摘要:老羅是云南省文山壯族苗族自治州一家汽貿(mào)店的老板,不久前,他在文山開出了全州首個新能源汽車體驗店,銷售多個國產(chǎn)品牌的新能源汽車,起步階段一個月能有七八臺的訂單,給這樣一個五線小城的客戶帶來了不同的消費體驗。
老羅是云南省文山壯族苗族自治州一家汽貿(mào)店的老板,不久前,他在文山開出了全州首個新能源汽車體驗店,銷售多個國產(chǎn)品牌的新能源汽車,起步階段一個月能有七八臺的訂單,給這樣一個五線小城的客戶帶來了不同的消費體驗?!巴ㄟ^這家店,我們希望能培育文山的新能源汽車消費習慣,同時也希望帶來流量、轉(zhuǎn)化和成交,打造本地‘專業(yè)新能源車商’的形象”。老羅說。
幫助像老羅這樣的下沉市場中小車商,解決車源、成本、車輛流轉(zhuǎn)問題,開拓市場并進軍新能源藍海的,是一家國內(nèi)領先的汽車交易服務平臺——賣好車。
9月15日下午,賣好車和東風新能源在北京舉行新能源戰(zhàn)略合作簽約儀式,雙方宣布將攜手共創(chuàng)下沉市場汽車新零售模式,推進新能源車下鄉(xiāng),助力實現(xiàn)“碳達峰碳中和”目標。據(jù)了解,這也是國內(nèi)主機廠商首次借助非授權中小車商網(wǎng)絡,進行新能源車下沉市場的開拓。
東創(chuàng)紫聯(lián)新能源科技有限公司(東風新能源)總經(jīng)理陳萌(左一)和賣好車CEO胡斐(真名李研珠)
賣好車CEO胡斐(真名李研珠)表示,雙方的合作標志著賣好車正式啟動了新能源戰(zhàn)略,計劃一年內(nèi),戰(zhàn)略合作新能源汽車品牌達20個,發(fā)展新能源中小汽車經(jīng)銷商達2000家,通過賣好車交易平臺直接銷售新能源車2萬輛,間接助力減少碳排放量達20.9萬噸,節(jié)省了3200萬升燃油,相當于少砍伐2000萬棵樹,折算成森林面積,約相當于兩個上海大小。
市場下沉已成中國新能源汽車新動能
新能源市場正加速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,今年1-8月新能源汽車產(chǎn)銷超過170萬輛,同比增長兩倍,市場滲透率已超過10%。與人們固有認知不同,市場動能并不止來自于對新鮮事物接受度高的一二線用戶。
易車研究院院長周麗君
“其實新能源汽車銷量的持續(xù)提升與市場持續(xù)下沉是如影相隨的?!?/span>易車研究院院長周麗君在活動現(xiàn)場表示,“三四五線城市用戶在新能源車市場的占比近幾年明顯提升,今年上半年占比達到了近30%,已經(jīng)成為驅(qū)動市場的新動能?!?/span>
專注于下沉市場的賣好車平臺公布的大數(shù)據(jù)也印證了這一點。截至目前,其全國在庫流通車輛中新能源占比達到25%,店網(wǎng)渠道中流通新能源的商家達到了50%,即每兩家下沉市場汽貿(mào)店中,就有一家在銷售新能源汽車。江西省九江市一縣城的汽貿(mào)店老板對記者說,“現(xiàn)在一年賣四五百輛新能源汽車沒有問題,其中一半的車賣給了鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶,不少還是回頭客?!?/span>
與此同時,市場越來越多地出現(xiàn)更適應下沉用戶需求的新車型。周麗君認為,新一輪的新能源汽車下鄉(xiāng)活動促進了疫情后國內(nèi)汽車市場的恢復,無疑也加快了新能源汽車市場由政策驅(qū)動向市場驅(qū)動的轉(zhuǎn)變。
東創(chuàng)紫聯(lián)新能源科技有限公司(東風新能源)總經(jīng)理陳萌
在活動現(xiàn)場,東創(chuàng)紫聯(lián)新能源科技有限公司(東風新能源)總經(jīng)理陳萌透露,普通代步的第一輛車和家庭增購的第二輛車,是下沉市場用戶購買新能源車的主要需求,也是未來新能源市場下探的重要方向。此次與賣好車戰(zhàn)略合作就是基于對下沉市場發(fā)展的強烈信心,首推的主力車型東風EX1,定位于5萬左右區(qū)間的全路況代步車,依托東風-雷諾-日產(chǎn)平臺,旨在成為入門級純電車標桿,用中國制造注解全球品質(zhì)。
渠道新變革,讓新能源車像買家電一樣省心
龐大的市場,明確的需求。擺在新能源車廠商面前的一個現(xiàn)實問題是如何快速高效地下沉到全國近3000個縣級市場。據(jù)測算,要滿足下沉渠道建設,廠商需要建立300+銷售網(wǎng)點,每個網(wǎng)點有10家左右門店輻射能力,而目前不少廠商的網(wǎng)點建設在100+甚至60+的狀況。
與此同時,由于客戶密度及消費方式的差異,目前在一二線城市比較常見的大型商超直營店模式,也很難適應下沉市場。因此活躍在現(xiàn)有下沉市場的非授權中小車商,無疑是很好的補充,從而進入廠商視野。
賣好車CEO胡斐(真名李研珠)
“中小車商曾經(jīng)是被大家低估的群體,實際上卻撐起了下沉市場汽車銷售的半邊天,全國總共有10萬家中小汽車經(jīng)銷商,目前賣好車累計服務的就有4萬余家?!?/span>賣好車CEO胡斐認為,在下沉市場打品牌,口碑和能見著實車在路上跑很重要?!?/span>比如在海南,賣好車就服務了不少中小汽車經(jīng)銷商客戶,他們最先批量采購某品牌新能源,然后在海南島的各個地區(qū)售賣,有一段時間總有人問海南路上到處跑的logo是五條杠的車是什么車?”
