摘要:近日,國(guó)產(chǎn)高端護(hù)膚品牌林清軒完成了B輪融資,此次融資距離A輪不到10個(gè)月。
近日,國(guó)產(chǎn)高端護(hù)膚品牌林清軒完成了B輪融資,此次融資距離A輪不到10個(gè)月。本輪融資由光源資本作為獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn),未來(lái)資產(chǎn)領(lǐng)投,海納亞洲創(chuàng)投基金SIG、碧桂園創(chuàng)投本輪繼續(xù)加碼,其他投資方還包括杭州源琛等。此次融資資金將用于品牌市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈研發(fā)、人才建設(shè)等,進(jìn)一步加快公司發(fā)展的步伐。
林清軒所秉持的長(zhǎng)期主義品牌建設(shè)理念和增長(zhǎng)路徑,以及在品牌高端化進(jìn)程上的持續(xù)提升獲得了投資人的進(jìn)一步認(rèn)同。
高估值背后:OMO模式賦能品牌快速成長(zhǎng)
據(jù)了解,2021年,林清軒構(gòu)建OMO(Online Merge Offline)模式賦能品牌高速增長(zhǎng),通過(guò)打通線上線下,以線上引流、線下沉淀為底層邏輯,產(chǎn)品力為基礎(chǔ),高端渠道成為核心節(jié)點(diǎn)。OMO體系將線上作為流量入口,線下以極致服務(wù)和體驗(yàn)承接著線上流量,將流量轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z沉淀,再通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)、CRM管理激活粉絲,最后形成一個(gè)完整的銷售閉環(huán)。
短短一年,林清軒的OMO體系能夠迅速更迭發(fā)展,離不開林清軒蓄能已久的直營(yíng)模式。林清軒近20年不開放加盟,堅(jiān)持以直營(yíng)模式為主,在構(gòu)建OMO體系之前,林清軒早已通過(guò)全直營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)打通了線上線下的利益分配,率先進(jìn)入數(shù)字化新賽道。
據(jù)悉,林清軒在行業(yè)內(nèi)擁有較高復(fù)購(gòu)率和產(chǎn)品口碑,相比以流量為王的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),林清軒的數(shù)字化打法更偏重穩(wěn)健前進(jìn),而非一味追求高增長(zhǎng)。林清軒以用戶體驗(yàn)為核心的思路去深耕產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng),去贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)期口碑。在林清軒內(nèi)部有一個(gè)“百萬(wàn)粉絲創(chuàng)造贏”計(jì)劃,在未來(lái)林清軒將計(jì)劃積累百萬(wàn)以上的私域忠粉,而他們將是林清軒下一個(gè)增長(zhǎng)曲線的關(guān)鍵。
穩(wěn)健增長(zhǎng)的林清軒為何備受資本認(rèn)可?
電商快速發(fā)展了10多年,為何一個(gè)純粹線下起步的林清軒備受資本方的認(rèn)可?未來(lái)五年,我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)正處于向高質(zhì)量方向發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在“十四五規(guī)劃”的《綱要》中明確指出要在化妝品等快消領(lǐng)域培育屬于中國(guó)的自主高端品牌。未來(lái)資本方投資高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)已成趨勢(shì),而林清軒以前沿科研創(chuàng)新、高端產(chǎn)品與極致服務(wù)深受資本方所關(guān)注。
林清軒建設(shè)山茶花原料、科研、生產(chǎn)、銷售全覆蓋的全產(chǎn)業(yè)鏈,林清軒在浙江、江西等地林清軒合作了超萬(wàn)畝山茶花基地,掌控核心原料供應(yīng),從源頭保證產(chǎn)品高質(zhì)量生產(chǎn)。并且在G60科創(chuàng)走廊的起點(diǎn)—— 松江,林清軒設(shè)有高標(biāo)準(zhǔn)的科研中心,連續(xù)兩屆獲得了上海市高新技術(shù)企業(yè),組建了一支由30多位碩士博士以上科學(xué)家組成的的科研團(tuán)隊(duì)??蒲袌F(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多年對(duì)山茶花領(lǐng)域的科研創(chuàng)新,研發(fā)出核心配方“清軒萃”,并獲得64項(xiàng)專利,其中發(fā)明專利21項(xiàng)。據(jù)悉,林清軒還將保密配方存放入位于上海中心地下近25米的深處的保險(xiǎn)箱中。對(duì)此,《人民日?qǐng)?bào)》曾指出“林清軒通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)沉淀,為本土護(hù)膚產(chǎn)品在高端護(hù)膚市場(chǎng)占有一席之地做出貢獻(xiàn)” 。
未來(lái)可期,林清軒的企業(yè)使命
此次融資之后,林清軒將進(jìn)一步投資建設(shè)全新的研發(fā)生產(chǎn)基地,擴(kuò)大規(guī)模、完善功能、提高標(biāo)準(zhǔn)。新研發(fā)生產(chǎn)基地占地27.8畝,將以打造“碳中和綠色工廠”為目標(biāo),以“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)貫徹在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的同時(shí),踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。新基地將達(dá)到可以承接一些國(guó)家級(jí)別化妝品攻堅(jiān)項(xiàng)目的水平,并支持多品牌孵化和跨國(guó)科研合作,甚至成為面向全球的第三方功效評(píng)測(cè)中心,進(jìn)一步提升林清軒的科技力。這座新研發(fā)生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)將于2023年投入使用。同時(shí),林清軒將持續(xù)加大品牌的升級(jí)和推廣,聚焦山茶花護(hù)膚領(lǐng)域這一差異化定位,并不斷搶占市場(chǎng),占領(lǐng)品類高地,形成一道堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。
通過(guò)此次融資,感受到林清軒未來(lái)之路任重道遠(yuǎn),因?yàn)榱智遘巿?jiān)信讓人類與地球更美是林清軒的長(zhǎng)期使命。為此,林清軒要做一個(gè)跨越百年的品牌,代表中國(guó)打造世界第五大化妝品集團(tuán),讓相關(guān)利益者共贏,進(jìn)而成就美好企業(yè)。
未來(lái)資產(chǎn)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人 王金印表示:與林清軒的接觸能感受到林清軒對(duì)于好產(chǎn)品的極致追求,我們相信林清軒能夠在高端國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品中占據(jù)一席之地,通過(guò)不斷的科研投入帶給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品體驗(yàn),遍布線下的門店帶給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。
杭州源琛負(fù)責(zé)人 王哲穎表示:林清軒公司以山茶花潤(rùn)膚油品類為契機(jī),把握住國(guó)潮崛起的機(jī)遇,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,始終以新一代消費(fèi)者用戶和產(chǎn)品為核心, 堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的價(jià)值觀,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)高端護(hù)膚品牌頭部品牌。公司客戶粘性高,渠道掌控和成長(zhǎng)能力強(qiáng)。我們看好林清軒的發(fā)展前景,將助力林清軒成為國(guó)潮品牌的引領(lǐng)者。
作為體外診斷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),亞輝龍始終致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)化,旨在滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的多元化需求。
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