“客戶先賺錢，我們再收費”，樂享集團(tuán)的底氣在哪兒？

“我知道我的廣告費有50%是浪費的，但我不知道是哪一半?！卑凑諅鹘y(tǒng)廣告營銷模式，是先收取“坑位費”。但客戶錢投了，效果會怎樣，誰也不知道。

作為中國領(lǐng)先的從事移動新媒體智能化效果營銷業(yè)務(wù)的科技公司，樂享集團(tuán)（06988.HK）用DTC效果營銷幫助客戶解決了上述難題。

樂享集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)是建立在DTC（direct to consumer，即直接觸達(dá)消費者）效果營銷模式基礎(chǔ)上的，DTC效果營銷的特點是能夠直接帶動客戶銷售。

樂享集團(tuán)不會向客戶收取固定費用，客戶通過公司的平臺進(jìn)行投放，最終通過這些渠道銷售了多少，公司才按照一定比例收多少費用。業(yè)內(nèi)稱這是CPS計費模式，也即按銷售付費。通俗點說，就是客戶沒賺到錢，樂享集團(tuán)就沒錢賺；只有客戶先賺到錢，樂享集團(tuán)才能跟著有收入。

樂享集團(tuán)敢于提出“客戶先賺錢，我們再收費”的模式，底氣何在呢？這是因為樂享集團(tuán)有精細(xì)化流量運營能力。

群邑智庫曾發(fā)布過報告，指出流量變現(xiàn)的進(jìn)化史大致可以分為三大階段：1、公海捕魚（傳統(tǒng)方式的流量變現(xiàn)）；2、魚塘養(yǎng)魚（私域流量）；3、科學(xué)養(yǎng)魚（精細(xì)化流量運營）。

在公海難捕魚，魚塘養(yǎng)魚也不易的時候，科學(xué)養(yǎng)魚即精細(xì)化流量運營正在變的越來越重要。

精細(xì)化流量運營就是運用消費者數(shù)據(jù)實現(xiàn)個性化和場景化的內(nèi)容與互動，積累的匿名用戶互動信息進(jìn)一步回流到數(shù)據(jù)平臺中，指導(dǎo)后續(xù)；而思路上也從關(guān)注流量轉(zhuǎn)化變?yōu)殛P(guān)注用戶行為本身，以用戶行為為核心，沿著全鏈路行為軌跡進(jìn)行互動，實現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”的變革。

數(shù)據(jù)算法正是樂享集團(tuán)的優(yōu)勢所在。樂享集團(tuán)2021年中期業(yè)績報告顯示，今年上半年公司研發(fā)開支達(dá)到2990萬港元，同比增長712.50%，研發(fā)投入的方向就包括“數(shù)據(jù)分析及算法建模支出”。截至6月30日，公司積累數(shù)據(jù)模型169套，同比增長37.4%，智能推薦耦合模型所采用的數(shù)據(jù)標(biāo)簽達(dá)2447個，同比增長27.25%。

深厚的模型算法積累為樂享集團(tuán)的DTC模式夯實了基礎(chǔ)，讓公司能以精細(xì)化流量運營更有效地解決營銷市場的痛點。未來樂享集團(tuán)將持續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)分析及算法模型，提高產(chǎn)品營銷的流量精準(zhǔn)度及流量使用效率，賦能效果營銷行業(yè)。