用“IP生態(tài)鏈”重新定義觸寶

9月8日，觸寶科技發(fā)布2021年Q2財報，得益于變現(xiàn)能力的持續(xù)增強，觸寶Q2季度成功扭虧為盈，實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤為110萬美元。財報公布后，觸寶股價連續(xù)兩日上漲，累計漲幅接近15%。

一直以來，觸寶都被看成是中國工具類產(chǎn)品出海的代表，短短幾年時間就在全球240多個地區(qū)積累了超過2.14億的月活用戶，但也正因為在工具類產(chǎn)品的強勢表現(xiàn)，讓投資者固化了對觸寶的認(rèn)知，反而因市場偏見造成了公司價值的誤解。

實際上，工具類產(chǎn)品僅能算是觸寶破局的方式，是最初的1.0階段。

從2019年開始，觸寶就全力孵化瘋讀小說，準(zhǔn)確切入免費閱讀的藍(lán)海市場，輔之以高效的AI算法，大幅強化讀者的體驗，成功轉(zhuǎn)型為以內(nèi)容產(chǎn)品為主的公司，正式邁入2.0階段。

瘋讀小說在內(nèi)容端的成功，讓觸寶堅定了內(nèi)容變現(xiàn)的道路，并從今年開始進(jìn)入泛娛樂內(nèi)容生態(tài)的3.0階段。3.0階段與2.0階段的最大不同，就在于內(nèi)容變現(xiàn)方式進(jìn)一步多元化，游戲、影視、直播等業(yè)務(wù)的開展，讓觸寶IP孵化和變現(xiàn)更加豐富。

依托于泛娛樂內(nèi)容生態(tài)，瘋讀小說旗下IP的價值被顯著放大，這會進(jìn)一步吸引更多的優(yōu)質(zhì)作者入駐平臺。同時更多的作者又會產(chǎn)生新的優(yōu)質(zhì)IP，給生態(tài)內(nèi)的其他產(chǎn)品提供內(nèi)容。隨著規(guī)模的擴大，觸寶泛娛樂生態(tài)有望進(jìn)入正循環(huán)增長。

從工具產(chǎn)品，到內(nèi)容產(chǎn)品，再到泛娛樂生態(tài)，觸寶僅用短短兩年時間就發(fā)生全方位蛻變，但市場卻并沒有及時感知到觸寶的變化。

日漸清晰的泛娛樂生態(tài)與市場傳統(tǒng)認(rèn)知形成明顯的預(yù)期差，觸寶巨大的潛力靜待釋放。

01.內(nèi)容發(fā)力，觸寶扭虧

2021年Q2季度，觸寶交出了一份可圈可點的財報，尤其在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的促動下，觸寶凈利潤達(dá)110萬美元，成功扭虧為盈。

從營收端看，本季度觸寶總營收達(dá)8322萬美元。對于觸寶過去半年的發(fā)展，創(chuàng)始人兼董事長張瞰先生肯定的表示：在進(jìn)入2020年的高增長期后，觸寶開始致力于鞏固業(yè)務(wù)基本盤。

瘋讀小說的用戶留存率取得了令人興奮的改善，這表明努力優(yōu)化用戶體驗獲得回報。此外，觸寶還通過提升內(nèi)部研發(fā)、外部投資和伙伴關(guān)系合作等形式，不斷升級和開發(fā)全球市場的手機游戲矩陣，促使用戶活躍黏性持續(xù)提升，2021年Q2季度，觸寶ARPU同比增長42%，環(huán)比增長50%。

瘋讀小說是觸寶在2019年下半年推出的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品，主要聚焦于免費網(wǎng)文的市場空白，依托于自身成熟的廣告變現(xiàn)手段，迅速擠占市場頭部位置。

在籠絡(luò)了一大批重視粉絲后，觸寶從去年下半年開始嘗試IP影視化，基于瘋讀小說原創(chuàng)爆款網(wǎng)文《惹不起的蘇晚晚》改編的首部IP短劇一經(jīng)上市就引起轟動。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，瘋讀小說已經(jīng)在IP孵化方面取得長足進(jìn)步，IP業(yè)務(wù)收入環(huán)比增長194%，頭部作品《世子妃她三千歲》已在Q2備案拍攝。

除影視化外，有聲作品也是瘋讀小說IP孵化的方向，其已經(jīng)與喜馬拉雅、懶人聽書等頭部音頻平臺達(dá)成合作。長音頻是傳統(tǒng)音頻平臺的未來進(jìn)化的方向，但音頻平臺稀缺內(nèi)容，而瘋讀小說盛產(chǎn)內(nèi)容，兩者一拍即合，有聲場景有望成為瘋讀小說長期的IP孵化方向。

本季度，瘋讀小說通過產(chǎn)品功能的豐富和內(nèi)容推薦算法的升級，大大提升了用戶的增長和留存，小說用戶黏性持續(xù)增強，閱讀時長、長留存水平處于市場前列。今年6月，瘋讀小說上用戶的每日閱讀時長達(dá)到153分鐘，相比上季度的148分鐘延續(xù)了增長趨勢。

