CGL：關(guān)于職業(yè)選擇，PE/VC篇

本文作者：CGL高級合伙人Viviana及CGL北京金融團(tuán)隊(duì)

Viviana(PE/VC領(lǐng)域資深獵頭,20年專注投資領(lǐng)域高端人才及基金被投企業(yè)高管職位搜尋,職業(yè)早期服務(wù)于跨國金融機(jī)構(gòu)UniCredit及藥企Novartis。)

寫在前面

01 影響職業(yè)選擇的宏觀因素

曾有專家統(tǒng)計(jì)建模分析得出：成功和失敗，42%歸咎于時(shí)間. 這雖然說的是商業(yè)的成功和失敗,其實(shí)它和職業(yè)規(guī)劃有共性。不管你是金融 vs產(chǎn)業(yè)，外資 vs內(nèi)資，前臺 vs后臺 …，職業(yè)規(guī)劃會貫穿學(xué)習(xí)，選擇，感悟，調(diào)整，復(fù)盤和再學(xué)習(xí)，再選擇的歷程。這里歸總些普世的道理：

圖1 職業(yè)價(jià)值曲線

圖1.1勾畫的是傳統(tǒng)職業(yè)曲線，從22歲出道到55歲退休。而現(xiàn)在的職場，以風(fēng)投資本支持的科技創(chuàng)新型企業(yè)為例, 創(chuàng)始人平均年齡38歲；他們主力聘用的職場人中，36歲即為上線。 這就是職場人要面對的職業(yè)峰值前移，而大家要設(shè)計(jì)的是一條可持續(xù)性發(fā)展的職業(yè)路徑，如圖1.2所示，要在幾個(gè)可預(yù)見的職業(yè)瓶頸期前提早規(guī)劃第二增長曲線，使職業(yè)生涯長青。

圖2 產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期

云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，虛擬現(xiàn)實(shí)，區(qū)塊鏈，人工智能，移動(dòng)互聯(lián)，機(jī)器人，生物技術(shù)/生命科學(xué)，新能源/新材料，新基建，碳中和…，職業(yè)經(jīng)理人每天面對的是不斷生成的全新領(lǐng)域的市場需求和誘惑。為了有洞見地管理職業(yè)價(jià)值，就要時(shí)時(shí)關(guān)注自己所在行業(yè)的上下游和周邊。

圖3 企業(yè)發(fā)展周期

麥肯錫做過分析, 世界500強(qiáng)的企業(yè)平均壽命自1950年后下降了40多年，從原來的61年到18年。說好的“百年老店”呢！中國企業(yè)壽命是不是更值得觀察？三到五年？五到八年？

圖4 職業(yè)疲勞周期

7年之癢不只是你儂我儂的男女關(guān)系，因創(chuàng)造力定律所導(dǎo)致的職業(yè)疲勞周期也有同理。

圖5 經(jīng)濟(jì)周期

大家慣用的多是康德拉季耶夫理論來形容經(jīng)濟(jì)周期，一個(gè)循環(huán)是60年，分為回升、繁榮、衰退、簫條，中間貫穿一個(gè)個(gè)微周期。那是選擇在谷底還是波峰處換工作，這個(gè)問題很難有答案，因?yàn)樗獏⒄掌渌蛩氐挠绊憽?/span>

02 獵頭眼里當(dāng)下的私募股權(quán)投資圈

圈子

私募股權(quán)投資進(jìn)入從“量的增長”到“質(zhì)的發(fā)展”的重要調(diào)整期 ，越來越多的基金專注于投早、投小

政策的“確定性”與“不確定性”

TMT（硬科技，人工智能、大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)）、新消費(fèi)、大健康（器械、生命科學(xué)、創(chuàng)新藥），智能制造，新能源，節(jié)能環(huán)保等熱門行業(yè)仍延續(xù)快速發(fā)展趨勢; 某個(gè)賽道一旦熱起來，所有機(jī)構(gòu)皆蜂擁而上

整體面臨資金募集瓶頸，頭部效應(yīng)明顯，行業(yè)領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)仍在擴(kuò)張，超級基金出現(xiàn), 勝者為王，中小機(jī)構(gòu)投資面臨形勢嚴(yán)峻

投后管理團(tuán)隊(duì)和機(jī)制更趨專業(yè)化，私募股權(quán)投資從價(jià)值發(fā)現(xiàn)到價(jià)值創(chuàng)造轉(zhuǎn)變。被投企業(yè)的高成長性是投資策略的最核心驅(qū)動(dòng)因素

