深分壽險大單迅速放量、臻享RUN再次升級，平安保費出現(xiàn)增長拐點？

隨著幾大險企的8月保費收入相繼披露完畢，各家的表現(xiàn)逐漸清晰。作為國內(nèi)最大的險企巨頭，中國平安在8月銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)出了環(huán)比有所改善的跡象。

根據(jù)最新披露的數(shù)據(jù)，1月至8月公司保單下滑5.3%，降幅較今年上半年的-5.7%有明顯收窄?？紤]到公司仍然在持續(xù)優(yōu)化渠道品質(zhì)、調(diào)整代理人規(guī)模，這無疑算是一個亮點。

除了保費降幅企穩(wěn)，在保險+生態(tài)以及代理人隊伍優(yōu)化的情況下，公司大額保費似乎出現(xiàn)明顯放量。從平安壽險績優(yōu)代理人渠道得知，今年以來，僅深圳地區(qū)的千萬人身險保額大單累計近100件，而2020年全年只有51件。其中，僅8月單月深圳千萬保額的大單就有10件，均為頤享世家終身壽險，人身險最高保額達6000萬。

種種跡象顯示，中國平安或許離保費重回增長的拐點不遠了。

保費企穩(wěn)跡象，壽險改革成效初顯

根據(jù)中國平安披露的最新保費數(shù)據(jù)顯示，2021年1月1日至2021年8月31日期間，公司累計實現(xiàn)原保險保費收入5317.85億元，同比下降5.33%。

其中，平安財險、平安人壽、平安養(yǎng)老、平安健康1-8月分別實現(xiàn)原保險保費收入同比增幅為-9.18%、-3.46%、-10.21%和23.63%。

從8月份中國平安披露的保單數(shù)據(jù)看，壽險保費降幅為3.46%，低于財險和養(yǎng)老險險。而健康險更是中國平安的一大亮點，增速高達23.63%。

如果回頭看中國平安上半年數(shù)據(jù)，公司累計原保費下滑5.7%，1月至8月則下滑5.3%，降幅出現(xiàn)了小幅收窄。

更難能可貴的是，這樣的成績，還是建立代理人規(guī)模下降的前提下完成的。截至2021年中，平安個險壽險代理人規(guī)模達87.8萬人，較年初-14.3%；月均代理人數(shù)量為94萬人，同比-15.2%。

代理人規(guī)模下降，但保費降幅收窄，一定程度得益于壽險改革的成果逐漸顯現(xiàn)。

從數(shù)據(jù)上看，今年上半年平安代理人人均NBV企穩(wěn)回升，實現(xiàn)25185元/人均每半年（YOY+0.7%），增速同比提升15.4pct。

與此同時，平安壽險數(shù)字化渠道改革試點也初見成效。根據(jù)海通證券研報，平安鉆石隊伍人均首年保費是整體隊伍的5倍以上，收入約為社平工資的4-5倍。2021年8-10月，試點營業(yè)部部均首年保費同比+6%，隊伍拜訪量較對照組提升約1.5倍，人均長險件數(shù)提升約1.4倍。

不出意外，隨著平安深化改革不斷推進，未來還會更快涌現(xiàn)更大量的優(yōu)質(zhì)代理人才，這也是平安轉(zhuǎn)型成果不斷凸顯的表現(xiàn)。

大單迅速放量，平安保費駛回增長軌道還遠嗎？

除了保費企穩(wěn)，平安保額大單放量也是其8月以來的一大亮點。

作為壽險的糧倉和風向標，深圳地區(qū)舉足輕重。從代理人渠道收集的數(shù)據(jù)看，僅8月平安壽險深圳分公司的單月千萬保額的大單就有10件，均為頤享世家終身壽險，未來隨著深圳以及其他城市持續(xù)放量，無疑會帶來更多的增量保單。

此外，在平安深分8月壽險百萬保額中，占比前三的險種分別為，頤享世家占比40%，平安福21占比25%，平安六福占比17%。相較于上月，平安福21增加15件，粵享福增加10件。

在重疾險方面，8月平安深分百萬重疾險保單435件，較上月增加106件。其中，少兒粵享福增加126件。占比前三的險種分別為，少兒粵享福占比43%、愛滿分占比25%，少兒福21占比9%。

