矢志不渝、傳播大愛(ài)——記渤海人壽天津分公司“金牌代理人”陳淑苓

成長(zhǎng)是一件漫長(zhǎng)的事情

樹(shù)的成長(zhǎng)靠年輪在默默記錄

人的成長(zhǎng)靠閱歷在慢慢沉淀

從行業(yè)新人成長(zhǎng)為“金牌代理人”更加不易

但是他們

從未因?yàn)槠D辛而就此放棄

因?yàn)槎谩疤斓莱昵凇钡囊?guī)律

從未因?yàn)槔щy而輕易沮喪

因?yàn)閾碛小半m遠(yuǎn)必至”的信念

他們恪盡職守

憑專(zhuān)業(yè)知識(shí)為客戶(hù)構(gòu)筑保險(xiǎn)屏障

他們不斷超越

以誠(chéng)實(shí)守信為客戶(hù)守護(hù)美好生活

志之所趨，無(wú)遠(yuǎn)弗屆

窮山距海，不能限也

他們從工作的艱辛和成長(zhǎng)的苦痛中淬煉升華

他們從生活的洗禮和事業(yè)的磨礪中砥礪蛻變

客戶(hù)的信賴(lài)、團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)守

就是給予他們付出最大的饋贈(zèng)

生命的重托、健康的守護(hù)

就是激勵(lì)他們前行最大的動(dòng)力

“金牌代理人”——

讓這一份榮耀在他們奮斗的征途中

更加熠熠生輝、光華永續(xù)

個(gè)人宣言：

保險(xiǎn)改變的不僅是我的生活，更改變了我的觀(guān)念，改變了我的人生。我會(huì)在這條道路上一直追尋，矢志不渝、篤定前行！

榮譽(yù)介紹

2016年12月加入渤海人壽天津分公司

2017年2月晉升銷(xiāo)售主管

2018年1月晉升銷(xiāo)售經(jīng)理

2020年10月晉升高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理

2017年度天津分公司季軍營(yíng)業(yè)組

2018年度天津分公司季軍營(yíng)業(yè)部

2019年度天津分公司冠軍營(yíng)業(yè)部

2020年度天津分公司最美營(yíng)銷(xiāo)員之最佳團(tuán)隊(duì)、最佳管理獎(jiǎng)

2021年開(kāi)門(mén)紅最佳管理獎(jiǎng)

多次入圍公司旅游高峰會(huì)“韓日游”“云南游”“湘西游”

前言——2015·末日光

1000個(gè)人心中有1000個(gè)哈姆雷特。

如果20年前的某一天有人說(shuō)我可能會(huì)涉足保險(xiǎn)行業(yè)，在今后的人生歲月中要永遠(yuǎn)與其相伴，想必我是不會(huì)相信的。

時(shí)間退回到2000年，彼時(shí)的我剛剛涉足服裝行業(yè)，寶坻夏天的白光依然泛濫滔天，彌漫在空氣中的高溫讓人覺(jué)得夏天永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，就像我所從事的這份事業(yè)一樣，有時(shí)時(shí)間不光會(huì)告訴我們生命的意義，也在潛移默化的彰顯它殘忍且未知的一面。正如莊子在《知北游中》所言：“人生天地之間，若白駒之過(guò)隙，忽然而已?！?/span>

萬(wàn)丈高樓平地起，一磚一瓦皆根基，土崩瓦解卻只在頃刻之間。20年的服裝生涯在2015年的那個(gè)秋天戛然而止，那一年我經(jīng)歷了很多，像是臺(tái)風(fēng)過(guò)境，荒草伏倒。而今到了不惑之年的我，也時(shí)常會(huì)回想起那些年的經(jīng)歷。如果沒(méi)有遭遇時(shí)間的裁量，如果能早些預(yù)見(jiàn)服裝行業(yè)的瓶頸，如果生活少給我一些戲劇性，我也許會(huì)一直沉浸在自己的安然感中。

可是人生沒(méi)有那么多如果，就像一場(chǎng)雪，下了，積了，最后化了，人間依然是人間。只有踩下去的腳印清晰記錄著自己一路的征程。

開(kāi)篇——2016·出海

每個(gè)人的人生都不缺少導(dǎo)師，一本本名人自傳陳列在浩如煙海的書(shū)店中，而每個(gè)人又都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，追求人生意義的同時(shí)也在不停調(diào)整自己的職業(yè)走向。我站在而立之年的尾巴上，也便有了重新審視自己職業(yè)規(guī)劃的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，初識(shí)保險(xiǎn)的我依然有種茫茫無(wú)依的感覺(jué)，像在黃昏時(shí)分出海，路不熟，又遠(yuǎn)。但身為白板的我，依然對(duì)這份藍(lán)海行業(yè)充滿(mǎn)篤定與信心，二次創(chuàng)業(yè)猶如人生的二次出發(fā)，我沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去規(guī)劃未來(lái)的走向，更沒(méi)有閑暇的筆墨追憶曾經(jīng)的似水年華，唯有一路前行，無(wú)所畏懼。于是在2016年的12月14日，我義無(wú)反顧的加入了渤海人壽，我把它定義為——出海。