中小車商網(wǎng)絡立足熟人社會,離客戶近服務好,同時多品牌經(jīng)營更靈活,在下沉市場的拓客和私域流量經(jīng)營上有更強的經(jīng)驗,銷售能力不遜于4S店等傳統(tǒng)渠道。東創(chuàng)紫聯(lián)新能源科技有限公司(東風新能源)總經(jīng)理陳萌表示。“東風新能源很早就提出,讓下沉市場用戶買新能源汽車像買家電一樣省心省力,此次與賣好車的合作,無疑是一次重要的渠道創(chuàng)新探索?!?/span>
他認為,賣好車和東風新能源在新能源汽車發(fā)展上的理念不謀而合。東風集團是中國最早研發(fā)新能源汽車的企業(yè)之一,擁有22年新能源造車經(jīng)驗,已研發(fā)多種類型新能源車型,并在市場的實踐中取得積極反響。賣好車則構建了遍布全國的數(shù)字化倉儲、物流、終端店網(wǎng)和供應鏈金融,擁有廣泛的下沉市場中小汽車經(jīng)銷商資源,雙方合作將有效補充東風新能源銷售體系,提升終端交付和運營的效率。
東風EX1
交易平臺和區(qū)域營銷中心 助推交易新模式
據(jù)悉,此次合作雙方將充分利用賣好車交易平臺,創(chuàng)新成立區(qū)域聯(lián)合營銷中心,線上線下相結合,助力新能源車進一步打開國內(nèi)下沉市場。
線上,賣好車將提供交易平臺專區(qū)流量扶持、廠商/車輛入駐全周期營銷活動支持、線上廣告位政策扶持等多項服務。線下,聯(lián)合主機廠商創(chuàng)新成立區(qū)域聯(lián)合營銷中心,第一個區(qū)域中心設在西南地區(qū),賣好車在貴州省的近百家會員制中小汽車經(jīng)銷商將首批納入東風新能源車,享受廠商銷售政策的同時,賣好車利用其供應鏈優(yōu)勢,為東風新能源車在中小車商網(wǎng)絡流通提供全方位的倉儲、物流和供應鏈金融服務支持。
賣好車CEO胡斐表示,在進行區(qū)域新零售試點打樣、打造區(qū)域旗艦店的基礎上,將面向全國復制推廣。未來一年將戰(zhàn)略合作新能源汽車品牌20個,重點扶持新能源中小汽車經(jīng)銷商2000家,實現(xiàn)在賣好車交易平臺上直接銷售新能源車2萬輛。
12月28日,東風新能源在山東濟寧隆重召開了以“東風起兮 云飛揚”為主題的招商交流會,濟寧市高新區(qū)招...
翰宇藥業(yè) (300199)成立于2003年4月,注冊資本8.83億元,是專業(yè)從事多肽藥物研、產(chǎn)、銷一...
闊別四年的北京車展回歸依然“頂流”, 各企業(yè)均攜最新產(chǎn)品和技術精彩亮相,短短兩天媒體日,從新車型到新...
作為中國母嬰行業(yè)的開創(chuàng)者和領跑者,貝因美多年來始終堅守初心,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量,目前產(chǎn)品已涵...
作為國內(nèi)新風空調(diào)首發(fā)者,海信空調(diào)始終站在技術創(chuàng)新的前沿,致力于推動新風技術的持續(xù)發(fā)展與進步。多年來,...
以華遠地產(chǎn)為例,近年持續(xù)致力于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,積極拓展新賽道。據(jù)4月26日華遠地產(chǎn)發(fā)布的最新公告顯示,公司...
在安全新賽道,天融信推出天問大模型,顯著提升安全防護的精準度與效率,幫助行業(yè)應對日益復雜多變的網(wǎng)絡安...
在社會各界的共同關注下,腦機接口必將迎來產(chǎn)學研加速融合發(fā)展的新局面,新技術和成果將高效地落地轉(zhuǎn)化,強...
為了讓玩家們對網(wǎng)絡詐騙行為多加防范,《蛋仔派對》開展線上反詐課堂,通過提高玩家的網(wǎng)絡安全意識和反詐騙...
投資家網(wǎng)(www.jubohaotong.com)是國內(nèi)領先的資本與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合服務平臺。為活躍于中國市場的VC/PE、上市公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、地方政府等提供專業(yè)的第三方信息服務,包括行業(yè)媒體、智庫服務、會議服務及生態(tài)服務。長按右側(cè)二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流,并可加入微信群參與官方活動,趕快行動吧。
2016年注冊于北京的中氫新能技術有限公司,下設位于大興的裝備制造公司、位于海淀區(qū)的技術研究院、材料...
一度無比高光的理想汽車,猝不及防遭遇重挫。
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權...