DTC模式崛起，樂享集團加速深耕新媒體效果營銷賽道

沒有中間商賺差價，想必這句魔性的廣告語已是深入人心。繞開中間商環(huán)節(jié)，直接面向消費者，又將如何實現(xiàn)品牌營銷推廣，這樣的商業(yè)模式可行嗎？

“直達消費者”（Direct-to-Consumers，下文簡稱DTC）這一概念起源于2010年前后，最初出現(xiàn)在由行動遲緩、利潤極高的老牌企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)品領(lǐng)域。一些以DTC商業(yè)模式為主導(dǎo)的新興公司，繞過傳統(tǒng)零售商，通過網(wǎng)店直接把包括褲子、襪子、牙刷、廚具等產(chǎn)品賣給消費者，其巨大的成功引發(fā)了水波效應(yīng)，諸如聯(lián)合利華、寶潔、Nike和Adidas等消費領(lǐng)域的巨頭們紛紛將目光投向DTC賽道，啟動品牌DTC戰(zhàn)略。

歷經(jīng)十余載的發(fā)展演變，進入數(shù)字時代的DTC模式已逐步內(nèi)化為新消費平臺的基因。DTC模式去除了中間商這一環(huán)節(jié)，通過各種渠道直接觸達消費者，與消費者進行大量互動，獲取一手的數(shù)據(jù)，從而對消費者的需求能夠迅速反應(yīng)、快速改善產(chǎn)品，DTC品牌也以更高的性價比俘獲著年輕消費者的心。

DTC模式改變了品牌和消費者的關(guān)系，許多行業(yè)都培育出了一大批知名的DTC品牌，例如現(xiàn)象級國產(chǎn)品牌完美日記、HFP等，它們精于數(shù)字化營銷之道，通過年輕人使用更加頻繁的社交媒體、短視頻等渠道傳遞品牌信息，快速打響品牌或者新產(chǎn)品的知名度。而在近年來迅速崛起的新媒體效果營銷產(chǎn)業(yè)中，樂享集團（06988.HK）是一家有著DTC理想的公司，以新媒體效果營銷第一股的身份登陸港股，持續(xù)在這一專業(yè)賽道深耕。

據(jù)樂享集團于8月30日公布的2021年中期業(yè)績顯示，上半年，樂享集團總收益6.24億港元，同比增長高達62.37%。

隨著流量被瓜分殆盡，用戶失去新鮮感，流量為王的時代即將結(jié)束。面對越來越挑剔的消費者群體，以新媒體效果營銷為主營業(yè)務(wù)的樂享集團又是如何憑借DTC模式，斬獲如此搶眼的年中成績單？

在傳統(tǒng)的營銷思維中，想要銷售一款產(chǎn)品給消費者，往往需要海量的創(chuàng)意廣告營銷占領(lǐng)用戶心智，塑造品牌形象，最后再通過代理商、經(jīng)銷商等層層渠道和用戶產(chǎn)生連接。DTC模式則跳過品牌創(chuàng)意、廣告營銷、渠道拓展的中間環(huán)節(jié)，直接和消費者建立聯(lián)系。

不同于傳統(tǒng)的品牌營銷，新媒體效果營銷在DTC模式的加持下有了全新的打法，廣撒網(wǎng)式的流量布局已成為過去式。樂享集團所擅長的正是流量的撮合交易，而且不同于傳統(tǒng)流量倒賣的做法，樂享集團采用了全新的業(yè)務(wù)邏輯，即以交易流水分成（CPS）的形式進行計費。對于品牌方來說，不再是為所謂的流量買單，而是將錢花在了訂單轉(zhuǎn)化。歸根結(jié)底，變現(xiàn)才是根本，樂享集團讓品牌方的營銷費用花在了刀刃上。

新媒體效果營銷的迅速崛起，帶來了行業(yè)的繁榮，樂享集團也在日漸擁擠的賽道中異軍突起。

目前，大多數(shù)DTC品牌的投放集中在大批粉絲擁躉的頭部賬號，但坑位費水漲船高，翻車事件頻發(fā)。而抖音等短視頻平臺是基于興趣推薦，采用了去中心化的分發(fā)方式，這使得中長尾流量主同樣有機會憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得平臺推薦流量。在降本增效的驅(qū)動下，品牌方紛紛將目光投向性價比更高的中長尾流量營銷，樂享集團正是聚焦中長尾流量領(lǐng)域的資深玩家。

憑借高達156.2萬個的覆蓋營銷點位，其中包括65.7萬個的抖音平臺的覆蓋營銷點位以及7.3萬個微信公眾號營銷點位，樂享集團為品牌方提供了DTC的新可能，提供了觸達中長尾流量的新路徑和銷量保障。得益于精準布局以及旺盛的市場需求，樂享集團很快就積累了308家行業(yè)用戶，與此同時，產(chǎn)品庫SKU數(shù)量顯著增長。

實際上，DTC模式不僅代表了銷售路徑的變革，還同樣意味著數(shù)據(jù)驅(qū)動和技術(shù)能力的創(chuàng)新。作為一家技術(shù)人員的占比超過80%的新媒體效果營銷企業(yè)，樂享集團憑借持續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)分析及算法模型，提高互娛及其他數(shù)字產(chǎn)品營銷的流量精準度及流量使用效率，并優(yōu)化互娛及其他數(shù)字產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大大降低了流量推廣成本，不僅讓品牌方從中獲益，也提升了樂享集團的毛利率。

據(jù)樂享集團透露，未來還將繼續(xù)加大研發(fā)投入，強化技術(shù)壁壘，借力DTC模式，以更高的營銷精準度及轉(zhuǎn)換率，為越來越多的品牌方破解營銷難題，打造更加深入人心的品牌形象。