代賣檔口年增長(zhǎng)130%一畝田CEO鄧錦宏十周年演講：打造全國(guó)最大的的數(shù)字化代賣網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2020年，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)交易量達(dá)到9.2億噸，交易額達(dá)到5.4萬(wàn)億元。農(nóng)批市場(chǎng)依然是最大的農(nóng)產(chǎn)品上行渠道。

9月16日，一畝田十周年慶典上，CEO鄧錦宏發(fā)表現(xiàn)場(chǎng)演講，并公布：2021年一畝田代賣業(yè)務(wù)檔口覆蓋數(shù)量超7000個(gè)，年增長(zhǎng)130%，賣貨能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

成立于2011年的一畝田是全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B交易撮合平臺(tái)，用戶數(shù)量達(dá)3500萬(wàn)，擁有千萬(wàn)農(nóng)業(yè)專業(yè)買家的B端農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺(tái)。為了拓展農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，2018年底，一畝田啟動(dòng)豆牛代賣業(yè)務(wù)，搭建從產(chǎn)地直達(dá)批發(fā)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，幫助產(chǎn)地生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)“足不出戶，一鍵賣全國(guó)”。

如何在鄉(xiāng)村振興時(shí)代，抓住機(jī)遇，持續(xù)發(fā)展，鄧錦宏提出四個(gè)始終：

始終如一的堅(jiān)持以產(chǎn)地為中心。

始終如一的堅(jiān)持買家體驗(yàn)第一。

始終如一的堅(jiān)持科技進(jìn)步是第一生產(chǎn)力。

始終如一的堅(jiān)持做農(nóng)民最親近的朋友。

鄧錦宏表示，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，只有扎得越深，才能站得越穩(wěn)。

以下是演講全文：

各位田里人

今天，一畝田迎來(lái)了10周年。對(duì)所有田里人來(lái)說，這都是一個(gè)重大而值得紀(jì)念的日子。希望通過今天的活動(dòng)，來(lái)回顧我們的奮斗歷史，展望下一個(gè)十年更加光明的事業(yè)。

感謝這個(gè)偉大的時(shí)代，給了我們這群追逐夢(mèng)想的人如此好的政策與環(huán)境，讓我們可以心無(wú)旁騖的去創(chuàng)新和奮斗。

感謝過去十年里一直支持我們的用戶。沒有他們，我們無(wú)法走過最困難的時(shí)刻，沒有他們，我們更無(wú)法奔赴更美好的未來(lái)。用戶是我們過去、現(xiàn)在和未來(lái)不斷前行的最大動(dòng)力。

感謝過去十年里所有與我們并肩奮斗的田里人！上一個(gè)十年，我們共經(jīng)風(fēng)雨，未來(lái)的十年，同樣離不開每一位的努力！

各位田里人

一畝田走過的10年，是中國(guó)農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展的十年。

10年間，我們見證了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率的翻倍跨越，也全面參與了從脫貧攻堅(jiān)到鄉(xiāng)村振興的滾滾浪潮。

10年間，一畝田從0開始，到現(xiàn)在為全國(guó)3500萬(wàn)用戶提供數(shù)字化的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)。

這，是我們10年最大的驕傲，也是我們10年最大的堅(jiān)持：只要是對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有價(jià)值、對(duì)鄉(xiāng)村生產(chǎn)者有幫助、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通從業(yè)者有好處的事情，哪怕對(duì)公司是虧損的，我們也將長(zhǎng)期投入，始終如一。

到今天，這份堅(jiān)持也獲得了回報(bào)：

過去的10年，我們始終在建設(shè)全國(guó)用戶數(shù)量最多的農(nóng)產(chǎn)品B2B交易撮合平臺(tái)。平臺(tái)用戶數(shù)量也已經(jīng)突破3500萬(wàn)，每天AI算法和大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)推薦匹配，為買賣雙方提供了便利的對(duì)接渠道。

過去的10年，我們始終在建設(shè)全國(guó)最大的數(shù)字化農(nóng)批代賣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前已經(jīng)覆蓋全國(guó)64個(gè)城市104個(gè)市場(chǎng)的7000多個(gè)檔口，日均在售貨物量近3000噸，且還在持續(xù)增長(zhǎng)，為所有的產(chǎn)地生產(chǎn)者搭建起直通批發(fā)市場(chǎng)的銷售渠道。

