連拿兩輪融資，美信科技靠什么贏得資本青睞

2021年8月，物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)采集供應(yīng)商——北京美信時代科技有限公司（簡稱“美信科技”），憑借業(yè)界領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)采集技術(shù)連續(xù)完成Pre-A和A兩輪合計數(shù)千萬元的戰(zhàn)略融資。

美信科技成立于2007年，是泛IT基礎(chǔ)設(shè)施和物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域的品牌廠商。旗下的IT基礎(chǔ)設(shè)施一體化運維平臺-監(jiān)控易已經(jīng)服務(wù)行業(yè)內(nèi)數(shù)千家客戶，是萬物互聯(lián)時代的新一代監(jiān)控強(qiáng)勢品牌。十余載修練內(nèi)功，厚積而薄發(fā)。在不到一年內(nèi)拿下兩輪融資，美信科技是靠什么贏得資本市場的青睞？

資本看上了美信科技

核心優(yōu)勢打造技術(shù)壁壘

2020年以來，投資圈襲來一股熱浪。歐美Snowflake、MongoDB、Elastic、Cockroach Labs、Confluent等企業(yè)已跑出了成功的商業(yè)模式?！靶禄ā憋L(fēng)口下，一些國內(nèi)“數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施”類項目也頻頻傳出融資的消息。越來越多的投資機(jī)構(gòu)和投資人開始關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫這個賽道，并有投資找到美信科技。

此次成功融資，不僅意味著資本市場將持續(xù)看好物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫市場的發(fā)展前景，還意味著對美信科技研發(fā)成果、案例實踐及核心技術(shù)潛力的肯定。從投資角度看，美信科技的優(yōu)勢主要源于三個方面：

一、多層技術(shù)壁壘，無懈可擊的進(jìn)攻和防守。美信科技成立至今，不斷強(qiáng)化對自有數(shù)據(jù)庫的研發(fā)，形成了由內(nèi)向外的包括“自研NewSQL高性能時序數(shù)據(jù)庫”、“低代碼、多層級、一體化數(shù)據(jù)采集”以及 “泛IT基礎(chǔ)設(shè)施一體化運維”和“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺”兩大業(yè)務(wù)場景在內(nèi)的三層技術(shù)壁壘，在這片賽道中構(gòu)筑了足夠深的護(hù)城河。

美信科技三層技術(shù)壁壘

二、基于“被集成”商業(yè)模式，借力合作伙伴開發(fā)目標(biāo)用戶市場。美信科技聯(lián)合行業(yè)頭部集成商和渠道商等合作 “大”伙伴，將自己的產(chǎn)品和解決方案集成到合作伙伴的行業(yè)解決方案中，打包提供給最終用戶。與合作伙伴共同創(chuàng)新，美信科技以更好的產(chǎn)品和解決方案共建生態(tài)。

三、吸引一大批高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，成立美信數(shù)據(jù)庫研究院。美信數(shù)據(jù)庫研究院，分別在北京和南京設(shè)有研發(fā)基地，擁有一支由分布式計算、數(shù)據(jù)存儲和數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域尖端人才組成的一流研發(fā)團(tuán)隊。多年對泛IT基礎(chǔ)設(shè)施及物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域的深刻認(rèn)知、實踐和技術(shù)攻關(guān)，以及龐大的科研陣容和技術(shù)的先進(jìn)性，助力美信科技贏得行業(yè)和資本市場的關(guān)注。

堅守國產(chǎn)自研數(shù)據(jù)庫

賽道寬、壁壘高、機(jī)遇新

融資講究時機(jī)，尤其是在講“風(fēng)口”的國內(nèi)，美信科技站在寬廣的賽道口蓄勢待發(fā)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2026年全球數(shù)據(jù)庫市場規(guī)模預(yù)計將超2000億，而NoSQL數(shù)據(jù)庫市場在其中占比39.5%。信息體量快速增長，數(shù)據(jù)庫行業(yè)景氣度持續(xù)走高，美信科技選擇的這個賽道足夠?qū)挘婚L時間艱難探索，美信科技以自研的BlueSky時序數(shù)據(jù)庫為核心和基石，美信科技筑就的技術(shù)壁壘足夠高；在當(dāng)前國家力推的國產(chǎn)化政策和數(shù)字化轉(zhuǎn)型大背景下，享有數(shù)字中國、信創(chuàng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多重政策紅利疊加，美信科技BlueSky數(shù)據(jù)庫無疑是近年來科技投資的焦點和熱點。

