摘要:前不久有個比較好的機會去居然之家北京總部做了個實地調(diào)研,董事長很是親民,而且熟悉業(yè)務,是個實干家,對他們的初步印象比較不錯;剛好最近他們又披露了今年上半年的財報業(yè)績,我就結合著這場調(diào)研和財報的分析說下對居然之家的看法;研究仍有待深入,歡迎大家批評指正。
前不久有個比較好的機會去居然之家北京總部做了個實地調(diào)研,董事長很是親民,而且熟悉業(yè)務,是個實干家,對他們的初步印象比較不錯;剛好最近他們又披露了今年上半年的財報業(yè)績,我就結合著這場調(diào)研和財報的分析說下對居然之家的看法;研究仍有待深入,歡迎大家批評指正。
不久前參加了一次居然之家北京總部的實地調(diào)研,公司對此次調(diào)研非常重視,集團董事長汪林朋、集團副總裁陳亮和集團副總裁李杰等都親自出席,像接待大型機構一樣,令我這個普通投資者實在是受寵若驚。本來我是準備了不少問題的,結果在前面的介紹中,汪董事長和其它幾個高管似乎心有靈犀一般把我很多問題都介紹了;當然聊的比較多,在這里我提煉了一些大家都比較關注的共性問題。
第一個大家關注的是行業(yè)的空間,離天花板有多遠的問題。管理層談到家居家裝行業(yè)整體市場規(guī)模大約在4到5萬億,但總體非常分散,在家居零售這塊,全國性連鎖企業(yè)不多;一二線的集中度要遠高于三四線及更下沉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)等,居然之家有意持續(xù)擴充全國的門店布局,空間很大。
第二個是公司的業(yè)績跟地產(chǎn)銷售的關系有多緊密?這點跟我們很多人的判斷不同,雖然家居家裝行業(yè)是地產(chǎn)行業(yè)鏈上的一環(huán),但由于二手房的存在,所以總體跟新房銷售并不是緊密相關;相關的是新房與二手房總的交易量;從趨勢來看,新房的銷售這幾年都創(chuàng)新高,未來估計會相對穩(wěn)定,在16~18萬億之間,而二手房的交易量會加大,由于行業(yè)比較分散,像居然之家這樣的行業(yè)龍頭,一方面可以把蛋糕做大一些,另一方面也享受蛋糕擴大的好處。
第三個是公司對自營和加盟的考慮?截至2021年上半年,居然之家正在營業(yè)的家居賣場數(shù)量達到398家,其中直營家居賣場92家、加盟店306家(這個是我結合中報的披露更新的)。自營與加盟的比例大約是1:3的樣子,加盟店的數(shù)量要遠高于自營店,與對手紅星美凱龍有較大區(qū)別。
管理層汪董事長始終堅持輕資產(chǎn)發(fā)展路線;適當?shù)淖誀I店可以夯實公司的資產(chǎn)負債表(目前92家直營店里有15家是自持物業(yè)),但又不會過于臃腫,自營都是選擇位置最好的來開拓,自營店的單店營收規(guī)模平均要高于加盟店。而加盟可以輸出品牌、管理、渠道等,供應鏈的管理是居然之家的優(yōu)勢,所以未來還是會大力發(fā)展加盟店,尤其是廣大的三四線等城市,更多的以加盟店為主。
還有另一個我比較關心的電商對線下實體店的沖擊,我們都看到了像蘇寧、國美這種原先線下有廣泛布局、門店眾多的連鎖企業(yè)被京東等快速發(fā)展的電商沖擊的七零八落。但家居行業(yè)總體還好,這方面影響感覺不大;一方面是一個線下的體驗很重要;線上的都是一些比較小的單子,消費者網(wǎng)絡購買的都是一些散件及部分低價產(chǎn)品。畢竟這是長期用的東西,且與電子產(chǎn)品有很大區(qū)別,是非標產(chǎn)品,體驗非常重要,門店可以提供遠比線上優(yōu)質得多的服務,所以管理層對線下很有信心。這一點我是比較認同的,因為我買大件的家具基本還是在線下。
至于公司目前正在大力推進的數(shù)字化轉型升級,這個后面內(nèi)容會談到。
大體說完了調(diào)研的內(nèi)容,剛好8月26日晚間居然之家披露了今年的半年度報告,我粗略的瀏覽下,這也可以算是一份比較有質量的中報。
