寶寶樹2021中期業(yè)績報：營收1.35億元同比漲幅達44.2%

8月23日，寶寶樹集團(1761.HK)發(fā)布2021年度中期業(yè)績公告：營收、毛利、移動端用戶規(guī)模等關(guān)鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)顯著增長。截至2021年6月30日，寶寶樹營收增至1.35億元人民幣，同比漲幅達44.2%；旗下核心流量變現(xiàn)陣地寶寶樹孕育app平均月活用戶規(guī)模穩(wěn)步升至2180萬，同比增長7%。董事會聯(lián)席主席高敏在公告中提及：三孩政策及相關(guān)鼓勵生育配套措施的相繼落地，既是母嬰產(chǎn)業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展的助力，也對母嬰服務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)水平提出更高要求。作為行業(yè)先行者，寶寶樹擁有充足的財務(wù)資源、健全的組織隊伍及大股東復(fù)星的賦能，能夠在下階段發(fā)展中保持行業(yè)領(lǐng)先、實現(xiàn)業(yè)務(wù)乘數(shù)增長，也有實力為中國母嬰家庭構(gòu)筑健康、快樂、富足的幸福生態(tài)。

上半年業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)步攀升 品牌及用戶規(guī)模持續(xù)領(lǐng)跑母嬰行業(yè)

盡管全球疫情與經(jīng)濟情況仍存在不穩(wěn)定性，國內(nèi)母嬰市場整體仍保持穩(wěn)中有增。寶寶樹2021年上半年的業(yè)績表現(xiàn)也迎來強勢復(fù)蘇，營收達1.35億元，同比漲幅44.2%，毛利同比漲幅172.6%，虧損收窄29.2 %。其中，主營廣告業(yè)務(wù)營收同比實現(xiàn)55.2%增長，寶寶樹加大技術(shù)投入提升營銷轉(zhuǎn)化效率，實現(xiàn)自助廣告業(yè)務(wù)營收同比上升188.8%。寶寶樹上半年電商業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升，主要得益于在選品與品控環(huán)節(jié)上的提質(zhì)升級。其中C2M創(chuàng)新單品嬰幼兒理發(fā)器于今年515復(fù)星家庭日期間登陸薇婭直播間，實現(xiàn)現(xiàn)貨當(dāng)日售罄，天貓類目單品排名第一的好成績。

上半年，寶寶樹移動端流量實現(xiàn)逆勢增長，寶寶樹孕育app 月活穩(wěn)增至2180萬，同比上升7%，期內(nèi)，寶寶樹孕育app爸爸版就貢獻核心MAU的15%，實現(xiàn)用戶規(guī)模全面延展。另外寶寶樹在微信生態(tài)中的私域流量拓展成效顯著，上半年實現(xiàn)覆蓋近76萬不同地域、不同孕育階段的母嬰用戶。寶寶樹的用戶號召力在專業(yè)市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森連續(xù)兩年發(fā)布的母嬰行業(yè)報告中得到了印證：寶寶樹的品牌知名度、用戶使用率、首選度、喜愛度及推薦指數(shù)均領(lǐng)先行業(yè)，尤其在95后群體中的品牌價值遠高于其他同類品牌。為了深化用戶運營與專業(yè)內(nèi)容能力，寶寶樹累計舉辦超過2200場直播，推出專家短視頻專欄「醫(yī)說就懂」及「好孕來了」。今年三月，還邀請奧運五金冠軍吳敏霞出任寶寶樹首席育兒官學(xué)習(xí)與分享科學(xué)育兒知識，加入寶寶樹五個月后，吳敏霞成功晉升二胎媽媽。

構(gòu)建母嬰家庭幸福生態(tài) 三大核心能力賦能三大業(yè)務(wù)群

寶寶樹在公告中指出，為決勝母嬰市場未來發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)與機遇，寶寶樹接下來將堅決執(zhí)行三縱三橫的生態(tài)戰(zhàn)略打法。即構(gòu)建了以組織建設(shè)為基礎(chǔ)，資本賦能加碼乘長效應(yīng)，通過鍛造精益運營、生態(tài)拓展、科技驅(qū)動三大核心能力，實現(xiàn)B2B、C2M、O2O三大商業(yè)布局。首先，寶寶樹要升級單靠流量變現(xiàn)的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)生意邏輯，提升寶寶樹對C端與B端的深度運營能力，使變現(xiàn)效率最大化；同時，從復(fù)星生態(tài)切入，實現(xiàn)從孕育、育兒延展至輔助生殖、移動產(chǎn)檢、疫苗、醫(yī)美、保險等母嬰家庭全場景的服務(wù)能力覆蓋，以生態(tài)拓展的手段打造復(fù)合乘長曲線；強化大數(shù)據(jù)能力，入局SaaS領(lǐng)域并實現(xiàn)AI、智能硬件等方面的多點突破。

寶寶樹B2B業(yè)務(wù)板塊，不僅包含原有的廣告業(yè)務(wù)形態(tài)，更將商業(yè)增長重心延伸至流量變現(xiàn)以外的用戶運營能力上，為優(yōu)質(zhì)母嬰消費品牌提供社群、直播及電商代營運服務(wù)。同時，通過布局SaaS系統(tǒng)，實現(xiàn)寶寶樹內(nèi)外部資源的整合及串聯(lián)，為國內(nèi)母嬰線下服務(wù)商提供集營銷、管理、增收于一體的SaaS服務(wù)，打造母嬰界大眾點評。在C2M業(yè)務(wù)板塊，寶寶樹將堅持“高毛利、高增長、高復(fù)購、高科技、高顏值、高安全”及“獨家”的六高一獨核心選品策略，進行全球優(yōu)選。聚焦護膚、食品、母嬰服飾、紙品、智能硬件五大核心品類，借助復(fù)星消費生態(tài)與供應(yīng)鏈能力，打造電商業(yè)務(wù)的新裂變模式。O2O業(yè)務(wù)板塊，則以輔助生殖、移動產(chǎn)檢方艙、疫苗接種、健康保險等為下階段的核心戰(zhàn)役，通過深化運營、技術(shù)及終端品控能力，實現(xiàn)線上線下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

據(jù)悉，為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標，寶寶樹已完成組織戰(zhàn)略升級，并將計劃在下半年引進包括互聯(lián)網(wǎng)、消費、供應(yīng)鏈、醫(yī)藥、金融等多維度專家人才強化組織的作戰(zhàn)能力，促進業(yè)務(wù)團隊的多元裂變，并將啟動股權(quán)激勵計劃等共創(chuàng)共享的激勵政策，實現(xiàn)人才組織穩(wěn)定且快速發(fā)展。

高敏強調(diào)：寶寶樹的基因是愛與溫暖，未來公司的發(fā)展必須與企業(yè)社會責(zé)任緊密融合。尤其要通過加強企業(yè)文化建設(shè)、提升用戶服務(wù)標準，來著力提高優(yōu)生優(yōu)育服務(wù)水平、提升母嬰家庭的幸福指數(shù)，為投資者、合作伙伴、企業(yè)員工，尤其為廣大母嬰家庭人群創(chuàng)造價值。