藍(lán)色光標(biāo)數(shù)據(jù)商業(yè)部推出BV爆品參謀，全面拆解爆品復(fù)制秘訣

過去，一個(gè)新的消費(fèi)品牌要做十年、二十年才會(huì)慢慢被人知曉，如今新銳品牌上市一年、兩年，如果仍不被大家所熟知，可能已經(jīng)很難生存下去了。

工業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)步讓創(chuàng)造一個(gè)新銳消費(fèi)品牌變得簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步讓新銳消費(fèi)品觸達(dá)用戶的距離變得便捷，才得以催生飲料界的元?dú)馍?，奶茶界的喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色，雪糕界的“天價(jià)”鐘薛高，彩妝界的完美日記、花西子、COLORKEY、HFP以及潤百顏。

而他們卻擁有一個(gè)共同的特點(diǎn)，僅靠某款爆品就在短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)、占領(lǐng)用戶心智。這么多的品牌都可以依靠爆品策略搶占市場(chǎng)，那么是否可以說明爆品是可以復(fù)制的呢？

藍(lán)色光標(biāo)數(shù)據(jù)商業(yè)部與博曉通科技通過研究多款爆品案例，發(fā)現(xiàn)了復(fù)制爆品的秘密，打造了“BV（BlueView）爆品參謀”，旨在與新消費(fèi)品企業(yè)、即將進(jìn)入新消費(fèi)品的企業(yè)或已有產(chǎn)品但依舊無法找到爆品密碼的企業(yè)共同復(fù)制爆品，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長。

無論是新品研發(fā)路徑還是爆品塑造路徑，BV爆品參謀都可以三步走幫助企業(yè)找到復(fù)制爆品的密碼。

1、策略研究，確定目標(biāo)爆品、新品賣點(diǎn)與用戶

一個(gè)產(chǎn)品之所以能被稱為爆品，吸引大量消費(fèi)者為其買單，必然是因?yàn)樗哪骋粋€(gè)概念打動(dòng)了用戶，可能是成分（比如0卡、低脂肪）、顏值（mini包裝）、或是情懷（復(fù)古、懷舊）等等，所以在策略研究階段，圍繞產(chǎn)品概念進(jìn)行挖掘和篩選的工作至關(guān)重要。

這個(gè)過程分為兩條路徑，第一是新品發(fā)現(xiàn)路徑，以人→場(chǎng)→品為主線；第二是歷史爆品拆解路徑，以品→場(chǎng)→人為主線。

新品發(fā)現(xiàn)路徑，圍繞人、場(chǎng)、品展開。具體而言，人即分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、興趣、生活方式等等信息，詳細(xì)刻畫出產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者畫像；場(chǎng)即用戶所在的平臺(tái)、消費(fèi)場(chǎng)景等信息；品即新品與消費(fèi)者契合的品類、功能和賣點(diǎn)，為新品牌輸出產(chǎn)品營銷切入點(diǎn)。

爆品拆解路徑，圍繞品、場(chǎng)、人展開。具體而言，品即拆解已有爆品、潛在競(jìng)品在整體線上渠道的銷量、賣點(diǎn)、特性等信息，為新品尋找差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)、營銷關(guān)鍵洞察；場(chǎng)即現(xiàn)有消費(fèi)者場(chǎng)景分析并創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景；人即未來哪些人會(huì)是主流消費(fèi)群體。

以上分析由藍(lán)色光標(biāo)數(shù)據(jù)商業(yè)部基于線上社交媒體平臺(tái)（抖音、小紅書、微信、微博等）、電商平臺(tái)（京東、天貓、拼多多等）的“大數(shù)據(jù)”為廣度抓手，以企業(yè)自有的“小數(shù)據(jù)”為深度融合，通過大小數(shù)據(jù)結(jié)合的方式，為新品研發(fā)構(gòu)建以消費(fèi)者為核心的完整策略地圖。

例如，某頭部乳品快消品牌客戶計(jì)劃推出一款針對(duì)年輕人的新飲品，藍(lán)色光標(biāo)數(shù)據(jù)商業(yè)部接到客戶需求后，通過大數(shù)據(jù)分析當(dāng)代年輕人追逐的話題趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)隨著國民經(jīng)濟(jì)能力的提升、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，年輕人的愛國情懷、民族榮譽(yù)感空前高漲，中國文化和中國品牌相關(guān)的“國貨潮流”元素成為熱議和關(guān)注的焦點(diǎn)，以此確定了“國潮”產(chǎn)品打造的新方向。

接下來，通過進(jìn)一步挖掘“國潮”在目標(biāo)人群中的行為表現(xiàn)、國貨品牌的營銷模式、國貨之光的打造路徑以及相關(guān)競(jìng)品在食品飲料行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，為某頭部乳品快消品牌客戶提供了新品的切入方向和機(jī)會(huì)洞察分析。

此舉，不僅明確了打動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的賣點(diǎn)和切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，還減少了企業(yè)盲目投入產(chǎn)研的成本，為企業(yè)降本增效。

2、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，小閉環(huán)驗(yàn)證市場(chǎng)需求

過去，許多國產(chǎn)品牌會(huì)以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，比如描述一家公司的時(shí)候會(huì)說這是一家手機(jī)公司、一家電腦公司、一家地產(chǎn)公司。

如今，已變成一切以消費(fèi)者為中心。消費(fèi)者在哪里？使用感受如何？復(fù)購率如何？消費(fèi)者真實(shí)的需求是什么？一切圍繞消費(fèi)者來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，消費(fèi)者復(fù)購才是產(chǎn)品成功與否最好的檢驗(yàn)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)才是新消費(fèi)戰(zhàn)爭(zhēng)的開始。

在產(chǎn)品測(cè)試期，藍(lán)色光標(biāo)數(shù)據(jù)商業(yè)部會(huì)第一時(shí)間協(xié)助客戶招募品牌體驗(yàn)官，將產(chǎn)品投放至真實(shí)消費(fèi)者手中，并跟蹤調(diào)研收集消費(fèi)者使用體驗(yàn)和反饋。以此數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)快速優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案、賣點(diǎn)、營銷策略等，在完成一個(gè)完整的內(nèi)部測(cè)試小閉環(huán)后再將其投放至電商、社交平臺(tái)一類的大眾市場(chǎng)進(jìn)行第二輪檢測(cè)。

3、評(píng)估檢測(cè)，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品在哪些渠道賣得好？為什么賣得好？客戶的評(píng)價(jià)度如何？是正面的還是負(fù)面的？線上增長是指數(shù)級(jí)增長？還是呈現(xiàn)長尾效應(yīng)？

以上問題，在面對(duì)一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候可以迎刃而解，當(dāng)面對(duì)多平臺(tái)的時(shí)候品牌如臨大考?？蓪?duì)于藍(lán)色光標(biāo)數(shù)據(jù)商業(yè)部而言卻是日常工作，通過制定和研究產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力模型，綜合線上銷量數(shù)據(jù)洞察產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)、發(fā)現(xiàn)威脅與機(jī)遇并針對(duì)產(chǎn)品及營銷策略做出及時(shí)調(diào)整。

藍(lán)色光標(biāo)數(shù)據(jù)商業(yè)部經(jīng)過長久客戶服務(wù)積累以及案例分析發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的背后都需要完備的作戰(zhàn)方針，但是這個(gè)方針可以依靠大數(shù)據(jù)習(xí)得和迭代，從而占領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi)者心智。未來，BV爆品參謀將幫助品牌推出怎樣的新品爆款？讓我們拭目以待。