一場直播間的試驗，薇婭探索公益助農新路徑

“一部分地區(qū)、一部分人可以先富起來，帶動和幫助其他地區(qū)、其他的人，逐步達到共同富裕?！边@是40年前的設想，如今正在成為現(xiàn)實。

阿里1000億，騰訊1000億......繼脫貧攻堅后，鄉(xiāng)村振興、實現(xiàn)共同富裕已經成為當前的重要議題。

9月7日，全球好物推薦官、電商主播薇婭參加了2021年中國農民豐收節(jié)啟動儀式，被授予中國農民豐收節(jié)推廣大使。作為中央政治局常委會會議審議通過、由國務院批復同意的節(jié)日，中國農民豐收節(jié)從去年開始正式設立“中國農民豐收節(jié)推廣大使”，入選名單的都是袁隆平、申紀蘭、馮鞏、海霞、馮驥才、李子柒等杰出代表，而在今年，也僅有薇婭和陳錫文入選。

在眾多主播中，為何唯獨薇婭入選？薇婭是如何參與鄉(xiāng)村振興、助農富農的？薇婭的做法背后，又有哪些值得借鑒的地方？

以買代捐，讓金子發(fā)光

鄉(xiāng)村振興是更綜合性的議題，相比于錢，留住人更加重要，而留住人，關鍵在于產業(yè)。因此，從助農富農開始，薇婭的很多動作都可以從這個邏輯中找到支點。

從2016年，薇婭進入直播電商行業(yè)后不久，就開始了她人生中第一場助農直播，彼時，薇婭是是幫浙江仙居遭了水災的果農賣楊梅。也是從那一刻，她確定了“以買代捐”的助農新范式。

所謂“以買代捐”，區(qū)別于純粹地捐款捐物，而是以市場供求關系為主導，真正用市場的力量幫助農村建立產業(yè)。

“以買代捐”的核心價值在于，它的出發(fā)點是公益，但實現(xiàn)手段是更加市場化的方式，這樣提供的幫助，不是“一次性”的，而是真正重塑一條產業(yè)鏈，甚至盤活一個產業(yè)生態(tài)。這樣的助農方式，可以實現(xiàn)，當主播不再長期幫助帶貨、當相關捐贈逐漸減少，相關產業(yè)依然可以憑借這個產業(yè)繼續(xù)存續(xù)?！拔蚁Ｍ麨榉鲐氉鲋辈?，不僅僅是一錘子買賣，而是讓產品真正變成市場上有競爭力的一個商品?！鞭眿I的這句話清晰展示了她對“以買代捐”的理解。

不過，這個價值路徑的實現(xiàn)，有一條核心變量——用戶自發(fā)買單。薇婭團隊的實現(xiàn)路徑就是以市場化的標準，嚴格選品，嚴格把控流程。在這方面，薇婭團隊并沒有因為是公益直播而放松對產品品質的把控，而是采用絕對嚴格的產品篩選流程。對于一款農產品，需要經過“店鋪評分審核”、“行業(yè)評估初審”、“資質合規(guī)審核”、“試樣檢測審核”、“專業(yè)委員會初審”、“復審”、“終審”等9個關卡，最終才能登上薇婭直播間。

誠然，在短期內，這樣嚴格的審核流程對很多地區(qū)產業(yè)頗具挑戰(zhàn)。但從長期來看，只有嚴格的選品流程，才能讓用戶對一款農產品擁有深刻印象，也真正產生認同和信任，最終帶來復購。

以云南永勝縣軟籽石榴為例，2019年，薇婭與團隊幾經周轉，來到永勝縣的石榴園實地考察，并對石榴成長周期、采摘后發(fā)貨時長，物流運輸等問題進行全面考察，確保石榴質量過關。當日直播，登上薇婭第一次把永勝軟籽石榴帶進直播間，在幾分鐘之內，160余噸永勝軟籽石榴被搶購一空。據新華社報道，目前永勝縣已建成軟籽石榴種植基地三個，軟籽石榴種植面積達9.8萬畝，年產石榴10萬噸。

