筑牢初心力學(xué)篤行——記渤海人壽“金牌代理人”朗立梅

成長(zhǎng)是一件漫長(zhǎng)的事情

樹(shù)的成長(zhǎng)靠年輪在默默記錄

人的成長(zhǎng)靠閱歷在慢慢沉淀

從行業(yè)新人成長(zhǎng)為“金牌代理人”更加不易

但是他們

從未因?yàn)槠D辛而就此放棄

因?yàn)槎?/span>“天道酬勤”的規(guī)律

從未因?yàn)槔щy而輕易沮喪

因?yàn)閾碛?/span>“雖遠(yuǎn)必至”的信念

他們恪盡職守

憑專(zhuān)業(yè)知識(shí)為客戶構(gòu)筑保險(xiǎn)屏障

他們不斷超越

以誠(chéng)實(shí)守信為客戶守護(hù)美好生活

志之所趨，無(wú)遠(yuǎn)弗屆

窮山距海，不能限也

他們從工作的艱辛和成長(zhǎng)的苦痛中淬煉升華

他們從生活的洗禮和事業(yè)的磨礪中砥礪蛻變

客戶的信賴、團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)守

就是給予他們付出最大的饋贈(zèng)

生命的重托、健康的守護(hù)

就是激勵(lì)他們前行最大的動(dòng)力

“金牌代理人”——

讓這一份榮耀在他們奮斗的征途中

更加熠熠生輝、光華永續(xù)

個(gè)人宣言：

與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。

榮譽(yù)介紹：

2017年加入保險(xiǎn)行業(yè)，2020年3月加入渤海人壽

石家莊中心支公司“2020年月度先鋒營(yíng)業(yè)組”

石家莊中心支公司“2021年開(kāi)門(mén)紅優(yōu)秀營(yíng)業(yè)組”

石家莊中心支公司“2021年一季度優(yōu)秀營(yíng)業(yè)組”

筑牢初心 揚(yáng)帆渤海

我與保險(xiǎn)的結(jié)緣源于幾年前的一場(chǎng)傷病，病情雖不足以危及生命，但與傷病抗?fàn)幍牟话才c恐慌使我的內(nèi)心對(duì)健康產(chǎn)生了極度的渴求。病愈的過(guò)程，也是我開(kāi)始思考如何保護(hù)家人以及重要朋友的過(guò)程，也是從這時(shí)起，要從一個(gè)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶成為一名保險(xiǎn)代理人的初心開(kāi)始萌芽。我堅(jiān)信，保險(xiǎn)能夠?yàn)槲覑?ài)的人和愛(ài)我的人建立起一道生命健康安全的堅(jiān)固防線。

2017年，我進(jìn)入了職業(yè)生涯的第一家保險(xiǎn)公司，成為一名代理人。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)摸索，我逐步掌握了保險(xiǎn)行業(yè)的宏觀架構(gòu)、知識(shí)體系、銷(xiāo)售技巧，取得了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也得到了同業(yè)的認(rèn)可。但我從未滿足現(xiàn)狀，止步不前，為了筑牢初心，成為更專(zhuān)業(yè)、可靠的保險(xiǎn)代理人，我一直關(guān)注具備更健全成長(zhǎng)通道、與我自身初衷更契合的行業(yè)平臺(tái)。

2020年春節(jié)前，突發(fā)的“新型冠狀病毒肺炎”疫情席卷全球，疫情的蔓延給保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，也讓我對(duì)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)如何調(diào)整以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件、疫情環(huán)境下的保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題進(jìn)行了思考。在尋求這些問(wèn)題答案的過(guò)程中，我結(jié)緣了渤海人壽這家公司。通過(guò)對(duì)渤海人壽總公司、石家莊中心支公司的深入了解，我深深地感受到渤海的經(jīng)營(yíng)理念、工作氛圍與我的期待無(wú)比契合，那一刻，我更堅(jiān)定了在保險(xiǎn)行業(yè)深耕的決心，我相信通過(guò)奮斗，我和公司一定可以共同成長(zhǎng)。

跬步千里 為愛(ài)前行

光陰如梭，忙忙碌碌中與渤海人壽一起成長(zhǎng)奮斗已近2年，這期間有汗水、有成績(jī)，也有失落、有迷茫，但是我始終堅(jiān)守“用一顆善良的心傳播大愛(ài)”的工作準(zhǔn)則。

在進(jìn)入渤海人壽之初，我就深知，要想做好保險(xiǎn)銷(xiāo)售，必須要對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握精深，要真正從客戶角度出發(fā)，換位思考，換位做事。為此，我將自己以往的成績(jī)?nèi)繗w零，沉下心來(lái)深入學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營(yíng)理念、管理制度，學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技能、產(chǎn)品內(nèi)容，同時(shí)結(jié)合新冠疫情對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的沖擊，研究總結(jié)當(dāng)下社會(huì)不同群體對(duì)保險(xiǎn)的理解認(rèn)知，摸索實(shí)踐線上與線下相結(jié)合的銷(xiāo)售方法，在不斷的摔打磨煉中，自己的銷(xiāo)售水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為很多家庭送去了保障。

保險(xiǎn)是一個(gè)傳播大愛(ài)的行業(yè)，我們都是為愛(ài)前行的引路人，我希望這條路上有更多的人并肩、前行。2020年4月，在公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)支持和個(gè)險(xiǎn)渠道內(nèi)勤老師的指導(dǎo)下，我抱著必勝的信心開(kāi)始組建我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，雖然在建隊(duì)之初也曾走過(guò)彎路、遇到坎坷，但是更多的是伙伴們的理解與包容。秉持著“互幫、互學(xué)、互監(jiān)督、共成長(zhǎng)”的團(tuán)隊(duì)原則，近兩年來(lái)，我共計(jì)培養(yǎng)出近40名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，為百余個(gè)家庭送去保障和關(guān)愛(ài)。

還記得團(tuán)隊(duì)建立之初時(shí)，我的一名新人業(yè)務(wù)員向我尋求理賠指導(dǎo)。當(dāng)時(shí)他的客戶花費(fèi)572元保費(fèi)為孩子投保了小額醫(yī)療（安心無(wú)憂），不久孩子便因肺炎入院，花費(fèi)3186.59元。彼時(shí)客戶還對(duì)是否可以理賠，理賠金額等問(wèn)題存疑，我當(dāng)即帶著我的業(yè)務(wù)員，協(xié)助客戶將所需資料郵寄到公司進(jìn)行理賠，并與相關(guān)理賠同事溝通協(xié)調(diào)，翌日就將理賠款送至客戶手中。客戶驚訝于理賠速度，表示完全超出了自己對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)理賠時(shí)間和理賠服務(wù)的認(rèn)知及預(yù)期。我的業(yè)務(wù)員也深感觸動(dòng)，更加認(rèn)真努力地去學(xué)習(xí)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并用愛(ài)心付諸實(shí)踐。

積硅步，而后至千里?，F(xiàn)在的成績(jī)固然得益于自己的辛勤付出，但更重要的，是公司為我提供了一個(gè)健全優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。未來(lái)，我仍會(huì)筑牢初心，力學(xué)篤行，與渤海人壽一同為愛(ài)前行。