VC/PE，GP/LP 界限打通

“國家隊(duì)”(政府引導(dǎo)，央企投資平臺，共創(chuàng)基金，暫不涉及紅色資本…) 在投資導(dǎo)向上的先鋒作用

基金管理人對 ESG 日趨重視

…

圈子里的選擇

換地躺平：累了，希望去相對輕松的平臺

重新打鼓：頭部基金做到一定級別后期許項(xiàng)目的歸屬性，資源最大化，獨(dú)立決策，及更具吸引力的回報(bào)，自己組團(tuán)募資

跟對大佬：看好大佬組建的新基金或新銳基金，迅速實(shí)現(xiàn)在某熾熱生態(tài)彎道超車

急奔行業(yè)：為了更接近新興行業(yè)，選擇去互聯(lián)網(wǎng)大廠

平行出走：拒絕內(nèi)卷。但誰能告訴我，哪不卷

利益驅(qū)動(dòng)：沒有錯(cuò)，但是…

看透一切：對沖基金, 一二級聯(lián)動(dòng)投資，二級

玩?zhèn)€心跳：創(chuàng)業(yè)

以美元PE候選人職業(yè)轉(zhuǎn)換大概率事件為例

03 近期投資類崗位地域/層級分布

關(guān)于選擇

01 時(shí)間節(jié)點(diǎn)

大國利益拉扯，宏觀政策vs民間及外來金融資本布局，經(jīng)濟(jì)周期和資本的相關(guān)性，基金自身的生命周期，投資人自身階段性能力 vs 潛力認(rèn)知，收入安全信心度，家庭結(jié)構(gòu)變化預(yù)判（如二胎，城市遷徙），人生階段的不同追求…, 如果把這些都考慮進(jìn)來，不搭個(gè)投資人們最擅長的模型，這職業(yè)規(guī)劃是沒法做了。

但凡我們金融獵頭談及職業(yè)規(guī)劃，容易被理解是鼓勵(lì)候選人跳槽。組織行為專家做過數(shù)據(jù)判斷：“韌性，是越來越難保持的職場人品質(zhì)”，這是時(shí)代帶來的問題，不去討論；我們要做的是和您一起分析時(shí)間節(jié)點(diǎn)對職業(yè)選擇的影響，階段性人才供給關(guān)系中的個(gè)體優(yōu)勢，…。如果一個(gè)特別有情懷，想為祖國的民辦教育事業(yè)添磚加瓦的投資人在七月轉(zhuǎn)到教育賽道，那無疑就是49年加入了國民黨。大家會說，說好的長期主義呢，說好的價(jià)值投資呢，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不也等來了它的黃金紅利期嗎？沒毛病，但眼光短淺的我們替您關(guān)注的只限于職業(yè)規(guī)劃層面，一個(gè)職業(yè)投資人，他的投資生命撐不下幾個(gè)等。

在和投資人的溝通中很容易聽到一種情緒，暫且歸總為“內(nèi)卷”吧。部分人以“看誰熬的過誰”來面對，而忽略了底層原因：“您選錯(cuò)了公司”，而這無疑浪費(fèi)的是自己的職業(yè)生命。這里有個(gè)四象限工具，分析完您在哪個(gè)象限，去或留就不再無解。

02自我價(jià)值認(rèn)知 vs 目標(biāo)機(jī)會匹配

在規(guī)劃好了什么時(shí)候動(dòng)的同時(shí)，正確/全面的自我認(rèn)知是必不可少的基本動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作能前置更好。如果缺失，它將帶來的是職業(yè)發(fā)展階段的超常時(shí)間成本和機(jī)會成本。我們經(jīng)常碰到有些候選人常把:“我之前有個(gè)同事…”，”我已經(jīng)是ED了，過去總要是MD吧“，“聽說xxx在找人，你幫我推薦下”，…放在嘴邊。對此，我們想建議職場人平時(shí)關(guān)注幾件維度：

關(guān)注同事：從能力，資源，成就，職場情商幾個(gè)角度做橫向比較。俗話說“你在公司排名多少心里就沒個(gè)數(shù)嗎”

關(guān)注圈子：是投資圈，不是娛樂圈

關(guān)注目標(biāo)：那些想去的平臺

放到最后但并不是不重要, 交一兩個(gè)可信任的獵頭朋友，保持溝通：在我們眼里，每一位候選人都是獨(dú)特的，因?yàn)樵彝ィ尘?，知識，能力，素質(zhì)，格局，三觀，驅(qū)動(dòng),生命階段…的不同造就了不同的你們，我們不能保證為你們量身定制機(jī)會，但彼此的長期了解和信任才是最優(yōu)匹配的基礎(chǔ)。