觸寶業(yè)務(wù)的另一個亮點在于游戲發(fā)行業(yè)務(wù)的異軍突起。

雖然游戲業(yè)務(wù)正成為觸寶業(yè)績新的增長點，但實際上觸寶早在2019年底就開始涉足這項業(yè)務(wù)，只不過為了全力孵化瘋讀小說，游戲業(yè)務(wù)并沒有成為公司戰(zhàn)略重點。

隨著瘋讀小說逐漸擠入行業(yè)頭部，游戲業(yè)務(wù)就成為觸寶下一個發(fā)力的重點。今年5月，觸寶宣布投資樂玖工作室，進(jìn)一步加強了與手機游戲公司的合作，拓展其泛娛樂內(nèi)容生態(tài)。觸寶旗下已經(jīng)擁有Smillage、樂玖等多個游戲工作室，將成為優(yōu)質(zhì)IP的又一輸出場景。

《Catwalk Beauty》一上線就成為行業(yè)中的大爆款，上市以來在40個國家曾獲得所有應(yīng)用下載榜第一，62個國家曾獲得游戲下載榜第一。

數(shù)據(jù)來源：APPANNIE

依托于多年沉淀的數(shù)據(jù)、算法優(yōu)勢，觸寶已經(jīng)持續(xù)孵化多款月流水百萬美金的爆款游戲，整個孵化路徑已經(jīng)駕輕就熟。預(yù)計下半年，觸寶將會在國內(nèi)市場推出超過15款、海外市場推出超過20款強大的游戲產(chǎn)品線。

或許各個國家的語言不同，但游戲卻往往能夠突破語言的界限。作為泛娛樂內(nèi)容的重要組成部分，游戲已經(jīng)成為觸寶打開多國大門的鑰匙。在形成游戲產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)后，優(yōu)質(zhì)IP能夠得到進(jìn)一步的孵化和變現(xiàn)，觸寶的生態(tài)輪廓已經(jīng)漸漸清晰。

目前觸寶已覆蓋了網(wǎng)文、IP、手游、發(fā)行、電商等多個領(lǐng)域，雖然很多領(lǐng)域的營收占比還很小，但網(wǎng)文業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)的成功已經(jīng)證明觸寶具備孵化更多業(yè)務(wù)品類的能力。

由此來看，Q2季度扭虧，僅僅是觸寶業(yè)績爆發(fā)的起點，隨著優(yōu)質(zhì)IP的持續(xù)孵化，觸寶業(yè)績天花板遠(yuǎn)比很多投資者想象的高。

02.互聯(lián)網(wǎng)“老兵”的逆襲

對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，說到底還是要看兩大核心指標(biāo)，其一是能否獲得流量，其二則是有無高效的變現(xiàn)手段。

觸寶以工具起家，幾乎每一款產(chǎn)品都能在很短時間內(nèi)積攢大量的用戶，并且能夠利用AI算法，打破語言阻隔，成功殺入240多個海外市場。從流量角度看，觸寶是具備建立“護(hù)城河”實力的。

一直以來，觸寶最大的問題就是變現(xiàn)不夠高效，工具產(chǎn)品不具有內(nèi)容粘性，很難長時間吸引用戶，因此如何將海量流量成功高效的轉(zhuǎn)化為利潤，就成為觸寶管理層急需解決的最大問題。

最近兩年，觸寶逐漸孵化了瘋讀小說和游戲分發(fā)兩塊業(yè)務(wù)，變現(xiàn)能力大幅增強。不僅依托“IP”大幅提升用戶粘性，而且生態(tài)效應(yīng)也已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。

在IP創(chuàng)作方面，觸寶一方面與眾多知名合作伙伴和供應(yīng)商合作，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行深度挖掘；另一方面，持續(xù)賦能平臺作者，依靠IP孵化的價值鏈吸引更多作者入住。

上半年，觸寶推出“新人作家培養(yǎng)計劃”，致力于讓更多的新人創(chuàng)作者從純粹的"愛好式"創(chuàng)作進(jìn)階為"專業(yè)化"的創(chuàng)作。除了為新人作者提供網(wǎng)文寫作培訓(xùn)外，還基于大數(shù)據(jù)和AI算法，為他們提供行業(yè)分析、讀者偏好分享等多種服務(wù)，進(jìn)一步完善了IP孵化源頭。電話會議披露，瘋讀小說本季度簽約作者與簽約作品環(huán)比分別增長17%和20%。

在一年之前，市場驚嘆瘋讀小說的爆紅時，少數(shù)投資者認(rèn)為觸寶不過是憑運氣，而今年觸寶再次用現(xiàn)象級游戲產(chǎn)品《Catwalk Beauty》證明公司的成功不僅僅是運氣。