過去的10年，我們始終在建設(shè)全國(guó)最大的B端農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺(tái)。目前每年近千萬(wàn)級(jí)的農(nóng)業(yè)專業(yè)買家通過平臺(tái)搜索、查看各類產(chǎn)品，并通過便捷、安全的在線交易系統(tǒng)完成從詢盤、下單、收貨、評(píng)價(jià)的全過程。

這所有的成績(jī)，都是每一位田里人腳踏實(shí)地的奮斗成果，你們是最棒的！

各位田里人

2021年，十年再出發(fā)。

我們的用戶數(shù)量持續(xù)攀升，從1月份開始已經(jīng)增長(zhǎng)了500萬(wàn)，8個(gè)月的時(shí)間漲幅17%。

我們代賣業(yè)務(wù)的檔口覆蓋數(shù)量從年初開始已經(jīng)增長(zhǎng)了130%，出貨能力進(jìn)一步提升。

我們的農(nóng)業(yè)天機(jī)大數(shù)據(jù)正在為徐聞菠蘿、茂名荔枝、梅州柚子、永順獼猴桃、饒陽(yáng)蔬菜等多個(gè)區(qū)域單品服務(wù)，為地方產(chǎn)銷決策提供支持。

我們的區(qū)域政務(wù)服務(wù)幫助徐聞菠蘿賣到了最高2元/斤的價(jià)格，并多次登上公眾平臺(tái)熱搜，果農(nóng)收入提高，品牌也叫響全國(guó)。

我們還與山西省最大的國(guó)有企業(yè)之一華遠(yuǎn)國(guó)際陸港集團(tuán)有限公司建立了合資企業(yè)，開始在廣東以外的又一個(gè)省份，全面落地鄉(xiāng)村振興的一畝田解決方案。

各位田里人

2021年，是黨下一個(gè)百年的開頭之年，是鄉(xiāng)村振興元年，也是一畝田新十年的開端，在這個(gè)背景下，所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者也迎來(lái)了最好的時(shí)代。

從政策環(huán)境上看，鄉(xiāng)村振興上升到國(guó)家戰(zhàn)略，“互聯(lián)網(wǎng)＋”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城是每年中央一號(hào)文件的重點(diǎn)話題。作為B端農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化流通的領(lǐng)軍者，我們也有幸多次收到農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部等部門的認(rèn)可、推薦與合作。6月份，一畝田入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村新技術(shù)新產(chǎn)品新模式優(yōu)秀案例”，面向全國(guó)推薦。8月份，我們剛剛完成與商務(wù)部就農(nóng)業(yè)B端產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的合作簽約。

從基礎(chǔ)設(shè)施上看，農(nóng)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也大為普及，智能手機(jī)已經(jīng)走進(jìn)村落，步入尋常百姓家，手機(jī)成為農(nóng)民的“新農(nóng)具”。農(nóng)產(chǎn)品從鄉(xiāng)村到城市的快遞和干線物流時(shí)間大大縮減，我們?cè)僖膊挥脼榱顺缘叫迈r的荔枝而“不辭常做嶺南人”。越來(lái)越多的生產(chǎn)者可以選擇一畝田這樣的數(shù)字化工具發(fā)布產(chǎn)品、獲得客戶、匹配物流，讓產(chǎn)品銷往全國(guó)。

從技術(shù)發(fā)展上看，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能時(shí)代的來(lái)臨，科技必將是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展最重要的生產(chǎn)力。幸運(yùn)的是，一畝田擁有一批全國(guó)頂尖的既懂?dāng)?shù)據(jù)和算法，又熱愛農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)工程師，他們每天將數(shù)千萬(wàn)生產(chǎn)者和采購(gòu)商的行為數(shù)據(jù)化，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了更為宏觀的交易流向數(shù)據(jù)、市場(chǎng)供需指數(shù)、滯銷預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通提供“最強(qiáng)大腦”。

在這全新的時(shí)代背景下，我們也迎來(lái)新的課題：共同富裕。

對(duì)一畝田來(lái)說，如何助力實(shí)現(xiàn)共同富裕的目標(biāo)，縮小地區(qū)、城鄉(xiāng)、收入差距，最重要的就是幫助廣大鄉(xiāng)村生產(chǎn)者、流通從業(yè)者把產(chǎn)品銷售的更好，這也是我們始終如一的使命：“讓每一畝田更有價(jià)值”。

為此，從線下的產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓展，到線上的商家扶持與管理，平臺(tái)已經(jīng)推出一系列的組合拳措施。