5年時間里，薇婭和團隊已經走過了十多個省份，累計開展上百場助農直播，公益直播累計引導成交額超8億。需要看到的是，8億成交額的價值，或許并不只限于數額本身，更重要的是對諸多產業(yè)的拉動效應。

打造爆款，建立長效機制

需要看到的是，在酒香也怕巷子深的時代，“以買代捐”之外，依然需要更深層的幫扶。

“我覺得電商助農不是一次買賣，我們希望通過自己的力量，讓農民伯伯知道電商是什么，同時他們也可以自己做電商。通過這樣的方式，讓扶貧的產品也能夠經得起市場考驗，真正成為有市場競爭力的商品，甚至‘爆品’?！?/p>

薇婭這句話背后，展現(xiàn)了她對助農的核心邏輯，絕不只是賣貨，也不只是把農產品放上直播間，而是優(yōu)化升級一個產業(yè)。因此，除了直播間的賦能，薇婭更重要的動作集中在深層次打造一個品牌。

以風靡的“碭山梨膏”為例，在“世界梨都”的安徽碭山縣，“碭山梨膏”一直以來都是傳統(tǒng)手藝，但在2018年12月之前，產品受困于傳統(tǒng)生產方式和單一銷售渠道，沒有形成產業(yè)鏈，對促進當地經濟增長十分有限。薇婭團隊的幫扶并不只是“選品-直播”模式，而是深層次介入并幫助其打造出“爆款”。

薇婭團隊深入到當地一線，結合自身對消費趨勢的把控，從三個方面提出了升級轉型。首先，薇婭和團隊提出升級貯存方式，適應線上銷售的建議，改變碭山梨膏的傳統(tǒng)大玻璃瓶貯存方式，采用小瓶化貯存。解決運輸問題的同時，讓消費者更放心地購買。其次，“碭山梨膏”全面升級了包裝，在保存?zhèn)鹘y(tǒng)工藝的氣息上，加上現(xiàn)代化元素，將兩者高度融合，更加吸引年輕消費群體。此外，薇婭和團隊還建議推出旅行包裝，滿足差旅人士的需求。

結合三方面升級，薇婭和團隊借助電商平臺對“碭山梨膏”進行產品賦能，打通產業(yè)鏈，實現(xiàn)從生產、銷售、售后的商業(yè)閉環(huán)，最終打造出了爆款產品，并帶來了豐厚的產業(yè)效益。

2019年10月15日，“薇婭魅力中國行”安徽站順利開啟，碭山縣副縣長朱明春走進薇婭直播間，與薇婭一起推介碭山梨膏，當晚，梨膏引導成交單數超過6萬單。更重要的是長效機制，由于“碭山梨膏”的走紅，據不完全統(tǒng)計，碭山縣通過薇婭直播間賣出的碭山梨膏和碭山油桃登特產，帶動了當地超過10萬人就業(yè)，直接助力1.3萬戶果農脫貧。

而“碭山梨膏”只是薇婭助農的其中一個案例。在薇婭團隊的指導和幫助下，陜西富平柿餅夾核桃從最初的滯銷，到如今即便不在薇婭直播間，一天也能銷售百單左右。春江食品，首次上線薇婭直播間就賣出12000單，進入薇婭直播間后，春江食品的電商業(yè)務翻了十倍多，占到了整體銷售的三分之一左右。瞬間的爆發(fā)推動了長期的持續(xù)增長。如今，春江食品進入了爆發(fā)期。

諸多案例背后所呈現(xiàn)的是，薇婭在助力鄉(xiāng)村振興過程中的理念。核心是要建立長效機制，方法則是依托自己與團隊常年的銷售經驗，幫助產品升級優(yōu)化，適應當下的消費潮流，進而成為“爆款”。要讓每一個登上直播間的產品，不只是被搶購，而是長期被搶購，也只有這樣，才能真正建立長效機制，最大化地幫助每一個原產地，幫助農村更好更快地帶動產業(yè)發(fā)展。