綜上不僅能讓您建立全方位的自我認(rèn)知體系，同時(shí)還可以激發(fā)您的方向設(shè)定和微調(diào)，能力補(bǔ)充和提高，…。這樣等機(jī)會擺在您面前時(shí)，著重理解機(jī)會的具體要求并進(jìn)行和自身的能力比對就從容了。

-前幾天有個(gè)刷屏的文章，把資源型，社交型，研究型作為投資人的一種歸類方法，不能贊成更多。假設(shè)一個(gè)基金在做團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充時(shí)須補(bǔ)充的是研究型人才，而你是自帶流量的光輝典范，即使平臺再優(yōu)秀，你會去嗎？

-去年中國消費(fèi)品零售總額為40萬億，占GDP一半以上，大多由近4億的20-60歲女性消費(fèi)者貢獻(xiàn)。品牌消費(fèi)賽道的女性投資人們 + 具備女性視角的投資人們，你們的時(shí)代到了 （截稿前突然消費(fèi)又退潮了，你說這事鬧的）

基金選人看什么

人選基金看什么

正確的職業(yè)機(jī)會選擇 = 新機(jī)會的匹配點(diǎn) + 現(xiàn)職位的背后芒刺 – 新機(jī)會的非匹配點(diǎn)， 這是選擇前必做的一道數(shù)學(xué)題；除了公式, 下面是我們對基金類比，平臺共性，人才特征的觀察:

我們的顧問經(jīng)常被候選人問到：“我現(xiàn)在在投資圈，想去產(chǎn)業(yè)（轉(zhuǎn)FA/去FOF/去國企/去創(chuàng)業(yè)公司…）““我在產(chǎn)業(yè)，想干投資，可不可以？”當(dāng)然可以！做獵頭最享受的就是感受到候選人內(nèi)心的小火苗，像《心靈奇旅》那樣。但從過往歷史數(shù)據(jù)看，在“改變一生”的成功轉(zhuǎn)型中，激情/能力/資源/準(zhǔn)備都必不可少。如果不是內(nèi)心足夠堅(jiān)定，往往會跟著市場潮起潮落，在不同的領(lǐng)域來回跳躍，忽略了時(shí)間和機(jī)會成本。這里提供一個(gè)簡版自測是否真要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)投資的問題清單：

1、激情 （決定成功可能性30-50%）

與投資相比，其他可發(fā)展的空間

投資能滿足您什么訴求（想從投資得到什么）

目標(biāo)成為什么樣的投資人

2、能力+資源（決定成功可能性20%-30%）

您帶給投資機(jī)構(gòu)的價(jià)值是什么

和投資圈里的人相比，你的綜合競爭優(yōu)勢是什么；作為投資人需具備的硬技能，你有哪些，哪些沒有

過往產(chǎn)業(yè)積累可迅速轉(zhuǎn)化的是哪些；有沒有延展性

現(xiàn)有的圈子會對您有幫助嗎

3、準(zhǔn)備 (決定成功可能性10-20%）

什么是一級投資/PE VS VC， 對之總體觀察是什么 (有綜合型/垂類基金/戰(zhàn)投/家族辦公室…)

可以從什么環(huán)節(jié)切入投資 (基金募資/行業(yè)研究/項(xiàng)目尋找/盡職調(diào)查/...投后管理/項(xiàng)目退出…)

財(cái)務(wù)功底

03路境依賴 vs 挑戰(zhàn)未來

案例：幾年前，一位頭部美元控股型并購基金的投資人因中國戰(zhàn)略調(diào)整被迫離開，當(dāng)時(shí)他有兩個(gè)選擇。A是同類型另一只基金的同級別職位；B是只雙幣成長型基金，邀請他過去從零組建控股型并購基金，但因他當(dāng)時(shí)還沒有募資經(jīng)驗(yàn)，級別上低了原來半級。他選擇了A。兩年過去了，他選擇的那只基金出奇的安靜, 以不變應(yīng)萬變的形態(tài)存在著。而機(jī)會B當(dāng)下已經(jīng)是投資界的黑馬，一騎絕塵 （當(dāng)然最終還要經(jīng)過周期的驗(yàn)證）。案例帶我們觀察到：

