新增600+經(jīng)銷商，舍得酒業(yè)這份“倍增”業(yè)績單還有四大“隱藏點(diǎn)”

8月16日晚間,舍得酒業(yè)發(fā)布2021年半年報。報告顯示:舍得酒業(yè)上半年?duì)I業(yè)收入23.9億元,同比增長133.09%,實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤7.35億元,同比增長347.94%。

對此,不少行業(yè)人士都表示:“營收、凈利潤實(shí)現(xiàn)‘倍增’顯然是市場對舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略的高度認(rèn)可。”

其實(shí),除了業(yè)績“倍增”的亮點(diǎn)外,這份半年報還有諸多“隱藏點(diǎn)”被忽視;而這些“細(xì)節(jié)”或預(yù)示著舍得酒業(yè)在下半場有更強(qiáng)后勁兒。

“倍增”后的“隱藏點(diǎn)”

除了營收、凈利潤的“倍增”亮點(diǎn)外,微酒記者在分析半年報后,還發(fā)現(xiàn)以下這些“隱藏”亮點(diǎn):

第一,Q2比Q1跑的更快。

今年Q1,舍得酒業(yè)營收10.28億元,同比增長154.21%;凈利潤3.02億元,同比增長1031.19%。

而舍得酒業(yè)Q2實(shí)現(xiàn)營收13.63億元,同比增長119.13%;實(shí)現(xiàn)凈利潤4.34億元,同比增長216.79%。

由此看來,對比今年Q1,二季度營收環(huán)比增長32.62%,凈利潤環(huán)比增長43.62%,作為白酒淡季,二季度是真正考驗(yàn)酒企反彈增長能力的階段。從數(shù)據(jù)來看,Q2比Q1跑的更快,這既是舍得酒業(yè)扎根市場的表現(xiàn),也預(yù)示著后期的增長動能可能更強(qiáng)勁。

第二,省內(nèi)、省外同時提速。

從半年報數(shù)據(jù)來看,今年上半年舍得酒業(yè)省內(nèi)市場營收5.77億元,同比增長174.63%;省外市場營收14.37億元,同比增長146.03%,都實(shí)現(xiàn)“翻倍”增長。這表明舍得酒業(yè)既深耕“大本營”市場,又在加速全國化布局,兩者疊加,將為后續(xù)增長提供基礎(chǔ)。

第三,“雙品牌”驅(qū)動發(fā)力。

從產(chǎn)品分類來看,舍得酒業(yè)上半年中高檔酒銷售收入18.77億元,同比增長149.01%,低檔酒銷售收入實(shí)現(xiàn)3.17億元,同比增長235.52%。

顯然,得益于“雙品牌”戰(zhàn)略的雙輪驅(qū)動,“舍得”、 “沱牌”已經(jīng)釋放出強(qiáng)勁的品牌勢能。

第四,電商渠道成新增長點(diǎn)。

近幾年,舍得酒業(yè)大力發(fā)展電商及新零售業(yè)務(wù),通過增加數(shù)據(jù)引流和個性化產(chǎn)品等模式,拓展電商渠道,不斷拓寬舍得酒業(yè)渠道布局。

數(shù)據(jù)顯示:2021年1-6月電商銷售收入1.79億,同比增長233.47%。電商渠道已成為舍得酒業(yè)新的增長點(diǎn)。

總的來看,舍得酒業(yè)交出了一份超預(yù)期“成績單”。舍得酒業(yè)在半年報中也表示,這是企業(yè)大力貫徹老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略,全面加強(qiáng)生產(chǎn)及營銷管理,立足長遠(yuǎn),走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路所取得的良好效果。

新增600+經(jīng)銷商 老酒戰(zhàn)略更吃香

一直以來,舍得酒業(yè)將經(jīng)銷商當(dāng)做最親密的戰(zhàn)友,堅(jiān)持建設(shè)新型廠商關(guān)系,與經(jīng)銷商共享老酒紅利。

據(jù)半年報顯示,今年上半年,舍得酒業(yè)新增經(jīng)銷商643家。截止今年6月底,舍得酒業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量突破2000家。

眾所周知,老酒戰(zhàn)略是舍得酒業(yè)基于消費(fèi)體驗(yàn)升級的市場環(huán)境、公司持續(xù)的生態(tài)建設(shè)成果、正向的品牌積累及行業(yè)領(lǐng)先的老酒儲量等優(yōu)勢提出的“差異化”戰(zhàn)略。顯然,經(jīng)銷商數(shù)量的快速增長是舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略“吃香”的最好印證。

那么,舍得酒業(yè)是如何讓老酒戰(zhàn)略在經(jīng)銷商心智中生根發(fā)芽的?