幾個關鍵的指標,如營收、扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤、經(jīng)營現(xiàn)金流等都非常靚麗,同比大幅增長。上半年銷售額(GMV)508.9億元,同比增長155%,新開家居賣場21家。截至2021年6月末,正在營業(yè)的家居賣場數(shù)量達到398家,累計簽約門店數(shù)量達到723家,發(fā)展后勁十足。
可以看出,作為國內(nèi)市場中少數(shù)率先進行泛家居全產(chǎn)業(yè)鏈布局的行業(yè)龍頭企業(yè),居然之家具有市場領導地位,在品牌、服務口碑、規(guī)模、商業(yè)模式等多個方面具有領先的競爭優(yōu)勢。
另外這個中報也基本可以印證調(diào)研時的一些內(nèi)容,就是盡管互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的如火如荼,但是對類似居然之家這樣的泛家居零售企業(yè)而言,并沒有產(chǎn)生很大的影響,線下門店仍然是主流,具有強大的生命力,依然具有廣闊的發(fā)展空間。
從調(diào)研時可以看出,汪董事長管理層對推進公司的數(shù)字化升級是非常重視的,2021年上半年,居然之家在數(shù)字化相關研發(fā)及運營支出超8,500萬元,約占凈利潤的8.5%,這個力度在家居行業(yè)里還是比較大的。公司積極圍繞“打造數(shù)字化時代家裝家居產(chǎn)業(yè)服務平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略,持續(xù)推進數(shù)字化轉型,加大數(shù)字化相關研發(fā)及運營投入。
家裝和家居消費是家庭消費中鏈條最長、環(huán)節(jié)最多、最復雜的消費,可擴展的市場空間也非常大。部分地產(chǎn)行業(yè)鏈條上的巨頭也紛紛進軍家裝,典型的如貝殼,不久前花了近80億元人民幣收購了圣都家裝的全部股權,堅定地進入家裝行業(yè)。
透過華夏傳媒CEO水皮與居然之家董事長汪林朋的一次對話,可以看出汪董事長對數(shù)字化賦能家居企業(yè)的認知。汪董事長認為,家居家裝活動的復雜性預示著數(shù)字化的重要性。一直以來行業(yè)的突出特點是不透明,裝修房子是一個復雜、痛苦的消費活動。而數(shù)字化為行業(yè)帶來了機遇,使構建透明的家居家裝行業(yè)成為可能。
居然之家2015年投資1億元從美國購買3D設計平臺,開始嘗試數(shù)字化轉型。目前已經(jīng)完成了家裝家居產(chǎn)業(yè)服務平臺的閉環(huán),打造了從設計、施工、基材輔材采購、智能家居及家居用品銷售、物流和后家裝服務等節(jié)點的交付和服務的完整能力。公司自主開發(fā)的家居行業(yè)商品零售運營平臺“洞窩”6月份上線試運行,,其核心功能分為C端和B端,對C端打造同城零售模式下家居建材的一站式購物平臺,對B端則利用數(shù)字化商業(yè)操作系統(tǒng)賦能品牌、廠家、賣場和商戶。半年報披露的目標到2021年底注冊用戶數(shù)量達200萬,覆蓋城市達到10座,入駐店鋪超過5000家,其中近1,000家來自居然之家體系以外,初步實現(xiàn)對外開放。
我個人認為居然之家比較值得關注的其中一個原因在于創(chuàng)始人、董事長汪林朋開放的思維,認識到數(shù)字化對于促進企業(yè)二次增長的重要性。作為企業(yè)家,并不會拘泥于過往成功的經(jīng)驗,而是與時俱進,這是投資者應該看重的一個得分點。
整體看來居然之家的基本面還是非常不錯的,公司高管持續(xù)進行增持、回購的動作,也能看出公司內(nèi)部對未來發(fā)展信心十足。比如,2021年7月28日,居然之家董事長兼CEO汪林朋增持公司股票300余萬股,金額超過1500萬元,其它高管也有不同程度的增持。截至2021年8月12日,公司通過回購專用證券賬戶以集中競價交易方式回購公司股份 29,979,994 股,成交總額1.93元(不含交易費用)。
目前公司的股價在5.27附近,結合公司比較好的基本面,不知道是不是值得大家關注呢?
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