從平安壽險的糧倉深圳地區(qū)8月份的保單表現(xiàn)來看，壽險、健康險大額保單開始放量，一方面反映出平安之前布局的保險+生態(tài)，開始反哺保單銷售；另一方面反映出，公司代理人隊伍改革成果顯著，拉動了大額保單的銷售。隨著大單持續(xù)放量，壽險健康險重回增長預計并不會太遠。

以上只是壽險方面，如果我們仔細看中國平安2021年1月至8月保費數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)險是拉動公司整體保費下滑的核心原因。

為什么產(chǎn)險保費也出現(xiàn)下滑呢？原因是，去年9月車險進行了改革，對保費和保額整體進行了優(yōu)化。受此影響，自去年10月起，產(chǎn)險保費持續(xù)下滑。例如，2020年7月至12月財險保費分別同比增長17.3%、11.4%、12.1%、-4.2%、-11.6%、-14.3%，下滑趨勢一直延續(xù)至今年8月。

隨著車險改革對財險保費帶來的沖擊，預計在今年10月份逐漸消退，財險四季度保費重回增長也將是大概率事件。

臻享run再迎重磅升級，產(chǎn)品改革持續(xù)深化

平安的壽險改革不僅體現(xiàn)在渠道方面，產(chǎn)品改革同樣也在持續(xù)深化。

伴隨平安人壽多款重疾產(chǎn)品重磅上市，9月15日，平安臻享run健康服務計劃再迎重磅升級。升級后的“平安臻享run”以專業(yè)家庭醫(yī)生和專業(yè)健康檔案為基礎，提供覆蓋健康、亞健康、慢病和疾病四大健康服務場景的管理方案，為客戶打造“保險+健康管理”服務體系。

具體看，“平安臻享run”升級主要體現(xiàn)在，針對客戶就醫(yī)難、健康隱患重、慢病危害大等痛點問題，為每位客戶配備一名專業(yè)家庭醫(yī)生。

在特色服務方面，升級后的“平安臻享run”也形成了專業(yè)測評、健康管理激勵計劃、線下導醫(yī)和健康管理為核心特色的四大專業(yè)服務。

其中，專業(yè)測評在六維健康測評體系基礎上，為客戶定制專屬健康管理方案，協(xié)助客戶持續(xù)健康改善；健康管理激勵計劃啟用分層積分體系，客戶可通過每日打卡、完成健康計劃等方式獲取獎勵，從而激勵其養(yǎng)成健康習慣。

在線下導醫(yī)方面，針對客戶關(guān)心的問診、就醫(yī)、掛號等問題，平安依托3000人專業(yè)陪診隊伍和豐富醫(yī)生資源，打通線上掛號協(xié)助到線下就診、康復護理的就醫(yī)服務全流程，讓就醫(yī)更舒適、更高效。

與此同時，平安還通過領(lǐng)先的健康管理工具更好的幫助客戶進行健康管理。以慢病管理為例，“平安臻享run”可對20種慢性病及其并發(fā)癥進行篩查及預防，制定專業(yè)慢病方案并跟進治療，提早知曉風險，讓客戶少生病、少花錢。

平安人壽相關(guān)負責人表示， 本次“平安臻享run”升級，得益于平安集團醫(yī)療生態(tài)圈核心優(yōu)勢，以及在經(jīng)驗、科技和醫(yī)療三方面的長時間積累和實踐。依托平安30年深厚的管理經(jīng)驗、豐富的醫(yī)生資源和頂尖醫(yī)療科技加持的健康管理工具，“平安臻享run”為客戶搭建全生命周期健康管理和風險保障的一站式解決方案，讓客戶享受省心、省時又省錢的健康管理服務。

這背后也體現(xiàn)了平安產(chǎn)品理念的巨大變化。如今的平安不僅僅是為了設計出一款金融產(chǎn)品，而更多的是站在客戶角度，切切實實的解決客戶痛點。而這也是平安踐行有“溫度的金融”的重要體現(xiàn)。

站在當下，平安深度推進改革確實在面臨較大的陣痛，但其業(yè)務長期增長的底層邏輯開始逐漸顯現(xiàn)。尤其在近幾個月業(yè)務數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了邊際改善趨勢。對于中國平安的未來，市場仍需堅定信心，保持耐心。