一方面,舍得酒業(yè)通過持續(xù)傳播老酒文化,引導(dǎo)老酒消費(fèi),已成為中國老酒品類的領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)過長期的布局后,在老酒價格上漲及消費(fèi)人群擴(kuò)容帶動下,舍得酒業(yè)正式迎來發(fā)展紅利期。

再加上,舍得酒業(yè)在老酒戰(zhàn)略不斷升級的同時,按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略,加速全國化布局;按照品牌聚焦、市場聚焦、渠道聚焦的原則,將全國市場劃分為“重點(diǎn)市場、發(fā)展市場、潛力市場”三類,聚焦資源打造一批重點(diǎn)市場。

另一方面,舍得酒業(yè)“3+6+4”經(jīng)銷商政策全面落地。舍得酒業(yè)高度重視與大小經(jīng)銷商的合作,堅(jiān)持加強(qiáng)與經(jīng)銷商的緊密聯(lián)系,打造長期合作、相互成就、和諧共贏的新型廠商生態(tài)關(guān)系。

此外,在品牌塑造方面,舍得酒業(yè)加大了“雙品牌”營銷投入力度,全面覆蓋線上線下,攜手人民日報官方微博發(fā)布短視頻《以舍得敬舍得》,與三亞?亞特蘭蒂斯棠中餐廳合作,在全國召開舍得智慧·老酒盛宴等活動,舍得酒業(yè)不斷提高品牌聲量、傳播老酒文化、強(qiáng)化舍得品牌、推廣老酒產(chǎn)品、引導(dǎo)老酒消費(fèi),贏得消費(fèi)者、經(jīng)銷商對舍得老酒的認(rèn)可度。

保持戰(zhàn)略定力 下半場“舍得速度”或更快

上半年已經(jīng)取得“爆發(fā)式”增長!那么,“舍得速度”在下半年能持續(xù)嗎?從半年報披露的細(xì)節(jié)來看,保持戰(zhàn)略定力的舍得酒業(yè)仍有更強(qiáng)勁的動能。

首先,對于下半年計(jì)劃,舍得酒業(yè)表示,將繼續(xù)按照“打造老酒品類第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo),加快老酒戰(zhàn)略落地,將老酒戰(zhàn)略貫徹到營銷的每個環(huán)節(jié),通過老酒品鑒、老酒培訓(xùn)、老酒傳播、老酒展覽、老酒論壇、老酒拍賣等系列活動,全力推進(jìn)以舍得智慧老酒盛宴為代表的三級品鑒活動的執(zhí)行落地,打造老酒品類第一品牌。

其次,關(guān)于“雙品牌”戰(zhàn)略的推進(jìn),舍得酒業(yè)將進(jìn)一步提升舍得品牌,加強(qiáng)藏品舍得、智慧舍得等高端產(chǎn)品運(yùn)作,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略大單品品味舍得的“降庫存、提周轉(zhuǎn)、穩(wěn)價格”,優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。

此外,舍得酒業(yè)還將加速沱牌市場布局,構(gòu)建以沱牌曲酒為龍頭,沱牌特級T68、沱牌六糧為突破口的產(chǎn)品矩陣,聚焦打造一批高線光瓶樣板市場,快速恢復(fù)沱牌的市場規(guī)模。

2021年上半年,舍得酒業(yè)用“倍增”業(yè)績向行業(yè)證明了其強(qiáng)大增長潛力。而在今年下半年,在老酒戰(zhàn)略+雙品牌戰(zhàn)略的加持下,保持戰(zhàn)略定力的舍得酒業(yè)或更快,跑步朝著“頭部”陣營靠攏。