我們啟動(dòng)了“燈塔計(jì)劃”，去照亮一個(gè)個(gè)未曾踏足的遠(yuǎn)方。11個(gè)省，22個(gè)縣，近60場(chǎng)，超5000人次培訓(xùn)，培育出鄉(xiāng)村人才振興的星星之火。這個(gè)月，燈塔也再次啟航。此時(shí)，在四川、內(nèi)蒙古等地，我們燈塔計(jì)劃項(xiàng)目組的同學(xué)們正在以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為單位進(jìn)行培訓(xùn)。

我們發(fā)起了“旭日計(jì)劃”，去迎接每一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的朝陽(yáng)。全國(guó)數(shù)百名豆牛小伙伴每天無(wú)論風(fēng)雨，走市場(chǎng)、串檔口，就是為了實(shí)現(xiàn)3年拓展30萬(wàn)檔口網(wǎng)絡(luò)的宏偉理想，讓產(chǎn)地生產(chǎn)者可以實(shí)現(xiàn)“足不出戶，一鍵賣全國(guó)”。

我們開展了“育苗計(jì)劃”，用免費(fèi)流量去扶持平臺(tái)的新商家，幫助他們解決線上經(jīng)營(yíng)初期的推廣獲客困擾，盡快培養(yǎng)其自主經(jīng)營(yíng)的能力。

我們制定了平臺(tái)史上入圍門檻最高的“安心購(gòu)”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范平臺(tái)商家的經(jīng)營(yíng)行為，建立更加放心的線上交易環(huán)境。

這是我們?cè)谛聲r(shí)代的課題下，寫下的第一筆。

鄉(xiāng)村振興時(shí)代，一畝田已經(jīng)站在了舞臺(tái)中央?！扒⊥瑢W(xué)少年，風(fēng)華正茂”，我們所有的田里人有幸能帶著青春與朝氣，參與到這個(gè)時(shí)代的建設(shè)，把才能施展到服務(wù)用戶、建設(shè)農(nóng)業(yè)、振興鄉(xiāng)村中，這是我們所有人的幸運(yùn)，也希望能和大家一起“到中流擊水，浪遏飛舟”。

各位田里人

在這百年一遇的時(shí)代背景下，我們下一個(gè)十年，也將堅(jiān)持做好以下工作：

始終如一的堅(jiān)持以產(chǎn)地為中心。圍繞用戶需求，一畝田將持續(xù)從產(chǎn)地端的數(shù)字化、規(guī)?；?、組織化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化入手，為生產(chǎn)者在農(nóng)產(chǎn)品流通的“最初一公里”提供360度的服務(wù)。

始終如一的堅(jiān)持買家體驗(yàn)第一。8月份，我們發(fā)布了平臺(tái)史上最嚴(yán)格的商家管理規(guī)范，并推出“安心購(gòu)”這樣高門檻的商家認(rèn)證舉措，希望搭建一個(gè)誠(chéng)信、安全、放心的B端農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)境。攜手優(yōu)質(zhì)商家，做好買家服務(wù)，依然是我們下一個(gè)十年不變的方向。

始終如一的堅(jiān)持科技進(jìn)步是第一生產(chǎn)力。我們將持續(xù)加大對(duì)科技的投入，在算法、人工智能、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)的支撐下，繼續(xù)為從業(yè)者提供更多科技化的生產(chǎn)工具，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通效率。同時(shí)，我們也將設(shè)置面向技術(shù)體系的“金項(xiàng)獎(jiǎng)”，鼓勵(lì)對(duì)產(chǎn)品迭代、效率提升等有突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。

始終如一的堅(jiān)持做農(nóng)民最親近的朋友。下一個(gè)十年，要繼續(xù)腳踩泥巴，牢記使命。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，扎的越深，站的越穩(wěn)，只有和廣大農(nóng)民群眾在一起，才能“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)韌，任爾東南西北風(fēng)”。

我相信，只要我們做到了四個(gè)“始終”，就能夠牢牢抓住時(shí)代給予我們的巨大機(jī)遇，就能夠在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下成就更加光明的未來(lái)。

各位田里人

下一個(gè)10年，一畝田將繼續(xù)立志于服務(wù)中國(guó)農(nóng)業(yè)、服務(wù)中國(guó)農(nóng)民，繼續(xù)堅(jiān)持“讓每一畝田更有價(jià)值”的使命，用我們所有的智慧和勇氣，投身到鄉(xiāng)村振興的偉大事業(yè)中，為建設(shè)“享譽(yù)全球的世界級(jí)農(nóng)業(yè)科技公司”繼續(xù)奮斗。

下一個(gè)十年，讓我們共同努力，把酒再言歡，談笑凱歌還。