樂享集團(tuán)短視頻電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)的三個(gè)成長(zhǎng)邏輯

在新近發(fā)布的2021年中期業(yè)績(jī)報(bào)告中，樂享集團(tuán)(06988.HK)的短視頻電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，表現(xiàn)搶眼。財(cái)報(bào)顯示，樂享集團(tuán)電商產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)上半年?duì)I收達(dá)到了1.29億港元，占總營(yíng)收的比例提升20.70%。電商產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利6528萬(wàn)港元，同比增長(zhǎng)143.31%。

樂享集團(tuán)電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，大的背景是短視頻電商成為“風(fēng)口”賽道，并帶來海量的營(yíng)銷需求。隨著抖音興趣電商的崛起，像樂享集團(tuán)這樣的抖音生態(tài)參與者將享受到高速發(fā)展的紅利。

短視頻興趣電商帶來穩(wěn)定的紅利之外，樂享集團(tuán)短視頻電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)也有著自身的成長(zhǎng)邏輯。

第一，營(yíng)銷點(diǎn)位的資源增加。樂享集團(tuán)的業(yè)務(wù)核心在內(nèi)容發(fā)布者和產(chǎn)品的匹配，內(nèi)容發(fā)布者的營(yíng)銷點(diǎn)位即是樂享集團(tuán)的流量來源。

截止6月30日，樂享集團(tuán)在抖音平臺(tái)覆蓋營(yíng)銷點(diǎn)位65.73萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)720.23%。與此同時(shí)，抖音平臺(tái)活躍營(yíng)銷點(diǎn)位達(dá)6.52萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)215.93%。活躍營(yíng)銷點(diǎn)位轉(zhuǎn)化有很大的空間。

隨著活躍營(yíng)銷點(diǎn)位不斷積累，流量池持續(xù)擴(kuò)大，疊加數(shù)據(jù)和算法優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)激活越來越多的活躍點(diǎn)位，樂享集團(tuán)短視頻電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)收入有望持續(xù)提升。

第二，營(yíng)銷點(diǎn)位變現(xiàn)價(jià)值提升。在抖音的創(chuàng)作者結(jié)構(gòu)里，中長(zhǎng)尾流量占比極高，樂享集團(tuán)則可以通過技術(shù)算法，持續(xù)提升單個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)位的交易流水額，強(qiáng)化中長(zhǎng)尾流量的變現(xiàn)價(jià)值。

數(shù)據(jù)顯示，2021上半年平均每個(gè)抖音平臺(tái)活躍營(yíng)銷點(diǎn)位撮合成交的電商GMV約為9920港元，同比提升15.24%。與互娛類營(yíng)銷業(yè)務(wù)相比，樂享集團(tuán)電商營(yíng)銷點(diǎn)位撮合成交金額更高且增速更快。

第三，產(chǎn)品品類和數(shù)量擴(kuò)張。在短視頻電商中，營(yíng)銷是促成和實(shí)現(xiàn)交換、達(dá)成交易并形成長(zhǎng)期合作關(guān)系的關(guān)鍵所在。也正因此，樂享集團(tuán)的發(fā)展核心在于服務(wù)客戶，客戶數(shù)量及產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng)直接決定樂享集團(tuán)短視頻電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

截止6月30日，樂享集團(tuán)效果營(yíng)銷業(yè)務(wù)覆蓋約23個(gè)行業(yè)，行業(yè)客戶數(shù)量達(dá)到308家；產(chǎn)品庫(kù)中收錄的電商帶貨產(chǎn)品達(dá)到231款，同比增長(zhǎng)86.29%。

在興趣電商紅利以及自身成長(zhǎng)邏輯的加持下，短視頻電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)已經(jīng)成為樂享集團(tuán)核心增長(zhǎng)動(dòng)力。加之積極布局針對(duì)TikTok等平臺(tái)的海外興趣電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)，樂享集團(tuán)的電商發(fā)展未來可期。