有人說(shuō)，保險(xiǎn)代理人就是自己當(dāng)老板，磨煉自己的同時(shí)也圍攏一批志同道合者，這事業(yè)沒(méi)有天花板，會(huì)不斷激勵(lì)人向更高更遠(yuǎn)目標(biāo)發(fā)起沖擊。但這過(guò)程是曲折艱辛的，如絕壁攀巖、急浪搏擊般考驗(yàn)著每個(gè)人的勇氣、恒心和毅力，很多人畏難退縮而半途放棄。作為行業(yè)白板，我深知自己的弱項(xiàng)，更清楚在這個(gè)年齡段選擇一個(gè)全新行業(yè)背后的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)，唯有奮起直追、勤勉好學(xué)才能超越。正如西塞羅所說(shuō)“習(xí)慣比天性更頑固，習(xí)慣的力量更是巨大的?！毕袼谐鯇W(xué)者一樣，我將基本法與保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)成每日的必修課，并在日復(fù)一日的修煉中強(qiáng)化著這一習(xí)慣。從基礎(chǔ)保險(xiǎn)知識(shí)到公司銷(xiāo)售政策，從產(chǎn)品培訓(xùn)到新人增員、從銷(xiāo)售技巧到運(yùn)營(yíng)規(guī)則，從金融保險(xiǎn)到法律財(cái)務(wù)，我孜孜不倦拓展自己的認(rèn)知領(lǐng)域，力求從多角度幫助客戶(hù)厘清保障缺口，配置合適保障，合理規(guī)劃人生。我在專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、真誠(chéng)的溝通中贏得了越來(lái)越多客戶(hù)的尊重和信賴(lài)，也在這個(gè)過(guò)程中更加堅(jiān)定了從事壽險(xiǎn)行業(yè)、播種更多愛(ài)心的抱負(fù)和決心。

中章——2019·艷陽(yáng)天

在公司的傾力培養(yǎng)和同事的不斷幫助下，加之我自身的努力，2017年我迎來(lái)了在保險(xiǎn)行業(yè)的小巔峰——我用最短的時(shí)間晉升為部經(jīng)理，同時(shí)第二年晉升為高級(jí)部經(jīng)理，我的團(tuán)隊(duì)成為渤海人壽個(gè)險(xiǎn)最大的營(yíng)業(yè)部。從2016年12月份到現(xiàn)在，將近五年的時(shí)間，我從一個(gè)保險(xiǎn)的門(mén)外漢成長(zhǎng)為熱愛(ài)保險(xiǎn)的行業(yè)能手。

我對(duì)2020年羅振宇的跨年演講感受頗深，羅胖的開(kāi)篇——“來(lái)干保險(xiǎn)，要么身懷絕技，要么走投無(wú)路”讓我在一瞬間啞然失笑，這像極了當(dāng)初的自己，在茫然中出海，卻不曾想滿(mǎn)載而歸。而羅振宇說(shuō)“保險(xiǎn)不是銷(xiāo)售，而是交朋友”又讓我有了醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)，人生和電影不同，人生辛苦多了，如果不出去走走，就會(huì)以為這就是全世界。于是從我做起，無(wú)論是主管還是新入司的隊(duì)員，我都告訴他們，只有走出去，把客戶(hù)當(dāng)朋友，你才能得到想要的回報(bào)。

我的第一位大額理賠客戶(hù)讓我終生難忘。2017年正值我從業(yè)信心滿(mǎn)滿(mǎn)、熱情高漲的一年，在我不斷尋找、篩選準(zhǔn)客戶(hù)名單的過(guò)程中，一位許久未聯(lián)系的遠(yuǎn)房親戚的名字映入眼簾。經(jīng)過(guò)多次約訪(fǎng)、溝通，講理念、講公司、講產(chǎn)品、講服務(wù)，從未懈怠，直至客戶(hù)簽約的那一刻，我真切的感受到了作為一名壽險(xiǎn)從業(yè)者的成功與喜悅。2019年5月的一天，我突然接到這位遠(yuǎn)房親戚的電話(huà)，電話(huà)那頭焦急的訴說(shuō)著自己的不幸，30歲出頭的創(chuàng)業(yè)青年、家中的頂梁柱，實(shí)在讓我想象不到能和癌癥有什么交集。短暫的安慰之后，我給他講解了所有的理賠要求及注意事項(xiàng)，全力協(xié)助他聯(lián)系公司做好理賠服務(wù)，最終30萬(wàn)元理賠款如約而至，并且豁免了客戶(hù)兩個(gè)小孩后期18年的全部保費(fèi)。時(shí)隔不到一個(gè)月，他專(zhuān)程驅(qū)車(chē)送來(lái)一面定制“承諾保障服務(wù)快捷 渤海關(guān)愛(ài)幸福常在”感謝語(yǔ)的錦旗，那一刻，我的心情夾雜著欣慰和惋惜，欣慰的是這樣一份保障能解客戶(hù)后顧之憂(yōu)，惋惜的是當(dāng)初沒(méi)有進(jìn)一步幫助客戶(hù)規(guī)劃更高額的保障。

現(xiàn)如今的我已到不惑之際，回首從事保險(xiǎn)行業(yè)這五年，它就像我心中一棵枝繁葉茂的大樹(shù)，停留在我人生中最美好的光陰里，開(kāi)花結(jié)果都不是我們的宿命，唯有長(zhǎng)青才是公司、也是我個(gè)人所追求的。“渤”觀(guān)進(jìn)取，“?！奔{百川，是我為自己這幾年保險(xiǎn)職業(yè)生涯總結(jié)的小心得。持續(xù)不懈努力，帶出一支作風(fēng)頑強(qiáng)、能打硬仗的團(tuán)隊(duì)，壯大渤海的績(jī)優(yōu)人群；專(zhuān)業(yè)誠(chéng)信服務(wù)，盡己所能把契合客戶(hù)需求的保險(xiǎn)保障帶給更多的人，幫助更多的家庭構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)屏障，守護(hù)幸福生活，是我的使命。

1000個(gè)人的心中有1000個(gè)哈姆雷特。如果再讓我選擇一次，我依然會(huì)選擇這種滾燙的人生。