng)收13.63億元，同比增長(zhǎng)119.13%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.34億元，同比增長(zhǎng)216.79%。

對(duì)比今年第一季度，舍得酒業(yè)在二季度營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)32.62%，凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)43.62%。從這一角度來看，舍得酒業(yè)在屬于淡季的第二季度仍保持凈利增長(zhǎng)，其市場(chǎng)正處于高速擴(kuò)張的狀態(tài)之中。

舍得酒業(yè)在半年報(bào)中表示，這是公司大力貫徹老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略，全面加強(qiáng)生產(chǎn)及營(yíng)銷管理，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路所取得的良好效果。

在產(chǎn)品上，舍得酒業(yè)堅(jiān)定產(chǎn)品定位，梳理產(chǎn)品體系。堅(jiān)持以舍得為核心、沱牌為重點(diǎn)的雙品牌戰(zhàn)略，明確公司產(chǎn)品的定位，以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，持續(xù)對(duì)公司的產(chǎn)品體系進(jìn)行梳理和完善，聚焦打造藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特級(jí)T68等戰(zhàn)略單品。與此同時(shí)，沱牌六糧、舍得中國(guó)紅100等產(chǎn)品的全新上市也取得良好效果。

在品牌建設(shè)上，舍得酒業(yè)以“文化+老酒”賦能，打造一流品牌。一方面，舍得酒業(yè)通過央視、高鐵、戶外樓宇等高端媒體宣傳舍得品牌，加強(qiáng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)全渠道的持續(xù)活化與曝光，讓“舍得酒，每一瓶都是老酒”理念深入人心；另一方面，通過舍得“無處不春風(fēng)”“以舍得敬舍得”等系列傳播活動(dòng)，打造自有品牌IP《舍得智慧人物》，并強(qiáng)化抖音、頭條等新媒體的在線傳播，以及《小舍得》《美好的日子》等熱劇的植入，傳遞舍得精神，持續(xù)強(qiáng)化舍得品牌與消費(fèi)者的精神鏈接。

在渠道建設(shè)上，舍得則實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，打造重點(diǎn)市場(chǎng)。不僅按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國(guó)化布局，還根據(jù)品牌聚焦、市場(chǎng)聚焦、渠道聚焦的原則，將全國(guó)市場(chǎng)劃分為“重點(diǎn)市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)”三類，聚焦資源打造一批重點(diǎn)市場(chǎng)。

與此同時(shí)，舍得酒業(yè)大力發(fā)展電商及新零售業(yè)務(wù)，通過增加數(shù)據(jù)引流和個(gè)性化產(chǎn)品等模式，拓展電商渠道，不斷深化舍得酒業(yè)渠道布局，半年報(bào)顯示，2021年上半年舍得酒業(yè)電商實(shí)現(xiàn)銷售收入1.79億元，同比增長(zhǎng)233.47%。

可以說，今年上半年，舍得酒業(yè)通過加強(qiáng)品牌建設(shè)、梳理產(chǎn)品體系、精耕渠道，已經(jīng)打出了一套漂亮的組合拳，不斷輸出舍得的品牌與文化理念，沉淀老酒忠實(shí)用戶，不僅提升市場(chǎng)與消費(fèi)者對(duì)老酒的認(rèn)可度，還獲得了來自資本市場(chǎng)的青睞。

據(jù)云酒頭條不完全統(tǒng)計(jì)，截至8月16日，廣發(fā)證券、浙商證券、中信建投、華安證券、國(guó)海證券、安信證券等9家機(jī)構(gòu)在近期維持“買入”評(píng)級(jí)，國(guó)泰君安、西部證券等2家機(jī)構(gòu)給出“增持”評(píng)級(jí)。截至6月30日，共有20只基金持有舍得酒業(yè)，較第一季度增加16只，合計(jì)持有186.34萬股，環(huán)比上季度增長(zhǎng)431.35%；持股市值3.98億元，比上季度末增加3.69億元。

新增經(jīng)銷商643家 舍得全國(guó)化提速

半年報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，舍得酒業(yè)酒類產(chǎn)品新增經(jīng)銷商643家，退出經(jīng)銷商360家，共計(jì)經(jīng)銷商2044家。其中二季度經(jīng)銷商數(shù)量相比第一季度增加了103家。

可見，從今年4月舍得酒業(yè)“千商大會(huì)”過后，正在加速融入復(fù)星生態(tài)的舍得酒業(yè)，其前景也被經(jīng)銷商所看好，經(jīng)銷商普遍對(duì)舍得酒業(yè)抱有強(qiáng)烈的合作意愿。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，舍得酒業(yè)根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)提出的老酒戰(zhàn)略，通過落實(shí)與強(qiáng)化，逐步占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，這是舍得被經(jīng)銷商認(rèn)可的一大因素。