美信科技BlueSky數(shù)據(jù)庫采用C語言自主設(shè)計研發(fā)，低代碼、多層級、一體化數(shù)據(jù)采集，讓數(shù)據(jù)庫具有靈活、易用、可靠、高安全等特性，適用各類平臺，方便移植，支持國產(chǎn)化適配和快速部署，可應(yīng)用于包括新基建在內(nèi)的各大數(shù)據(jù)應(yīng)用場景。

BlueSky數(shù)據(jù)庫主要定位于邊緣數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域，幫助解決邊緣端數(shù)據(jù)量大、低延遲、分布式、本地數(shù)據(jù)處理性能低的難題。尤其在電力工業(yè)場景下，泛在電力物聯(lián)網(wǎng)（UEIOT：Ubiquitous Electric Internet of Things）作為未來可能接入設(shè)備最多的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，是邊緣計算的精準(zhǔn)應(yīng)用場景。作為國內(nèi)自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫，BlueSky參與國網(wǎng)某電力公司核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的全棧國產(chǎn)化替代，將該公司使用的凝思操作系統(tǒng)、浪潮/曙光服務(wù)器、h3c/華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及深信服/啟明星辰的安全設(shè)備等各類型、各品牌國產(chǎn)化設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)控運維和全生命周期管理。經(jīng)過嚴(yán)格的測試和全方位的適配驗證，BlueSky以高性能、高可靠和易遷移的特性，贏得了用戶的高度贊譽(yù)。

數(shù)據(jù)庫是一個需要持續(xù)高投入的基礎(chǔ)軟件，美信科技不斷加大研發(fā)投入，死磕關(guān)鍵核心技術(shù)，始終將客戶需求、技術(shù)攻關(guān)和提升產(chǎn)品核心競爭力放在首位，不斷提升市場競爭優(yōu)勢。這或許是美信科技獲得高估值的重要原因，也是其在萬物互聯(lián)時代的價值所在。

“被集成”商業(yè)模式

“不為所有，但為所用”

美信科技創(chuàng)始人、CEO胡建強(qiáng)先生介紹，美信科技成立于2007年，全部產(chǎn)品均為自主研發(fā)、國內(nèi)全棧式自主可控。近年來，在數(shù)字化加速轉(zhuǎn)型和信創(chuàng)國產(chǎn)化大環(huán)境下，政府和企業(yè)對數(shù)據(jù)中心的要求不斷提高。美信科技順勢而為，將業(yè)務(wù)從泛IT基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)據(jù)采集拓展到物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的IT業(yè)務(wù)管理支撐解決方案供應(yīng)商向物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)采集和管理產(chǎn)品提供商的成功轉(zhuǎn)型。

美國波士頓咨詢公司研究顯示：商業(yè)模式創(chuàng)新者比產(chǎn)品或工藝創(chuàng)新者多獲得6%的利潤。未來公司的競爭優(yōu)勢也將聚焦于商業(yè)模式的創(chuàng)新。在數(shù)據(jù)采集細(xì)分領(lǐng)域堅守多年，美信科技已擁有雄厚的技術(shù)底蘊(yùn)和成熟的商業(yè)模式。在“不為所有，但為所用”的“被集成”設(shè)計理念指引下，將自身的產(chǎn)品和解決方案集成到合作伙伴的行業(yè)解決方案中，幫助合作伙伴取得更多成功，為最終客戶創(chuàng)造更多價值。胡建強(qiáng)先生表示，很多客戶都通過“被集成”模式與美信科技合作。截至2020年，美信科技已累計向政府、軍工、能源、電力、金融、教育、醫(yī)療等多個領(lǐng)域的數(shù)千家客戶提供服務(wù)，獲得了良好的市場反饋和客戶口碑。預(yù)計2021年，美信科技累計納管設(shè)備將超百萬，并將繼續(xù)為區(qū)域級、行業(yè)級的龍頭標(biāo)桿企業(yè)輸出優(yōu)質(zhì)應(yīng)用。