由點到面，壯大鄉(xiāng)村振興隊伍

回到開頭的話題，為何唯獨薇婭入選？核心原因在于，薇婭從剛加入直播時就已經開始用自己的力量助力鄉(xiāng)村振興。

回顧過往，成為登上春晚的首個電商主播；被袁隆平院士授予“中華拓荒人”海水稻推廣大使；獲得“全國脫貧攻堅奉獻獎”，今年5月“薇婭狂歡節(jié)”，薇婭還與眾多鄉(xiāng)村代表啟動了“鄉(xiāng)村振興產業(yè)帶扶持計劃”。 如今又成為農民豐收節(jié)推廣大使。一系列頭銜預示著，薇婭接下來在公益事業(yè)上的發(fā)力方向——進一步賦能鄉(xiāng)村地區(qū)產業(yè)帶的發(fā)展。

從最近的直播看，薇婭的賦能力度已經明顯超出單品，投射到產業(yè)帶振興的的層級上。8月18日晚，辣來主義第四次進到薇婭直播間，四次帶貨總銷售額達到670萬，直播間復購率高達28%。辣來主義一款單品帶動了整個產業(yè)帶的發(fā)展，據相關人士介紹，按照辣來主義單一品牌年度預算，將直接帶動石柱紅辣椒原料銷售400噸、潼南菜籽油銷售1800噸、涪陵榨菜80噸、榮昌豬肉100噸，帶動一產增收將達到3500萬元+，帶動就業(yè)崗位500個+，未來三年辣來主義產值翻10番,帶動一產增收將突破3億元+。

發(fā)生在辣來主義身上的現(xiàn)實，也在“南山婆”品牌上，8月31日，南山婆酸湯粉和香辣牛肉醬作為貴州美食產業(yè)帶代表登陸直播間。這是新華社微博直播欄目“美好新生活”和貴州愛心扶貧大使薇婭攜手南山婆集團共同推出的代表，直播中，南山婆銷售突破20萬份。而“南山婆”品牌只是一個開始，這是薇婭貴州美食產業(yè)帶的示范園區(qū)，薇婭試圖通過一個品牌，帶動一整個產業(yè)帶的發(fā)展。

由此來看，薇婭扶貧工作越做越大，而這似乎也正是薇婭對于鄉(xiāng)村振興工作的深層次追求。薇婭正在用自己的影響力，由點到面地推動更多人加入到鄉(xiāng)村振興的隊伍中。

從一個品牌延展到一整條產業(yè)帶，走出產業(yè)振興的通路。在這個過程中，薇婭試圖將電商直播助農的經驗分享給出去，讓更多年輕人獲得經驗并加入進來。她曾表示，“我們發(fā)現(xiàn)，市場上并沒有專門針對主播培訓的機構或者公司，我們希望把自己的經驗進行總結，然后形成一個數據庫，通過數據庫，給想要從事電商直播行業(yè)的人進行培訓，讓他們了解電商直播是什么，要注意什么，從而在這條路上走的更順，做的更好。未來，如果有鄉(xiāng)村地區(qū)的年輕人想要學習，很歡迎這些年輕人來學習?！?/p>

通過鄉(xiāng)村地區(qū)傳授電商經驗，進一步帶動鄉(xiāng)村地區(qū)倉儲物流、彩印包裝等相關產業(yè)的崛起，最終帶來電商直播在賦能鄉(xiāng)村產業(yè)帶的作用更加凸顯。與此同時，作為電商直播最早的一批主播，薇婭也在用實際行動，引領整個電商直播行業(yè)全面助農富農。進一步打通生產-銷售-物流全產業(yè)鏈條，全方位帶動鄉(xiāng)村的發(fā)展。

從“以買代捐”開始，進一步發(fā)展到深入一下打造爆款品牌，再到如今由點及面地帶動全行業(yè)投入到鄉(xiāng)村振興事業(yè)，薇婭正扎根于鄉(xiāng)村，并一步一個腳印地為鄉(xiāng)村振興賦能。隨著全行業(yè)參與其中，我們勢必會見證一個更好更快發(fā)展中的中國農村。