據(jù)悉，在老酒價(jià)格上漲及消費(fèi)人群擴(kuò)容帶動(dòng)下，2021年老酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到千億以上，而舍得酒業(yè)從1976年開始將優(yōu)質(zhì)基酒按比例用于戰(zhàn)略儲(chǔ)藏，至今優(yōu)質(zhì)老酒超過12萬千升，具有不可比擬的先天優(yōu)勢(shì)。

而舍得酒業(yè)“3+6+4”經(jīng)銷商政策的全面落地，則幫助其打造了長(zhǎng)期合作、相互成就、和諧共贏的新型廠商生態(tài)關(guān)系。

僅2020年，舍得酒業(yè)就已開展老酒培訓(xùn)2000多場(chǎng)、覆蓋5萬多名經(jīng)銷商、煙酒店老板和核心消費(fèi)者，協(xié)助各地經(jīng)銷商開展1500多場(chǎng)名酒進(jìn)名企活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商提升舍得、沱牌產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，舍得酒業(yè)也通過加大雙品牌營(yíng)銷投入力度，覆蓋線上線下的全渠道傳播，讓經(jīng)銷商看到了品牌不斷向上的勢(shì)能。在今年舉辦的世界品牌大會(huì)上，“沱牌”“舍得”榮獲2020年度中國(guó)500最具價(jià)值品牌，雙品牌總價(jià)值達(dá)1141.11億，位居白酒品牌第3位。

“老酒戰(zhàn)略被認(rèn)可、經(jīng)銷商政策落地、品牌影響力持續(xù)提升，都是經(jīng)銷商與舍得建立合作的助推劑?！庇杏^點(diǎn)認(rèn)為，隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大，未來渠道端也將助推舍得的后續(xù)增長(zhǎng)，“特別是在舍得建立客戶準(zhǔn)入及退出評(píng)審機(jī)制會(huì)不斷地吸引優(yōu)商大商進(jìn)入的情況下，舍得的全國(guó)化布局也會(huì)進(jìn)一步提速?！?/p>

高速增長(zhǎng)下 更應(yīng)看到舍得的長(zhǎng)期利好

在數(shù)字之外，是以舍得為代表的名酒的爆發(fā)力，也是川酒企業(yè)的長(zhǎng)跑能力。

“香型之爭(zhēng)的最后是老酒”，在2021年股東大會(huì)上，舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲曾這樣回應(yīng)投資者。老酒賽道的開辟，不僅解決了舍得在市場(chǎng)價(jià)格與規(guī)模的問題，也讓舍得的定位更加清晰、精準(zhǔn)。

作為川酒“六朵金花”之一，舍得酒業(yè)所提出的老酒戰(zhàn)略近年來愈發(fā)完善清晰，在把握消費(fèi)者對(duì)美好生活追求的內(nèi)在變化的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和市場(chǎng)需求下，舍得通過老酒戰(zhàn)略的實(shí)施，將12萬千升老酒優(yōu)勢(shì)最大化，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值與定位的同步提升，成為白酒高端化競(jìng)爭(zhēng)的黑馬。

而今年6月，“川酒十二條”落地也讓舍得的前路更為清晰。

在原有四大產(chǎn)區(qū)的基礎(chǔ)上，遂寧（射洪）、自貢（富順）將作為新興產(chǎn)區(qū)被納入其中，并支持兩地加快建成全國(guó)優(yōu)勢(shì)白酒產(chǎn)區(qū)。川酒要通過優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈布局，提升產(chǎn)業(yè)協(xié)作水平，增強(qiáng)服務(wù)效能，提升產(chǎn)區(qū)原糧種植、白酒釀造、市場(chǎng)營(yíng)銷、質(zhì)量管理、品牌打造全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展水平。

這其中，遂寧（射洪）產(chǎn)區(qū)建設(shè)的核心不言而喻，此前，舍得酒業(yè)是“六朵金花”中唯一一家不在四大產(chǎn)區(qū)的品牌。未來，遂寧（射洪）產(chǎn)區(qū)的建設(shè)將以舍得酒業(yè)為核心，做大規(guī)模、做優(yōu)品牌，舍得酒業(yè)也會(huì)在新一階段的川酒發(fā)展中強(qiáng)化自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

相比于當(dāng)下舍得酒業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，舍得酒業(yè)的長(zhǎng)期利好，才更值得期待。