1、當(dāng)職場人達(dá)到一定的成就階段，會下意識地風(fēng)險(xiǎn)厭惡。遇到選擇，大概率的舒適偏向會帶來長期利益折損。路境依賴會使人盲目追求曾經(jīng)但未必是面對未來的愿景。

2、因?yàn)檫@個(gè)安全的選擇, 面對日益快速變化的環(huán)境，職業(yè)技能會逐漸失去原有的優(yōu)勢。每個(gè)人的成長都有自己的范式, 這和“面子”無關(guān)。就像小孩子有的兩歲背詩，有的三歲才開口說話一樣；有的工程師想造最長的火車, 有的想他設(shè)計(jì)的交通工具利用最小的能耗最快到達(dá)終點(diǎn)。所以沒有必要在做職業(yè)轉(zhuǎn)換的時(shí)候感覺被落后, 因?yàn)橛锌赡茉谀闱懊娴娜烁静恢浪麄冋嬲ミh(yuǎn)方。

3、如果我們拋開選擇后果的分析，更負(fù)責(zé)任的關(guān)注選擇的上游，我們會弱弱地問個(gè)問題：如果你知道六個(gè)月后將被迫離開公司，你從現(xiàn)在起會做些什么? 其實(shí)這是所有職場人都應(yīng)具備的面對被動(dòng)選擇時(shí)的心理準(zhǔn)備。我們大多數(shù)人都有過自駕的經(jīng)驗(yàn)吧，獨(dú)自行駛在無人的曠野，沒油了。棄車原路無望地返回，還是下車前行，面對未知。這像極了拿著高薪滯留在舒適的崗位，全身心躲過挑戰(zhàn)。千萬別讓這發(fā)生在你身上！

04職場情商+價(jià)值觀

請?jiān)试S我們再多提一點(diǎn)，通常絕頂聰明和事業(yè)有成的個(gè)體會出現(xiàn)自我短板認(rèn)知薄弱。投資圈到處都是聰明人，“謙虛”會在職業(yè)提升過程中使優(yōu)秀疊加。

作為金融獵頭，我們能做的并不多，就是把求職動(dòng)機(jī)，當(dāng)前訴求，自我定位，市場動(dòng)態(tài)和候選人一起做到100%的精準(zhǔn)分析，面對選擇，起更決定作用的其實(shí)是您的職場情商和價(jià)值觀。

寫在后面

職場反復(fù)在說選擇比努力重要，但我們并沒說努力不重要哈。前面圖里提到基金在選人時(shí)會背調(diào)候選人的行業(yè)名聲，所以不目標(biāo)做到團(tuán)隊(duì)/公司/領(lǐng)域里前10%，最終會落的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。那幸運(yùn)呢？它不也是投資成功人士們最愛放在嘴邊的詞嗎？天上掉下來一個(gè)世上最好的機(jī)會，它出現(xiàn)的時(shí)候你正好在，而且只有你一個(gè)人。真心希望您有這樣的機(jī)會，遺憾的是這通常不是用來等的。如果你以別人成倍的速度攀爬，一旦登頂，你會獨(dú)享最美的風(fēng)景。

專業(yè)機(jī)構(gòu)對諾貝爾得主的知識結(jié)構(gòu)做過比對分析得出: 諾貝爾得主大概率在藝術(shù)上同樣有造詣，包括戲劇表演，演奏，繪畫, 建筑, 雕塑, 文學(xué) ...; 投射到對投資人能力組合的聯(lián)想，假設(shè)有人擁有美學(xué)鑒賞博士學(xué)位，法律學(xué)術(shù)背景, 從早期時(shí)尚買手，奢侈品牌管理, 到渠道平臺戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣的產(chǎn)業(yè)背景 + 跨界經(jīng)驗(yàn) + 綜合性知識結(jié)構(gòu)將是他步入品牌消費(fèi)投資領(lǐng)域的致勝法寶. 同樣重要的還有政策嗅覺，全球/ESG視野, 敏捷學(xué)習(xí), 開放思考, 處事情商, …做投資人，太南了。

ABOUT US

CGL是一家致力于鏈接企業(yè)和高端人才商業(yè)智慧的集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)線涵蓋高端人才獵尋、領(lǐng)導(dǎo)力落地咨詢（CLES）、專家網(wǎng)絡(luò)、組織管理咨詢等全方位的人才資產(chǎn)管理，推動(dòng)企業(yè)對人才供應(yīng)鏈的“網(wǎng)絡(luò)協(xié)同”。