掘金新媒體時代，樂享集團成功有“道”

當下，新媒體大行其道。

新媒體之 “新” 在于移動互聯(lián)網(wǎng)改變了傳播的方式，一是生產(chǎn)工具的變化，從平面、電視媒體，轉(zhuǎn)變?yōu)楣娞?、短視頻媒體；二是生產(chǎn)關(guān)系的變化，萬物皆媒，新人輩出，后浪疊涌。

相比于傳統(tǒng)媒體，新媒體的發(fā)展拉近了傳統(tǒng)媒體之間、產(chǎn)業(yè)之間、信息發(fā)送者與接受者之間的距離，顛覆了人們傳統(tǒng)的生活方式。

但無論媒體的新舊，都繞不開營銷的話題，營銷變現(xiàn)始終是品牌商所關(guān)注的終極目標，而借內(nèi)容助力品牌商變現(xiàn)，也是媒體獲取商業(yè)收入的重要來源。

與傳統(tǒng)營銷有所不同，新媒體營銷除了涉及到內(nèi)容發(fā)布者與廣告主之外，還多了個新媒體營銷服務商的角色。一方面，內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域呈現(xiàn)中長尾基數(shù)龐大、頭部優(yōu)質(zhì)資源稀缺的特征，導致廣告主很難甄選出合適的渠道；另一方面，內(nèi)容創(chuàng)作者通常不具備對接廣告主的經(jīng)驗，不擅長接廣告，同時又不具備對接廣告主的硬實力，這就導致其很難通過穩(wěn)定的廣告源實現(xiàn)變現(xiàn)。

在這樣的背景下，新媒體營銷服務商順勢崛起。作為該領(lǐng)域中的佼佼者，樂享集團（06988.HK）在移動新媒體內(nèi)容發(fā)布者與行業(yè)客戶之間架設紐帶，借力DTC商業(yè)模式進行創(chuàng)新，為在短視頻平臺和移動社交平臺上進行營銷推廣、促進用戶消費提供了優(yōu)質(zhì)的場景。

盡管媒體的內(nèi)核未曾改變，但其形態(tài)已與以往大有不同。當前，國內(nèi)短視頻興趣電商方興未艾，短視頻電商等形式受到用戶普遍歡迎，已經(jīng)成為增速最快的在線消費場景——這些領(lǐng)域正是以數(shù)據(jù)和算法為核心能力且技術(shù)驅(qū)動的樂享集團的專長所在。憑借數(shù)年長期服務積累的大量移動新媒體內(nèi)容數(shù)據(jù)、匿名用戶行為數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品數(shù)據(jù)，樂享集團建立了由專有商業(yè)智能技術(shù)支撐，具備有效的數(shù)據(jù)收集能力和強勁的數(shù)據(jù)分析能力的強大技術(shù)平臺。

作為行業(yè)客戶和內(nèi)容發(fā)布者之間的橋梁，樂享集團提供的是撮合交易服務。具體而言，樂享集團向移動新媒體發(fā)布者提供簡單、易用的SaaS工具，幫助其接入業(yè)務平臺以享受供給端平臺智能選品服務。同時，樂享集團向行業(yè)客戶提供需求端平臺智能選號服務。樂享集團通過對媒體畫像和產(chǎn)品畫像的匹配，在數(shù)據(jù)模型引導下促使行業(yè)客戶的產(chǎn)品在營銷點位上形成消費交易。

簡單而言，這是將新媒體流量與行業(yè)客戶的需求進行智能耦合。這么做繞開了代理商、經(jīng)銷商等層層渠道，跳過了品牌創(chuàng)意、廣告營銷、渠道拓展的中間環(huán)節(jié)，直接與用戶產(chǎn)生連接。實際上，這種打法是DTC模式落地在新媒體營銷領(lǐng)域的改良與創(chuàng)新。這樣一來，行業(yè)客戶無需再為其所謂的流量買單，而是將錢花在了訂單轉(zhuǎn)化上，可謂直擊營銷痛點。

一如DTC模式在消費品領(lǐng)域取得的巨大成功，以DTC為藍本的全新銷售鏈路使得樂享集團在新媒體效果營銷賽道中成功卡位，并實現(xiàn)一路領(lǐng)跑。據(jù)樂享集團于8月30日公布的2021年中期業(yè)績顯示，上半年，樂享集團總收益6.24億港元，同比增長高達62.37%。

未來，樂享集團將持續(xù)擴大數(shù)據(jù)規(guī)模，增強算法能力，以行業(yè)標桿形象持續(xù)引領(lǐng)新媒體效果營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為新經(jīng)濟注入活力。