無論是瘋讀小說還是游戲業(yè)務(wù)，雖然變現(xiàn)形式不同，但其成功都是建立在觸寶持續(xù)多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕之上。在流量、產(chǎn)品、技術(shù)和運營方面，經(jīng)過多年的沉淀，觸寶都擁有明顯的優(yōu)勢，已經(jīng)形成集研發(fā)、運營、發(fā)行為一體的生產(chǎn)線與增長鏈路。

流量方面，觸寶多年來持續(xù)深耕全球互聯(lián)網(wǎng)，尤其在海外多年積淀了強大的數(shù)字中臺能力，熟悉全球各地的市場格局和用戶需求。正是基于長期以來的不斷積累，才讓觸寶總能夠孵化出符合用戶需求的產(chǎn)品。

產(chǎn)品方面，觸寶多年的互聯(lián)網(wǎng)實操讓其養(yǎng)成了領(lǐng)先于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維。在瘋讀推出的時候，網(wǎng)文行業(yè)中普遍都是付費平臺，但實際上付費閱讀僅占用戶整體閱讀需求的5%，市場中仍有95%的用戶需求沒有得到滿足。傳統(tǒng)思維禁錮了整個行業(yè)，多年的沉淀讓觸寶敏銳的發(fā)覺了其中的機會，并成功孵化了瘋讀小說。

技術(shù)方面，早期的工具產(chǎn)品為觸寶提供了大量的算法經(jīng)驗，而這些算法也成為了公司最寶貴的財富。無論是網(wǎng)文還是游戲，能夠如此迅速的抵達(dá)目標(biāo)用戶，都是基于長期迭代形成的AI算法。未來，技術(shù)優(yōu)勢也將更好的賦能公司游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展。

運營方面，依托長期積累的研發(fā)、運營、發(fā)行的全鏈條，爆款I(lǐng)P產(chǎn)生后，公司可進(jìn)行專屬影視化、游戲化的二次開發(fā)，不僅提升了IP孵化的能力，而且增強了變現(xiàn)能力，有助于推動優(yōu)質(zhì)IP的生產(chǎn)與規(guī)?；?。

基于對互聯(lián)網(wǎng)趨勢前瞻把握，觸寶構(gòu)建了一個完整的泛娛樂內(nèi)容生態(tài)，以多年持續(xù)深耕為基礎(chǔ)，打造了一個穩(wěn)定的基本盤。面對泛娛樂這一潛力市場，觸寶在未來將裝載更多的增長引擎。

觸寶的整個泛娛樂生態(tài)，正是建立在公司常年深耕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所積累的優(yōu)勢之上。

03.長期價值轉(zhuǎn)折點

投資中，預(yù)期差往往意味著絕佳的機會。當(dāng)市場僅聚焦工具產(chǎn)品所帶來的營收時，實際上觸寶的商業(yè)模式日益多元化，變現(xiàn)效率持續(xù)攀升。

盡管在游戲業(yè)務(wù)的加持下，觸寶Q2季度業(yè)績扭虧為盈，但比業(yè)績更重要的是，觸寶已經(jīng)證明了自身超強的“IP孵化”潛力。

放眼未來，觸寶真正的價值是超級IP的裂變，而這則基于整個“IP生態(tài)鏈”的成長。網(wǎng)文可以轉(zhuǎn)化為游戲、視頻，同時火熱的游戲和視頻也能轉(zhuǎn)化為網(wǎng)文。也就是說，IP是觸寶生態(tài)的核心，隨著越來越多優(yōu)質(zhì)IP的孵化，觸寶的生態(tài)價值將進(jìn)一步放大。

Q2季度觸寶對組織架構(gòu)同樣做出了調(diào)整。升級后的商業(yè)化部門將業(yè)務(wù)的流量變現(xiàn)策略與自營廣告平臺串聯(lián)起來，變現(xiàn)和流量轉(zhuǎn)化更加靈活。

生態(tài)效應(yīng)不僅意味著營收的增長，同時也意味著交叉獲客帶來的成本降低，而這也往往被投資者稱為生態(tài)效應(yīng)。基于“IP生態(tài)鏈”，通過產(chǎn)品運營將實現(xiàn)用戶體量的增長、用戶粘性的增加以及生態(tài)邊界的擴增。

關(guān)于未來，觸寶董事長張瞰做出這樣規(guī)劃：“展望未來，我們以可持續(xù)增長為目標(biāo)，并堅信目前的重點發(fā)展戰(zhàn)略將帶來穩(wěn)健且盈利的商業(yè)模式?！?/span>

由此來看，在生態(tài)效應(yīng)剛剛凸顯的當(dāng)下，這僅僅是觸寶業(yè)績增長的開始，隨著生態(tài)效應(yīng)的增強，整個“IP”生態(tài)變現(xiàn)能力也將得到提升，公司有望進(jìn)入業(yè)績增長快車道。