美信科技 “被集成”的商業(yè)模式，所帶來的優(yōu)勢非常明顯，意味著市場規(guī)模和潛力可預(yù)期，銷售額穩(wěn)定增長。這也恰好滿足了當(dāng)前投資的主流思維：能更好抵御未來的不確定性。

強(qiáng)大專注的團(tuán)隊

雄心勃勃的抱負(fù)

美信科技創(chuàng)始人、CEO胡建強(qiáng)先生是國內(nèi)最早的ITOM領(lǐng)域從業(yè)者。2001年，簽下了國內(nèi)ITOM領(lǐng)域的第一個云監(jiān)控訂單。2007年，胡建強(qiáng)先生和兩位創(chuàng)業(yè)伙伴一起創(chuàng)立了美信科技，在長達(dá)14年的創(chuàng)業(yè)過程中，胡建強(qiáng)先生和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊堅持自主創(chuàng)新，先后開發(fā)出了監(jiān)控易管理平臺、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺、BlueSky高性能時序數(shù)據(jù)庫等明星產(chǎn)品。

目前，美信科技共有100多名員工，這支團(tuán)隊非常精干。其中，研發(fā)團(tuán)隊員工數(shù)占50%左右，團(tuán)隊高級管理人員及核心技術(shù)人員全部畢業(yè)于知名學(xué)府或機(jī)構(gòu)，在分布式計算、數(shù)據(jù)存儲和數(shù)據(jù)庫上有十多年研發(fā)經(jīng)驗。在他們的帶領(lǐng)下，數(shù)據(jù)庫研發(fā)團(tuán)隊迅速擴(kuò)大，人才厚度不斷加強(qiáng)，一批優(yōu)秀的年輕人也在快速成長。團(tuán)隊背景兼具技術(shù)學(xué)術(shù)基因與行業(yè)管理經(jīng)驗，獲得眾多投資機(jī)構(gòu)持續(xù)看好。

據(jù)悉，美信科技前期曾獲得真格、達(dá)內(nèi)的天使投資。此次云智慧和天旦對美信科技進(jìn)行戰(zhàn)略投資，是基于目標(biāo)市場需求及對美信泛IT和物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)采集核心技術(shù)深入調(diào)研后的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，并將為智能運維行業(yè)發(fā)展帶來更多創(chuàng)新動能。

云智慧作為知名的全棧智能運維（AIOps）廠商 ，是智能運維國家標(biāo)準(zhǔn)制定單位之一，經(jīng)過多年自主研發(fā)，形成了從ITOM到ITSM的智能運維產(chǎn)品系列，覆蓋200多個應(yīng)用場景的“全棧式”運維平臺，為金融、政府、運營商、能源、交通、制造等數(shù)十類行業(yè)客戶，提供了數(shù)字化運維體系建設(shè)及全生命周期運維管理解決方案。

天旦專注于互聯(lián)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)性能管理領(lǐng)域，是一家通過采用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)性能管理的產(chǎn)品企業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)在一百四十余家銀行、三十余家證券公司、二十余家保險公司應(yīng)用部署。

資本的注入，意味著賽道加速。胡建強(qiáng)先生表示：融資融的不僅是資金，更重要的還有資源和智慧。無論賽道如何變化，美信科技將一如既往，用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造更高的價值。美信科技用十四年時間建立起了自己的壁壘，并且耐心、持續(xù)地加固加高這道城墻。站在更高的起點，美信科技將著重產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，加速數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品升級迭代，并將重點聚焦探索IT和OT融合的數(shù)據(jù)管理場景和應(yīng)用，堅持開放和合作，致力于成為國際領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)采集和管理產(chǎn)品提供商。